中国劲酒秋冬营销推广方案.pptx

劲酒秋冬营销推广方案活动目的拉新留资促活转化通过系列活动挖掘潜在消费者，拓展新的目标用户，并存留用户数据，为后续运维做好积累结合秋冬季节传播主题，扩大劲酒利益点传播，从而触动消费者完成销售转化，实现品效合一活动背景去年首届京津冀火锅节成功举办，劲酒与火锅、羊肉的结合搭配得到有效传播，本年度继续沿用火锅节概念，在既有传播语境下进行范围更广、层次更深、形式更新的营销推广秋冬至，天渐寒！火锅，成了人们打牙祭的首选，不同于南方吃火锅注重鲜和辣，在北方人们吃火锅贪的是那股热乎劲儿，一口沸腾的锅子，一口醇厚的劲酒，暖的是胃，走的是心温补的劲酒同火锅搭配更加相得益彰首届京津冀火锅节成功举办，火锅&劲酒搭配深入人心活动策略123+一条链路两个消费场景三个升级活动策略拉新-转化-运维餐饮消费活动形式升级一 条 链 路两 个 场 景三 个 升 级家庭消费活动规模升级活动传播升级活动主题火锅配劲酒，解腻又爽口第 二 届 京 津 冀 火 锅 节第二届京津冀火锅节由京津烹饪协会主办、劲酒京津办协办赞助，共同举办“第二届京津冀火锅节”，以餐饮协会带头邀请区域内大中型火锅餐饮企业参与活动，打造火锅节IP，形成年度餐饮盛会，通过系列活动和品牌露出，强调劲酒&火锅的美食搭配方式，拓展新的消费人群，促进销售转化。官方机构背书终端广泛参与美食结合密切活动广泛曝光北京市商务局北京市烹饪协会天津市烹饪协会近千家终端联动合作羊肉、火锅结合密切立体化媒体矩阵广泛报道活动框架活动主题火锅配劲酒 解腻又爽口内容支撑解腻爽口，双倍滋补，驱寒暖胃，923活动主线第二届京津冀火锅节活动渠道餐饮渠道（连锁火锅餐饮、火爆火锅餐饮）；家庭渠道（菜市场、社区生鲜店）常态化推广老友会、运动社群等火锅节活动告知与消费参与引导；通过消费者证言的方式进行故事化的传播媒介宣传生活圈媒体投放；社会化媒体投放；广播电台核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接上传劲酒配火锅照片点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤活动目标拉新留资5000人；销售转化500人；销售额100000元；进店拓新30-50家活动规划活动主线核心活动第二届京津冀火锅节引导扫码关注公众号自动弹出活动链接上传劲酒配火锅照片点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤活动构成连锁餐饮深度合作餐 饮 消 费百万火锅消费基金火锅养生学劲酒家庭健康日家 庭 消 费启 动收 官火锅嘉年华火锅知食局活动规划活动主线第二届京津冀火锅节活动构成连锁餐饮深度合作餐 饮 消 费百万火锅消费基金火锅养生学劲酒家庭健康日家 庭 消 费启 动收 官火锅嘉年华火锅知食局核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接上传劲酒配火锅照片点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤全民寻找火锅锦鲤全民寻找火锅锦鲤开发“全民寻找火锅锦鲤”线上互动平台，消费者关注劲酒官方微信进入活动平台，上传劲酒配火锅照片并分享秋冬养生心得，即可参与抽奖，最高可获得5000元火锅消费基金怎么找？