企业成长与发展战略.ppt

邓成华版权所有，授权使用,企业运营管理升级,企业运营管理升级三部曲：插件式升级 螺旋式最优 自助式进化,注：本方案已过合同保密期，且客户已经实施完成！,某集团有限责任公司,企业成长与发展战略,、经营方向的确定等各关键性工作的监督和审计。集团公司对各子公司进行年终考核。,当前的定位是以控制和直接管理业务的运作为主要模式，以确保资源配置、业务运行以及方向更加符合公司的整体战略要求，达到有效控制的目的，避免初期发展方向的偏离。各分子公司要及时汇报工作进展情况。,当公司整体的运作基本符合战略方向的要求之后，公司的定位是适当放权，各经营单位（分、子公司）负责提交经营计划，公司进行监督检查。并对有重大影响的技术开发、经营策略、发展决策等重点工作进行立项审批、审核。各分子公司要定期汇报工作进展情况。,主要业务单元发展策略与模式,一、油田运行服务,二、油气产品经营,三、油田综合服务,一、油田运行服务,发展定位,某集团公司在油田运行服务方面拥有比较丰富的经验和较强的能力，并具有一定的人才储备。随着油田运行水平的提升和开发技术的发展，我们应当不断提高自身的技术水平和能力，为油田的运行提供更广泛、更先进、更优质的服务。,以专业化技术为油田的发展提供服务,竞争优势定位,通过持续创新构建技术、质量和服务一流的油田服务型企业,必须以先进的技术、过硬的质量和综合性的服务作为自身赢得市场、巩固市场的根本。通过持续的创新，掌握先进（独有）的技术，以高品质的服务和过硬的质量来满足油田生产运行中不断出现的新问题和新要求。,服务能力的发展,掌握为油田生产运行提供,优质服务的施工与作业能力。,掌握油田运行所需防腐抗磨、节能减排服务的新工艺、新产品、新技术；掌握油田建设精细施工的能力。,油田稳产、增产与防腐抗磨、节能减排新技术开发能力；较强的社会建筑施工能力。,时间,能力,市场推广能力,掌握为油田稳产、增产提供系统化服务的能力；掌握为油田防腐抗磨、节能减排提供系统化整合技术服务的能力；掌握油田建设施工新技术。,产业升级,产业集团高品质、优态度的工程与技术服务,油田防腐抗磨、节能减排技术研究、开发与推广,油田作业稳产、增产技术研究、开发与产业化,社会建筑管理与施工服务,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务,油田作业稳产、增产工程技术服务,油田建设新施工技术服务,时间,产业,通过能力和优势的升级实现某集团公司产业结构的跨越,服务区域升级,产业集团,控股集团,社会,产业集团高品质、优态度的工程与技术服务,油田作业稳产增产、节能减排、防腐抗磨技术研究、开发与推广；社会建筑施工管理与服务,油田作业稳产增产工程技术服务；油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务；油田建设新施工技术服务,其他油田,油田增产服务的业务发展模式,井下技术服务公司,为产业集团提供油井维修、井下作业优质服务,代理、经销油田增产技术和产品，服务控股集团,以油田增产工程与项目管理走出控股集团,以油田增产技术、产品的开发走出控股集团,实线为必保、虚线为争取,业务,时间,油田增产服务的优势发展模式,质量,态度,油田稳产增产技术、产品代理,持续的创新,油田稳产增产技术、产品开发,井下技术服务公司,油田稳产增产工程管理,优势,时间,油田增产服务的运营发展模式,实线为必保、虚线为争取,井下技术服务公司,自我完善、改造、优化，以优质服务赢得产业集团的认可与业务,选择代理好的油田增产技术和产品，或购买相关专利，结合自身的作业技术，拓展市场和业务,与研究机构合作发展以油田增产经济分析、工程管理与施工作业为主的系统工程服务，拓展市场和业务,通过合资合作、收购、购买专利等方式形成公司的技术开发能力,为产业集团提供油井维修、井下作业优质服务,代理、经销油田增产技术和产品，服务控股集团,以油田增产工程与项目管理走出控股集团,以油田增产技术、产品的开发走出控股集团,运营,时间,油田增产服务的发展阶段目标,调整储备期,优化拓展期,依据战略发展要求完成业务以及人员、设备的调整。