直播带货市场分析与定位.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,专业化运营与直播带货,抖音快手短视频运营,直播带货方案,目录,CONTENTS,1,市场分析和定位,2,内容运营方案,3,视频运营方案,4,直播带货方案,市场分析和定位,抖音快手短视频运营,直播带货方案,市场定位和分析,为什么要做平台的用户分析？,因为要了解平台的用户中有多少是你们的目标受众？,他们都喜欢看什么类型的内容？,如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他？,如何让他成为你们的忠实粉丝，最后成功变现。,市场定位和分析,需要分析哪些数据？,用户属性，年龄、性别、消费习惯等。,地域分布，省份、城市。,用户活跃时间长短。,用户兴趣内容偏好。,市场定位和分析,了解同行的情况：,因为同就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本。,如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。,如果做得很差，那他们做过的形式，我们就可以考虑淘汰掉。,教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：,知识讲解（无人物出境）+配音。,知识讲解（人物出境）+配音。,剧情模式，通过剧情演绎内容。,如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己的资源、团队、成本选定最合适的一种或多种。,举例,市场定位和分析,账号分析，需要看哪些数据？,固有数据：,作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞,作品数据：,播放、点赞、评论、分享,更新频率：,作品发布的规律,作品内容：,人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等,市场定位和分析,六大因素奠定制胜原因：,用户,玩法,算法,技术,音乐,传播,市场定位和分析,抖音快手类短视频的用户主要是哪些人？,90%,的用户小于35岁,主,力达人为95后,和,00后,男：女性别比例,为,45%,：,55%,大专本科学历,人数占,50%,年龄,主力,性别,学历,50%,的用户,来自超一线以及 一二线城市,，如：北京、上海、成都、广州、深圳、重庆、西安、天津、杭州、苏州,地点,市场定位和分析,抖音快手类短视频的用户主要在什么时候出现？,饭后消遣时,睡前,上卫生间时,周末节假日,市场定位和分析,你的个人优势是什么，你是什么行业的专家。比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭；你能给别人带来什么价值，解决什么问题；,分析自身优势和特点：,什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。名字、头像等资料切勿经常改动，会影响账号的权重。不能用快手发抖音的作品。,注意一些细节：,市场定位和分析,看完，要有完播率；点赞，增加活跃度；评论，做互动，夸奖。快手平台支持正能量。,收藏；双击点红心；互粉666，回关互粉。留下足迹。,转发朋友圈，转发QQ；充值打、赏、头条、礼物，可以提升账号活跃度，让系统识别到你。,如果转发微信朋友圈有人进来，快手或抖音官方会给你大流量。,正确养号,前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上。具体做法见如下几个要点：,内容运营方案,抖音快手短视频运营,直播带货方案,爆款内容分析,轻松娱乐,25%,12%,12%,11%,9%,8%,7%,6%,6%,4%,新鲜事物,实时热点,技能展示,高颜值,产品展示,情感共鸣,实用知识,萌娃,其他,爆款哪里来？一目了然吧,.,准确找到内容,在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法,发散思维。,孩子和家长的场景,上学,吃饭,家庭,家教,出游,购物,做家务,孩子买东西,爆款内容特点,有新奇亮点，满足受众猎奇心态，有惊艳感；,节奏快，亮点在15秒内爆发；,有代入感,参与感；,引发共鸣,同情心；,人美、景美、画面美。,新,快,感,情,美,内容运营技巧,技巧一：秀出产品，直接展示,要求：产品本身自带话题性，直接用抖音快手等展示产品即可。,技巧二：策划周边 侧面呈现,要求：如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不 太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。,技巧三：挖掘用途 产品延伸,要求：除了产品和周边产品外，也可以发掘产 品的跨界用途，让人拍案叫绝。