汽车行业媒体投放案例.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-08-01,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-08-01,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-08-01,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,8/1/2012,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,汽车行业媒体投放案例,12580,2012,年,6-7,月东风日产,-,天籁项目运营报告,高效、大规模、持续性的提升,呼入量和有效销售线索收集的解决案例,整体效果,-,-,总互动人数,1,962,人,转化有效线索量,1,696,人,KPI,目标,625,人,完成率,271%,覆盖,4,000,万优质目标受众,投放,7,天，实现曝光,2.8,亿次,短信互动、,WAP,注册、电话呼出,，,打造,1,962,人的立体化互动,，,转化有效线索量,1,696,人,有效短信线索量,801,人,（总动人数,907,人）,400,电话确认有效线索量,551,人,（,总呼入量,586,人,）,WAP,注册,有效线索量,344,人,（,总注册量,469,人,）,6,大 项 目 亮 点,-,我们为东风日产天籁）做了什么？,亮点一,：高效集客,仅通过,1,周,的整体项,目运营和广告投放，累计获得了,1,696,个有效,销售线索,是原定目标（,625,个）的,2.7,倍,日均可实现,242,个有效销售线索的获,取,手机媒体收集销售线索的效率,最高,亮点二：无移动，不营销,0,首付、,2,手车、最高原价回购置换天籁！报名试驾发送“,RCTL+,姓名,+,手机号”至,1065888090,或点击,。,一键跳转,wap,互动,MMS,传播,一键分享,至社交网站,微博分享扩散,通过,MMS+,互动,+,微博分享,的手机媒体整合投放，,直接打中,超过,4,000,万优质目标用户,，投放,7,天累计曝光,28,亿次。,是,MOBILE,MIX,的一次生动应,用。,亮点三：无缝协作,快速应变和,专业运营实力,在项目运营过程中，为了监控最新效果，我们每天至少提取,1,次用户互动数据，并依据效果的变化，及时与客户沟通和调整投放策略及内容表现。,为提升首次合作效果，结合我们大量汽车行业的无线营销经验，额外配赠了一些软性内容资源，效果提升明显。,高度服务意识,项目准备阶段，活动内容,和上线时间曾数次变化，使已经预,定好的广告资源、投放周期、广告物料等临时调整多次,。,每次临时调整都会对媒体资源造成极大的浪费,，但我司仍,然高度配合各个环节的密切沟通，确保按照最终确,定的活动时间,和内容,发布,广告。,高效运转,能力,因是首次合作，需要同时配合直客、创意公司、媒介购买及数据等公司，对接环节多，需求点多，细节要求高。,我们在短时间内予以了很,好的解决，,令多家公司之间协,同一致，每个环节最终达成高效运转。,亮点四：互动，无处不在,手机短信互动,用户产生兴,趣，通过短信提交个人信息,东风日产,CRM,进行后续跟踪回访,用户产生兴趣,，触碰号码即可实现一键呼至,400,电话中心,1,2,400,电话呼入,数据格式为：姓名,+,手机号码,数据格式为：姓名,+,手机号码,+,置换品牌,+,车系,+,购车计划,用户产生兴趣,，点击进入,WAP,网页，完成个人信息注册,东风日产,CRM,对用户进行回访,3,WAP,网页注册,数据格式为,：姓名,+,手机号码,+,置换品牌,+,车系,短信,量,有效,线索量,有效率,907,801,88%,呼入量,有效,线索量,有效率,586,551,94%,注册量,有效,线索量,有效率,469,344,73%,依托手机媒体独特的互动优势,，采用,短信,、,WAP,、电话三通道,的招募方式,，,满足不同用户在不同场合的使用习惯。,资讯植入,-,快阅读,2,手车、,0,首付、,1,秒变天籁！东风日产“天籁云安全系列”震撼登场，被盗更可整车等价赔付。发送“,RCTL+,姓名,+,手机号”至,1065888090,报名，或点击,，更多详情尊询,4008308899,。