,完成服务态度、服务质量的优化和改造。,完成油田增产技术和产品代理业务的布局。,完成外部市场拓展格局的雏形。,完成油田稳产增产服务工程系统的初步建立。,完成外部市场拓展的整体布局。,在采油厂外部市场实现一定的稳定业务。,优化油田稳产增产技术和产品的代理业务,。,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务业务发展模式,电器工程服务公司,玻璃钢管、黄夹克管、变压器、电缆的生产销售,增加油田防腐耐磨、节能减排产品和技术代理业务，同时优化原有产品结构,增加油田防腐耐磨、节能减排技术、产品的开发,实线为必保、虚线为争取,专业化生产、销售油田防腐耐磨、节能减排产品，并提供油田设备防腐耐磨、节能减排的工程技术服务,业务,时间,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务优势发展模式,产品质量,市场营销管理,大规模生产管理,持续的创新,新技术新产品开发,代理经销,电器工程服务公司,优势,时间,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务运营发展模式,电器工程服务公司,实线为必保、虚线为争取,改造与完善内部管理，提高产品质量，提高市场拓展能力,代理、经销优秀产品和技术，与自我生产销售相结合，进入控股集团市场,通过合资、收购，生产、销售专利产品，与工程技术服务相结合，走出控股集团,自行开发新产品、新技术，扩展到社会产品服务领域,运营,时间,玻璃钢管、黄夹克管、变压器、电缆的生产销售,增加油田防腐耐磨、节能减排产品和技术代理业务，同时优化原有产品结构,增加油田防腐耐磨、节能减排技术、产品的开发,专业化生产、销售油田防腐耐磨、节能减排产品，并提供油田设备防腐耐磨、节能减排的工程技术服务,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务运营布局,生产地点,研发地点,销售地点,控股集团,仙河,控股集团,仙河,山东,全国,各油田,各油田与社会需要,山东,全国,各项工作地点的选择要符合经济性和有效性,玻璃钢管、黄夹克管、变压器、电缆的生产销售,增加油田防腐耐磨、节能减排产品和技术代理业务，同时优化原有产品结构,增加油田防腐耐磨、节能减排技术、产品的开发,专业化生产、销售油田防腐耐磨、节能减排产品，并提供油田设备防腐耐磨、节能减排的工程技术服务,油田防腐抗磨、节能减排工程技术服务发展阶段和目标,调整储备期,优化拓展期,依据战略发展要求完成业务以及人员、设备的调整。,完善运行管理，确保现有产品与服务的质量。,做好产品和技术代理工作的前期准备。,完成产品大范围推广的准备工作。,完成外部市场拓展格局的雏形。,完成核心产品和技术的定型工作。,完成外部市场拓展的整体布局。,在采油厂外部市场实现一定的稳定业务。,完成大规模生产管理能力的建设。,油田建设服务业务的发展模式,鑫新设备工程公司,产业集团优质服务,掌握油田建设施工新技术，自行开拓采油厂外市场,利用社会建筑施工能力开展社会建筑服务,实线为必保、虚线为争取,利用优质服务跟随控股集团和联盟单位开展对外服务,业务,时间,油田建设服务的优势发展模式,态度,质量,持续的创新,油田施工新技术,鑫新设备工程公司,质量,社会建筑施工能力,优势,时间,油田建设服务的运营发展模式,鑫新设备工程公司,自我完善、改造、优化，以优质服务赢得产业集团的认可与业务,在优质服务前提下，跟随控股集团业务联盟单位开展控股集团外部市场业务,取得社会建筑的施工资质,发展社会建筑的施工能力,开拓社会建筑市场业务,实线为必保、虚线为争取,产业集团优质服务,利用优质服务跟随控股集团和联盟单位开展对外服务,掌握油田建设施工新技术，自行开拓采油厂外市场,利用社会建筑施工能力开展社会建筑服务,掌握油田建设施工新技术,开拓采油厂外的施工业务,运营,时间,油田建设服务的发展阶段目标,调整储备期,优化拓展期,依据战略发展要求完成业务以及人员、设备的调整。,完成服务态度、服务质量的优化和改造。,完成油田建设新技术的选择和布局。,完成外部市场拓展格局的雏形。