2020年抖音运营分析方案课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选,*,抖音运营策划书,1,精选,01,抖音百度百科,抖音运算规则,抖音,记录美好生活,2,精选,抖音百科,音乐短视频社区平台，专注年轻人的,UGC,音乐短视频,抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于,2016,年,9,月上线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。,用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄视频，通过剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。,3,精选,人群分类,用户产生作者、粉丝，粉丝作者彼此可循环,大,V,粉丝,视频作者,抖音用户,抖音平台上面注册的个人,/,商家账号，他们是流量的基础,抖音平台音乐视频的创作者，他们也是抖音用户,他们既是用户又是视频创作者的粉丝，他们也可以变成视频作者,用户产生作者，作者收获粉丝，粉丝可变作者，源于用户彼此可循环,4,精选,计算规则,基础流量池，效果层层推，内容质量取胜,流量池：,新注册用户都会获得流量池，刚发布的作品都会获得几百个播放量，这就是抖音为用户作品分配的流量池。,层层推：,抖音会根据作品在这几百播放量中的点赞数评论数、转发数、关注量、观看时长、以及过往账户表现权重，进行流量池扩容或者减少，至停止。,时间性：,作品初期可能未受关注，但由于同类内容视频被其他作者做火之后，本视频后期同样会再次进行流量池增容,关键：优质作品是重复获得流量的根本,5,精选,02,抖音视频类别,抖音用户描摹,抖音,短视频现状,6,精选,视频分类,轻松娱乐类视频高关注，实用知识、产品展示关注度较低,爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面美等,7,精选,用户描摹,年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受,90%,用户小于,35,岁,主力人群,95,后,&00,后性别比例,男,45%,女,55%,50%,大专本科学历,此类人群特征,喜欢轻松搞笑,享受高颜值视觉,喜欢歌舞,享受生活,关注时事热点,.,8,精选,03,抖音关于“房”的现状,抖音,地产相关短视频现状,9,精选,抖音关于房 的现状,行业维度较广，知识科普搞笑猎奇为主要内容,抖音搜索关于“房”的关键词，目录呈现知识科普、搞笑猎奇为主,抖音关于房的热点关键词搜索目录,搜索词,房,买房,卖房,房产,置业,看房,中介,二手房,1,房产,买房需要知道的知识,卖房,房产销售视频,置业顾问创意卖房视频,看房视频,中介套路,二手房买房注意事项,2,房岩,买房技巧和经验,卖房子的销售视频,房产经纪人,置业顾问看房子注意事项,中介公司,二手房交易最全流程,3,房琪,kikki,买房选楼层注意事项,卖房子需要知道的知识,房产知识大全,置业顾问沙盘讲解技巧,看房豪宅,中介新手入门知识,二手房交易税费一览表,4,房似锦,买房攻略,卖房直播,房产热门段子,置业顾问搞笑视频,看房子必须问的问题,中介爱波妞,二手房买房谈判技巧,5,房价下跌最新消息,2020,买房须知,18,个常识,卖房子搞笑视频,房产直播卖房,置业顾问真实收入,看房实景,中介营销技巧和话术,二手房改造,6,房子装修设计,买房首付多少划算,卖房子的抖音,房产销售,置业顾问抖音,看房大平层,中介劳