,精明车主,必知,：爱车失踪，等价赔付！,东风日产“天籁云安全系列”震撼登场，盗抢无忧！,现试驾更享,0,首付、不限车型、二手车最高原价置换天籁！发送“,RCTL+,姓名,+,手机号”至,1065888090,报名试驾。更多换购详情请尊询,4008308899,！,图文硬广，产品软文,-,深影响,手机精品刊车天下,-,精准投放,2,手车、,0,首付、,1,秒变天籁！东风日产“天籁云安全系列”震撼登场，被盗更可整车等价赔付。点击,亮点五：整合高价值资源,全面整合,资讯植入,、产品软文、促销硬广、手机,精品刊,等大量优质的高价值资源，通过全面的,内容化营销,，展现丰富的表现形式，既是广告也,是,内容，不仅到达，,并且深度影响和改变。,亮点六：专业的运营能力,内容创意的调整，引发两次互动高峰,媒介形式的组合和调整，带来两次互动,小,高峰,投放期间密切关注效果反馈，并依此及时调整主题创意，优化资源组合,日期,有效线索量,短信互动,400,呼入,WAP,注册,6,月,26,日,143,86,57,无投放,6,月,27,日,274,157,117,无投放,6,月,28,日,（无广告投放）,56,28,28,无投放,6,月,29,日,263,142,81,40,6,月,30,日,437,151,134,152,7,月,1,日,256,96,134,26,7,月,2,日,127,68,无,59,7,月,3,日,110,55,无,55,7,月,4,日,（无广告投放）,26,15,无,11,7,月,5,日,（无广告投放）,4,3,无,1,小计：,1696,801,551,344,平均,/,日：,242/,天,114/,天,110/,天,69/,天,数 据 分 析,-,我们从东风日产（天籁）项目运营中收获了什么？,三通道互动效果,400,电话确认有效线索量,551,人，占比,33%,投放,5,天，日均,110,人,（,总呼入量,586,人，有效率,94%）,WAP,注册有效线索量,344,人，占比,20%,投放,5,天，日均,69,人,（,总注册量,469,人，有效率,73%）,有效短信线索量801,人，占比,47%,投放,7,天，日均,114,人,（总,互,动量,907,人，有效率,88%,）,三通道参与用户总数,1,926,人，有效销售线索,1,696,人，,有效率为,88,%,其中，,400,电话的有效率最高为,94%,，短信其次为,88%,，,WAP,相对低一些为,73%,短信和,400,电话都是主流互动方式,，贡献量相当,。随着智能手机的普及，,在互动上的优势,也逐渐呈现出来。,影响互动效果的两大因素,-1,日期,媒介形式,有效线索量,6,月,26,日,资讯,+,软文,+,车天下图文广告,143,6,月,27,日,首帧资讯,+,图文广告,274,6,月,28,日,/,（无广告投放）,56,6,月,29,日,首帧资讯,+,软文,+,车天下图文广告,263,6,月,30,日,异形报头+资讯+图文广告,437,7,月,1,日,首帧资讯,+,图文广告,256,7,月,2,日,报花软文,+,图文广告,127,7,月,3,日,图文广告,+,车天下资讯,+,车天下图文广告,110,7,月,4,日,/,（无广告投放）,26,7,月,5,日,/,（无广告投放）,4,小计：,1696,6,月,27,日,精明车主看过来,6,月,30,日,0,首付，,2,手车，,1,秒变天籁,1.,内容创意和创,新，提升用户参与积极性,影响互动效果的两大因素,-2,6,月,29,日，联合首帧资讯和精品刊,车天下,的图文,广告投放,，实现高关注度和精准发布,7,月,1,日，投放首帧资讯，高关注度对广告效果有一定促进,日期,媒介形式,有效线索量,6,月,26,日,资讯,+,软文,+,车天下图文广告,143,6,月,27,日,首帧资讯,+,图文广告,274,6,月,28,日,/,（无广告投放）,56,6,月,29,日,首帧资讯,+,软文,+,车天下图文广告,263,6,月,30,日,异形报头+资讯+图文广告,437,7,月,1,日,首帧资讯,+,图文广告,256,7,月,2,日,报花软文,+,图文广告,127,7,月,3,日,图文广告,+,车天下资讯,+,车天下图文广告,110,7,月,4,日,/,（无广告投放）,26,7,月,5,日,/,（无广告投放）,4,小计：,1696,2.,即时优化媒介资源搭配，影响互动效果,短信互动是当前,最成熟且普遍接受,的招募方式,有效短信线索量,801,人，占比,47%,投放,7,天，日均,114,人,（总,互,动量,907,人，有效率,88%,）,手机发送短信,至,12580,通道,短信互动参与流程：,0,首付、,2,手车、最高原价回购置换天籁！