保险公司培训会议经营.pptx

单击此处编辑母版标题样式,NCL-CXF-HBGL,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,NCL-CXF-HBGL,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,NCL-CXF-HBGL,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,NCL-CXF-HBGL,#,NCL-CXF-HBGL,会议管理,NCL-CXF-HBGL,会议管理就是凭借会议动作的功能，让成员主动参与，融入其中，并以此来提升经营能力，改正经营不足，塑造成员寿险行销的个性与特质。,会议管理的含义,NCL-CXF-HBGL,什么是银保团队会议及其目的,日常经营,-,早、夕会、,二次早夕会,例会经营,经营总结会,对外部的会议,总结,主要内容,NCL-CXF-HBGL,团队会议的内涵,团队的经营就是会议的经营,聚会并且有议题，达到某种目的,NCL-CXF-HBGL,团队会议的意义,团队会议是是团队凝聚力的核,心，是服务于营销的诊断器，及时,把握团队营销脉搏，使业绩得以稳,健提升。它必须充满创意而又活泼,生动，并具启发性，使得与会,人员充满活力、增长知识且团,队意志更坚定。,NCL-CXF-HBGL,重视会议的原因,让员工形成凝聚力培养团队精神,让大家增强彼此了解的同时，相互借鉴良好的工作方法与经验。,培养每个人的归属感,心态调整,NCL-CXF-HBGL,有效的原则与要求,轮流主持会议,对会议尊重,确保重要决定都要赢得民 意,全体参与,业绩是,“开会开出来的”,NCL-CXF-HBGL,银保团队会议精神,奉献出你的知识,成就团队的智慧,三人行必有我师,三人行我必为人师,NCL-CXF-HBGL,会议经营,日常会议,例 会,早会,夕会,二次早会,二次夕会,NCL-CXF-HBGL,早会经营的目的,热身运动,提升单位人员士气,（最好的激励场所：掌声笑声歌声读书声）,强化人员活动管理，增强单位凝聚力,NCL-CXF-HBGL,早会的作用,适时的激励,士气的提升,经验的学习,个人风采展示,专业化制度管理的实施,强化人员活动管理，增强单位凝聚力,体现团队精神风貌和企业文化,NCL-CXF-HBGL,夕会的重要性,学到知识，得到帮助，,展示自我，激发潜能,产生自豪感和归属感,成功者吸引成功者,夕会是长期的经营，只有每天的成功,才会有成功的一天,帮助业务人员调整心态,及时总结，及时归纳，发现问题,解决问题,帮助业务人员提高技能,提高业务人员综合素质,NCL-CXF-HBGL,夕会经营的作用,业绩汇总,解决问题,经验分享,个人总结,体现团队合作的温暖,NCL-CXF-HBGL,为什么召开晨夕会？,参加晨会是充电,参加夕会是疗伤,NCL-CXF-HBGL,如何做好早夕会,“,四性,”,-,感性,-,理性,-,知识性,-,教育性,“,四声,”,-,掌声,-,笑声,-,读书声,-,业绩声,NCL-CXF-HBGL,例（互动）：数数有多少个正方形,下面由八条相等线段组成图形总共有多少个正方形？要求：迅速做答，越快越好，可以补答；,NCL-CXF-HBGL,正确答案：,设定最小正方型边为,1,的话，则：边长为,1,的有,16,边长为,2,的有,9,边长为,3,的有,4,边长为,4,的有,1,总数则为,30,个,NCL-CXF-HBGL,结论,结论一：,每个人看同样一件事物的深度是不同的，人需要认识到自己的局限性；（许多人说到,26,时，不能相信别人,30,的答案是正确的，认为不可能）,结论二：,人需要放弃自己不正确的看法,/,知识,/,等，才能从他人处学习到有用的知识。