电商渠道营销策略.pptx

201X,年第四季度,营,销,工,作,计,划,Marketing,Work,Plan,汇报人,:774688,201X,年，你好！,公司,蓄势,聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！,有为,CONTENT,S,目 录,输入您的小标题,品牌市场策略,您的内容打在这里，或者通过复制您的,渠道营销策略,您的内容打在这里，或者通过复制您的,营销推广策略,您的内容打在这里，或者通过复制您的,1,PART,品牌市场策略,市场目标,市场策略,市场营销活动,分阶段推进计划,市场占有率,渠道覆盖率,品牌影响力,产品创新力,用户数量及粘性,完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、,同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理,产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、,加强市场、品牌建设,提高,5,%,增长,10,%,品类提及,前三,新品,5,+,转化,10,+,市场,目标,PART ONE,明确第二个三年计划市场策略及目标,营业额突破,1000,万,渠道打开（线上线下）,团队建设,营销模式开拓,第一个,3,年,2016-2018,（开拓期）,第二个,3,年,2019-2021,（发展期）,年营业额突破,3000,万,预计目标品类前三,渠道全覆盖（线上线下）,加强团队建设,多渠道营销模式,市场策略,PART ONE,营销道具,渠道推广,品牌推广,产品手册,产品折页,品牌及产品视频,产品包装体系构建,产品线上展示升级,产品主题海报创意,形成产品营销工具包,渠道招商大会,渠道主题性活动,定制化的渠道活动,渠道的营销方案,提高渠道的覆盖率和品牌传播能力。,行业展览会,品牌代言,品牌主题性营销,品类主题活动规划,提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度,市场营销推广活动规划,PART ONE,促销活动推广,用户互动,主题性促销,爆款打造活动,双,11,等线上促销活动,渠道的针对性促销,完成产品销售目标，打造价值活动的促销模式,用户回访计划,增加客户好感度物料,提高品质，做好投诉管理,打造大用户计划，核心用户的活动,提高用户粘性、形成可持续的消费习惯、打造,ERM,客户管理系统,具体的活动，以计划表作为补充,市场营销推广活动规划,PART ONE,2018-11-1,2018-12-15,2019-1-30,2019-3-31,2019-4-15,2019-4-20,1,、营销工具开发准备，形成工具包,2,、渠道招商会招开，提高渠道覆盖率,1,、品牌传播预热,2,、用户粘性计划启动,3,、新春线上促销活动开展,1,、渠道的针对性促销方案,1,、行业展览会参加、品牌推广、招商,2,、布局好渠道及渠道营销模式,1,、品牌主题活动展开,1,、品牌活动持续传播,2,、自媒体渠道传播,活动推进计划,分阶段推进计划,PART ONE,2,PART,品牌市场策略,市场目标,市场策略,市场营销活动,分阶段推进计划,产品,1,、增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗,2,、强化特色商品，加强市场占有率,渠道,通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量,选择优势的经销商提高渠道覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力、营销能力。,促销,线上双,11,，淘享购、聚划算促销活动外，制定品牌的主题活动,渠道的促销推广活动,价格,全国价格体系的构建,爆款密切关注竞争品牌的价格体系,爆款跟随策略,产品,渠道,价格,促销,营销策略,营销策略,PART TWO,针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关。,竞品线上线下渠道,通过降低销售门槛和策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司客户,竞品线原渠道,通过渠道特供商品、强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性。,渠道建设,渠道策略,PART TWO,1,2,3,共同制定公司目标；,相互之间进行目标对话。,从同事那里发现你的工作重心和工作内容；,成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。,让客户订货,从内部客户发现商机,按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价；,共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。,做到两个方面,销售拓展 渠道布局,PART TWO,模式,探索 签约重要渠道客户,PART TWO,签约重要渠道客户，注重三个方向,B2B,渠道营销,B2C,电商平台,C2C,渠道营销,渠道,客户,A,客户,B,客户,C,客户,D,客户,E,客户,F,客户,G,客户,H,合计,目标,1000,800,700,500,500,500,500,500,5000,万,品牌建设,2480000,包括品牌形象宣传、物料费用,60,万元,渠道建设,包括渠道建设扶持费用、礼品,140,万元,推广促销,礼品、物料、宣传费等,80,万元,其他费用,车辆、办公、差旅费等,60,万元。