枸杞动销培训模板.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,201,5年度骅青培训,德令哈骅青农业发展有限公司,枸杞简介,枸杞基本介绍,枸杞是茄科枸杞属的多分枝灌木植物，高,0.5-1,米，栽培时可达,2,米多。,果实（中药称枸杞子、红果子），要用功能与宁夏枸杞相同，根皮（中药称地骨皮）；茎叶（中药称枸杞叶）。,药名药用部位性味功效枸杞子以植物干燥成熟果实入药味甘；性平养肝；滋肾；润肺；,枸杞叶以植物的嫩茎叶入药味苦；甘；性凉补虚益精；清热明目；地骨皮以植物干燥根皮入药味甘；性寒凉血除蒸，清肺降火。,来源 茄科植物宁夏枸杞的干燥成熟果实。,药材产地分布于我国河南、东北、河北、山西、陕西、宁夏、甘肃南部、青海东部、内蒙古乌拉特前旗以及西北、西南、华中、华南和华东各省区；朝鲜、日本、欧洲有栽培或逸为野生。常生于山坡、荒地、丘陵地、盐碱地、路旁及村边宅旁。我国枸杞著名产地为,宁夏,及,青海,。,枸杞的基本功效,枸杞的神奇功效,枸杞的副作用,枸杞等级的划分：,精贡：180-200粒/50克；,贡果：220-250粒/50克；,特优级：280粒/50克；,特级：370粒/50克；,甲级：580粒/50克；,乙级：980粒/50克，,要求颗粒大小均匀，无干籽、油粒、杂质、虫蛀、霉变。油粒控制在3%左右。,枸杞的储藏方法,枸杞品质分类,1、有机枸杞：,有机枸杞是食品中的最高品，在生长过程中完全遵照大自然过程生长，无污染，不激素，不施用化肥和农药的一种纯天然食品。,高品质,有机枸杞可以说是枸杞食品行业的最高标准;无污染，通过对传统茨园的改造生产出的有机枸杞农残在0.02ppm以下。,在种植过程中不适用任何农药，严格实施零农残防控体系，水肥一体化种植，多项检测均无残留，是最安全最健康的枸杞。,2、无公害枸杞:,无公害食品，指的是无污染、无毒害、安全优质的枸杞，生产过程中允许限量使用限定的农药、化肥和合成激素。产地环境、生产过程、产品质量符合国家有关标准和规范的要求。,影响枸杞品质的因素,1.自然因素,地理环境，气候条件，土壤，空气，水源,2.人为因素：,农药残留超标：枸杞的病虫害非常多，在病虫害防治中，有的茨农为了尽快杀灭病虫害，使用一些高毒高残留农药，或超标准大剂量使用农药，或在使用农药后，急于追求较大经济利益，未等农药挥发、降解到一定浓度，提前采摘枸杞，致使农残超标，农残超标以啶虫脒超标多见。食用农残超标的枸杞可致人蓄积中毒或急、慢性中毒。,3、So2残留超标,主要是用硫磺熏蒸枸杞或工业碱处理枸杞致使So2残留超标。食用So2残留超标的枸杞后会对人体健康造成危害。致使So2超标的主要原因一是枸杞鲜果在晾晒时受晾晒场地和天气状况的限制，极易产生黑果，而经硫磺熏蒸后的枸杞干果色泽鲜艳，不生虫、易储存，所以一些茨农采取硫磺熏蒸枸杞的办法进行晾晒以减少损失；二是枸杞鲜果晾晒传统加工工艺是用食用碱对枸杞表面进行脱蜡处理后再自然晾干，而目前有一部分枸杞种植户用亚硫酸钠代替食用碱对枸杞鲜果进行脱蜡处理，而亚硫酸钠的残留物是So2。