（有人在别人的答案出来之后，经过思考，决定放弃自己的答案，相信他人的答案；学会放弃自己的不正确看法，就是一种进步）,NCL-CXF-HBGL,早会流程,问好,敬业时间,业绩通报,银保信息速递,每日主题,经验分享,专业知识,专长知识,开心一刻,总结,部门宣导,结束语,培养舞台感觉,适应舞台表现,NCL-CXF-HBGL,二次早会,加强活动量管理，点评及检查工作日志，布置下阶段工作,NCL-CXF-HBGL,夕会,时间：每周二、五下午,3,：,00,5,：,00,目标：组织有效的团队会议,培训,演练,增加团队的凝聚力,增强了解与沟通,培养全员参与意识,学习学习再学习,NCL-CXF-HBGL,组织有效的团队会议,议题：与目前工作息息相关,例：制定有效的激励案,编制网点维护档案,网点培训事宜的安排等,方式：脑力激荡,NCL-CXF-HBGL,二次夕会,各分部召开,案例分析、,辅导训练,NCL-CXF-HBGL,通关演练,内部通关,网点通关,学习,掌握,操作,培训,NCL-CXF-HBGL,经营早夕会的要点,轮流主持,人人参与,尊重会议,扣款安排,确保重要决策的贯穿,加强归属感,赋与灵魂,NCL-CXF-HBGL,会议经营,日常会议,例 会,周例会,月度例会,NCL-CXF-HBGL,周（月）经营分析（总结）会,目的：,总结经验,分析问题,提高技能,业务推动,明确方向,计划落实,NCL-CXF-HBGL,周（月）经营分析（总结）会,诊断,目前经营上所发生的问题,目标,通过会议所希望达成的目标,方法,如何安排议程，运用什么方式来讨论议题,评估,会前预定的目标是否达成,NCL-CXF-HBGL,周例会经营方法,上周工作成绩通报,上周计划工作中已执行部分的评估,上周计划工作中未执行部分的检讨,制定下周工作计划，制定下周分解目标,表扬及嘉奖先进,指导比赛进度,报告公司最新动态,培训,经验分享,会议内容,NCL-CXF-HBGL,周例会经营方法,启发式讲授,集体研讨,小组讨论,会议形式,NCL-CXF-HBGL,月度例会,在周经营分析会的基础上邀请相关部门参加，并提出建议（最好由公司统一组织）,NCL-CXF-HBGL,月度例会,本月业绩通报,分析本月当地市场概况及同业状况,本月,KPI,分析报告,分析上月度制定措施的可行性,分析造成本月达成与计划差距的原因,针对差距制定具体对策,制定下月工作目标及工作计划,工作中存在的问题及需公司的协助需求,NCL-CXF-HBGL,季度经营分析会,由分公司银行业务部统一组织，并邀请分公司相关职能部门参加，并提出建议和解决中支公司提出的问题。（最好是分公司统一组织）,NCL-CXF-HBGL,对外部,银行的会议,目的：,加强沟通、交流讯息，,体现专业，增进感情，推动业务,参加人员：,可有分、支行和网点的,行长、主任、重点柜员等人员参加,形式：,经营分析会、研讨,会、培训、旅游、座谈等,注意点,:,不拘泥于某种形式，,不要为开会而开会，只要达,到确定的目的，让与会者满,意即可,NCL-CXF-HBGL,目标,与会者,时间,地点,场地,议程,通知的派发,开会前的最后审定,会务准备,设备准备,视听器材,会务物品,会议前的准备,NCL-CXF-HBGL,主 席 素 质,思考清晰敏锐,善于言辞表达,良好的分析能力,抱着对事不对人的态度,公正,耐性,能灵活地应付“挑刺”人物,沉着并自我约束具有幽默感,NCL-CXF-HBGL,其它,：,说明会（启动会）,在实际工作过程中，我们发现有许多与属员工作相关，并必须要求其了解、参与的一些事情，如商品特色分析、竞赛实施方案等，我们可采取说明会的形式贯彻落实，以达到激励士气的效果。