采购方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,采购管理与项目采购（孙浩泉）,*,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,1,采购管理与项目采购,主讲 孙浩泉,haoquans,参考教材,:,现代物流采购管理；郝渊晓主编；中山大学出版社,采购原理与管理,；,Peter Baily,等；,电子工业出版社,项目采购管理；刘北林等，中国物资出版社,采购与供应链管理；霍红等著；中国物资出版社,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,2,目前国内企业普遍存在着采购管理水平低下，采购管理缺乏系统的现象,一个小故事,A,和,B,是大学同学，毕业后在同一家工程公司做物料采购。三年后，,A,被提拔为采购主管，,B,还是普通采购员。,B,认为自己精明能干，工作努力，完成了经理交给的所有任务，为什么不提拔自己？于是找到经理沟通此事。,经理给了一项新任务：公司新承接一项工程新项目，请,B,向陶瓷厂就面砖、地砖产品询价。,B,立即出发，很快拿来了报价单、样品，而且有不错的价格折扣。,A,会怎么做？,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,3,采购的全局思考与技能,甲做了以下工作：,与设计人员（设计院）沟通具体的面砖要求；,与计划部门、施工技术部门沟通关于瓷砖供货的期、量要求和施工工艺对瓷砖有否特殊要求；,评判原来的瓷砖厂是否适合新项目的要求；,根据平时的积累，向其它供应商寻求更加适合的产品和供货方式；,拿到样品、报价，得到供应商的供货及服务承诺。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,4,采购管理与项目采购,第,1,章 现代采购管理导论,第,2,章 采购商品管理与购买行为分析,第,3,章 采购策略分析与制定,第,4,章 采购计划管理,第,5,章 库存控制与经济订货批量,第,6,章 供应商管理,第,7,章 项目采购与采购合同管理,第,8,章 采购组织与流程管理,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,5,第,1,章 现代采购管理导论,1.,采购与物流,2.,采购分类与采购制度,3.,采购决策与采购管理,4.,采购物流发展趋势,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,6,1.,采购与采购物流,1.1,采购的相关概念,采购（,Procurement,）是获取资源的过程。是指在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中，选择并购买能够满足自身需求的物品的企业活动过程。,传统的采购过程包括编制采购物资的需求申请计划；制定并实施采购计划等。,采购的,5R,原则：适价、适质、适量、适时、适地（理解）,现代采购是指运用现代科学的采购技术和方法，实现全过程信息化、网络化，最大限度地降低成本费用和满足需要的采购活动过程。,现代采购技术和方法主要有：经济批量采购法、,JIT,采购法与,ECR,系统、,ERP,采购技术,、供应链采购技术、网络采购技术等,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,7,进一步思考,现代采购本质上的演变是什么？,关系性质：简单的交易关系,互惠性的合作关系,采购角色：反应性采购,主动性采购（理解）,采购地位：强调战略性,采购系统：系统独立于供应商,系统可以与供应商的系统集成,采购过程：从一种独立的功能发展成一体化活动过程；（理解；,-,加湿器螺钉事件）,重视物资采购总成本（理解）,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,8,反应性采购,主动性采购,采购是成本中心,规格由用户或设计者指定,采购拒绝不合格产品,买方对市场作出反应,解决问题是供应商的责任,价格是关键变量,系统独立于供应商,谈判是采购或失败,大量供应商安全,信息独占就是资本,采购可以增加价值,买卖双方共同提出规格,采购避免不合格供货,采购有助于形成市场,解决问题是共同的责任,总成本和价值是关键变量,可以与供应商的系统集成,谈判是双赢的,大量供应商失去机会,分享信息更有价值,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,9,采购总成本,(TC;Total Cost),直接成本,商品购买成本（价格）,采购交易成本,订货成本,催货成本,采购管理费用,物流成本,运输费用,仓储费用,周转库存成本,供应中断成本,缺货损失费用,安全库存成本,客户不满意成本,对延迟交货的处罚,产品质量等问题的维修和拒收,影响市场占有,率,产品使用成本,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,10,采购与其他职能的关系,合理的价格,适应的质量,适当的数量,准时的交货,准确的地点,采购,产品开发管理,新产品构成的规格,采购项目的供应能力,生产供应链管理,供应约束、瓶颈,供货需求（量、质、时间）,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,11,现代采购管理面临的挑战,企业内部挑战,降低成本的要求,按订单小批量生产对采购快速反应的要求,集中与分权采购的决策科学性要求,永远被怀疑的挑战,外部环境挑战,更频繁的需求变化和日趋激烈的市场环境,更多的商品种类，需要与更多的供应商保持关系,公司合并、并购、资产重组等,基于供应链的战略联盟,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,12,采购成本改进对公司业绩的影响（地位的重要性）,收入表,Income