商场促销活动扣点计算培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,商场促销活动扣点计算培训,扣率,也叫扣点，商场的营业抽成,基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点,25%,，管理费,2%,，卫生费,1%,合计,28%,。那么在正常销售的情况下你每销售,100,元就要给商场,28,元，其计算公式如下：,100*,（,25%+2%+1%,）,=28,临时大型活动的扣点,例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。,回款率,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率,计算公式：,毛利,当一个商品有销售时，销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异。英文表达为,Gross Profit,。,公式,销售毛利,=,销售收入净额,-,销售成本,销售收入净额,=,销售收入,-,销售折扣或折让,销售毛利,=,销售净额*毛利率,毛利率（,gross profit margin,）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比,净利,企业总收入中除去一切消耗费用和税款、利息等所剩下的利润,区别于“毛利”销售收入减去商品原进价后的余额为毛利,案例一,某商场春节进行满,300,减,100,的促销活动，商场承担“减额”,商场合同扣率为,25%,顾客购买了原价,1000,元的商品,问题,满,300,减,100,相当于几折？,顾客实际是按照几折购买？,商场获得了多少毛利？,厂家的回款率是多少？,满300减100相当于几折？,300送100是几折？,顾客实际是按照几折购买？,顾客实际购买的折扣活动折扣,满减、满送活动的奥秘,商场获得了多少毛利？,1000,*,25%=250,?,700,*,25%=175,?,厂家的回款率是多少？,思考,商场的利润是多少？,商场亏了,顾客实际支付,=,商场实际收款,=700,厂家得到：,825,商场得到：,700-825=,-125,？,商场增加结算扣率（提扣）,提扣多少？,最低提扣,最高提扣,商场毛利不变,总结,满减活动商场承担“减额”需考虑提扣幅度,如要保持商场毛利率不变需考虑厂家进货折扣,可以让厂家承担“减额”从而简化毛利变化计算,如果费用为6%,总公式,原价*折扣*（,1-,扣率）,=,回款,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,