运营培训用户运营之积分管理ppt课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,8/12/2019,#,积分管理（用户运营）,积分体系架构思路,文案所要具备的基本素质,心理学在文案中的应用,微信订阅号文案策略,目录,CONTENTS,目前业务发展过程中存在的主要问题：“我要”,+,“,O2O,”双线业务，业务逻辑不同，容易造成营销推广资源的浪费。,两大业务营销方向与精度均不同，无法同时聚焦,平台双,11,活动后，新增用户将激增，但市场竞品成熟度已经很高，留存率预计不高,现有业务内容并不能及时留存有效用户，用户提现斐讯路由器补贴后，缺乏继续登录,APP,的理由,1,2,3,用户留存的理由：积分管理（参考,QQ,群签到以及移动用户积分换礼品业务）,利用积分回馈客户，发展客户关系，具有提升客户忠诚度的作用；,根据客户登录次数，上线时长以及业务使用来计算积分，设置等级或者兑换礼品，可鼓励消费者对业务的使用；,通过积分对客户的价值进行划分，有利于对客户关系的管理；,忠诚度,活跃度,关系维护,定位,理想模式,铃铛,APP,积分管理体系的定位和意义,1,、,提升业务,活跃度,积分,的定位,2,、,通过提升粘性业务的活跃度提高用户在网粘性,积分,主要目的是提升数据业务用户的活跃度，具体包括：,-,使用活跃度,-,传播活跃度,-,自主,创建服务（商家）和需求（用户）活跃,度,用户端,&,商户端通过,积分,提升我要等,粘性业务的用户活跃度，增加客户的离网成本，从而提升用户对整体业务的在网粘性,借力,发力,通过积分提高数据业务活跃度，通过几个活跃的粘性业务捆,住,C,端用户,。,我要业务和铃铛,APP,全业务的关系,目前,，“我要”业务,积分应该是基于用户活跃度的积分，重点体现,“源自活跃度，提升活跃度，以,等级虚拟激励,+,实物奖励为主,”,在线奖励,积分,充值以及消费奖励积分,UGC,消费,积分,UGC,活跃度积分,全业务的,积分体系,我要业务,积分体系,全业务积分,体系是从,客户回馈,的角度,是对用户历史消费的感谢，是从服务角度提出的一种客户关怀，以此提高客户的离网门槛；,积分主要,基于两大模块：,充,值及消费模块。,用户,UGC,（我要）模块；,我要业务,积分主要是基于数据业务活跃度（使用活跃度、传播活跃度、自主创建内容活跃度）。,铃铛各业务与积分兑换体系,为简化积分管理体系，便于操作。积分业务的逻辑将与市面上已成体系的系统进行对接。具体逻辑如下：,活跃,度和,UGC,贡献度只做积分兑换；,消费积分只与等级挂钩，且消费积分可做抵扣；,活跃度,贡献度,能力,消费业务,积分,虚拟数据币,类似美团的消费,积分,可,兑换积分,产生,产生,作用,作用,只和等级挂钩，不能兑换礼品,，可做购物抵扣，,不能转移,可以兑换或购物（具体功能可对接兑吧平台，百度搜索“兑吧”），可接入,源于,客户消费表现,源于客户贡献的回馈,转换为等级，不同类别业务不统一,转换,为积分，引入积分系统对,客户进行,回馈,虚拟数据币总体设计思路,设计思路,计算公式,制订流程,实例,基于用户使用活跃度,基于用户传播活跃度,基于内容创建活跃度,基于,用户在线时长,业务,积分,等级,3,等级,4,等级,5,等级,1,等级,1,等级,2,显性化,主要考虑因素,数据业务积分,等级,积分,规则要综合考虑多个因素，并将积分显性化，建立积分等级体系。