务公司,二手房出售,7,房产销售视频,买房子的抖音,卖房子的小姐姐,房产视频,置业顾问美女,看房软件,中介佣金,二手房和新房哪个划算,8,房琪,买房选楼层常识,卖房销售,房产销售抖音,置业顾问日常,看房直播,中介公司怎么赚钱,二手房销售,9,房地产,买房贷款哪种划算,卖房子注意事项,房产干货分享,置业顾问面试,看房子装修,二手房买房注意事项及流程,10,房贷利率,买房选楼层注意事项槽钢层,看房别墅,二手房东怎么做,个性,泛行业表现,知识科普,知识科普,&,颜值搞笑,知识科普,知识科普,&,颜值搞笑,知识科普,&,新鲜猎奇,知识科普,&,套路揭秘,知识科普,共性,行业涉猎维度大，知识科普搞笑猎奇为主要内容,#,热点关键词,#,10,精选,抖音关于房 的现状,#,热点关键词,#,热点楼市关键词,热点房关键词,热点买房关键词,热点二手房关键词,11,精选,抖音关于房 的现状,“楼市”“房产”类用户粉丝较多，购房指南项目猎奇类视频关注度高,#,从热点关键词看热点用户,#,序号,搜索词,抖音用户名称,粉丝数量,(,万人）,内容方向,内容设定,人设,/,定位,作品,点赞量最高视频,平均点赞数（百）,总点赞数（万）,1,中介,成华区嘉信房屋中介,6,购房指南、楼市资讯,城市楼栋视频,+,文案字幕,+,女声配音；疑问形式文案,房屋中介,76,首付之后房产备案指导，点赞数,20.8,万,1-2,34,2,安徽翔芸中介,2,购房指南、楼盘带看,专业中介男士处境,+,文案字幕,+,男声配音；疑问形式文案,男士专业中介,17,买房怎么买，点赞量,1.1,万,1-2,3.4,3,二手房,叮咚二手房,10.1,购房指南、楼市资讯,城市楼栋视频,+,文案字幕,+,女声配音；疑问形式文案,房屋中介,45,关于四种物业费不再缴纳，点赞数,49.9,万,1-5,63.8,4,鑫居地产买卖一手二手房,0.5,搞笑娱乐、生活分享,产品信息,+,文案字幕,&,生活视频,vlog,房屋中介,240,某项目信息，点赞数,200,05-1,0.9,5,看房,幸福里趣看房,77.3,楼市资讯、明星豪宅探秘,文案字母,+,美女出镜,+,视频动画,+,女声配音,美女、豪宅,141,解析动画大头儿子家庭条件，点赞数,62.7,万,30-100,890,6,奶爸看房,23.4,购房指南、楼市资讯,文案字幕,+,奶爸处境,+,男士配音；疑问形式文案,奶爸揭秘房产,37,疫情后最佳买房时机，点赞数,33.6,万,10-50,41.4,7,房产,泉哥说房产,112,房产知识、楼市资讯,文案字幕,+,成熟男士,+,男声配音；疑问形式文案,专业商学院男士,245,不要全款买房，点赞数,107.1,万,10-200,277.5,8,楼市房产,118.3,楼市资讯、房产知识、购房指南,文案字幕,+,美女或男士处境,+,配音；疑问形式文案,美女帅哥讲解楼市敏锐话题,385,七十年产权到期怎么办，点赞数,16.9,万,50-100,327.2,9,楼市,楼市头条,150.3,楼市资讯、房产知识、购房指南、豪宅探秘,文案字幕,+,美女出镜,+,剪辑视频；噱头陈述式文案,职业是美女,62,上海汤臣一品项目解读，点赞数,3.5,万,20-100,1095.3,10,阿历观楼市,67.7,楼市资讯、房产知识、购房指南,新闻播报,+,男士出镜,专业财经男士,270,房贷要不要提前还，点赞数,6595,0.1-1,4.8,11,楼市观察,87.2,楼市资讯、房产知识、购房指南、豪宅探秘,文案字幕,+,剪辑视频,+,女声配音,专业官方（假的）,105,关于板车女孩新闻报道，点赞数,245,万,100-1000,1507.9,12,重庆楼市,46.6,楼