终 端 物 料 引 流餐 饮 终 端 活 动生 活 圈 推 广立 体 传 播 矩 阵全民寻找火锅锦鲤1、扫描活动二维码扫码线上/线下活动物料上的二维码，关注中国劲酒微信公众号2、公众号自动弹出链接公众号自动弹出链接，用户点击链接进入活动页面4、点击转盘抽奖点击转盘抽奖，根据扫码频次设置不同中奖概率扫 码 关 注 劲 酒 官 微，实 现活 动 拉 新3、上传火锅配劲酒照片消费者上传劲酒配火锅照片，并分享冬季养生心得，即可参与抽奖上 传 照 片 赢 取 好 礼，实 现消 费 转 化平台界面展现劲酒利益点 在活动平台的照片上传界面，展现劲酒利益点（以923为主），从而实现广泛曝光。活动形式激励机制一等奖二等奖四等奖火锅锦鲤：5000元火锅基金劲酒健康大礼包（520*2+50*8）99元购买健康大礼包资格火锅消费券（百万火锅基金）2个100个500个不限量奖品明细奖品数量三等奖活动规划连锁餐饮深度合作餐 饮 消 费百万火锅消费基金火锅养生学劲酒家庭健康日家 庭 消 费收 官火锅知食局活动构成活动主线第二届京津冀火锅节核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤启 动火锅嘉年华火锅嘉年华火锅嘉年华在商圈中厅打造【劲酒X火锅】主题快闪店，以新奇的线下场景吸引人群关注，并通过媒体矩阵引爆线上传播。本活动持续2天。l前期话题造势 区域自媒体 商场官方自媒体l中期媒体传播 抖音 小红书 朋友圈广告l后期报道复盘 区域自媒体 美食/广告行业媒体 现场氛围布建劲酒产品展示异业合作衍生产品开发围绕“火锅”主题进行氛围布建打造网红场景现场展示劲酒产品，强化“吃火锅喝劲酒”的饮食场景与知名连锁火锅店合作，现场展示平台LOGO及主形象开发与主题相关的衍生产品，形成二次传播火锅嘉年华火锅嘉年华场地推荐丰台万达广场丰台万达广场以“家庭品质生活+职场商务消费”为项目定位，综合规划了服装、精品、餐饮、电子数码、娱乐、科技、体验、文化艺术等多种业态，是现代城市人一站式生活、娱乐、社交中心。精心打造大型儿童主题街区“宝贝天地”，是京南一站式儿童零售、母婴服务、娱 乐、教育基地;精品主题街区“潮汇街”融汇游艺、体验、各国精品小吃，为顾客带来更丰富 的购物乐趣和体验活动规划核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤百万火锅消费基金火锅养生学劲酒家庭健康日家 庭 消 费启 动收 官火锅嘉年华火锅知食局活动构成活动主线第二届京津冀火锅节连锁餐饮深度合作餐 饮 消 费连锁餐饮深度合作与京门老爆三进行深度合作（暂定）京门老爆三是老北京火锅的代表之一，以“京城三绝”闻名四九城，分别是鲜切羔羊肉、京城爆肚及炙子烤肉为保证羊肉品质，京门老爆三在内蒙古巴彦淖尔建立有养殖基地，加之独特的手工切肉工艺，深受消费者喜爱。京门老爆三在北京拥有37家分店，店内常年生意火爆，顾客络绎不绝选择一家京门老爆三打造劲酒联名店对合作餐饮店进行针对性设计包装，打造沉浸式氛围，提升联名店店氛围物料美观度，提升劲酒品牌传播职能与联名店达成深度合作，定期举办劲酒系列活动，扩大影响人群，促进产品销售连锁餐饮深度合作秋冬劲补套餐美食达人打卡合作商家和劲酒联合推出“秋冬劲补套餐”，套餐内容为：99元劲酒大礼包+特色锅底（具体锅底价格需与火锅店详细洽谈）邀请抖音、快手美食达人、区域自媒体大V以探店的形式进行传播，引发社交媒体的关注和讨论，为联名店引流的同时提升劲酒曝光连锁餐饮深度合作火锅群英会邀请跑团团长、社群群主、业余赛事队长等KOC到劲酒联名店免费吃火锅、喝劲酒。