三是经硫磺熏蒸的枸杞添加在火锅中有久煮不烂的特点，部分客商喜欢收购，加之部分消费者对So2对人体健康的危害不知情，以为枸杞颜色越鲜艳越好，为其提供了市场空间。,亚钠枸杞,亚钠枸杞：因为枸杞表面有一层蜡质层，不容易晒干，需要用食用碱破坏蜡质层。不法商贩却用亚硫酸钠（亚钠）代替食用碱。因为用亚钠处理过的枸杞颜色鲜红好看，不易生虫，易于保存。但是亚钠对人体是有伤害的。,健康危害：该品对皮肤、粘膜有明显的刺激作用，可引起结膜、支气管炎症状。有过敏体质或哮喘的人，对此非常敏感。,亚钠枸杞的辨别：观其色：鲜红色的一般是用亚钠处理过的；闻其味：亚钠枸杞有刺激性气味；尝其味：酸涩，苦涩，是用亚钠处理过的。,如何识别亚钠枸杞,我们的万亩枸杞种植基地,-,我们的枸杞种植基地位于青藏高原原腹地,柴达木盆地。被誉为“海拔最高的有机枸杞种植基地”和“世界最大的有机枸杞出口基地”,-,这里海拔高，日照时间长，太阳辐射强，降水量少、蒸发量大，属于典型的大陆性气候，枸杞产地远离工厂矿区，大气、水源、土壤洁净无污染，规模化种植有机枸杞具有得天独厚的条件。,品质全程可溯,-,与 法 国 波 尔 多 同 一 纬,度 的 微 气 候 带，远 离 工业污染、冰川、雪灌；年,3144,小 时 的 光 合 日 照、昼 夜 温差十二度。,-,生态 循 环 农 牧 业 种 植方,式，草 原 牛 羊 粪 发 酵 原,基 肥，生 物 病 虫 害 防 控,体 系，不 进 行 土 壤 消 毒，,不 使 用 除 草 剂；,-,基 地 采 用 欧 盟 认 证 质 量管 控 体 系，标 准 化 生产；,-,加 工 不 使 用 硫 磺 熏 制，不 添 加 亚 硫 酸 钠；,天 然 营 养、安 全 健 康。,产品优势,产 品 介 绍,（零农残系列一）,产 品 介 绍,（零农残系列二）,产 品 介 绍,（头茬系列一）,产 品 介 绍,（头茬系列二）,产 品 介 绍,头茬系列三）,产 品 介 绍,（无公害系列）,不添加亚硫酸钠的枸杞,产 品 介 绍,（订制系列）,产 品 介 绍,（礼品系列）,产 品 介 绍,产 品 介 绍,定 位 营 销,一、主题：德令红枸杞,二、时间：,2016,年,三、战略目标：慢病群体和大病群体，每人、每天三十克枸杞；枸杞养生、深入人心；枸杞销量，月月递增。,四、活动细则：,1,、定位商品,无公害系列（中低消费人群）,有机系列（高端消费人群）,2,、定位人群,会员人群,慢病人群,大病人群,员工内购,3,、定位服务,4,、会员服务,4.1,定期、定时向会员群发送枸杞养生信息，枸杞产品信息,4.2,会员进店邀请品尝德令红枸杞试吃装,43,会员积分兑换统一换成同等价值的枸杞,4.4,举办天顺会员、走入青海活动。邀请会员,710,月到大美青海旅游、到德令红基地采摘枸杞。,定 位 营 销,4.5,德令红寻医问诊系统为会员提供全国,1300,家三甲医院寻医转诊服务,5,、慢病用药顾客,5.1,邀请品尝枸杞试吃装。,5.2,买慢病药送十克包装枸杞。,5.3,再次购买慢药、推荐,50,克装枸杞 介绍营养加药物综合疗法（枸杞,+,慢病药物 标本同治 疗 效更好）,5.5,营养治疗是解决慢性病的关键（推荐专业用法给顾客）,5.6,免疫类药物,+,枸杞,增强免疫功能的机理是通过调节中枢下丘脑与外周免疫器官脾脏交感神经释放去甲肾上腺素等单胺递质，及肾上腺皮质释放皮质激素等环节相互而实现的。