1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第 十,讲,新产品开发策略,1,一、产品生命周期策略,产品生命周期的概念,产品生命周期营销策略,2,1、产品生命周期的概念,一种新产品从投入市场直到被市,场淘汰的整个过程。,这个过程可分为四个阶段：,投入期、成长期、成熟期和衰退期,3,2、产品生命周期各阶段特点,特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期,销售 低 剧增 最大 衰退,成本 高 一般 低 低,利润 亏本 增长 高 下降,顾客 求新者 早期 从众者 拖后者,接受者,竞争 很少 增加 稳中 下降,有降,4,3、产品生命周期营销策略,5,二、新产品开发策
2、略,1、新产品分类,2、新产品开发的重要性,3、新产品开发的风险,4、新产品开发的原则,5、新产品开发的程序,6,1、新产品分类,全新产品,改进产品,增补产品,仿制产品,7,2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险,8,4、新产品开发的原则,（1）、市场需求,（2）、自身能力,（3）、有效方式,（4）、不断创新,（5）、发展动向,9,新产品决策应考虑的问题,产品市场,产品特性,关键的产品问题,产品适合性,10,什么顾客动机影响新产品？,市场将如何增长？,竞争环境如何？,产 品 市 场,11,新产品特性如何确定？,新产品将怎样定位？,产 品 特 性,12,新产品能够商业化吗？,新产品能够获利吗
3、新产品能够开发新市场吗？,关键的产品问题,13,新产品是否需要特殊人才？,新产品是否适合现有的渠道？,新产品对现有产品有何影响？,产 品 适 合 性,14,5、新产品开发的程序,15,产生,构思,筛选,构思,概念的发,展与测试,制定营销,战略策略,商业,分析,产品,开发,市场,测试,商业,推广,新 产 品 开 发 过 程,16,概念的发展与测试,产品 产品 品牌,构思 概念 概念,17,（1）、产品构思,一种粉状混合物，加入热水可产生,营养麦片粥的味道,18,（2）、产品概念,概念1：一种速食早餐，针对成年人,概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童,概念3：一种保健补品，针对老年人,19,（3）、品牌概念,价格高,慢 快,价格低,家里做的粥,麦片,薄饼,面包和黄油,速食早餐粥,产,品,定,位,图,20,（3）、品牌概念,价格高,低 高,热 热,量 量,价格低,品牌C,品牌A,品牌B,品,牌,定,位,图,？,21,制定营销战略与策略,明确目标市场,产品定位,营销目标,营销策略组合,22,商业分析,估计销售量、成本和利润,23,市场测试,内容：,用户反映,市场规模,重复购买,营销策略,24,商业推广,上市时间,上市地点,目标市场,导入策略,25,
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