市资讯、房产知识、购房指南,文案字幕,+,办公室女生出镜,+,女声配音,专业官方（假的）,20,买房怎么挑，点赞数,1449,1-20,638.7,13,买房,长春惠买房,26.6,楼市资讯、购房指南、项目带看,文案字幕,+,男士,/,女生出镜,+,项目视频；疑问式文案,专业男士,/,美女,573,关于疫情轨道暂停新闻报道，点赞数,3.3,万,1-100,65.2,14,乐居买房,31.5,楼市资讯、购房指南、项目带看,文案字幕,+,男士,/,女生出镜,+,项目视频；疑问式文案,帅哥,+,美女,93,地产年度走心宣传片，点赞数,145,0.1-1,0.3,15,“房”其他,康康说房,176.,楼市资讯、购房指南、项目带看,文案字幕,+,男士,/,女生出镜,+,项目视频；疑问式文案,电视台主持人,169,浙江跑男团明星住宅揭秘，点赞数,112.1,万,50-500,176,16,大胡子说房,124.5,楼市资讯、购房指南、房产知识,文案字幕,+,男士,/,女生出镜,+,项目视频；疑问式文案,大胡子办公司,722,有钱该不该提前还贷款，点赞数,25,万,50-500,374,从用户角度看，购房指南、房产资讯、房产知识视频热度高，也为用户主要拍摄方向,12,精选,抖音关于房 的现状,热点中介用户列表,热点中介用户,热点中介用户,热点中介用户,#,从热点关键词看热点中介类用户,#,中介类用户，热点房产账号较少，粉丝量较低,13,精选,抖音关于房 的现状,热点二手房用户列表,热点二手房用户,热点二手房用户,热点中介二手房用户,#,从热点关键词看热点二手房类用户,#,二手房类用户，账号粉丝少，视频关注度较低,14,精选,抖音关于房 的现状,热点看房用户列表,热点看房用户,热点看房用户,热点看房用户,#,从热点关键词看热点看房类用户,#,看房类用户，热点账号企业运营，粉丝最高量,90,万,15,精选,抖音关于房 的现状,热点看房用户列表,热点看房用户,热点看房用户,热点看房用户,房产类用户，地方企业级账号较多，专业团队运营，粉丝最高,118,万,#,从热点关键词看热点房产类用户,#,16,精选,抖音关于房 的现状,热点楼市用户列表,热点楼市用户,热点楼市用户,热点楼市用户,楼市类用户，地方城市账号聚焦，高热度高关注，最高粉丝,150,万,#,从热点关键词看热点楼市类用户,#,17,精选,抖音关于房 的现状,热点买房用户列表,热点买房用户,热点房用户,房,&,买房类用户，专业运营，热度较高，最高粉丝,176,万,#,从热点关键词看热点房,&,买房类用户,#,热点房用户列表,18,精选,抖音关于房 的现状,热点房屋设计用户列表,房屋装修设计类用户明显比房产交易类账号关注度高，粉丝量多,#,从热点关键词看热点设计、装修、家居类用户,#,热点装修用户列表,热点家居用户列表,热点家装用户列表,19,精选,抖音关于房 的现状,热点万科用户列表,地产类企业级用户账号粉丝较少，关注度较低,#,从热点关键词看热点企业级类用户,#,热点恒大用户列表,热点碧桂园用户列表,热点融创用户列表,20,精选,抖音关于房 的现状,豪宅探秘、购房指南、楼市资讯、家居设计类话题视频关注度较高,#,从热点关键词看热点视频,#,序号,话题名称,话题播放量,话题热门视频,抖音,ID,视频内容,点赞数,粉丝数,1,房啊房,30.1,亿,康康说房,亚洲十大豪宅,74.8w,176.2w,康康说房,跑男明星住的楼盘,112.2w,1762w,真帅说房,收房验房攻略,65.6w,79.7w,在柳州,APP,卖房女王颁奖,51w,12.4w,2,买房买房,20.1,亿,王小娜,90,后情侣攒钱买房,107.4w,18.8w,张培