statement,销售收入,100.00,直接成本,材料、外购零部件,人工费,运费,其他,40.00,14.00,5.00,2.00,毛利,39.00,折旧,管理费,研发,R&D,利息和税收,3.00,19.00,5.00,5.00,净收益,7.00,采购成本降低,2.5%,净收益可提高,14,企业在一定程度上靠采购绩效和供应商赚钱,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,13,把变化、压力和风险全转移到供应商？,广泛开发供应商？（缺钱采购时）,？,在环境变化与压力面前公司如何采购？,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,14,1.2,采购物流与采购作业流程,所谓物流是指为了满足顾客需要，克服空间和时间障碍实现商品有效、快速流动的活动过程。物流活动包括运输、储存、装卸、配送、包装、流通加工以及信息等功能要素。,企业物流系统包括供应物流、生产物流、销售物流、和回收物流子系统。,生产物流是指生产企业（或商业企业）内部在进入市场前发生的物流。销售物流是指产品进入市场直至顾客手中发生的物流。采购物流是指从供应商至生产商（经销商）发生的物流。,采购物流是企业物流运行的前提和基础。生产物流（企业内部物流）和销售物流是采购物流实现的途径。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,15,采购作业流程就是详细论述采购部门职责或任务的指南，是采购活动具体执行的标准。,采购作业流程的基本流程包括：采购计划、采购认证、采购订单（合同）、进货管理、采购评价五个阶段。（采购管理,P46,）,其中采购认证包括认证准备（包括确定需求、准备资料）、初选供应商（有招标和非招标形式）、试制认定、中试认定、批量认定、认证供应商评估几个环节。,采购流程管理与优化在第,8,章“,采购组织与流程管理,”,中具体分析。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,16,2.,采购分类与采购制度,采购分类。按照采购时间可分为长期合同采购和短期合同采购（大多数项目采购属于短期合同采购）；按采购的物资可分为消耗性物资采购和资产性物资采购；按采购方式可分为议价采购、比价采购和招标采购。,采购制度通常有：,集中化采购、分散化采购和混合化采购。,（优缺点与适应条件分析,讨论）,自行采购与采购代理制。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,17,集中化采购的优点与适应条件：,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,18,3.,采购决策与采购管理,采购方式。主要有：（分析优缺点与适用条件,P9,）,议价采购,是指由买卖双方直接讨价还价实现交易的一种采购行为；,比价采购,在买方市场条件下，在选定两家以上供应商基础上，由供应商报价，经过评价后择优选择供应商的一种采购行为；,招标采购,是指通过公开招标的方式进行物资和服务采购的方式。,采购决策目标与决策内容。（采购策略和方式的分析在第,3,章中展开）,采购管理,是指为保障物资供应而对整个采购活动进行的计划、组织、指挥、协调和控制活动。,采购管理的原则和目标：,5R,原则。基本目标,适时适量保证供应、保证质量、采购总成本最低、管理协调供应链。,采购管理内容（包括采购计划管理、采购过程管理采购合同管理、供应商管理、采购组织和人员管理、采购风险管理和绩效评估等,）,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,19,4.,采购管理的发展趋势,采购战略与供应链一体化,合作采购模式,采购集中化与全球采购中心,采购电子化,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,20,合作采购模式基于关系销售观念。,关系销售观念,认为，顾客不应被看作是上帝，而是朋友、商业伙伴，销售的目的应是从互惠互利的角度建立长期、持久关系。,合作采购模式,是随着战略联盟的兴起于,20,世纪,90,年代出现的。该模式不仅在于产品与价值,的交换，而且要充分利用买卖双方的核心能力，改造公司的战略，尽量利用双方的战略价值关系。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,21,1,、采购战略的概念,采购战略内容包括预测能力和长期计划；采购政策；供应联盟关系；货源基地开发；采购系统构建等。,采购战略主要是针对公司的战略性物资采购（称为战略采购）。