拍网营销推广策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,18,拍网营销推广策划方案,Thank You!,1,.,一、网站盈利模式分析,1,、必要性,2,、盈利模式,3,、模式竞争力,二、网站客户分析,1,、必要性,2,、客户种类,三、营销推广分析与具体操作,（一）网站收益性推广,（二）网站知名度,/,品牌性推广,（三）网站常规性推广,四、风险诊断与产权申请,1,、风险诊断,2,、产权申请,2,平凡策划,1,、必要性,分析研究,18,拍网的盈利模式，能够更好的掌握网站的发展前景，也能有针对性的对网站实施具体的详细推广计划。在制作任何一个网站的推广方案时，我们先要非常清楚，这个网站功用是什么？它能帮助别人解决什么问题？网站如何才能提供有效的收费服务？客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清楚了这些问题，我们才能将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合比有机结合起来，才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。,一、网站盈利模式分析,3,平凡策划,2,、盈利模式,（,1,）、什么是,18,拍网？,低价拍是,18,拍网（,）提供的一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价，在,18,小时竞拍时间结束后，以,唯一最低价,胜出的用户能以,成交价,购买所拍物品；如该用户放弃购买所拍物品，则进入,抢购,；抢购期间无人付款则流拍。,（,2,）、,18,拍网的模式规则？,1,、,2,均不是唯一所以出局。,4,是唯一但不是最低。而,3,是唯一最低所以获胜。（见网站页面结构图）,（,2,）、模式的收益？,18,拍网的收益分为两部分：,一则是,18,拍网的货物低价拍费，即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的,“,出价费,”,，即为自己的,“,拍卖,”,行为进行买单。在最后结束拍卖时，将自动诞生一位拍出,“,唯一且最低价,”,的买家，他将支付商品原价，减去所有买家的,“,出价费,”,再加中标价而得出的成交价。,二则是在,18,拍网申请的卖家以下方式的网站分红。,即：低价拍提供卖家获得超额利润的机会，当买家总出价费,物品标价时，卖家除了获得物品标价的货款之外，出价费的超额部分即（总出价费物品标价）的,50,将归卖家所有，另外,50,将归网站所有。,一、网站盈利模式分析,4,平凡策划,3,、模式竞争力,18,拍网是逆向思维的竞价网，其成交价格是必然低于产品市场出价。但因为在成交时，就已经吸收了大量的少数竞价费，这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。,（,1,）卖方市场转变成买方市场，销售由被动变成主动。,逆向思维使得销售商不再操心产品的销售，这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。,（,2,）产品销售利润可观，收入丰厚。,因为存在大量的低成本,“,竞价费,”,，使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为每个消费者提供少量的竞价费，对消费者并没有损失，但对于销售者提供了大量的利润，前途广阔。,（,3,）国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。,一、网站盈利模式分析,5,平凡策划,1,、必要性,分析网站的客户种类是必要、实用的。客户的角色分析清楚，有利于结合客户制定实际的推广方法。,二、网站客户分析,6,平凡策划,2,、客户种类,消费者：核心客户,广大的消费通过少量的竞价费，促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。,卖家：红利客户,卖家分为个人卖家与公司卖家。目前,18,拍网主要采用与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时，网站可以依据卖家层次（个人与公司）的不同，划分分红的比例大小。,供货商：产品源头客户,为,18,拍网提供货物来源，此也是网站的客户资源。,二、网站客户分析,7,平凡策划,三、营销推广分析与操作,网站知名度,/,品牌性推广,网站常规性推广,3,网站收益性推广,1,2,8,平凡策划,（一）网站收益性推广,针对性推广,网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中，我们有针对性提供营销实用方法。,三、营销推广分析与操作,9,平凡策划,1,、针对消费者的推广方法与活动。,（,1,）高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段）,分析：,竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最容易接受这个新的模式而且现在的学生个人消费能力也很强。经济来源也很充足。人群范围大约在,“,18,35,岁,”,之间。,活动方式：,撰写有低价竞拍的理念性的软文，将软文的层次与诱惑含义层层推进。