聊房产,买房如何不被坑,120.8w,70.6w,挑剔姐,买房问价技巧,102.2w,236.6w,0,點剧场,房产证加不加女生名字,101.5w,111.8w,3,农村自建房,16.2,亿,建房董小姐,自建房设计,16.1w,256.8w,墅帮帮别墅设计,自建房展示,10.3w,42.3w,永恒代表永远,自建房展示,18.1w,3.6w,4,豪宅,12.8,亿,全球房产,乔欣的上海豪宅,58.5w,74.5w,全球房产,萧敬腾豪宅,143.4w,74.5w,封面新闻,江苏,1.3,亿豪宅违建被拆,160.4w,445.2w,全球房产,J,姐,1,亿新豪宅,56.3w,74.5w,5,房,12.5,亿,北京华创共星文化有限公司,开发商未来趋势,144.5w,54.7w,最酷科技,第四代住房,38.8w,36.2w,佳爷谈房小课堂,买房避坑,22.5w,34.1w,慧哥说房,买房贴士,38.9w,43.2w,康康说房,全球顶豪,23.8w,176.2w,6,儿童房,3.4,亿,设计师阿爽,二胎儿童房装修,132.8w,1897w,思珀设计,女儿房装修,42.6w,140.1w,美璟设计中心,清新儿童房装修,15w,99.5w,斗西,9,儿童房改造,20.7w,25.3w,21,精选,抖音关于房 的现状,家居玄关设计，单个点赞数最高,208.7,万,#,从热点视频看热点话题,#,浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高,112.1,万,有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高,25,万,不要全款买房，单个点赞数最高,107.1,万,第一次买房不想被坑，单个点赞数最高,62.3,万,.,22,精选,抖音关于房 的现状,家居玄关设计，单个点赞数最高,208.7,万,#,从热点视频看热点话题,#,主题：玄关设计,风格：实景视频介绍,+,美女出镜,+,带看玄关设计介绍,视频：清晰度高，时间控制一分钟左右，整体质量较高,23,精选,抖音关于房 的现状,#,从热点视频看热点话题,#,浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高,112.1,万,主题：跑男里明星豪宅,风格：主持人康康办公室介绍,+,明星视频剪辑,+,豪宅项目介绍,视频：时间,50,秒，明星视频剪辑吸引关注，主持人专业解说，明星住宅话题引人关注,24,精选,抖音关于房 的现状,#,从热点视频看热点话题,#,有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高,25,万,主题：有钱该不该提前还房贷,风格：成熟男士专业解说,+,话题性文案字幕,视频：时间,33,秒，大胡子办公桌边解说，声调急昂，话题性热点引人关注,25,精选,抖音关于房 的现状,#,从热点视频看热点话题,#,第一次买房不想被坑，单个点赞数最高,62.3,万,主题：第一次买房不想被坑,风格：专业女性,+,情景短剧,视频：时间,33,秒，房产专业女性电脑旁，情景短剧引发关注，热点话题再次诱导关注,26,精选,抖音关于房 的现状,#,总结,#,从热点关键词来看，,楼市、买房,是地产类关注度较高,热点,；,从用户角度来看，,企业账号，专业运营,是地产类视频用户的,普遍现象,；,从热点话题来看，,楼市快讯、房产知识、购房指南,是用户和观众的,主要热点话题,；,从热点视频来看，专业制作，市场,一分钟内,，清晰度高，,话题性强更加受欢迎,。