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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,团队激励,理想的团队,我们所面对的困惑：,要打造好的团队；但好的团队是什么样子？,我做了很多工作；为什么上下级还不理解？,团队懒散；正面和背面两种状态,偏向、不理解、负面信息传播、,理想的团队,在销售行业什么是一支好的团队？,我们一起探讨一下几支团队：,三株口服液,各类保险销售团队,新京报销售团队,理想的团队,好的团队定义关键词：,诚信、激情、要性十足、又猛又持久、,Open,诚信,:,诚实正直；言行坦荡；言出必践,激情：,善于挑战新高；学会困境中更加坚强,要性十足：,对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标；,理想的团队,又猛又持久：,具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质；抗压性高、坚持性强；能正确对待挫折和困难；具有应对和化解压力的技巧；善于控制情绪；保持积极心态；善于激发和维持自己的工作激情；保持良好的工作状态；,OPEN,：,乐于与人相处并易于相处、有热情、热心；在人际交往中不自我封闭；愿意表露和分享；善于建立和保持良好人际关系；,理想的团队,好的团队更重要的一点是：,目标！,目标的一致性！,目标的坚定性！,目标的荣誉性！,目标的使命感！,没有共同目标的团队绝对不是一支好团队！,如何打造一支好的团队,一、“将有必死之心；士无贪生之念”,以身作则,期待别人做好的事情；自己先做好,你关注什么；,sales,就关注什么,包容怪才和专才,如何打造一支好的团队,二、敬人者人恒敬之,爱人者人恒爱之,凝聚力应该从凝聚“心”开始,如何打造一支好的团队,三、榜样的力量无穷,在一群羊前面横放一根木棍；第一只羊跳了过去；第二只、第三只也会跟着跳过去；这时；把那根棍子撤走；后面的羊；走到这里；仍然像前面的羊一样；向上跳一下；尽管拦路的棍子已经不在了；这就是所谓的“羊群效应”,销售的木桶原理：,最长的那块板子决定其余板子的增长,如何打造一支好的团队,“,将有必死之心；士无贪生之念”,敬人者人恒敬之；爱人者人恒爱之,榜样的力量无穷,管理是管事理人！,从心开始才会有目标、奖惩制度、工作过程,、,自我激励,优秀的销售管理者是太阳！,太阳是什么？,自己发热发光并给与别人光和热,也许乌云会遮住太阳；,但他永远都是那么坚强；,想法设法散射万丈光芒！,自我激励,做发动机；不要做飞轮！,飞轮靠别人推动；发动机推动别人！,发动机只有一个；飞轮可以有,N,个！,自我激励,发动机要更有马力必须：,1,、坚定清楚的目标,清晰明确的目标比什么都重要！,永远都要知道自己要什么！,今天活着是为了什么？,既高又准让自己会跳的更高！,自我激励,2,、乐观的心态,凡事发生必有其道理并有助于我！,成功没有具体定义；失败就是放弃！,只要自己不承认“失败”没有人敢说你“失败”！,请记住：,从你定下目标时就给自己设计了一条磨难路,自我激励,3,、公众承诺：,适时给与自己一个又一个公众承诺！,让你身边的人都成为你的证人和观众！,不轻易承诺；承诺必实现！,自我激励,4,、干比什么都重要：,干而不是做！,思而不是学！,要而不是等！,能而不是庸！,自我激励,5,、不断给与自己奖励,会工作的人一定会生活！,会奖励自己的人才会奖励别人！,成功需要不断的品尝才能成为自己的习惯！,如何做好团队激励,一、太阳的作用,主管心态影响团队心态,微笑的太阳会更贴心,身体力行对团队激励最大,案例：士凡、小林,如何做好团队激励,二、内心的激励高于物质激励,了解你的员工要像了解你的身体一样,荐人于无名之时,助人于落寂之刻,帮人于危难之际,供人于需求之间,员工是被感动的；不是被赶动的！,如何做好团队激励,三、造势,何谓势？,孙子兵法曰,:“,激水之疾；至于漂不者；势也。”,湍急的流水；飞快地奔流；以致能冲走巨石；这就是势的力量,。,你想要什么就要渲染什么并无处不在渲染,如何做好团队激励,四、永远都是,20%,的人获得奖励,你奖励什么；你奖励的行为就会不断,适时的物质奖励是应该的！,设置原则：,50%,的人争取；,20%,的人拿到,如何做好团队激励,五、点与面、正与负,每个人都需要激励,发现每个人的激励撬动支点,适当的负激励会起到意想不到的结果,把握好度：自尊心与刺尊心,如何做好团队激励,个人需求：,需求层次 主要问题 建议解决对策,未发挥潜能,生涯发展,工作无义,工作丰富化,被组织忽视,参与,不知方向,目标,工作压力,工作辅导,自我实现,自尊,归属,安全,生理,团队激励的方法,目标激励 信任激励,强化激励 数字激励,情感激励 物质激励,任务激励 荣誉激励,1,、目标激励,目标分层次；大、小、远、近,目标不仅仅局限于业绩数字,目标必须：,1,）适当,2,）具体；可衡量,3,）接受或致力于目标（公开宣布）,4,）实现目标的能力,5,）反馈,1,、,目标激励,目标制定行之有效的原因：,将注意力指向需要完成的事情,调动力量分配到任务上,鼓励制定战略以实现目标,鼓励持之以恒（取得圆满）,2,、,物质激励,提成、股权、奖品,你想要什么你就奖励什么；反之亦然,奖如山；罚如溪,3,、,任务激励,授权,授予执行工作的权力（及能力）,员工需要你的协助（紧急时）和指导,4,、,荣誉激励,请举个自己的案例,5,、,信任激励,寻找心灵扳机并激活他,6,、,强化激励,正强化：对良好行为给予肯定。,负强化：对不良行为给予否定与惩罚；使其减弱、消退。批评、惩处、罚款等属于负强化。,对人的行为进行强化激励时；一是坚持正强化与负强化相结合；以正强化为主。二是要坚持精神强化与物质强化相结合；以精神强化为主。,7,、,数字激励,明显的数据对人产生明显的印象；激发强烈的感想。,数据激励；就是把人前的行为结果用数字对比的形式反映出来；习惯叫“数字上墙”；以激励上进；鞭策后进。,业绩榜、风云榜、蜜蜂榜,8,、,情感激励,管理学家称之为“爱的经济学”,情绪激励：营造团队氛围调动组员情绪,如,Team bulding,、,Outing,、,Party,团队价值观,关怀激励：生日、健康、生活、外地员工慰问,激励小技巧,不同性格的人不同的鼓励方式,D:,公众场合大声的表扬,I:,大声不断的表扬,S:,悄悄的表扬,C:,单独的；需要阐述表扬的原因,不错；做得不错！,你让我感到骄傲！,你进步很大！,很多同事说你很不错！,激励小技巧,肢体激励：,拍肩膀,击掌相庆,团队分别拥抱,足球场的激励方式最激情最感动,分组讨论,激励施展运用,课后跟踪,1,、制定团队每个人激励计划,2,、如何做好团队激励的五个方面案例,3,、如何持续造势的案例,谢谢观看！,