采购物资的战略地位主要取决于供应风险和对总成本的影响两因素,。,主动采购战略能使得一个组织通过减少价值链中的浪费而体现出其竞争优势。,战略决策中涉及采购决策的原因：采购被视为增加价值领域而不仅仅是降低成本；重视采购中的战略性成本而短期价格（如基地建设）；供应链一体化管理的发展趋势；采购联盟兴起；供应市场变化、资源紧缺；政府对市场的干预；采购利润空间更大等。,专论,1,：采购战略与供应链一体化,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,22,2.,采购战略思考与战略计划,2.1,战略思考：,目前的采购战略是什么,?,该战略与其他领域的战略是否协调（如新产品、新项目开发战略）？与企业发展是否适应？与供应市场的现状与发展是否适应,？,该采购业务在供应链中的地位及竞争关系如何？,供应链中有什么问题可以体现出机会和威胁？公司能否从供应价值链中获取更大利益或新的利益？（从采购战略角度）公司采购业务的风险水平以及如何降低风险？,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,23,我们的重要供应商的产品组合是否平衡？能否满足企业发展的需要？,公司需要建立什么样的采购供应系统及策略才能确保所选战略的实施与发展？,在关键供应源、供应链关系及市场控制力等方面公司如何实现和保持竞争优势？,公司在实现供应链的有效性的同时，如何提高其灵活性？,其他公司或其他行业在使用的供应战略有那些适合本公司？等。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,24,2.2,采购战略分析框架,供应市场需要考虑的事项,供应市场规模,竞争水平,法律因素,技术因素,社会因素,行业关系因素,经济环境,通货膨胀率,相对流通程度,潜在供货源和供货能力,对供应商需考虑的因素,关系的质量与社会信誉,绩效记录,生产技术与设施,供货能力与灵活性,质量水平,财务状况,定价方法和信用政策,与采购企业的空间距离,物流能力,采购企业占其销售比例等,基本决策,自制还是外购,现有供货源评价,多家或,独家,本地或,外地,战略合作类型,内部因素,仓储设施,搬运设备,物流技术,支付政策,支付能力,价格信息,成本信息,供应市场信息的准确性与时效性,管理信息的准确与速度,零部件的通用性,零部件的关联性,生产技术,生产设备,计划的稳定性,供应需求的数量和频率,质量要求,技术难度,供应需求专有性,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,25,2.3,采购战略计划（略）,收集数据,经济趋势,立法趋势,技术趋势,社会趋势,现有供应商的活动,潜在供应商的活动,竞争活动,市场规模,产量,主要规格,价格指导,分析,目前供应市场评估,总需求预 测,根据环境、市场和产品对采购项目评估,制定备选方案,方案,1,方案,2,方案,2,选择,行动,可选方案,计划,具体的采购计划管理在,采购计划,一章中展开,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,26,3.,供应链一体化（略）,供应链,(The Supply Chain),2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,27,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,28,本章总结,采购是指在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中，选择并购买能够满足自身需求的物品的企业活动过程。,现代采购本质上的演变包括：简单的交易关系,互惠性的合作关系；反应性采购,主动性采购；强调战略性采购；采购系统独立于供应商,系统可以与供应商的系统集成；从一种独立的功能发展成一体化活动过程；重视物资采购总成本等。认识演变的原因。,企业采购成本由采购价格、管理成本、物流成本以及由质量或交付带来的客户不满意成本等，称为总体采购成本。采购成本的降低必须要从,做起，不能仅仅关注采购价格。,采购方式可分为议价采购、比价采购和招标采购。采购制度通常有：集中化采购、分散化采购和混合化采购制度；自行采购与采购代理制。,现代采购发展趋势包括：,采购战略与供应链一体化；合作采购模式；采购集中化与全球采购中心；采购电子化等。,认识采购战略概念和思想,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,29,第二章 采购商品管理与购买行为分析,1.,商品分类及质量,1.1,商品概念,商品的二重性（自然属性和社会属性）,商品的整体概念（核心商品、有形商品和附加商品）,1.2,商品分类,商品分类原则（满足分类目标要求；能本质上分类清楚；包容性、发展性；唯一性）,商品分类标志,商品分类体系、商品分类目录、商品编码与条形码,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,30,国内商品分类体系,国家标准商品分类（全国工农业商品分类与代码,GB7635,87,）：,A01011001,（冬小麦）；,D13101005,（牛肉干）；,T78031005,（家用房间移动式空调）,国内贸易商品分类体系；国内运输分类体系；,对外贸易分类（对外贸易出口业务统一商品目录,SITC,；中华人民共和国海关进出口税则和统计商品目录,HS,；商检机构进出口商品种类,表,HS,）,国际商品分类体系,国际贸易标准分类目录,SITC,；海关合作理事会商品分类目录,CCCN,；商品名称及编码协调制度,HS,；,其他国际商品分类（如国际危险品分类）,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,31,商品条形码,国际物品条形码,EAN,条码,国别代号2,3,位）,制造商代码（,4,5,位）；商品代码,5,位；校检码,1,位。