益生菌营销方案.pptx

营,销,方,案,阶段营销执行方案,点击此处输入公司待用名,PPT,框架及文字内容完整，实用很强，,适用于创业、融资、营销等,.,延迟符,目录,CONTENTS,阶段销售目标,阶段营销策略,阶段推广策略,阶段执行计划,销售策略和保障,01,02,03,04,05,延迟符,阶段销售目标,销售目标,销售形象,延迟符,全年推盘量：全年推盘,96688m2,公寓,26128m2+,住宅,64284m2+,商业,6212m2,汇款目标：约,5,亿,完成,59605m2,的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价,蓄客目标：,4500,组,从,5,月份正式接待开始,延迟符,总体销售目标回顾,首次开盘推售体量,楼栋：,5#,公寓、,6#,住宅、,7#,商业,总体量：,3000m2,总套数：,100,套,其中：公寓部分，总套数,92,套、总量,10000m2,住宅部分，总套数：,80,套、总体量：,8000m2,商业部分，总体量：约,6000m2,总销售额,约,2.28,亿元,指标分解,开盘实现销售,16000m2,汇款,1.27,亿,延迟符,销售目标,确保,2017,年第一次开盘销售汇款,2,亿元以上，,目标如何得以实现？,完,成,目,标,01,DATA,去,化套数,120,套,02,DATA,汇款金额,5,亿,03,DATA,蓄水客户,1200,组,延迟符,目标,分解,项目首次开盘，为满足,2,亿的汇款目标，需达到,200,套房源去化，按照来人成交比例,1:10,计算，需满足来访客户,1200,组。,01,拔高,项目,品牌,02,树立,良好,口碑,03,打造,优质,产品,形象,目标,延迟符,阶段销售策略,销售理念,营销线路,延迟符,塑造产品价值,彰显投资前景,树立客户信心,这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心,营销理念,延迟符,客户线,活动线,体验线,您,的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字,。,延迟符,营销,主线,您,的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字,。,您,的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字,。,客户线,客户线策略核心,A,计划,B,计划,C,计划,户外广告,+,节点报广,+,多渠道传播,全面提高认知度,联动区域内其他物业，升级老带新,利益驱动，实现全面营销,蜂蜜拓客,+,商超计划,大范围积累客户,以,DOHO,概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅,A,计划,+,B,计划,+,C,计划,，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！,延迟符,活动线,01,03,02,高品位活动拔高项目的形象,关注性活动吸引客户到现场,频繁多活动提高客户成交量,活动线策略核心,延迟符,活动线,体验,线策略核心,在此添加标题,在此添加标题,熊猫系统,体验系统,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,延迟符,阶段推广策略,阶段推广进度,营销推广手段,延迟符,媒体发布策略,延迟符,10,月,3,日,10,月,1,日,10,月,18,日,10,月,15,日,开始推广工作,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,客户宣传活动,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,开始房屋认筹,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,楼盘正式开盘,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,推广进度,营销推广手段,派发宣传单,01,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,短,信推广,02,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,车载广告,03,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,LED,宣传屏,06,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,网络推广,05,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,媒体报道,04,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,延迟符,媒体发布策略,面到点过滤,式的传播,推广效应：由面到点,第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；,第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。,第三步：建立圈层语境，形成口播传播。,推广通路：过滤选择,大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。,户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。,延迟符,媒体组合形式,类型,媒体,特征,价格,投放建议,日刊,A,新文化,添加特征内容,最高,重大节点投放,A,东亚,添加特征内容,高,强效期主力投放,B,城市晚报,添加特征内容,中,节点投放,B,北京日报,添加特征内容,中,节点投放,周刊,B,房地产报,添加特征内容,高,每周投放一次,月刊,C,主流杂志,添加特征内容,中高,投放,2-3,次,延迟符,媒体发布建议,01,报纸媒体,刊例价上涨幅度过高，性价比降低。,在此,录入本图表的综合描述说明,，在此,录入本图表的综合描述说明,。,在此录入本图表的综合描述说明,，在此,录入本图表的综合描述说明,。在此,录入本图表的综合描述说明,，在此,录入本图表的综合描述说明02,其他媒体,众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。,延迟符,阶段执行策略,活动线执行策略,客户线执行策略,延迟符,体验线执行策略,04,阶段策略,利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象,02,推广背景,作为项目升级后的首次亮相，以净月区,CBD,核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感。,01,推广时间,10,月,1,日至,10,月,7,日，宣传推广,03推广目标,树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；,行业概述,开盘前期形象倒入,延迟符,开盘前期形象倒入,01,02,03,04,形象,导入,户外、围挡等落地,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,特殊渠道等前期导入,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,销售物料印刷制作完成,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,各项推广预算及媒体排期确定,延迟符,第一阶段营销工作表,策略执行,达到目的,客户线,平面广告发布计划,品牌形象导入,工地围挡升级包装全部完成,区域拓客、会员俱乐部招募活动展开,体验线,现场销售物料全部到位,高端品质感体验,活动线,与交通之声合作，开展系列活动,提高项目认知度,延迟符,客户线策略,A,计划,01,OPTION,03,OPTION,02,OPTION,投放频率,集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放。,销售道具,户型单页、折页、沙盘等,投放形式,陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。,延迟符,8,月,1,日,8,月,7,日,发布日期：,广告发布计划,净月,CBD,核心区，世界级城市综合体；,酒店,式物管，科技配套景观豪宅；,40-100m2,公寓；,公园华宅耀世推出商业产权不限购,诉求内容,延迟符,鉴藏热线：,xxxxxxxxxx,客户线策略,B,计划,延迟符,方法一,方法二,方法三,方法四,01,02,03,04,老客户介绍新客户来到售楼中心看房均由精美赠礼,赠精美礼品,老客户购买本项目，可享受折扣优惠,折扣优惠,与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客,联谊会,老客户介绍新客户成功购买，新客户可享一定购房优惠，老客户可享巨额奖励,购,房优惠,活动线计划,01,03,02,04,合作赠礼,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,。,活动意见,活动送礼,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。,全,城免单,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。,到,访有礼,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。,01,02,03,04,活动背景,：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。,延迟符,体验计划,客户,体验,售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。,延迟符,体验计划,深入洽谈的私区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提示客户购房满意度,.,大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的客户需求的了解，房屋条款细致计算，分析,.,延迟符,体验线计划,景观示范区打造及景观价值体现,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，,小区绿地,小区雕塑,绿化示范区,小区喷泉,延迟符,阶段销售策略和保障,阶段辅助策略,阶段核心策略,延迟符,阶段营销保障,核心策略,经常保持，刺激目标客户成交。,辅助策略,优惠手段多种多样，保持市场热度、吸引目标客户。,添加标题内容,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,阶段策略,延迟符,阶段销售策略,阶段销售核心策略,01,02,04,03,添加标题,添加标题,点击输入简要文字内容,，言简意赅,的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容,，言简意赅,的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容,，言简意赅,的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容,，言简意赅,的说明该项内容。,延迟符,阶段销售,辅助,策略,01,OPTION,02,OPTION,03,OPTION,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,。,在此添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,。,在此添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,。,在此添加标题,延迟符,工作计划及时间节点表,序号,工作内容,完成时间,责任,备注,1,2,3,4,5,6,7,8,9,延迟符,在此,录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述,说明,。,结束语,延迟符,谢谢观看,THE END,延迟符,