,技巧四：聚焦优势 夸张呈现,要求：对于产品的某个或某几个独有特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于 受众记忆。,内容运营技巧,借助场景 尝试植入,尝试把产品植入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在,周边布置中植入产品。,呈现口碑 突出火爆,展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。如消费者排队买“,XX,奶茶”。,曝光日常 传播文化,传播公司日常生活，展示企业文化,。,红人合作,寻找抖音快手等平台的知名KOL/达人，掀起带货热潮。,投放付费广告,直接投放,平台,信息流广告,，此法适合忙且有钱的运营方。,视频运营方案,抖音快手短视频运营,直播带货方案,视频发布时间,中午和,19,：,00-23:00,是用户使用的高峰期；,下午13:00和晚上,18:00,是点赞高峰期。因此：,视频上传的最佳时间为,18,点到,20,点之间，每周,3,到,5,条，一天发布多条也可以，但建议每条间隔时间在半小时左右。,视频封面要求,建议选用人物做封面，如代言明星或其他美好的事物；,认识封面的重要性：封面承载一支视频中的最大亮点镜头。,对封面的要求：美观、清晰，与视频主题相关；,适当保持封面调性,要协调统一，比如颜色搭配。,视频内容要求,前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点。那么，爆点有哪些？,颜值,新奇,搞怪,卖萌,如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导，或者在评论去来一条优秀的评论。那么，引导文字该怎么写呢视频内容要求,悬疑式,你永远也想象不到，我遭遇了什么。,脑洞式,接下来发生的事，超乎你的想象。,挑逗式,我要出门啦，请看好你们的男朋友女朋友。,视频运营方案,坚持输出、坚持更新！所有的成功，都离不开积累。直播带货的前期积累就是先进入大众视野，如何进入：追热点、蹭热度，让大家知道你。接下来就是造人设，让大家知道你是做什么的，有什么优势，这里，请讲出一个好故事。最后赢得认可，拥有一定知名度和信任感之后，可以开始直播带货。总的来说，视频运营就是三步走：,追热点,造人设,直播带货,直播带货方案,抖音快手短视频运营,直播带货方案,直播带货工具,手机（必须高清）,支架（拍摄用的）,补光灯（画面更清晰）背景布（豪华别墅式的背景布，提高环境的变换性）,真人出镜,直播带货方法,吸粉和涨粉方法：一、图文涨粉法；二、说字涨粉法；三、模仿优秀，复制同行（模仿最热门的）；四、对口型法,一、做精准引流：,1.微信、QQ、微博，利用原有的资源做引流。,2.互关抱团粉。,3.拍好的段子，上热门引流。,二、爱好分析：,美食、美妆、服装、技术。,给个人做精准定位，让自己有核心内容。,三、垂直账号,:,美衣类拍美衣，美食类拍美食。吸引精准粉丝。,特别好卖的直播里面的粉丝都是精准粉丝。,直播选品方法,1.选低价商品：比如三条优质毛巾19.9元,2.选日用品商品：因为天天要用到，比如5卷纸巾29.9元,3.选高佣商品4.选爆品,5.,做好品类搭配：前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三个商品是利润款，或者第四个做利润款，先把粉丝购买的劲攒足了，再释放出购买能量。,6.,搞好气氛烘托：卖货一定要掌握技巧，把气氛、情绪、直播间亏本卖或者超值价的氛围弄出来，目前女性产品，比如冻干粉、卫生巾都是爆品。,朋友圈出单小贴士,1、第一天发朋友圈：首先介绍自己现在是在做什么，为什么要转型做抖音快手等电商。,2、第二天发朋友圈：主要围绕平台的优势。,3、第三天发朋友圈：可以选择低价的日用品上架，比如电动牙刷12.9元/个。,4、第四天发朋友圈：低价日用品选2-3款发圈，建议这些产品都不要超10元。,5、第五天发朋友圈：就是晒朋友买的图或你帮朋友下单的图片。,6、第六天发朋友圈：每天更新商品，要有引流款、高佣款、爆品穿插在其中。,7、第七天发朋友圈：商品到货小视频，晒单小视频、晒单图、好评图。,感谢聆听,祝您成功,抖音快手短视频运营,直播带货方案,中文,字体名称,汉仪,雅酷黑,65W,稻壳儿,PPT,模板使用说明,（本页为说明页，用户使用模板时可删除本页内容）,01,【说明】,模板中使用的字体仅限于个人学习、研究或欣赏目的使用，如需商用请您自行向版权方购买、获取商用版权。,02,图片：,模板中使用的图片来源于【Freepik】，该图片具有CC0共享协议，您可在遵循CC0共享协议的情况下使用。,素材：,模板中使用的素材来源于【Freepik】,，该素材具有CC0共享协议，您可在遵循CC0共享协议的情况下使用。,03,母版说明,使用本套PPT模板时，若在操作界面鼠标不可选取的内容，可以在幻灯片母版中进行查看和编辑，具体操作如下：,1、点击【视图】,2、选择【幻灯片母版】，即可查看母版内容,3、查看/编辑完成后，点击【关闭】即可,字体说明,素材说明,中文,字体名称,汉仪,文黑,-45,简,