,报名试驾发送“,RCTL+,姓名,+,手机号”至,1065888090,或点击,感谢您报名东风日产“天籁云安全系列”试驾，届时将有天籁专员与您联系。,中高级车舒适技术之王“天籁公爵”进入中国,40,年隆重推出“,0,首付换购天籁”活动，不限车型、最高尊享原价回购置换！,广东等5省用户的,短信互动,参与率最高,互动量,TOP5,：广东、上海、北京、,四川和江苏,占总,量的,62,%,，,其中,广东单一省份就,占了,28,%,这与,12580,生活播报的区域用户覆盖情况基本一致,附：,12580,生活播报,发,行区域,短信互动的每日,高,峰,期出现在10,-,13点,从,10,点,12580,生活播报发刊开始至,24,点，每个时段都有用户参与,每日的,10,点,-13,点期间,是12580生活播报的发刊时段，,互动量,最高，,占,39,尤其以,11-12,点期间的互动量最高,手机一键呼出400,电话具高便捷性，是,第二大,招,募方式,400,电话确认有效线索量,551,人，占比,33%,投放,5,天，日均,110,人,（,总呼入量,586,人，有效率,94%）,手机一键呼出电话至日产客服中心,电话一键呼出流程：,0,首付、,2,手车、最高原价回购置换天籁,！报名试驾发送“,RCTL+,姓名,+,手机号”至,1065888090,或点击,zWyxe3c,，,询,4008308899,手机媒体对,400,电话收集有效销售线索的,贡献最大,日期,整体情况,咨询情况,手机媒体渠道,其它渠道,来电量,一次,人工接听,丢失,回访量,有购车,意向,的客户量,有效线索量,有购车,意向,的客户量,有效线索量,有购车,意向,的客户量,有效线索量,6,月,25,日,617,610,7,72,59,0,0,72,59,6,月,26,日,871,848,23,186,168,61,57,125,111,6,月,27,日,827,793,34,241,205,126,117,115,88,6,月,28,日,645,628,17,87,70,31,28,56,42,6,月,29,日,750,736,14,205,172,87,81,118,91,6,月,30,日,701,686,15,251,223,139,134,112,89,7,月,1,日,631,622,9,213,194,142,134,71,60,合计,5042,4923,119,1255,1091,586,551,669,540,有效线索贡献量,占比,46%,意向,购车客户和有效线索量的平均有效率,94%,东风日产在同一周期、对同一项目、通过报纸、官网、杂志和手机媒体分别发布广告，在,400,电话收集的有效销售线索中，,手机媒体的贡献最大,，,占总量的,46%,（东风日产通过,400,电话共收集有效销售线索,1,255,人,）,在所有的呼入量中，,有购车意向和有效线索量的平,均有效率,为87%,，,手机媒体的转化率为94%,，超出平均值（,其它渠道为80%,）,70%,的,意向购车客户,在,一,个,月内有购车计划,注：“其他”是指还在对比其他车型，未作出明确购车时间的用户。,购车计划,总计,1,个月内,174,1-3,个月,57,半年内,15,一年内,1,其他,339,总计,586,手机媒体通过,400,电话收集的意向购车客户中，多数均表示出了明确的购车计划,其中，约,94%,的意向购车客户在三个月内有购车计划,，,约,70%,的,意向购车客户,在一个,月内有购车计划,手机一键跳转注册是招募方式的,有效补充,点击,WAP,链接,一键跳转,一键跳转,WAP,流程：,0,首付、,2,手车、最高原价回购置换天籁！