在枸杞多糖调节下，机体在自身免疫力范围内可回升到正常幅度。,5.7,美容养颜药物,+,枸杞,自由基学说认为，老年人体内积累过多的自由基，它与生物膜中不饱和脂肪酸形成过氧化脂质（,LPO,），进而引起细胞破裂和进行性病变，而枸杞子能较强的抑制过氧化脂质的生成，从而达到抗氧化作用，进而增强机体抗衰老作用。并且枸杞及其多糖也具有一定的抗衰老作用。免疫衰老与,T,细胞凋亡密切相关。枸杞多糖（,LBP,）可明显提高吞噬细胞的吞噬功能，提高,T,淋巴细胞的增殖能力。,5.8,肿瘤药物,+,枸杞,枸杞多糖不仅是一种调节免疫反应的生物反应调节剂，而且可通过神经内分泌,免疫调节网络发挥抗癌作用。,定 位 营 销,5.9,抗疲劳药物,+,枸杞,枸杞多糖能显著地增加小鼠肌糖原、肝糖原储备量，提高运动前后血液乳酸脱氢酶总活力；降低小鼠剧烈运动后血尿素氮增加量，加快运动后血尿素氮的清除速率，表明枸杞多糖对消除疲劳具有十分明显的作用。,5.10,调节血脂药物,+,枸杞,枸杞子能有效降低高血脂大鼠血清中甘油三酯和胆固醇含量，具有明显的降血脂功能，调节脂类代谢，对预防心血管疾病具有积极作用。,5.11,降血糖药物,+,枸杞,枸杞多糖明显增强受损胰岛细胞内,SOD,（超氧化物歧化酶）的活性，提高了胰岛细胞的抗氧化能力，减轻了过氧化物对细胞的损伤，降低丙二醛生成量，表明枸杞多糖对胰岛细胞有一定的保护作用。,5.12,降血压,+,枸杞,枸杞多糖可降低大鼠收缩期、舒张期血压；降低血浆及血管中丙二醛、内皮素含量，增加降钙素基因相关肽的释放，防止高血压形成。,5.13,保护生殖系统药物,+,枸杞,枸杞多糖可使睾丸损伤大鼠的血清性激素水平升高；增加睾丸、附睾的脏器系数，提高大鼠睾丸组织,SOD,活性，降低丙二醛含量，使受损的睾丸组织恢复到接近正常。,5.14,眼睛药物,+,枸杞,人体的视网膜光感受器是由视黄醇（维生素,A,）和视蛋白所构成，而枸杞中所含的,-,胡萝卜素可生成人体所需的视黄醇，因此可提高视力、防止黄斑症。,定 位 营 销,5.15,呼吸类药物,+,枸杞,枸杞中的维生素,A,（,-,胡萝卜素转化后）具有维持上皮组织的正常生长与分化的功能，充足时可预防鼻、咽、喉和其他呼吸道感染，从而提高了呼吸道抗病能力。,5.16,美容养颜,+,枸杞,皮肤衰老主要是由于人体自由基氧化所造成的，而枸杞中所含的枸杞多糖、,-,胡萝卜素是强力的抗氧化剂，加之微量元素硒和维生素,E,的协同作用，形成了强大的抗氧化作用；另外，维生素,A,（,-,胡萝卜素转化后）可维持上皮组织的生长与分化，可防止皮肤干燥和毛囊角质化。从而起到美容养颜、滋润肌肤的作用。,5.17,肝病、抗脂肪肝类药物,+,枸杞,枸杞子中所含的甜菜碱有抑制脂肪在肝细胞内沉积、促进肝细胞新生的作用，同时可防止四氯化碳引起的肝功能紊乱。