,27,精选,04,抖音账号内容分析,抖音帐号客户分析,抖音,帐号及客户分析,28,精选,抖音关于内容的现状,#,从人物设定来看,#,分为有人设和无人设，人设多为亲和美女、专业人士、明星主持等,亲和型,温柔型,专业型,明星型,无人设帐号内容相对混杂，只有内容设定和系列设定，有人设在主旨上跟随人设进行内容打造，语言、内容选材、人物出镜等相对贴合,无人设,29,精选,抖音关于内容的现状,#,从表现形式来看,#,可分为有出镜人与无出镜人，有出镜人的可分为三类,无出镜人拍摄相对简单，字幕,+,图片搭配，出镜人对于人物要求和内容搭配及拍摄镜头需求较大,多见于初级展示或科普类视频,无出镜人，只需简单的素材组合剪辑,难度系数：,多见于科普类、解密类等视频需要有趣的剧本、出镜人的配合，但不挑地点,难度系数：,多见于项目带看、装修展示类视频,需要个人表现力较强的出镜人、多镜头拍摄、资源,难度系数：,多见于科普类、建议类、揭秘类视频,单人出境，一镜到底,难度系数：,30,精选,抖音关于内容的现状,#,从出镜人性别来看,#,出境人女性偏多，亲和力更加，粉丝数,TOP10,中仅一名用户采用一男一女,出镜人物女性更加吸引人，一般视频内容都是一人出镜,排名,抖音名称,粉丝数量,(,万人）,人设,/,定位,作品数量 （个）,平均点赞数（万）,总点赞数（万）,1,设计帮帮忙,795.7,美女解答,451,1-5,796.7,2,康康说房,176.2,康康出镜主持人,169,0.5-8,176,3,大胡子说房,124.5,大胡子办公室解读,722,0.5-5,374,4,楼视房产,118.3,美女帅哥讲解楼市敏锐话题,385,0.5-10,327.2,5,泉哥说房产,112,专业商学院人士,245,0.1-2,277.5,6,真帅说房,79.7,美女,+,房产主持人,103,0.5-5,326.1,7,幸福里趣看房,77.3,美女,+,豪宅,+,明锐话题,141,0.3-10,890,8,广州房叔,56.3,房叔，房产知识科普,32,0.1-5,258.4,9,小丫房圈解密,54.9,美女,+,专业避坑指南,262,0.1-0.5,147,10,河南缔盟房地产,45.6,房产知识解答,111,0.1-0.6,79.8,31,精选,抖音关于内容的现状,#,从视频内容来看,#,有豪宅鉴赏、行业揭秘、项目带看、房屋买卖建议、知识科普等类型,项目带看、知识科普相对来说点击率正常、稳定，但是豪宅鉴赏和行业揭秘容易出现爆款,32,精选,抖音关于内容的现状,#,从叠加元素来看,#,可借用动画影视剧、热门话题、明星名人、游戏等作为视频素材,借势话题、明星等阶段性流量热点，阶段性增加观看和粉丝,33,精选,抖音关于客户的现状,#,用户关注点,#,客户的关注点大致可分为以下六点：,内容,节奏,爆点,BGM,特别,美感,是否是观看者本身感兴趣的，或结合了时事或抖音热门梗,是否开门见山，直接开讲主题，无废话，不啰嗦,UC,震惊体系、新闻本身具有爆点、内容与某其他爆点相关,调性符合视频内容、抖音热门,BGM,声音，如特别的地方话；长相是否好看，帅哥靓女；人本身是否具有标志性的特点，如暴走漫画,背景布置、道具的摆放、图片的美观与直接性,34,精选,抖音关于客户的现状,#,客户抗性,#,客户的抗性主要存在于以下五个方面：,废话多,开场白太多，不开门见山，废话长篇,一镜到底，无景、人、镜头的切换，使人视觉疲劳,内容无趣、主题无趣、出镜人无趣，不吸引人,讲视频的人的节奏或声音使观看者厌烦,同类型视频过多，不够有特点,废话多,视觉疲劳,无趣,厌烦,重复,35精选,抖音关于客户的现状,#,客户描摹,#,根据客户的关注点，客户大致可分为以下三类：,废话多,01.,房地产关注者,有买卖否房屋倾向的客户，被