利用KOC影响力带动潜在消费者接触劲酒，最后达成转化常规物料布建品 推 员 驻 店 活 动品推员携带相关物料进驻餐饮店开展促销活动，推广“火锅锦鲤”活动、开展互动游戏、引导品鉴，提升劲酒在消费人群中的认知和认可，促进餐饮端产品消费配合活动设计制作全套氛围物料，如：展架、海报、桌卡、桌帖、门贴、吊旗等，合作连锁餐饮各店面均进行物料封锁，营造活动氛围连锁餐饮深度合作品牌联合推广合作商家以及社会化媒体资源，同步聚焦活动，活动进行期间对活动内容进行线上持续推送，同时通过主题营销活动，让商家会员体系成为劲酒流量活动规划核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤火锅养生学劲酒家庭健康日家 庭 消 费启 动收 官火锅嘉年华火锅知食局活动构成连锁餐饮深度合作活动主线第二届京津冀火锅节百万火锅消费基金餐 饮 消 费百 万 火 锅 消 费 基 金与众多连锁火锅店合作，开展“百万火锅消费券”活动，消费者通过扫码获取火锅消费券（商家代金券/折扣券），来瓜分共计一百万元的火锅基金，通过活动提升劲酒的品牌声势及好感度，并为餐饮终端吸客引流百万火锅消费基金消费券来源获取方式消费券类别使用方法由餐饮协会组织收集、参与火锅节的餐饮店提供店内优惠政策作为消费券内容，如八折满100减20等；电子券：搭建专属平台，消费者扫码登录即可领取；纸质券：开展线下活动时，现场进行赠送；在线上传播内容中，放置专属二维码；活动物料画面放置专属二维码；线下活动现场发放纸质消费券；到参与活动的餐饮店内，出示该店相应的消费券凭证，进行认证使用；百 万 火 锅 消 费 基 金活动规划核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤劲酒家庭健康日启 动收 官火锅嘉年华火锅知食局活动构成连锁餐饮深度合作百万火锅消费基金餐 饮 消 费火锅养生学家 庭 消 费活动主线第二届京津冀火锅节火锅养生学精选客流量大形象好的便民菜市场，以羊肉及种类繁多的火锅食材为重点对象，打造“火锅养生学”快闪活动，对市场内现有摊位进行全物料封锁，提升品牌及活动氛围。同时在现场设置劲酒品鉴、“火锅锦鲤”推广活动，引发潜在消费者关注，实现拓客拉新的目标。单场活动持续3天。在菜市场打造“火锅养生学”快闪活动现场物料封锁劲酒KOS培育通过个性化物料（门头、吊旗、展架、背景板），将合作菜市场进行全物料封锁，给消费者沉浸式体验，强化“劲酒配火锅”的消费认知，提升活动影响力市场内的摊位老板多为4060岁的中年人，既是劲酒的目标消费者，又具备一定的销售属性，可通过本次活动，增进与其的沟通，实现一定的消费转化劲 酒 品 牌 专 区 包 装现场设置“劲酒品牌专区”，该专区兼具产品展示产品品鉴、游戏互动等多种功能，市场代表现场推荐“劲酒健康大礼包”，实现消费转化火锅养生学火锅养生学根据不同食材，设计不同标签物料，直白告知消费者食材的滋补功效及与劲酒搭配的原理。特色宣传物料火锅养生学活动规划核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤启 动收 官火锅嘉年华火锅知食局活动构成连锁餐饮深度合作百万火锅消费基金餐 饮 消 费火锅养生学劲酒家庭健康日家 庭 消 费活动主线第二届京津冀火锅节劲 酒 家 庭 健 康 日劲酒家庭健康日劲酒家庭健康日联合社区居委会、物业开展“劲酒家庭健康日”活动，由社区居委会邀请符合劲酒消费人群特征的居民开展活动活动结束后针对部分消费者进行精准培育，实现消费转化1.