服装类商品培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,服装类商品培训,服装是可以推动利润的部门,服装类商品为提高公司的利润起积极的作用,可能它的销售额不是最高的,可是它却应该是毛利额最高的部门,.,1,主要内容,如何提高服装类商品的销售额,换季清仓原则,服装陈列原则,服装陈列计划,服装类采购工作时间表,2,如何提高服装类商品的销售额,1.,保证库存,2.,强调最低价商品及有力度的让利促销,3.,通过主题促销吸引顾客,4.,安排各部门联手进行大型促销活动,3,换季清仓原则,1.,每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根据每月的降价金额及时安排清仓货退货,.,2.,服装部门每年进行两次大的清仓,.,秋冬季的清仓在春节前进行,春夏季的清仓在九月之前结束,.,这里指的清仓不仅指商场内将要换季的商品,还包括从供应商处采购季末特价商品,.,3.,指定区域集中陈列清仓商品,4,服装陈列原则,布置楼面,货架陈列,如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果,5,布置楼面,在将服装分配到每个货架上之前,需要了解布置楼面的基本原则,.,不同部门的商品以及顾客的购买习惯不同,.,在服装部门需要首先将男女装分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列,.,1),针织及梭织上装,2),运动装,3),休闲长裤,/,西裤,/,中裤,/,裙子,4),牛仔装,6,货架陈列,1),价格,-一个货架一个零售价,2),款式,-,款式类似的商品摆放在一起,然后按颜色摆放,.,3),颜色,-,同一款式,按颜色摆放,.,要求面对价格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大,可将类似款的净花与印花,/,条纹摆放在一起,.,如,:,净红色放在红色印花或红色条纹的旁边,.,请记住,鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色,(,黑,宝兰,卡其色,),放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼,.,4),衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个货架可以陈列多少件商品,7,如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果,促销墙,-,-,是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进服装区,.,用于陈列新品,时尚服装,配套服装,.,不要陈列清仓商品,断码产品和尾货,.,方形架,-,适于陈列配套服装,印花商品和多种款式的商品,.,陈列强调款式细节的商品,可突出商品的正面,以此吸引顾客和促进销售,.,不建议用方形架陈列销售量大的以及最低价位的商品,.,因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品,.,圆形架,-,适于陈列销售量大的和最低价位的商品,以及款式简单但强调色彩的商品,如基本款的翻领,POLO T,恤,.,鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色放在后面,.,*,多种商品一个货架,1.,断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架,2.,用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品,3.,不要用促销墙陈列断码的产品和尾货,4.,这种混合商品的货架不要放在靠近主通道的地方或楼面的前方,一定要放在面,.,将新商品放在楼面前方,.,这样会使商场看起来漂亮整洁,.,8,服装陈列计划,将每家店的每个部门的货架编号,根据店的大小将店分成不同的级别,.,例如,级别,货架号,商场名称,1,1-5,南油,西丽,2,1-10,福田,学府,采购按照级别作出采购商品计划及陈列指南,并通过每周的营采信息沟通表通知到营运部门，,例如,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,春夏商品部分上市,.,对秋冬商品进行回顾,开发秋冬季商品,开发秋冬季商品,开发秋冬季商品,完成秋冬季商品计划,出订单给供应商,采购夏季季末清仓商品,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,秋冬商品部分上市,.,对春夏季商品进行回顾,开发春夏季商品,开发春夏季商品,开发春夏季商品,完成春夏季商品计划,出订单给供应商,采购秋冬季季末商品,.,9,服装类采购工作时间表,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,春夏商品部分上市,.,对秋冬商品进行回顾,开发秋冬季商品,开发秋冬季商品,开发秋冬季商品,完成秋冬季商品计划,出订单给供应商,采购夏季季末清仓商品,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,秋冬商品部分上市,.,对春夏季商品进行回顾,开发春夏季商品,开发春夏季商品,开发春夏季商品,完成春夏季商品计划,出订单给供应商,采购秋冬季季末商品,.,10,*,每年两次对商品销售进行回顾,将销售好的商品的价位,款式,(,拍照存档,),记录下来,.,将当年做得不好的也记录下来,.,在下次再做时扬长避短,.,也可以提前将去年卖得好的商品分享给全国联采。,*每季有三个月的时间用于开发新品,提早安排与供应商洽谈,将我们的要求给到供应商,.,也可以有足够的时间选择商品,选择供应商,.,*,根据商场的陈列计划为每家店选择商品,.,完成商品计划,.,部门,品类,货架号,供应商,商品号,商品名称,成本,零售,毛利率,订单数量,南油,订单数量,西丽,订单数量,学府,订单数量,福田,送货时间,男装,上装,1,泽奇,123,衬衣,10,19.9,49.7%,20,20,20,8.1,上装,2,泽奇,234,T,恤,25,49.9,49.9%,20,20,20,9.2,11,*,服装类商品,(,包括鞋,),由于其多变性,不要求做陈列图,只要给出陈列指南,商场可在陈列指南范围内适当调整,.,袜子,文胸,内裤等需要做陈列图,.,关于服装自由品牌的开发,*时间表,季节,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,春,3,1,2,2,2,2,夏,3,1,2,2,2,2,秋,3,1,2,2,2,2,冬,3,1,2,2,2,2,*,理念会议,1,与采购商讨构思理念,分析销售历史,确定开发商品的价格,.,*,品类计划,2,打板样品展示,与供应商确定布料,确定商品成本价,/,零售价,/,利润,.,确定 陈列货架,确定尺码配比和其他细节,下订单给供应商,开始生产商品,.,*,送货至店,3,供应商将货物运到各分店或配销中心,.,将商品陈列指南发给营运。,12,