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,32,通用产品条形码,UPC,条码,前缀号,1,位（类别，如,0,为标识规则包装商品，,5,为信用卡销售的商品等）；制造商代码,5,位；商品代码,5,位；校检码,1,位。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,33,1.3,商品质量,质量,产品或服务满足规定或需要的特征和特性的总和。,商品质量的二重性：符合性,商品与相应标准和规范相符合的程度；适合性,商品对社会需要的适应程度。前者是后者的物质基础，后者是前者的前提和目的。,质量标准和质量要求。（,略）,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,34,2.,商品采购要素（略）,质量,价格,品牌,包装,规格,服务,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,35,3.,采购行为分析,3.1,工业品采购行为特征,工业品采购行为属于理性购买和专家购买。与消费者市场相比，具有以下特征：,购买者较少而购买量较大；,其需求是从消费者市场的需求中派生出来的；,用户地理位置集中；,其需求缺乏弹性；,需求波动性大；,购销双方关系密切等。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,36,3.2,产业用户购买决策的复杂程度和决策项目的 多少，取决于其购买行为的 类型。产业市场购买行为主要有三种类型：,直接重购，是一种最简单的购买活动，是对供应商、购买方式及其他订货条款都不作任何修正的续购行为。,修正重购，是部分地改变所购产品的规格、可接受的价格，以及其它的供货条件或供应者的购买行为。,新购买，即第一次购买某种产品或服务，是一种最复杂的购买行为。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,37,3.3,工业品市场销售模式,迪伯达模式：准确发现顾客需求（,Definition,）、把推销品和顾客的需求结合起来（,Identification,）、促使顾客接受推销品（,Acceptance,）、刺激购买欲望（,Desire,）、促使顾客采取购买行动,(Action),。,适用于生产资料、无形产品的推销，也可用于相熟悉的组织购买者推销。,希斯模式：分析购买欲望、判断购买决策者、协调集团决策中个体成员之间的关系、创造有利的市场环境。一般只适合推销生产资料。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,38,3.4,产业市场影响购买行为的因素,产业用户内参与购买决策活动的所有人员，按其担任的角色不同可分为以下数种（发起者）、实际使用者、影响者、采购者、决策者、（批准者）、控制者等。,影响因素包括环境因素、组织因素、购买核心成员间的人际关系因素和购买者的个人因素四个方面。,产业市场中组织因素具有特殊的地位，它包括战略目标、组织结构、采购政策、制度、工作流程。组织因素中最重要的是购买决策权限的集中或分散程度。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,39,3.5,产业市场购买决策过程,有组织地制定购买决策、按一定的购买程序由专业人员采购是产业市场的主要特点。其购买决策过程可分为以下九个步骤，而不同购买行为类型有不同程度的删减。见下图。,专论：产业用户的品牌选择。,方案,2,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,41,本章总结,本章内容作一般性要求。,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,42,第,3,章 采购策略分析与制定,1.,采购管理目标,2采购策略,3.,决策分析方法,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,43,1.,采购管理目标,采购管理的基本目标（或,5R,目标，,p11,）,合理的价格,适当的质量,准时的交期,满意的服务,采购的改善性（渐进）目标,成本节约成果,新原料（供应商）开发数量及交货期,供应链主导地位协调争取成果,原料供应时间（延迟交货）减少比率,原料供应计划时程变更提前期减少比率（灵活度）,免检供应商数,量,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,44,采购目标具体化（实例）,质量目标,确保内部客户质量满意率不低于,98%,；,至少保证,3,家供应商能够帮助从事产品线,X的设计，并能充分采纳最新的材料与技术；,高优先级别采购品项的性能可靠率达到,99.9%,。