滋补知识讲座2.现场有奖问答邀请当地医学/营养学/养生领域KOL，现场科普当地秋冬饮食文化和药食滋补的养生原理KOL现场答疑，并针对秋冬滋补及劲酒相关知识进行有奖问答互动活动规划核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤启 动火锅嘉年华活动构成连锁餐饮深度合作百万火锅消费基金餐 饮 消 费火锅养生学劲酒家庭健康日家 庭 消 费收 官火锅知食局活动主线第二届京津冀火锅节火锅知食局火 锅 知 食 局“知食局”一语双关，既是养生知识的分享会，又是滋补美食的科普局。活动现场邀请医学/营养学/养生领域专家、知名火锅连锁大厨、烹饪协会领导、幸运劲粉以及劲酒老友参加，现场科普秋冬饮食文化和药食滋补的养生原理，并针对秋冬滋补及劲酒相关知识进行有奖问答互动，强化劲酒与各种秋冬滋补美食的关联度火锅知食局具体内容活动概述“火锅知食局”作为第二届京津冀火锅节的收官活动，通过物料展示、知识讲座、火锅品鉴、锦鲤颁奖等活动，进一步深化劲酒与火锅的消费关联1）现场氛围布建2）劲补知识分享3）火锅锦鲤颁奖锦鲤颁奖火锅品鉴邀请烹饪协会领导为在“寻找火锅锦鲤”活动中获奖的劲友现场颁奖现场嘉宾共同参与火锅品鉴环节，一起感受劲酒配火锅的消费体验知识讲座交流分享邀请养生/美食kol，深度解读火锅配劲酒的食用方式和养生原理专家现场答疑，并针对秋冬劲补、药材入菜等知识进行有奖问答互动【火锅知食局】宣传物料视频观摩布置“火锅配劲酒”相关海报、模型等物料，同时设置劲酒品牌专区展示“923”相关信息现场组织观看产品专题视频，了解劲酒“9味草本精华”原料优势及秋冬劲补重要性活动传播火锅配劲酒解腻又爽口构 建 立 体 化 传 播 矩 阵中国劲酒活动传播以“923”为支撑点，突出劲酒的健康属性、滋补功能火锅配劲酒解腻又爽口从健康、风味等角度突出劲酒与羊肉的搭配组合活动传播TVC软文稿短视频围绕“羊肉配劲酒，秋冬滋补好搭档”的传播主题拍摄两支TVC在区域自媒体（美食方向）上发布软文，对季度活动进行宣传邀请抖音、快手等短视频达人拍摄探店视频，在社交媒体上进行广泛传播活动传播生活圈媒体社会化媒体广播电台楼宇电梯、社区门闸、火锅餐饮店、菜市场等生活圈媒体投放结合羊肉、火锅内容进行美食类KOL、KOC等社会化媒体投放区域广播电台投放活动框架活动主题火锅配劲酒 解腻又爽口内容支撑解腻爽口，双倍滋补，驱寒暖胃，923活动主线第二届京津冀火锅节活动渠道餐饮渠道（连锁火锅餐饮、火爆火锅餐饮）；家庭渠道（菜市场、社区生鲜店）常态化推广老友会、运动社群等火锅节活动告知与消费参与引导；通过消费者证言的方式进行故事化的传播媒介宣传生活圈媒体投放；社会化媒体投放；广播电台核心活动引导扫码关注公众号自动弹出活动链接上传劲酒配火锅照片点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤活动目标拉新留资5000人；销售转化500人；销售额100000元；进店拓新30-50家活动回顾活动主线核心活动第二届京津冀火锅节引导扫码关注公众号自动弹出活动链接上传劲酒配火锅照片点击链接抽取奖品全 民 寻 找 火 锅 锦 鲤活动构成连锁餐饮深度合作餐 饮 消 费百万火锅消费基金火锅养生学劲酒家庭健康日家 庭 消 费启 动收 官火锅嘉年华火锅知食局谢谢观看劲牌京津办