报名试驾发送“,RCTL+,姓名,+,手机号”至,1065888090,或点击,WAP,注册有效线索量,344,人，占比,20%,投放,5,天，日均,69,人,（,总注册量,469,人，有效率,73%）,展现更丰富,，提供,更多延展,互动,功能,用户信息注册,用户注册信息更齐全,实现更多延展阅读,一键呼出电话,一键分,享,可收集包括,“,姓名,+,手机,号码,+,城市,+,车,系,”,等更加多维,度的用户信,息,效果数据,点击,PV,：,1,554,次,点击,UV,：,1,426,次,注册量：,469,人,转化率,：,33%,有效线索量：,344,人,有效率：,73%,展现更丰富,，提供,更多延展,互动,功能,点击后获得更详细的,车系介绍和活动信息,用户注册信息更齐全,实现更多延展阅读,一键呼出电话,一键分,享,展现更丰富,，提供,更多延展,互动,功能,一键呼出电话,效果数据,点击,PV,：,1426,次,点击,UV,：,1284,次,400,电话点击,UV,：,194,次,点击率：,15%,点击后即可,一键呼出电话,至东风,日产,400,电话服务中心,用户注册信息更齐全,实现更多延展阅读,一键呼出电话,一键分,享,展现更丰富,，提供,更多延展,互动,功能,一键分享社交网站,效果数据,点击,PV,：,1426,次,点击,UV,：,1284,次,分享按钮点击,UV,：,36,次,点击率：,2.8%,打通社交分享网站,，做到,一键分享,至社交网站,，,实现,用户自发的多渠道传播和扩散,用户注册信息更齐全,实现更多延展阅读,一键呼出电话,一键分享,VOLVO,合作案例,东风本田,12580,生活播报投放结案,目录,项目回顾,投放展示,投放数据分析,投放小结与后期建议,购车有大礼,本来更精彩,项目回顾,项目目标,为本田思域“购车送上网本”活动造势，吸引现在消费群到店购车，提升销量,锁定潜在消费群，提升其对本田思域车款的关注度,强化,本田思域的品牌定位,投放周期：,配合活动周期，在,7-8,月投放广告,刊物,7,月,5,日,7,月,15,日,7,月,19,日,7,月,21,日,7,月,22,日,8,月,5,日,8,月,12,日,财富生活,房车汇,财富生活,数,位生活,房车汇,房产,房产,报头,+,关键词,+,报眼,关键词,软文,全屏,广告,独家调查,资讯,目录,项目回顾,投放展示,投放数据分析,投放小结与后期建议,购车有大礼,本来更精彩,畅享精品美好生活。,CIVIC,（思域）以高功率、低油耗及行业内领先的高保值率，成就中级车精品。,硬广,新闻资讯,7,月,1,日起购,CIVIC,（思域）即有机会获赠联想,CIVIC,限量版笔记本电脑；,东风,Honda“,夏夜行”活动正在展开，营业时间延长至,21,点，欢迎品鉴；,更有防炫目后视镜等畅快装备，缤纷相送；,二手车置换及分期付款购车更可获赠尊享礼遇；详情请致电,12580,查询当地东风,Honda,各特约销售服务店。,投放展示,7,月,5,日,消费,购思域 得精品大礼,-,联想,CIVIC,限量版笔记本电脑，抢先拿！,7,月,1,日起购思域惊喜连连！详情请致电,12580,查询当地东风,Honda,各特约销售服务店。,硬广,+,语音（活动宣传）,消费资讯,+,语音,投放展示,7,月,15,日,37,畅享精品美好生活。,CIVIC,（思域）以高功率、低油耗及行业内领先的高保值率，成就中级车精品。,7,月,1,日起购,CIVIC,（思域）即有机会获赠联想,CIVIC,限量版笔记本电脑；,东风,Honda“,夏夜行”活动正在展开，营业时间延长至,21,点，欢迎品鉴；,更有防炫目后视镜等畅快装备，缤纷相送；,二手车置换及分期付款购车更可获赠尊享礼遇；详情请致电,12580,查询当地东风,Honda,各特约销售服务店。,畅享精品美好生活。,CIVIC,（思域）以高功率、低油耗及行业内领先的高保值率，成就中级车精品。,硬广,+,语音（活动宣传）,报头、报眼、关键词,投放展示,7,月,21,日,38,【,爱稀奇,】,联想,CIVIC,（思域）限量版本本,-,什么笔记本最能彰显个性和品味，什么笔记本能让你保持自始至终的新鲜感？本期推荐一款联想,CIVIC,（思域）限量版笔记本，相信能满足你挑剔的眼睛。这款笔记本颜色为凝润白，机身外壳上，一条优美的银色车身线条驰过，加上点缀在边角的,CIVIC,（思域）徽饰，充分诠释了它的独一无二和高贵气质。不仅如此，它还拥有,CIVIC,（思域）元素的开机画面、桌面以及屏保，让你的靓本更加与众不同。,整体来看，这款笔记本的做工非常精细，并且有着非常轻薄的外观，厚度仅,1.6cm,。设计上，部分灵感源于时下热门的,ThinkPad Edge,和,ThinkPad X100e,，比如弧形孤岛式键盘，能为用户提供极佳的操作手感。