,总计,元,具体的预算，以营销预算表作为补充,营销预算,PART TWO,品牌产品,促销产品,基础产品,普包四级龙井,普及消费型，单品利润低，提升市占率,68,元每包,;,小罐二级龙井,利润高、促销方式多，满足中高端消费人群,268,元每罐,;,经典礼盒装,利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象,1068,元每盒,;,产品设计策略,重点产品营销方案,PART TWO,构建有竞争力的产品体系,产品体系,50%,确保完成,50%,销售额,基础产品,25%,引爆市场，品类前三产品,爆款产品,10%,树立品牌高度，占领未来市场,;,高端产品,15%,针对竞品，拿来打仗的,;,促销产品,重点产品营销方案,PART TWO,一对一服务,线上对接，线下一对一服务,线上系统建立,已经有系统，可随时增加社群,社群营销,招聘、培训、上岗,产品培训体系,产品培训、转化培训、平台培训,销售培训体系,门店销售技巧、面对面实战销售,社群营运技巧,微信群建立、运营培训体系、引流技巧。,用户转化 运营规划,PART TWO,3,PART,品牌市场策略,市场目标,市场策略,市场营销活动,分阶段推进计划,1,目标消费者的年龄与阶层,据调查消费者以,25-50,岁的城市白领为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。,2,目标消费者对包装的认同,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,3,目标消费者对功效的需求,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、,B,族维生素，尤其适宜体虚之人、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。,25-35,岁,城市白领,消费力强,喜欢个性化,资深网民,对高品质、个性化、潮化产品感兴趣,团队目标设定的,SMART,方法,目标客户分析,PART THREE,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。,走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；,市场定位,1,2,4,产品定位,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；,组合定位,以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。,品牌延伸,生态有机大米，就是“某某米”；,3,广告语,市场定位,PART THREE,有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。,绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。采用,3kg,小袋包装和个性木桶式包装，体验精致。,在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。,设计可爱的产品标志，印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。,形象,包装,引导,标志,产品策略,PART THREE,品牌素材,营销工具,传播工具,产品图片,文案,主视觉,品类全球信息,产品手册,更新版海报,包装,短视频,主题性活动案例,用户互动信息,网站内容,微信公众号发布内容,市场资源支持,PART THREE,针对,竞品,的,市场活动支持,针对,渠道,的,市场活动支持,针对,产品的,市场活动支持,产品功能的对标,;,三个月迭代一次，确保功能领先,;,重大节日促销,;,阶梯返点政策，销售越多返点比例越高,促销礼品支持,;,广告费用按比例报销,;,300,万广告宣传费用，,70%,投入网络媒体,明星代言人,;,网络渠道预约订购,;,市场活动支持,PART THREE,A、品牌代言,请明星,XXX,为代言人，制作系列宣传品,;,品牌代言,渠道招商会,用户沙龙,品类活动,行业展览会,品牌建设,E、经销商招商会,每年春夏秋冬四次招商会,;,B、行业展览会,全年约有各类展览会,10,余次,;,C、品类活动,参加行业协会组织品类活动,;,D、用户沙龙,在全国主要省会城市举办用户沙龙,XX,场,;,新品发布会,F、新品发布会,全年不低于,8,次新品发布会,;,推广活动策略,PART THREE,服务平台构建,品牌传播平台构建,公关及品牌落地活动,公司服务号,产品专用服务号,渠道服务号,官方网站,权威网站专题页,今日头条,头条号,公司微博,新媒体联盟传播,主流媒体宣传,重要活动宣传页面,行业获奖推广,论坛沙龙推广,线下推广会,线上传播活动,产品宣讲会,品牌传播策略,PART THREE,实干成就梦想,请不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏,oooooooooooo,201X,年第四季度,感,谢,您,的,观,看,Thank,you for,watching,汇报人,:774688,201X,年，你好！,公司,