制定四期攻击性的软文推广活动，例如：,第一期：,18,拍叫板,“,淘宝竞拍,”,限时竞拍越拍越便宜,第二期：,100,元手机冲值卡竟只低拍,20,元成交，低拍竞价引起网民兴趣,第三期：,媒体关注低价竞拍新模式，纷纷抛绣球,第四期：,18,拍网：（低价竞拍）买家更便宜，卖家更收益,（以上提供例文标题，仅供参考）,软文发帖时间安排：总体历时,60,天。每期奖金,1000,元（三个奖金等次，一等奖,500,元，二等奖,300,元，三等奖,200,元）共计,4000,元。,每,15,天结束一次发帖任务。,采用发布平台：,利用猪八戒威客网平台发布，由威客去完成。,效果评估：,覆盖网络，推广效果可观。,三、营销推广分析与操作,10,平凡策划,（,2,）编制,18,拍网情景剧，拍摄成视屏发布于视屏网与新闻网。,分析,：类似于我乐网、优酷网等视屏网流量很大。而且青年群体多。情景剧（尤其是男女偶像情景剧）非常合适这群消费者需要。所以结合,18,拍网适合编排。,活动方式：,将拍摄好的关于,18,网的情景剧。（约,8-10,分钟，重点通过情的方式来讲述,18,拍网的核心效果与价值。）发布在,18,拍网上，突出网站中心的一个理念。（爱情有价，低拍,“,无,”,价）。同时将情景剧发布在国内外各大视屏网站上。例如：,等,投资,：情景剧拍摄投资费用约千元等,效果：,一则形成了网站文化理念，塑造逆向思维；二则，利用现代的习惯，推广了网站效果明显。,三、营销推广分析与操作,11,平凡策划,（,3,）,18,拍网广告联盟有奖注册营销活动。,策略,：借助广为个人站长知晓的广告营销联盟，例如：,“,亿起发广告联盟,”“,成果平台,”,的知名广告联盟，推广,18,拍网。低价广告，覆盖大面积的个人网站，效果与价值体现。,方式：,18,拍网实施,“,有奖注册,18,拍网,”,活动。每个用户必须使用真实姓名注册,18,拍网。一般注册用户奖励,002,元,/,个。（一个,ip,次,/,天）；通过实名认证，发布两个产品的用户奖励,0.8,元,/,个。,效果：,增强了,18,拍网粘连性，提高网站的用户注册量等。,三、营销推广分析与操作,12,平凡策划,（,4,）,18,拍网,“,网站联盟推广营销活动,”,策略：,类似于,“,活动（,3,）,”,，但其不同之处是在,18,拍网直接建设联盟推广。任何用户都可以申请。奖金达到,50,元可以申请提款等。,三、营销推广分析与操作,13,平凡策划,（二）针对卖家（销售者）的推广方法与活动。,（,1,）,18,拍网,“,免费送,”,包装袋活动。,策略：,凡是在,18,拍网的卖家，发布商品后获得一定利益例如销售达到（,1000,元），网站对其实行促销政策，免费赠送,“,包装袋,”,。但是包装袋上必须印有,18,拍网以及服务的,“,低价竞拍,”,诱惑广告语。,效果,：一则带动卖者的积极性，二则给,18,拍网做了宣传。,三、营销推广分析与操作,14,平凡策划,（,2,）商城网店辅助推广活动。,策略：,18,拍网在各大商城网（例如：淘宝网、易趣网）等建立个人网店，通过优化在这些网站里的特色。打出,“,低价竞拍,”,的概念。,效果：在这些大型网站内部挖掘与开发客户。,（,3,）其他推广。,例如：通讯工具营销、博客营销等等。,三、营销推广分析与操作,15,平凡策划,3,、针对供货商的推广。,单页面发布,“,18,拍网招标,”,活动方案。,策略：通过招标的方式来吸引供货商，签定长期的合作合同。一则，给,18,拍网提供巨大的供货渠道来源；二则：吸引大量的卖家进入网站。,方式：通过建立单独页面宣传,“,招标活动,”,，同时通过宣传发帖推广的方式宣传。,效果：推广效果广，实用性强。,三、营销推广分析与操作,16,平凡策划,（二）网站知名度,/,品牌性推广,1,、针对性,针对网站的知名度进行推广，提升,18,拍网的品牌与品位等。,2,、推广活动与列表,方式,-,推广活动与具体操作,1-,新闻软文与电视采访；大量软文发布于知名新闻网，本站开设专题。参与由阿里巴巴等站点举行的电视采访等,2-,公益助学活动；,9,月份大学生新生开学，站点以公益人的姿态寻找贫穷大学进行资助。新闻全面跟踪报道。,3-,与口碑网、信誉网建立友好连接关系；通过这些信誉网自身来塑造自身的形象。,3,、效果评价,：网站运营推广针对性清晰，效果好！,三、营销推广分析与操作,17,平凡策划,（三）网站常规性推广,（,1,）针对性,无投入性、免费性推广,（,2,）推广手段,方式：推广活动与具体操作,1,通讯工具推广。例如使用,qq,群、,msn,群等；邮件群发等通过硬性垃圾推广将信息强行传播给客户与消费者。,2,关键字推广。例如：,“,18,拍网,”,等花费一定的关键字广告费用以及竞价广告费用。,3,网赚推广。加入网赚站。例如,pp,蛋等，利用网络冲浪赚前进行有效推广。,（,3,）效果评估,这些推广都是无成本性的，效果达到率较好。网站员工可以在业余时间采用。,三、营销推广分析与操作,18,平凡策划,1,、风险诊断,网站要防止黑客攻击，造成技术资源的浪费，增强网站的技术安全性。,网站要进行,“,电子身份证,”,与营业执照等信息数据库的提供。增强网站的实用性与资料完备性。,网站要建立信誉评价标准，批判客户信誉指标等。,四、风险诊断与产权申请,19,平凡策划,2,、产权申请,一个新的模式最容易被模仿，所以网站要建立,“,产权知识保护,”,，任何网站不得模仿网站页面建设的相似性,设置专门的兼职律师为法律保障。保护网站的相应权利。,四、风险诊断与产权申请,20,平凡策划,谢谢,21,.,