时尚买手项目书案例课件.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Mono Look,独立设计师品牌,买手,店,项目小组成员：尚华 欧阳丹 刘哲媛 邬依含 刘璐璐 黄丽燕,1,目录,品牌介绍,消费者调研与定位,竞品分析,流行趋势,产品介绍,商圈调研,店铺陈列与货品结构,OTB采买计划,销售预期与策略,推广营销计划,线上电商,组织架构与人力成本,营运预算分配与损益平衡,三年营运设想,2,品牌介绍,现代社会男装与女装之间的界限越来越模糊,例如男装的女穿,女装元素在男装中的渗透等等,这其实就是我们所说的服饰的中性化。中性化这种抹去男女性别差异的着装风格在时尚中扮演着越来越重要的角色。不管是天桥上推出的各大新款,还是市场销售中占据的份额,无不以广泛的中性时装演绎着都市街头的流行。,名称由此而来，主要以中性风格的服装及其配饰为主，为现代潮流男女呈现自我内心的世界。,上世纪,受到六七十年代嬉皮士(Hippie)风格的影响,再加上当时女权运动的背景,就出现了所谓的“无性特征风貌”(MonoLook),到后来演变为“无性别化趋势”(Unisex),追求的就是女装与男装的相似,甚至一模一样,例如:女裤结构与男裤的一致,有的女性甚至直接穿用尺寸较小的男装。由于这些服装都彻底模糊了男女性别的差异,因此,我们可以称之为是服装的彻底中性化,完全的无性别差异。,3,消费者调研与定位,年龄：,27-45,岁,性别：女,收入：,8000,元以上,生活方式：独立，崇尚舒适、,简单的生活，追求时尚、品质,。,消费习惯：喜爱有特色的设计,，追求个性潮流。,人群特征：个性化，喜欢与众,不同，希望被人认可的心理特征。,4,非空间,竞品分析,品牌优势：品牌历史久，较高的市场认知度和顾客群。舒适面料，独特的剪裁，独具风格的研究素材和搭配,产品结构：,价格区间：600元-5000元,风格元素：欧洲复古和日本自然风，简约优雅,市场情况：此品牌为香港品牌国内在一二线的主要城市有实体店，有相当多的顾客群，较高的市场认知度，客单价高,女装,短外套,长外套,毛衣,针织,连衣裙,饰品,鞋子,包包,initial,5,竞品分析,产品结构：以女装为主，少量鞋包做陈列展示,品牌优势：品牌运营模式类似快销，有多个设计师品牌，产品齐全，更新速度快，价格适中，在市场上的认知度较高。,品牌劣势：店铺陈列效果差，整体市场定位偏年轻，客单价不高。,店铺面积：,150,平米左右,核心价格：,3000,元左右,风格元素：简约 优雅,市场情况：此品牌目前在国内一二线的主要城市有实体店，共三家，分别在北京、成都，有相较高的市场认知度，客单价适中,Anyshop Style,6,Mono Look,流行趋势,人们越来越多地提及极简，小众文化逐渐在更大的范围内流行开来，曾被一小部分人所推崇的文艺审美成为大众审美。而与之相伴的，就是,Normcore,这种风格品牌的走红。,关键词,Normcore,元素：极简,面料：功能面料 褶皱面料 棉麻针织 有机面料,轮廓：直线条,特点：精工细作,颜色：原色 素色 纯色 黑白 高级灰,7,产品介绍,目标进驻独立设计师品牌,8,产品介绍,9,产品介绍,10,商圈调研,-,地理位置,这里是北京的潮流风向标，是自由多元的时尚交汇地，是率性潮人的理想国,在这里，国际名品旗舰店、独立设计师品牌、高街潮牌与前卫风格买手店相汇并产生令人玩味的“化学反应”，令时尚达人纷纷倾心而至。,在这里，每天都有新的流行元素、新的生活方式、新的态度主张被发现、被倡导。,在这里，你的灵感将被无限激发，你的个性可以恣意张扬你将以自己的独特品味绽放光芒，释放与众不同的型格。,11,店铺陈列,店铺位置：三里屯北区一楼底商,店铺面积：,120,平米,周边环境：三里屯商圈是北京城最前沿的代表，,周边多个品牌店铺辐射，集高端、前沿、时尚,为一体，是潮流人士常出没地带，客单价高。,周边配备咖啡馆 餐饮 美甲店等,卖场SKU计算,：服装,100-120SKU,包包,20SKU,鞋类,20SKU,店铺动线图,店铺平面图及陈列形式,12,销售预期与策略,日期,节日,活动及上货安排,2015,年,12,月,25,日,圣诞节,春季新品第一波段上柜，,VIP,“,狂欢之夜,”,party,1,月,1,日,元旦,秋冬产品,9,折销售,2,月,8,日,春节,秋冬产品,9,折销售,2,月,14,日,情人节,春季新品第二波段上柜，,VIP,“,LOVE,”,活动,3,月,8,日,妇女节,春季新品第三波段上市,4,月,1,日,愚人节,夏季新品第一波段上柜,5,月,1,日,劳动节,夏季新品第二波段上柜,5,月,10,日,母亲节,VIP,“,感恩,”,主题活动,6,月,1,日,儿童节,夏季新品第三波段上柜,8,月,20,日,七夕节,夏季产品,9,折活动，秋季新品第一波段上柜,9月,10,日,教师节,夏季产品,9,折活动，秋季新品第二波段上柜,9,月,27,日,中秋节,秋季新品第二波段上柜,10,月,1,日,国庆节,冬季新品第一波段上柜,10,月,31,日,万圣节,冬季新品第二波段上柜，,VIP,主题,party,11,月,11,日,光棍节,冬季新品第三波段上柜,2016,年,12-25,圣诞节,春季新品第一波段上柜,年度推广活动及促销策略安排,13,推广营销计划,通过社交软件来推广比如微博，微信，,instagram,，在这些软件上做个官方公众号跟粉丝和客人互动,.,免费借我们品牌的衣服给艺人跟网络红人还有时尚博主穿，这样能让更多的人认识我们品牌,.,每季出的新品选几个合作过的有影响力的艺人，把新品送给他们来宣传品牌,.,本品牌工作人员定期举办主题性的下午茶邀请客人分享些女人感兴趣的话题，比如：美妆，搭配，纤体类，还可以做个小型的秀，让客户穿着本品牌的衣服走秀，让客人也能跟模特一样,.,还可以跟一些形象学校跟时尚学校合作,.,14,三年营运设想,价段性发展目标,开发自有品牌“,Mono Look,”女装系列,15,THANK YOU,16,