这款本本所代表的精神生活与中级车精品相互辉映，高动力、低油耗、精致的外观与内在以及领先行业的高保值率，为你带来畅快无比的精品生活享受。不知你注意到没？它与,杜拉拉升职记,中杜拉拉使用的笔记本完全相同，精致生活感油然而生。,温馨提示：此款笔记本在全国东风,Honda,各特约店均有配备。即日起至,8,月,31,日，购买,CIVIC,（思域）即有机会获赠。二手车置换送油卡及分期付款购车更可获免息尊享礼遇。,软文（活动宣传）,投放展示,8,月,5,日,39,【CIVIC,互动调查,】,畅享精品美好生活。即日起购思域，畅享五重大礼。购车即有机会惊喜收获时尚电脑；分期购车还有现金补贴；置换思域，旧车即刻升值,3000,元；更可获赠,1000,元加油卡。店头更有神秘喜悦，恭迎畅享。参与互动调查，请编辑短信“,CIVIC+,题号选项（如,CIVIC+1A2B3A4B5A,）”发至本号码（,1065888090,），即有机会获赠精致礼物！,1,、购思域即有机会获赠时尚电脑，他的价值是：,A,、,3000,元；,B,、,4800,元；,2,、置换思域，东风,Honda,的评估价比市场价高：,A,、,1000,元；,B,、,3000,元；,3,、采用信用卡分期购买思域，手续费补贴最高达：,A,、,2475,元；,B,、,1000,元；,4,、任意品牌置换思域，获得的加油卡价值：,A,、,1000,元；,B,、,300,元；,5,、购思域送时尚电脑等五重大礼，你是否心动：,A,、会；,B,、不会；最终解释权,CIVIC,（思域）所有,互动调查（活动宣传,+,品牌调研）,目录,项目回顾,投放展示,投放数据分析,投放小结与后期建议,购车有大礼,本来更精彩,日期,投放区域,投放用户群,到达率,到达用户,7,月,5,日,全国,3062,万,96.65%,2960万,7,月,15,日,全国,3062,万,96.78%,2964,万,7,月,19,日,全国,3109,万,96.63%,3004,万,7,月,21,日,全国,3109,万,96.62%,3004,万,7,月,22,日,全国,3062,万,96.78%,2964,万,8,月,5,日,全国,3103,万,97.32%,3020,万,8,月,12,日,全国,3062,万,96.65%,2960万,总计,96.78%,2.09,亿,PART 1,：广告触及率分析,全国共投放,7,天，成功到达近,2.09,亿人次,，有效到达率为,96.78%,在过去一个月中阅读过,12580,生活播报,的受众中，,日平均到达率为,96.3%,，在各类媒体中处于较高水平,就不同类型的媒体而言，列举各城市中表现优异的,北京晚报,、,北京交通广播,以及,湖南卫视,，可以发现，,12580,生活播报,96.3%,的日到达率是最高的,Base1,：过去一个月内,阅读过,12580,生活播报,12580,生活播报,日到达,%,不同类型媒体的日到达情况,%,Base2,：分别是过去,12,个月阅读过,北京晚报,；过去一周收听过,北京交通广播,；过去一周看过,湖南卫视,数据来源：,CTR-CNRS,媒介研究,96.3%,对比：,媒体广告达到率,PART2,：互动数据分析,在本次投放中，,12580,生活播报为,CIVIC,进行了品牌调研和试驾招募活动。,成功吸引到,31393,人,参与,其中，申请试驾的用户,583,人,参与品牌调研的用户,30810,人,互动用户分布,参与活动的用户主要集中在：,广东、北京、福建、四川,等省市，进一步体现了东本思域车型的潜在目标市场，为品牌二次营销提供数据支撑。,区域,参与人数,参与率,占,比,广东省,7119,0.10%,22.68%,北京市,4268,0.85%,13.59%,福建省,3909,0.39%,12.45%,四川省,3858,0.11%,12.29%,江苏省,2781,0.10%,8.86%,河南省,1551,0.15%,4.94%,上海市,1487,0.07%,4.74%,浙江省,1480,0.04%,4.72%,海南省,558,1.82%,1.78%,安徽省,551,0.53%,1.76%,湖北省,499,0.47%,1.59%,辽宁省,429,0.11%,1.37%,吉林省,404,0.04%,1.29%,天津市,352,0.10%,1.12%,云南省,327,0.08%,1.04%,区域,参与人数,