,完成外部市场拓展的整体布局。,在采油厂外部市场实现一定的稳定业务。,完成油田建设施工新技术的资质认证。,完成社会建筑施工的资质认证和队伍建设。,二、油气产品经营,发展定位,某集团公司的油气生产和化工产品生产具有自己独特的优势，利用这种优势和基础，应当首先通过加强管理来提高现有状况下的发展空间盈利能力。在此前提下，通过技术改造和生产能力改造来提升经营规模，通过进一步扩大当前优势以及对产品线的延伸来实现产业的升级。,以专业化的管理能力和开拓性的精神拓展发展空间,竞争优势定位,以管理为基础、以成本为前提，以规模为追求,某集团公司油气产品的经营与发展必须充分利用自己的优势，同时顺应相关市场的发展趋势，以强化自身的管理为基础，实现企业的高效运作，降低成本，提高产品的价格优势。并在企业经营规模扩大的情况下，进一步巩固和升华企业的低成本竞争优势。,产业升级,在现有规模下，以精细化管理提高盈利能力,以兼并、收购、合作的形式，实现规模化经营与生产,以技术改造和局部扩建为基础，扩大经营生产能力,时间,经营,油气技术公司,精细化工公司,油气产品运营的发展模式,管理化运作：提高管理水平，向管理要效益,规模化运作：通过扩大规模提高企业优势和经营空间,资本化运作：通过投资管理形成产业链发展,实线为必保、虚线为争取,技术化运作：通过技术改造提高生产水平经营能力,油气技术公司精细化工公司,运营,时间,油气产品运营的能力发展,企业精细化管理、精益化运营,营以及成本控制的能力,通过技术改造和局部扩建提高生产能力,与对市场变化的应对能力,通过合作、兼并、扩建的方式扩能扩产，提升企业的产业控制能力,时间,能力,油气技术公司,精细化工公司,市场推广能力,油气产品运营优势发展模式,低原料,成本,规模化生产经营,持续的创新,低经营,成本,产业链,协同,油气技术公司,精细化工公司,优势,时间,油气产品运营的发展阶段目标,调整储备期,优化拓展期,优化企业管理，向管理要效益，通过管理提高企业收益能力。,进行局部的技术改造，提高产品优化生产能力。,争取扩大现有资源优势的基础和范围。,进行整体或局部设备的扩产、扩容改造，提高企业的生产规模。,进行资本化运作的探索和论证，并储备相应的人才和资源。,三、综合服务业务,发展定位,综合服务公司的每个业务比较小，但是业务的种类比较多，使得综合服务公司具有了更多的业务经验和感受，更易于发现和把握新的业务机会。因此综合服务公司应发挥灵活、经验多的优势，尽快寻找有潜力的业务，发展具有优势的项目，形成牢固、持久的效益增长点。,发挥船小好调头的特点，在保持现有业务基础上，寻找机会，伺机突破,产业升级,产业集团现有服务的优化与强化,社会服务业务,发展有潜力的民用生活类服务项目，开拓东营市场,以具备专有优势的后勤服务和生产辅助配套性服务开拓控股集团市场业务,时间,产业,综合服务公司,综合服务业务的发展模式,综合服务公司,提高采油厂生活与生产辅助配套业务的服务水平,巩固采油厂的服务业务,在控股集团发展具有特色的生产辅助配套服务业务,在东营市发展以民用生活为主的服务业务，例如网吧、连锁超市、餐饮、快递配送服务等,实线为必保、虚线为争取,在控股集团全力发展具有特色的后勤、生产辅助配套服务业务,时间,业务,综合服务业务能力的发展,拥有以产业集团为主的灵,活化、创新性的服务能力,在油田某些后勤与辅助配套服务的作业、工程管理和事物处理上拥有特殊的能力,具有经营管理社会与民用生活服务业务的能力,时间,能力,综合服务公司,市场推广能力,综合服务业务优势发展模式,采油厂,关系,社会化的服务业务经营,持续的创新,油田后勤、生产辅助配套服务专有技术,综合服务公司,时间,优势,综合服务业务服务区域升级,产业集团,控股集团,东营市,产业集团现有服务的优化与强化,社会生活类服务业务的开展,控股集团后勤与生产辅助配套服务业务的开展,综合服务业务的发展阶段目标,调整储备期,优化拓展期,强化和优化采油厂的现有服务。,确定油田后勤、生产辅助配套服务业务的方向。,形成油田生产辅助配套服务业务的能力。,形成具有影响力的油田后勤、生产辅助配套服务业务的方向。,对社会生活服务业务的发展进行探索、尝试和研究。,