,NCL-CXF-HBGL,产品说明会,与银行合作的理财大会,NCL-CXF-HBGL,产品说明会操作手册,前言,产品说明会的目的,产品说明会的时间,产品说明会的地点,产品说明会的方法,产品说明会的工具,产品说明会的流程及事项,产品说明会组织实施人员及职责,产品说明会名额及条件,产品说明会准备工作进度表,产品说明会教案,NCL-CXF-HBGL,前言,随着中国保险业的纵深发展，特别是银行代理业务的高速发展，保险公司与银行的合作也不断深入，合理地利用彼此的资源，创造价值最大化。,NCL-CXF-HBGL,产品说明会的目的,强化合作力度,树立公司品牌,促进业务发展,提升公司绩效,NCL-CXF-HBGL,产品说明会的时间,根据业务发展需要,最好安排在周六或者周日,NCL-CXF-HBGL,产品说明会的地点,可根据需求安排地点，最好选在银行或社区居民较集中或交通较为便利的地点,NCL-CXF-HBGL,产品说明会的方法,讲授,活动,NCL-CXF-HBGL,产品说明会的工具,电脑,投影仪,白板,礼品,单证,NCL-CXF-HBGL,议程及注意事项,会场内外的布置：名流人物、理财大会,议程的安排,人员的安排及训练,客户的来源,抽奖的安排技巧,现场签单的技巧：三天内到位及礼品的发放,NCL-CXF-HBGL,产品说明会实施人员及职责,领导组,职责：负责协调公司与银行的关系及落实，各部门衔接工作及活动经费的落实。,讲师组,职责：多媒体教案的制作及课件准备,行政组,职责：各种物质奖品的准备和场所的布置。,NCL-CXF-HBGL,产品说明会实施人员及职责,接待组,职责：资料袋的准备与发放，纯净水及水杯的准备，迎宾接待人员的安排与训练，礼仪的训练，服装仪表的要求，动作的整齐划一。,物质准备：水、水杯，服装,NCL-CXF-HBGL,产品说明会实施人员及职责,议程组,职责：主持人的安排及训练，串词编辑，奖品发放，音控及音乐的安排，参会人员的合演，调节早到者的气氛,物质准备：道具及奖品。,注意事项：礼仪小组、客户花名册、客户邀请函、塑造氛围、会后的动作。,NCL-CXF-HBGL,产品说明会人员来源及条件,名额有限，至少提前一周时间在早会及二次早会中大力宣导，各分部可根据自身实际状况做好二次策划。,以邀请函的形式通知准客户，并提前,2,天将参会的人数与姓名上报。,NCL-CXF-HBGL,邀请函,尊敬的,先生,/,女士：,您好！非常感谢您在过往的日子里对我*银行及新华人寿保险公司的支持和信任。为能更好地帮助您了解金融投资与理财相关资讯，请您于,月日,时，到*银行参加特别为您精心准备的一场轻松而有意义的,“,投资理财说明会,”,。凡到场者均有礼品赠送并可参加抽奖。,万分的诚意，期待您的光临！,*银行客户理财中心,NCL-CXF-HBGL,总结,有效的团队会议可以振奋人心，激发员工,积极参与意识，并最终体现在行动上。,团队会议,不,是单向沟通,，是把大家团结在,一起，指导团队,朝着她的,目标前进,团队会议,不同于,常规会,议，它是建立成员,之间形成紧密关系的舞台，是培养每个人都同,属于一个组织之下的归属感的地方,NCL-CXF-HBGL,祝各位新华同仁：,经验分享,共同成长,携手共进,共铸辉煌,NCL-CXF-HBGL,旅游去处,：黄鹤楼、东湖磨山、归元寺、江,滩、洪山广场、木兰山,购物去处,：武汉广场毗临区域、江汉路步行,街及王府井一带、汉正街、中商,广场等,特色小吃,：老通城的豆皮、五芳斋的汤圆、,四季美汤包、蔡林记的热干面等,几十种,进餐酒店,：湖锦、太子轩、艳阳天、三五,醇、小蓝鲸、吉庆街,介绍一下武汉,NCL-CXF-HBGL,谢谢！,