,设计思路,计算公式,制订流程,实例,数据业务单业务积分规则主要由,三要素,构成：,积分指标项,有哪些指标,各指标项的积分赠送条件,有什么条件,各指标项的单次赠送积分分值,送多少,具体分类别积分计算公式如下：,公式,：,(,),：为该业务第,i,个,指标项的单次赠送积分分值,：该函数表示第,个指标项的积分赠,送规则,：为该业务第,i,个指标项的表现值（以实际使用情况计）,：为该单业务积分中,包,含的指标项总数,：为该单业务的积分,注：,P,Y,X,f,I,S,i,i,i,n,设计思路,计算公式,制订流程,实例,单业务的积分规则的制订流程如下：,建立积分指标库,设置单业务积分指标项,指标项积分赠送条件,设定单次积分分值,积分规则验证,Step0,Step1,Step2,Step3,Step4,若需要调整,目的：,保证各单业务积分体系的统一性，规范化、简化积分规则制定过程,方式：,以数据业务积分主要考虑因素为依据，构建一套较完整的数据业务积分指标库,根据各数据业务自身特点，挑选指标库中相关指标并进行相应修改，形成各业务的积分指标项集,结合用户习惯等因素，设定基于各指标项的积分赠送条件,结合产品各方面的特点，设定各积分项单次赠送积分值,在正式发布积分规则之前，需要通过模拟、调研等方式验证积分规则的有效性、合理性，规则和积分值不合适的需要调整,（预流程，一次制订，重复使用，定期更新）,具体的单项业务积分规则制定流程,设计思路,计算公式,制订流程,实例,首次开通,在网时长,推荐用户数量,业务开通是活跃使用的基础，首次开通积分赠送能迅速激发用户使用积极性在网是用户活跃使用业务的保障，可每月赠送一定积分，保持用户使用的积极性,这个指标直接反映了用户横向传播的活跃度,使用频次,使用频次直接反映了用户的使用活跃度，例如可规定每天首次登陆奖励积分，连续数天登陆额外奖励,添加好友数量,好友数量不仅反映了用户使用业务的深度，也是用户进行横向传播的的基础,使用时长,使用时长是另一个表现使用活跃度的指标，可根据单次使用时长或者累积使用时长进行积分奖励,能力奖励,类似,QQ,游戏积分，表现的是用户在特定领域的,能力,(,类似淘宝店铺等级,),基于使用活跃度,基于传播活跃度,基于自身能力,应以数据业务积分主要考虑因素为依据，构建一套较完整的,数据业务积分指标库具体的各个业务积分指标从中挑选并结合具体业务特点进行相应修改。,积分指标建立的原则是：,可量化；简单、用户易理解,。,创建内容质量,内容的质量也很重要，能增强其他用户的粘性,基于内容创建活跃度,创建内容数量,用户自主创建内容是移动互联发展的趋势，数量是基础,其他,其他奖励,客户关怀、特殊活动等其他积分赠送活动,单业务,积分,设计思路,计算公式,制订流程,实例,具体的单业务积分指标项的选取及重要性评价，主要从,业务类型,和,产品生命周期,两个维度考察：,单向获取类,及时沟通类,交流分享类,消费支付类,业务类型,重点考核使用活跃度、传播活跃度,-,例如我要模块,重点考核自身能力,-,例如消费能力,重点考核使用活跃度,-,例如登录，签到等,重点考核自主创建内容活跃度,-,例如发布我要，及被响应次数,维度一：根据业务类型确定重点考核项,（部分业务具有多重属性，需要综合考虑）,选取该维度的原因：,由于,不同业务类型产品的运营重点不同,，有的单纯注重用户的使用、有的注重保持用户创建内容的丰富、有的注重营造用户间的竞争和攀比氛围,而,积分体系应该是为产品运营服务的,，因此积分指标项选择时需要考虑业务类型的因素。,基于业务类型的积分指标项筛选原则：,维度二：根据业务发展生命周期确定重点考核项,选取该维度的原因：,由于,处于生命周期不同阶段的产品的运营重点不同，而积分体系应该是为产品运营服务的,因此积分指标项选择时需要考虑产品生命周期的因素。,基于业务类型的积分指标项筛选原则：,成熟期,成长期,导入期,阶段特征,营销目标,考核重点,-,扩大用户群，提高目标用户群对产品的认知度,-,提高用户使用深度,-,维持用户使用积极性,-,传播活跃度,-,自主创建内容活跃度,（消费支付考核,自身能力）,-,使用活跃度,（消费支付类,考核自身能力）,-,用户规模少，用户认知度低,-,用户具备一定规模，但多数用户活跃度较低,-,用户规模、活跃度都较高，保持即可,设计思路,计算公式,制订流程,实例,应当综合考虑前面两个维度，针对各个业务选取适合的单业务积分指标项并评价各指标项的重要性。