房地产知识吸引等,粘性上等,02.,另类客户,其他领域用户，单纯被某期视频的内容吸引,粘性下等,03.,同乡人,重庆本地用户，因是老乡，所以增加关注度,粘性中等,36,精选,抖音关于客户的现状,#,客户吸引,#,根据三类客户的不同特点，应采取不同措施对症下药：,针对本身就对房地产行业感兴趣的客户，视频内容多设计一些实用的干货，与实际生活紧密联系，,提升账号功能性与专业度,适当的引入一些重庆元素，有利于人设的创建以及与其他账号的区分，使得风格鲜明，接地气，,增加客户记忆点,抓住用户的猎奇心理，讲一些普通人无法接触到的东西或是不知道的知识、“行业秘密”等，,满足更多路人的好奇心，扩大受众群体,增加视频干货,嫁接地区特色,添加猎奇色彩,37,精选,抖音关于客户的现状,#,客户机会,#,通过分析“房”视频的市场现状及客户属性，发现以下三点市场机会,房产账号众多且内容形式丰富,所以对于我们来说，有大量成功的视频素材可借鉴,账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境,因此我们可以设立一个更特别、更具特色的人物形象,走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少,所以我们可以通过更为活泼的女性形象去吸引观看者,38,精选,05,抖音账号运营思考,视频制作内容选择,抖音,运营策略,39,精选,抖音账号运营思考,楼市资讯、房产知识、购房指南,是抖音用户关注度较高的信息，如果我们在不能跳脱这个固定话题圈子时，充分发挥地产从业人士的优势，借助人脉圈子、信息资源等抢占市场；,如果能跳出圈子，做抖音用户高关注的家居生活体验，如豪宅一日体验游、高端社区的体验性东西，侧面迂回,#,思考,#,跟随大市场浪潮，做一个中规中矩的房产抖音号，比如,重庆房产、西南房产、巴渝楼市,等,避开市场红海角逐，另辟蹊径做一个特立独行的房产抖音号，比如,购房情景短剧系列，美女带你豪宅探秘系列、网红豪宅一日体验,等,正,奇,40,精选,视频制作内容选择,#,内容制作,#,正,账号名称设立重庆房产、西南重庆、重庆置业等等常规专业性名称,账号内容方向,：楼市资讯、房产知识、购房指南等，高仿,+,原创，高仿结合市场话题热点制作爆款，原创结合抖音算法规则，高质量视频抢占视觉。,账号人物设定,：专业美女或帅哥,41,精选,视频制作内容选择,#,内容制作,#,正,定位,：官方房产账号,推广语,：房地产最新动态，尽在,xxx,剧本：重庆地产新闻一分钟，帅哥或者美女出镜，专业播报楼市资讯、地产新闻、买房攻略、房地产知识、重庆楼市分析、优质好房、热门楼盘等,道具场景,：办公室环境，电脑办公桌旁,固定开场白：,一分钟了解一个房产小知识，今日来谈,xxx.,拍摄场景参照,42,精选,视频制作内容选择,#,内容制作,#,奇,账号名称设立,：美女,XX,谈房，等话题性引关注账号,账号内容方向,：除楼市资讯、房产知识、购房指南等外，豪宅生活体验七日游，重庆豪宅家装探秘，明星在重庆的房子等系列观众喜爱看，想看的内容,账号人物设定,：专业美女或帅哥,&,搞笑美女帅哥,43,精选,视频制作内容选择,#,内容制作,#,奇,定位,：新鲜猎奇,推广语,：带你了解地产圈不为人知的秘密,剧本,：此类账号具有内容广泛发散性，比如除传统楼市资讯、购房指南等内容方向，还可以进行炒房团炒房套路解密，新房开发商优惠套路解析等等。,道具场景,：严谨类内容可在办公室环境，电脑办公桌旁进行拍摄，轻松类解密类可户外场景拍摄，拍摄环境与主题相关,固定开场白：,拍摄主题以文案字幕疑问式呈现，最快抓住眼球,拍摄场景参照,44,精选,谢谢观看,45,精选,