,交付与提前期,LT,计划采购的订单,LT,平均减少,2,个工作日；高优先级应急采购,LT,平均减少到,5,个工作日；,高优先级采购品项的满足率不低于,99%,；,针对产品线,A,，实现物料,JIT,交付系统。,供应商服务和响应性能,确保所有设备和部件供应商对技术询问的,24,小时响应能力做为关键的评估指标；,确保所有设备和部件供应商在,48,小时内提供紧急备件的能力做为关键的评估指标。,成本降低,标准物料的平均采购价格比市场平均价格至少低,2%,；,未来一年内采购管理费用（成本）降低至少,10%,；,确保所有采购量在￥,100,000,以上的设备要经过“设备生命期成本”评估,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,45,2.,采购策略（方式）,现用现购,需要时才购买，避免产生呆料；,一旦供应短缺，无法满足需求（生产或销售）,适合：按订单生产或资金不足的企业,预购备用,预估需求，购入备用；,适合：生产稳定的企业,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,46,长期合同采购,签订长期采购承诺，确保来源；,缺点：失去其他货源采购机会,适合：主要原料和必需品（采购风险高的物资），有合理的计价公式,短期合同采购,一次性交易,适用：非经常需要的物品,提示：项目采购是否都是短期合同采购？,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,47,联合采购,汇集同业需求，一起采购，获得优惠价格；,应避免联合垄断；,适用：,买主势单利薄时；,难点：采购量与利益的分配；同业联合的持续性。,统购,采购单位与供应商签订价格，,使用单位直接订货，提高时效；,订单“打包”、目录采购，减少订单处理费用；,缺点：降低了采购职能，不能保证每一采购项的优化。,适用：种类多、价值低、规范标准化的物品,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,48,议价采购、比价采购和招标采购,（在项目采购章节中展开）,议价采购,是指由买卖双方直接讨价还价实现交易的一种采购行为比价采购,在买方市场条件下，在选定两家以上供应商基础上，由供应商报价，经过评价后择优选择供应商的一种采购行为；,招标采购,是指通过公开招标的方式进行物资和服务采购的方式。,自主采购、采购代理分析（思考）,战略采购、业务采购,（在采购组织与流程管理章节中展开）,集中采购、分散采购,（在采购组织与流程管理章节中展开）,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,49,思考,1,：采购代理制的利与弊,商务代理是指厂商和经销商委托代理人在一定的区域范围内，在一定的权限内，以自己的名义从事经济活动，其法律后果有委托人承担。其特点还包括：代理人不具有商品所有权；代理人对商品价格和促销方式的选择，一般只具有有限决定权；代理人与委托人之间的可建立较紧密、长期的关系等。,经销商（供应商）与厂商间是买卖关系，代理商与厂商是代理关系；经销商自己承担法律责任，而代理商在经营中产生的法律责任由被代理人承担；代理商不承担交易中的经营风险；经销商收入是差价，而代理商一般来自佣金。,思考,2,：自制、外加工还是购买？（提示：从采购目标的实现）,思考,3,：独家供货与多家供货的决策分析（提示：从竞争还是合作中获益）,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,50,3.,采购决策分析方法,3.1 ABC,分析方法,产品（采购数量）,价值（购买价格）,A B C,产品,8 18 74,价值,73 21 6,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,51,练习：分类,物料代码,物料描述,年使用量,单价,ABC,？,P0001,文具盒,500,3.00,P0002,纸卡片,18,000,0.02,P0003,封皮盖板,10,000,0.75,P0004,胶棒,75,40,P0005,内封皮,20,000,0.05,P0006,加强胶带,3,000,0.15,P0007,签字笔,150,000,0.45,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,52,A,分析工具,代码,物料,数量,单价,总价值,价值比例,累计价值比,累计种类数,ABA?,7,签字笔,150,000,0.45,67,500,83.0%,83.0%,14.3%,A,3,封皮盖板,10,000,0.75,7.500,9.2%,92.2%,28.6%,B,4,胶棒,75,40.00,3,000,3.7%,95.9%,42.9%,B,1,文具盒,500,3.00,1,500,1.8%,97.8%,57.1%,C,5,内封皮,20,000,0.05,1,000,1.2%,99.0%,71.4%,C,6,加强胶带,3,000,0.15,450,0.6%,99.6%,85.7%,C,2,纸卡片,18,000,0.02,360,0.4%,100%,100%,C,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,53,3.2,根据市场供求关系选择相应策略,讨论：如何判定买方市场？