具体方法如下：,单向获取类,及时沟通类,交流分享类,消费支付类,重点：,自身能力,次重点：,传播活跃度,重点：,传播活跃度、自身能力,次重点：,使用活跃度,重点：,传播活跃度,次重点：,自身能力、使用活跃度,重点：,内容创建活跃度、使用活跃度,次重点：,传播活跃度,重点：,内容创建活跃度、传播活跃度,次重点：,使用活跃度,重点：,传播活跃度,次重点：,内容创建活跃度、使用活跃度,重点：,使用活跃度、传播活跃度,重点：,传播活跃度、使用活跃度,重点：,传播活跃度,次重点：,使用活跃度,重点：,使用活跃度,次重点：,传播活跃度,重点：,传播活跃度、使用活跃度,重点：,传播活跃度,次重点：,使用活跃度,部分业务具有多重属性，需要综合考虑,设计思路,计算公式,制订流程,实例,规则制定原则：,1,、规则简单化：,用户易理解，宣传易讲解,2,、激励有效化：,单次激励要有足够强度，可采用达一定周期才赠送,原则一：总量合理性,估算每月人均获赠的积分总量，参考比较其他业务积分，看是否合理。,（单业务积分是各自独立的，互相影响不大，这项不需重点考虑）,原则二：结构比例合理性,积分规则的设定需要反映出运营重点，因此基于重点运营目标的积分分值需要设定得较高。,这里可以结合,STEP1,中确定的积分指标项的相对重要性，保证积分的结构比例合理：,原则三：单次积分分值合理性,足够的强度：,单次激励要有足够强度，可采用达一定周期或一定业务量）才赠送，保证单次积分分值较高,设定单次积分分值时，需要结合前面的积分赠送条件进行估算，从,总量、结构比例、单次分值,三个方面来考虑,设置积分分值,设计思路,计算公式,制订流程,实例,方式二：用户调研,普通调研活动：,采用拦访、互联网问卷等方式了解用户对规则的看法,用户互动活动：,除了普通的调研，还可以举办一些用户互动活动，例如,“,我要,”,这样的积分规则互动评论活动。让用户对积分规则进行投票，提出改进意见等，并对有价值的意见进行奖励。,方式一：积分试运营,小范围试运营：,例如,在我要成员,中，先短期试运营积分规则，并通过运营情况和反馈的问题对积分规则进行调整。,后台封闭验证：不对外发布积分规则，仅在后台抽取部分号码，计算积分，看积分的总量、结构比例是否合理,。,积分规则初步完成之后，在条件允许的情况下，可以采用以下的一种或多种方式对积分规则进行验证，有不合理的地方再进行调整。,设计思路,计算公式,制订流程,实例,进行积分验证,入门级,中级,初级,高级,等级可以满足用户自我实现的需求，同时还能赋予用户某些特权。尤其,是支付消费业务,用户，有很强的攀比心理、自我实现的需求。因此设立等级，以特权和荣誉为主，促进数据业务用户间的互相攀比，带动业务的活跃程度。,等级是为了让积分显性化，等级也需要通过显性化和差异化来实现其价值。,业务积分,等级显性化和差异化,显性化,可视化效果：,虚拟世界中可视化：,在产品界面中设计可视化的等级效果，要让其他人也能看到。例如等级头衔，最好能有相应的等级符号。,现实世界中可视化：,可以开发与等级相关的现实标示物，例如根据等级符号制作的手机挂饰。让不同等级用户可以获取，作为身份象征。,差异化,特权：,等级相关活动：,可以结合发烧友俱乐部的活动体现高等级用户的特权,消费政策倾斜：,高等级用户可以兑换或消费高等级的虚拟物品，在消费中有更大的折扣。,积分显性化为等级,设计思路,计算公式,制订流程,实例,运营思路,知道,客,户,虚拟币使用之路,虚拟币使用之路,想要,消费,以,虚拟币品牌为核心,提升虚拟币的认知度,以,虚拟币价值为核心,诱发用户对虚拟币的需求,以,使用方便性为核心,保证用户持续关注、使用虚拟币,虚拟币,品牌,品牌构建,宣传渠道,宣传方式,1,2,3,虚拟币价值,价值的构建,目标用户定位,价值认知传播,1,2,3,使用,方便性,虚拟币查询方便,礼品浏览方便,虚拟币消费方便,1,3,2,虚拟币营销的思路：,以消费拉生产,首先，是让用户使用虚拟币；再以虚拟币消费拉动虚拟币生产；进而通过用户赚取虚拟币的行为提升数据业务活跃度,。