参与率,占,比,广西,308,0.15%,0.98%,陕西省,237,0.06%,0.76%,河北省,224,0.56%,0.71%,湖南省,205,0.06%,0.65%,山西省,179,0.83%,0.57%,山东省,128,0.30%,0.41%,甘肃省,122,0.11%,0.39%,重庆市,115,0.01%,0.37%,贵州省,97,0.09%,0.31%,内蒙古,96,0.10%,0.31%,宁夏,58,0.10%,0.18%,江西省,45,0.02%,0.14%,黑龙江,6,0.43%,0.02%,Total,31393,0.4,/,PART3,：,CIVIC,互动结果分析,1,、思域发动机具有高功率的特点，它,1.8,升发动机的升功率高达：,A,、,48.3kW/L,；,B,、,57.2kW/L,2,、思域发动机具有低油耗的特点，国家发改委公布的百公里油耗是：,A,、,6.9L,；,B,、,7.9L 3,、思域具有很高保值率，,07,年上牌、,8,万公里的车型的二手市场估价约为：,A,、,10,万；,B,、,13,万,4,、,7,月至,8,月购思域送上网本，你是否心动：,A,、会,；,B,、不会 最终解释权,CIVIC,（思域）所有,在本次调研中，结合产品性能设置的调查题目，同时也检测了读者对广告的阅读率,调查结果显示，投票正确率达,73.63%,，充分显示了,12580,生活播报,的,高阅读率,7.19,读者投票数据比例,1,、购思域即有机会获赠时尚电脑，他的价值是：,A,、,3000,元；,B,、,4800,元；,2,、置换思域，东风,Honda,的评估价比市场价高：,A,、,1000,元；,B,、,3000,元；,3,、采用信用卡分期购买思域，手续费补贴最高达：,A,、,2475,元,；,B,、,1000,元；,4,、任意品牌置换思域，获得的加油卡价值：,A,、,1000,元,；,B,、,300,元；,5,、购思域送时尚电脑等五重大礼，你是否心动：,A,、会,；,B,、不会；最终解释权,CIVIC,（思域）所有,8.5,读者投票数据比例,受众对广告阅读充分，互动问答准确度高,CIVIC,互动结果分析,PART4,：,12580,语音服务,经资讯内嵌,12580,语音服务，投放期内品牌活动咨询量,583,次,，,呼转成功率,30%,商户名称,查询量,呼转,新疆今宝汽车销售服务有限公司,96,43,四季和通,66,24,北京鸿粤田汽车销售服务有限公司,60,17,河南双仪汽车销售服务有限公司,52,20,金锐,30,6,北京博诚宏达汽车销售服务有限公司,25,4,北京典盛经贸有限公司,23,9,北京国机隆盛汽车有限公司,16,1,北京瑞鼎汽车销售服务有限公司,16,6,北京泛旅商贸有限责任公司,10,2,广州市南菱汽车城汽车销售有限公司,10,0,内蒙古泰达汽车服务有限公司,8,0,上海陆达汽车销售服务有限公司,8,2,深圳市东用顺欣汽车有限公司,8,1,鄂尔多斯市东胜区泰横汽车销售有限责任公司,7,0,深圳市阳光汽车有限公司,7,5,绵阳建国汽车销售服务有限公司,6,0,青海恒远汽车销售有限公司,6,0,上海通本汽车销售服务有限公司,5,1,列举部分,12580,语音咨询商户数据,凯迪拉克移动全媒体主题营销结案,3-5%,的预算,完成可量化指标的,40%,！,第一篇：详解五大营销亮点,详解五大营销亮点,凯迪拉克拥抱手机的吃螃蟹之旅,国内中高端汽车品牌中,率先尝试,手机全媒体、多形式、高互动投放；,凭,3-5%,预算，完成近,40%,的可量化效果占比；,“,MMS+APPS,展示,+,互动,+WEIBO,分享”,MOBILE-MIX,整合投放的次生动案例；,“,硬广告 软传播,不仅到达而且深度影响与改变”,在手机媒体上尝试品牌杂志、手机精品刊、专题、资讯植入的全面内容营销；,点亮凯迪拉克移动营销新旅程,“超越互动数据 品牌影响的广泛深入传播”,百度,与,微博搜索结果,佐证来自手机媒体、,12580,生活播报的传播占据主流,亮点,2,：,亮点,1,：,亮点,4,：,亮点,3,：,亮点,5,：,亮点,1,：,凯迪拉克拥抱手机的吃螃蟹之旅,国内中高端汽车品牌中,率先尝试,手机全媒体、多形式、高互动投放；,4,月,伴随凯迪拉克风范之旅、寻找,66,号公路等活动营销的开启,，,巨流无线手机平台,ADpower,精选以下独家紧密合作媒体，,开展了一场别开生面的移动全媒体营销风暴：,中国移动规模最大的手机媒体,12580,生活播报,、国内最具人气的无线移动阅读,APP,ZAKER,、中国最有影响力和用户最多的手机杂志数字发行平台,VIVA,、,中国最大集纳海量正版音乐移动平台,9sky,等移动互联网媒体巨头纷纷加入其中。