主要应对策略是什么？,判定准则,应对策略,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,54,买方市场判断依据,采购数量占供应商产能的比率,大,供应商产能与买方需求同步成长,供应商产能利用率低,卖方市场竞争剧烈，买方有多重货源,买方最终产品获利率高,原料成本占产品售价比率低,断料损失成本低,买方自制能力高，自制成本低,买方变更原料来源和改用替代产品的变更成本低,卖方急于争取订单，买方前置时间充足,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,55,买方市场的策略要领,多家供应（原则）,成本分析与降低计划,短期合约,持续寻找供应商且保持良好关系,降低存货（减少送货数量，提高送货次数）,持续寻找替代品且与供应商保持良好关系,非价格条件优惠获取,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,56,卖方市场的策略要领,单一供应商采购,哀兵态势议价,签定长期合约,投资培养新供应商（投资建设供货基地）,多备存货（依接单状况）,投资开发替代品,自有产品设计变更，价值分析（）,?,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,57,3.3,针对物料的重要性制定采购策略,要点：依据对企业经营及成本影响的重要性，制定合适的采购策略。,利润面：对产品成本影响的关键程度,物料对整个产品的附加价值,附加价值生产价值外露成本,外露成本：企业购进原材料及劳务的总金额,物料成本占总采购成本的比率,供给面：对正常生产活动的保障（供应风险）,物料的供应具有稀少性,人为的因素,自然的因素,物料技术创新的速度,物料使用的替代性,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,58,实用采购分类矩阵,高,低,C B A,低 成本的影响 高,C1,B1,A1,C2,B2,A2,C3,B3,A3,供应风险,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,59,物料的供应风险评价（例,）,物料类名称：显示器,评估分值：,1,、,2,、,3,也称为“物料的关键性分析,CVA,”,-Critical Value Analysi,评估项目,权重,分值,参考标准,采购数量,0.4,3,Top 5%,3,；,Top 20%,2,；,供应商产能利用率,0.2,2,50,3,；,50,80,2,；,80,1,多个供应商供货,0.2,3,5,家,3,；,3,5,家,2,；,3,家,1,物料可替代性,0.2,2,好,3,；中,2,；不好,1,加权总和,1,2.6,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,60,互动讨论,以下采购策略主要适用哪个象限？,高,低,低 高,对总体成本的影响,象限,采购策略,产品重新设计（变更材料）,建立供应商战略伙伴关系,自动目录采购,与供应商签定统购协议,寻求新的货源（供应来源）,签定长期采购合同,制定成本分析和降低计划,比质比价，多家供货,采购外包,供应商管理存货（,VMI,）,投资新的供应商,C1,A1,C3,A3,供应风险,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,61,低 对总体成本的影响 高,采购类别矩阵的每一象限都定义了差别化的主要策略,差异化管理的目标,瓶颈物料,战略型物料,一般物料,杠杆物料,高 采购风险 低,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,62,差异化的有效变革措施,低 对总体成本的影响 高,部件标准化，减少专用性；,与供应商协作，确保充足供应；,适当增加安全库存,与供应商发展战略联盟,建设供货基地,期货交易,采用自动交易,“打包”采购,减少采购交易次数,采购外包,利用采购量，降低采购价格,优化采购批量，降低采购总成本,全球供应商整合,高 采购风险 低,2025/12/17 周三,采购管理与项目采购（孙浩泉）,63,本章总结,采购管理目标应尽可能的量化或可评价：价格、质量、交货、服务,采购方式有现用现购和预购备用；联合采购；统购；议价采购、比价采购和招标采购；自主采购和采购代理；战略采购和业务采购；集中采购和分散采购,“买方或卖方市场地位”对制定正确的采购策略和谈判是至关重要的,采购物料分类主要依据是：分析法；采购品项对成本的影响和供应风险（物料关键性）因素分析,采购策略差异化是十分有效的方法：,一般性物料（）：简化采购、降低交易成本,瓶颈型物料（）：安全库存或变更设计、风险最小化,杠杆型物料（）：汇集采购量、降低采购物料成本,战略型物料（）：探讨双边优势、建立战略伙伴联盟,买方卖方市场地位是相对的、动态的，在一定的条件下可以相互转换；制定采购策略时，要对比供应商的“客户策略”。,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,