,要让用户都使用虚拟币，有三步要走：,让用户知道虚拟币,让用户认识到虚拟币的价值,最后让用户把虚拟币真的用起来,运营支撑,前台运营,消费,想要,知道,运营思路,运营支撑,前台运营,消费,想要,知道,运营思路,宣传方式,宣传渠道,品牌构建,构建品牌的目的,整合营销：,方便统一宣传，达到整合营销的效果,强化效果：,通过品牌及其标识，加深用户对积分计划的印象，延长宣传效果的作用时间,构建品牌的方式,基于虚拟币构建：,类似与,Q,币的方式，推出移动数据业务虚拟币的品牌,基于积分计划构建：,主要是将数据业务虚拟币积分计划包装成一个服务品牌，类似于“拉卡啦”的方式。,业务,积分计划,积分得金币，好礼送给你,铃铛币,运营支撑,前台运营,消费,想要,知道,运营思路,宣传方式,宣传渠道,品牌构建,虚拟,币宣传渠道,重点人群相关渠道,虚拟币产生相关渠道,虚拟币消费相关渠道,主要,是目标,人群集中的场所，,例如小区等,主要,是我要相关,的渠道，,包括威客网站以及,传统的业务及服务,渠道,（中介地）,主要是虚拟币可消费的渠道，包括,合作网站,、合作,商铺,等,构建,了或,积分,计划的,品牌之后，需要,在适当的渠道、通过适当的方式,进行整合推广。这里主要介绍三类最主要的推广渠道，后面将针对各类渠道给出相应的推广方式。,重点人群相关渠道的宣传,配合其他,现场营销活动,进行宣传,宣传重点,提高认知度：,由于重点人群相关渠道目标用户很密集，现场活动虽然成本较高，但效果较好，能迅速提升该目标区域内的认知度,有效刺激目标用户：,现场活动可以通过礼品陈列、现场积分兑换等现场观感刺激，有效提升用户对虚拟币消费的需求同时，由于部分高积分用户能获得高价值礼品，形成该群体间的攀比，能有效刺激其他用户积极获取积分,设计思路,广告宣传：,利用单页、海报、横幅等多种方式提升用户对虚拟币的认知和知识。,现场礼品兑换：,现场陈列多种礼品（最好与人群相关，如学校多设置年轻人喜欢的礼品），利用虚拟币可兑换。（可降低兑换门槛，例如活动现场半价兑换礼品，或者用虚拟币抽奖）,有奖活动：,虚拟币相关有奖问答,纪念品赠送：,各种印,有,积分,计划品牌,相关标识的小礼品，例如圆珠笔、鼠标垫等。最好能结合虚拟币的使用，例如开通虚拟币短信提醒（,或积分,网站注册会员）等才可获赠小礼品。,运营支撑,前台运营,消费,想要,知道,运营思路,宣传方式,宣传渠道,品牌构建,运营支撑,前台运营,消费,想要,知道,运营思路,宣传方式,宣传渠道,品牌构建,宣传,重点,设计思路,刺激虚拟币消费：虚拟币消费相关渠道中的宣传，最重要的是要通过提醒的方式，刺激用户消费虚拟币；并通过消费的体验让用户产生对数据业务虚拟币的需求,提高认知度：在刺激消费的同时，也可以利用渠道中的广告对数据业务积分计划品牌进行整合宣传，提高其认知,度,原则：,将业务,积分计划在消费场所,显性化,商品标价提醒：在一些合作商铺、合作网站或自有业务网站，商品和收费业务的标价上要体现数据业务虚拟币的价值。（例如，标上用虚拟币可换购，或者虚拟币可抵扣部分货款等）,付款时提醒：合作商铺付款时收款员进行提醒，网站上购物篮结算支付时进行提醒,品牌宣传：合作商铺，在门上、收款台附近等处贴上数据业务积分计划品牌相关的内容，提醒用户这是数据业务积分计划合作商铺；合作网站也类似,。,想要,总体思路,在用户知道数据业务虚拟币之后，还要,让用户知道虚拟币的价值,，才能让用户产生对虚拟币的需求。,让用户知道虚拟币的价值：,要进行虚拟币,价值的构建,，以使虚拟币具备价值；但价值是因人而异，因此首先要进行,目标用户定位,，以针对不同用户设置不同的价值；此外，还需要进行,价值认知传播,，以让用户知道虚拟币的价值。,目标用户定位,价值的构建,价值认知传播,首先，要明确我们的数据业务积分计划是针对哪些目标用户的,各类目标用户的需求与习惯有哪些异同,此后，要根据各类目标人群的需求特点设计相应的虚拟币消费规则，构建有针对性的数据业务虚拟币价值,最后，要根据各类目标人群的行为习惯等特点，设计针对性的推广传播计划,24,