,期间,，我们策划了,“百年风范之旅掌上艺术展索票与观展”,和,“我心中的,66,号公路”,主题互动移动营销活动，,通过,专题软文连载发布,、,活动主题,WAP,建立、在线互动申领电子票与报名试驾,、,掌上艺术展电子书及自驾游路书下载,等多种形式、丰富互动的,营销活动，有效达成品牌活动推广、招募试驾与观展的移动全媒体营销。,巨流无线手机平台,ADpower,还将社交分享有效结合进移动营销中，通过,一键分享,、,微博评展观展,等方式，掀起了凯迪拉克两大主题活动在微博中的广泛扩散传播与自发参与。,亮点,2,：,仅持,3%-5%,的预算,完成,40%,的可测量效果？！,40%,根据对客户投放其他媒体情况监测,预估移动营销费用可能占总预算的,3-5%,Budget,3-5%,40%,Effect,预计给客户带来的可测量效果约占总量的,7,838,人,通过手机互动索票艺术展，,17,280,人,通过手机报名参加试驾,39,729,人,通过手机主动下载品牌电子书，产生阅读量达,1,500,826,人次,40,193,人,登录,ADpower,自建活动网站了解详情，产生页面浏览量达,63,441,次,，在线成功注册率达,15%,新浪微博中与,ADpower,推广渠道相关条目占同期品牌主题活动全部搜索结果,1/3,，粗略预估总覆盖社交人群至少,2,000,000,余人,*,此比例为监测客户外部媒介投放，根据刊例价值预估，实际占比有待客户斧正,经,ADpower,平台统计，共计,7,838,人,通过手机索票，,18,296,人,下载艺术展电子书，,17,280,人,通过手机报名参加试驾，,21,433,人,下载,66,号公路路书，,成功注册用户主动提交姓名、区域、手机号码等完整信息，实现了,2.5,万余潜客,的信息收集。,巨流无线手机广告平台,ADpower,有效实现注册效果,*,详细表单请见附件表格，信息,recall,确认数据待代理公司反馈。,*,部分回复数据截图展示,此次品牌推广引流入,ADpower,制作的活动网站，成功吸引,40,193,人登录,，产生页面,浏览量达,63,441,人次，,进入活动网站并成功注册用户转化率达,15%,，证明,ADpower,移动媒体精准投放带来注册转化成功率较互联网的优势。,*,源自,Googleanalytics,数据监测平,台,凯迪拉克,ADpower,品牌活动网站浏览数据监测,巨流无线手机广告平台,ADpower,辅助品牌提升关注度,为了利用移动媒体特点有效实现流程的无缝体验和整体创意传播，,ADpower,为品牌活动自建手机活动网站，并有效驻留，实现在线互动。经加载,goolgeanalytics,流量监测代码，获得如下数据：,亮点,3,：,MMS+APPS,展示,+,互动,+WEIBO,分享”,MOBILE-MIX,整合投放,的一次生动案例；,step3,、社交扩散,拉动,wap,访问与参与,MMS/in-apps,创意投放,引发兴趣,点击跳转活动,深度了解,/,互动索票,活动自发社交分享,知识性,/,趣味性,/,利益性,step1,、一键跳转,step2,、一键分享,社交扩散拉动,WAP,访问,促进效果提升,巨流无线,ADpower,广告平台，结合此次营销需求指定了,MMS/in-apps,创意投放，引发兴趣,点击跳转活动，深度了解，互动索票,活动自发社交分享,拉动,WAP,访问，促进效果提升的移动全媒体闭环传播流程。