总体要求企业要获取持续竞争优势必须处理好竞争与合作关.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,jgyj,*,Chapter 9 Interacting the Competitive Advantage,1,总体要求,企业要获取持续竞争优势，必须处理好竞争与合作关,系。战略联盟（虚拟企业、战略性外包）等竞合策略,成为现在，以及将来企业战略选择的重要内容。本,章重点领会企业间既竞争又合作的可能性和必要性，,以及实现竞合共存的条件，了解典型的竞合策略。,outline,具体目标,现实竞合模式,竞争合作思维,典型竞合策略,2,9.1,现实竞合模式,“,天之道，利而不害；圣人之道，为而不争,”,（道德经，,81,章）,3,浙江经济发展过程中有一个显著的特点是小企业集群的发展。不同地区形成了各具特色的小企业集群，集群内部企业的产品具有显著的互补性和竞争性。据统计,4000,多万人口的浙江省有,110,个有明显特色的地区产业群，由此带动了几十万个小企业的发展。这些小企业集群的产值达到几亿、几十亿，有的达到,200,亿。这些产业集群还有一个特点是与地区专业市场的互动发展，全省有,4347,个市场，交易额,3606,亿元，超,10,亿元以上的有近,70,个。浙江经济由此带来了很大的活力。,试分析：,这种小企业集群发展模式的优点；,小企业集群壮大的条件；,如何看待集群内部成员企业之间的关系,。,讨论分析,4航空母舰与联合舰队,产业生态系统：,产业链互动和价值链互动；,相互依存系统。,资源整合优势,：技术、信息、资金、市场、,人才、品牌等共享效应,产业规模和企业规模兼容,：集群规模效应和,集群范围经济。,灵活性和抗风浪性兼容,：,同时克服小企业病和大企业病。,条件：,政府支持；文化认同；专业市场发展；,市场制约；其他有形资源。,生态系统的进化结果,5,集群成员竞合关系,互动效应：处于价值链上的企业之间纵向互动；,同一节点上企业之间的横向互动,森林效应：不是抢夺资源，却是肥沃共同的土壤；,（如无形资产、技术基础设施）,竞合效应：创造顾客及其需求上的合作；,瓜分市场份额上的竞争,知识溢出效应：以信息交流和人员流动等为机制,的知识共享,社会效应：区域文化优化、就业机会创造、社区,文明建设,6,9.2,竞争合作思维,没有永远的敌人，只有永远的利益；害人之心不可有，防人之心不可无。,7,9.2,竞争合作思维,竞争合作基础：关系持续性、未来影响重要性,（长期互利回报而非单纯信任）,竞合最优对策：,“,先合作，后一报还一报,”,（非零和游戏对策）,竞合对策核心：保持企业自身对背叛及合作的制约,回报能力,竞争合作对象：,“,团结一切可以团结的力量,”,（顾客、供应商、同行、社会）,竞争合作结果：双赢，走出,“,囚徒困境,”,（不做损人不利己，甚至害己的事）,8,从“波特模型”到“六力模型”,资源供方员工、社会、股东,企业运行基础,替代品厂商,同行业厂商,互补品厂商,潜在进入者,企业,中间买方：企业外部配送体系,最终买方顾客：企业生存之本,买方,买方,潜在顾客,企业品牌顾客,竞争品牌顾客,流动顾客,9,9.3,典型合作对策,阖纵连横 纵横裨益,10,如何解决以下问题：,某电视接收器生产企业的打假难题,北方箸业协会价格同盟的失败,彩管行业压库停产的结局,杭州丝绸走向美国地摊,现实中的问题,11,可能性,资源互补；风险共担；市场同创,必要性,多技能，难以独立开发，需合作,充分性,关系持续，措施落实；,互利互惠，战略一致,战略联盟,典型战略联盟：合资、战略性外包、,虚拟企业、合作生产、价格同盟等,12,必要条件,寻找共同利益,对抗共同的敌人,风险成本（惩罚）和收益的权衡,具体条件,参与厂商数多，大买主数量多，产品同一性高，,信息成本高，行业需求及成本条件不稳定，新进入竞争者多，则共谋不可能成功。,合作共谋成功条件,13,八大彩管厂停产压库一个月，能否使他们摆脱现所面临的困境？,你认为这种以行业协议为形式的压库决定能否成功？为什么？,从战略角度看，你认为导致出现现有局面的根本原因有哪些？,你认为应如何解决彩电和彩管行业之间的冲突？,影响彩管业发展的竞争优势来自什么？彩管业应如何提高其竞争优势？,案例分析：彩管停产事件,思考讨论问题,14,压库停产的结果,彩管压库的,6,月底，又一轮降价风，熊猫、长虹、康,佳、,TCL,、海信降价幅度,29,达到,700-800,元；,国外彩管乘虚而入（近江苏在,1999,年头,4,个月进口增,加,76.5%,），国内其他彩管生产线新生；,实际停产半个月，,LG,等分别于,13,、,19,日恢复。,国内彩管行业问题,仅松下公司投入数字化彩电研究开发的费用,是国内全部研发经费的,3-4,倍；,8,大彩管厂中,29,、,34,全平彩管鲜有生产,。,摘自,1999,年,7,月,16,日,经济日报,背景介绍,15,以,21,彩管为例，其价格变动：,1400-1100-900-,-470,；压库使彩管维持在,510-540,员,/,只。,长虹彩电积压在,98,年,21,彩电积压,400,万台，,1/3,资金积压。通过囤管解决。,原因：,CPT,彩管非高新技术；产品供过于求；产品同一性（基本为,25,以下彩管）；竞争手段单一（价格）；技术改造一次投入大（三星一次投入,5.6,亿美元）。,出路：,行业产品定位,(,三星改线搞,14,17,彩显；赛格日立,34,CPT;,天津三星,38,CPT);,战略联盟,发展,PDP,技术，厚度,8cm,Korea,成本,8,万元。,背景介绍,16,案例分析参考思路,压库停产失败,产业内部问题,产业外部问题,彩电：战略联盟,产业内部出路,产业互动协作,产品,市场,技术,.,产业竞争优势,产业竞争战略,产品定位,技术定位,市场定位,具体成功条件,具体成功条件,17,