,6,、重症患者服务：,6.1,德令红寻医问诊系统为重病患者免费提供全国,1300,家三甲医院寻医转诊服务,6.2,名老中医及国医大师诊疗服务,7,、员工内购：给员工发福利，给内购价格，让员工试用后掌握第一手营销资料,8,、一期销量,会员销量：年一次平均购买率 客单价,60,慢病患者销量：年一次购买率,大病患者：年一次购买率,定 位 营 销,9,、阶段实施目标,第一月 在上月销量上增长百分之十,第二月 继续增长百分之十,第三月 持续增长,10%,后期盯紧目标人群，循序渐进完成全年目标销量,10,、,标准流程,进店会员、邀请免费品尝试吃枸杞子，门店打开小包装,每天早晨营业前泡好枸杞茶，备好纸杯，供顾客饮用,顾客品尝饮用的同时营业员讲解枸杞养生及德令红枸杞的特点、亚钠枸杞及其危害,进店购慢性病类药品赠送枸杞,10g,装,/,袋。,11,、,标准语言,称呼语言,大爷、大妈、大姐、大哥请品尝一下德令红枸杞,介绍枸杞功效语言,枸杞，补肾生精、养肝、明目、去疲劳、易颜色、变白、明目安神，令人长寿。,服用枸杞子能使“气可充，血可补，阳可生，阴可长，火可降，风湿可去，有十全之妙用,枸杞、十克可明目、二十克可补肾、三十克可减肥，可治夜,12,、,介绍德令红枸杞语言,德令红枸杞、三万亩种植基地、出口,22,个国家，,1300,家三甲医院合作资源，是你枸杞养生的首选枸杞养生 首选德令红。,缘 聚 德 令 哈,青海的梦，也许是诗人的画卷，金色花海，碧水蓝天,耀眼雪山，好似梦境。美丽的德令哈位于著名的青海柴达木盆地，她是那么绚丽多姿，令人流连忘返，回味无穷,.,来到青藏高原上的柴达木，你一定要感受这惊艳的红色,丰收的季节，就是德令红枸杞基地最美的颜色。,那就是上苍赐予我们的神圣礼物，颗颗凝聚了大自然的爱这就是红色的珍宝，镶嵌在青海柴达木大地上，昭示着幸福、昭示着吉祥.,那些干涸的河床，隔着时光的彼岸，仿佛看见了千百年前的守卫疆域的官兵们，英姿勃发策马驰骋，黄沙漫天飞舞的情形。我们在低头为了某个目的而前行的时候，是不是偶尔应该抬头看看周围的风景，莫让目标用最美丽最虚无的借口遮蔽了人生的美好与灵性。,我们在低头为了某个目的而前行的时候，是不是偶尔应该抬头看看周围的风景，莫让目标用最美丽最虚无的借口遮蔽了人生的美好与灵性。而最壮美的，就属一幅画了，辽阔的“黄色海浪”衬托着绮丽的孤傲山峰，藐视着苍天下关注的眼神。,极目远眺，白云翻滚，雪峰并列，绵延千里！,在这寂静世界里拨动爱的晨曲，在这片空旷而静止的世界里，心里会无端的感动，无限的遐想，尘世喧嚣，仿佛前世。,浪漫、优雅、神秘与高贵，这就是德令哈浪漫忧伤的“紫色”,来到青海德令哈，你一定要领略那独特的星空，当小伙伴们都进入帐篷休息后，你可以一个人守在帐篷外旁。,人，只有独处时才会开始思考，才能与内心真正的自已进行对话，会想起曾经做过的那些疯狂的事，爱过的人，经历的一切。一遍，一遍，像老式电影一样,.,青海高原美奂绝伦的仙境，蓝天雪山，碧水黄花，缘古的绚丽与天成的雄浑在这里交相辉映。,怀头他拉草原上，怡然自得的牦牛,可鲁克湖，有着美丽的传说,托素湖鸥岛,外星人基地遗址，在德令哈郊外,这里的天空，是真正的蓝天，眼望深邃的蓝天和凝滞的云团,心头便会弥漫着古典边塞诗词的雄壮和豪迈。,你可以来德令红种植基地，亲临枸杞园，体验采摘，摘取那万千碧绿中的点点红玉,.,德令红枸杞基地欢迎您,