,12580,生活播报,专题软文,创建品牌主题,Zaker,开机全屏,与新闻专题,聚焦新闻热点,掌上观展与探索之旅,传承品牌精神,Viva,电子书发行,赏析掌上艺术展与路书,ADpower,360,度,品牌展现,ADpower,携手凯迪拉克邀约,九天、快手等,音乐视频类品牌,APP,多元丰富展现,1,亿移动中高端用户,共赏掌上凯迪拉克设计艺术展精彩风范,在掌上 寻找心目中的,66,号国内公路,亮点,4,：,“,硬广告 软传播,不仅到达而且深度影响与改变”,在手机媒体上尝试品牌杂志、手机精品刊、专题、资讯植入的全面内容营销；,12580,生活播报,#,凯迪拉克风范之旅,#,故事化传播,组合调动媒体资源，在一刊中形成关于凯迪拉克风范之旅的故事化品牌传播，实现,AISA,的营销模型：,Step2:,资讯帧：风范故事连载,Step3:,互动帧：本期趣味问答,Step1:,首帧预告导读,产生兴趣,激发互动,A,I/S,A,12580,生活播报,#,掌上艺术展,#,完整呈现,【,凯迪拉克百年风范,】,偶像心目中的偶像,Eldorado,-,20,世纪,50,年代，正值人类航空工业的诞生，人们对于登月计划充满了无尽的遐想，而整个社会崇尚对自由与梦想的追寻和探索。为今天留下了很多工艺精湛的精品，,1950,年代的凯迪拉克,Eldorado,便是其中的代表。凯迪拉克大胆地将火箭尾翼的设计移至汽车设计上。,更多精彩作品请关注凯迪拉克艺术设计大展，免费索票请点击,。,step1,、,【,掌上艺术展,】,专栏，吸引眼球,step2,、艺术展赏析，在线派票,【,拍拍线人分享,】,梦露超酷的座驾,凯迪拉克,Eldorado,，拥有火箭尾翼、双子弹尾灯，帅呆了！,【,拍拍线人征集令,】,吃着火锅唱着歌，带着手机看展览。拿到凯迪拉克设计技术大展的读者有福咯，发送你拍的精彩展品和说明至,1065888090,，,50,枚凯迪拉克纪念徽章送给您step3,、,【,拍拍线人,】,有奖观展活动，拉动到场，形成口碑传播,点击进入赏析展品并可在线领票,凭电子票入场用户发送观展照片参与有机会获得纪念品,12580,生活播报,#,发现心中的,66,号公路,#,掌上旅程,汽车,专刊,66,号公路专题软文,优旅行,精品刊,109,国道掌上之旅,【,趣味问答,】,你是勇士吗？,互动间传承品牌精神,各版软文均嵌入短信及报名链接，激发读者兴趣转化行为，点击进入,WAP,报名,VIVA,凯迪拉克设计艺术展,电子展览 传承品牌先锋精神,13,页电子杂志详细介绍艺术展珍品，并,内嵌报名页面链接,，实现品牌传承与在线报名。,各版软文均嵌入报名链接，激发读者兴趣转化行为，点击进入,WAP,报名,VIVA,发现心中的,66,号公路,自驾游电子路书,24,页电子杂志详细介绍,66,号公路精神及,109,国道风景，并,内嵌试驾报名页面链接,，实现活动推广与在线招募试驾。,各版软文均嵌入报名链接，激发读者兴趣转化行为，点击进入,WAP,报名,Zaker,聚集新闻热点,助力活动实效传播,开机全屏每日一图,艺术展精美图片,国内头条新闻,热点专题,汽车频道置顶新闻,66,号公路专题,66,号公路专题软文,各版软文均嵌入报名链接，激发读者兴趣转化行为，点击进入,WAP,报名,点击进入艺术展并在线索票,影音类品牌,APP,多元广告形态 深化互动效果,九天音乐,开机全屏广告,快手视频,banner,广告,亮点,5,：,“超越互动数据 品牌影响的广泛深入传播”,“百度搜索”,与,“微博搜索”结果,佐证来自手机媒体、,12580,生活播报的传播占据主流,1,、通过百度搜索,近一个月,包含,凯迪拉克,及,12580,、,viva,、,zaker,等合作媒体关键词的搜索结果达,42,900,余条，占搜索含“凯迪拉克”“艺术大展”“,66,号公路”,总体搜索结果的近,10%,。,找到相关结果约,42,900,条,搜索包含凯迪拉克及,12580,、,viva,、,zaker,等合作媒体关键词,2,、通过新浪微博搜索,近一个月,关于凯迪拉克艺术展及,66,号公路活动相关条目约,17428,条,，,其中,与,12580,、,viva,、,zaker,合作媒体相关的结果,占,1/3,，粗略统计影响微博社交人群至少近,200,万,余人。,找到相关结果约,353,000,条,搜索包含凯迪拉克及艺术大展、,66,号公路关键词,3,、,ADpower,巧妙利用移动媒体微博传播的便利性，通过活动网站一键分享、媒体官微同步推广、吸引索票用户读者观展评展等渠道，为,ADpower,品牌移动全媒体营销社交造势，从而进一步促进活动效果。,示例：源自,ADpower,媒介的一键活动分享,示例：,12580,官微面向,30,万,粉丝同步推广造势,仅以一条关于用户参观艺术展后评展微博，经工具统计，总覆盖影响人群达,142,余万,示例：用户观展微博评展,THE END!,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,