健康险销售逻辑示范讲解.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,健康险销售逻辑,.,健康险销售逻辑设计原理,.,一张图讲,重疾现状,重疾现状,三高一低,三高,发病率,治愈率,治疗费,一低,发病年龄,三种原因,日益恶化的环境污染,越来越大的工作压力,不合理的饮食结构,.,一张图讲,重疾损失,重疾损失,直接：显性,医疗费用,间接：隐性,收入损失,负债,家庭生活费,子女教育金,父母养老金,康复费用,营养费,护理费,巨大且容易被忽略,.,封顶线,起付线,报销比例,65-85%,自费药,、,材料,检查费用,重症监护等,直接：昂贵的医疗费风险,（）起付线、封顶线、报销比例,（）检查费用,验血、验尿、,B,超、,CT,、核磁共振,（）自费药、进口材料,甲类（,1800,种）：报销,65%,左右,乙类（,817,种）：自付,35%,左右,丙类（,19,万种）：自付,100%,进口材料,支架、钛钉、起搏器,（）,ICU10000,元,/,天左右,上不报，下不报，中间的部分还部分报,一张图讲,医疗费用损失,.,一个年收入,10,万和年收入,100,万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？一张图讲,收入损失,.,久病床前无孝子,有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的,受害人,！,一张图讲,康复费用损失,.,损失管理方式,自留,宁愿人吃亏,身体受伤害,宁愿钱吃亏,经济受伤害,转移,保住钱,保住赚钱能力,安心的养病,一张图讲,风险损失管理方式,.,一张图讲,保险核心功能,以小博大,病有所医,残有所仗,故有所赔,幼有所护,老有所养,财有所传,重要基础,重疾,伤残,身故,拿走担忧,保险,健康保障型,财富管理型,契约形式,子女成长,个人养老,资产传承,完成心愿,保住钱、赚钱能力,生命等长的现金流,.,一张图讲,风险管理方式的区别,重疾,医疗费用,高昂医疗费,因病致贫,因病返贫,收入损失,负债,无法尽责,家庭生活费,子女教育金,父母养老金,康复费用,营养费,有啥吃啥,护理费,久病床前无孝子,久贫家中无贤妻,看病不花钱,吃啥有啥,精心照料,工资一次发,生活照样过,自留,转移,重疾保险,医疗保险,.,购买原则,先保障，后理财,重大损失优先购买,先大人，后孩子,孩子是宝,有保的孩子永远是宝,父母是天,有保的父母永远是天,先保额，后保费,基本生存额度,负债,生命价值额度,生活费,教育金,养老金,带薪休假额度,康复费用,一张图讲,保险购买原则,.,常见误区,暂时不急,用不上亏了,商量一下,车贷房贷,能挣钱,有保险了,.,误区,1,：我喜欢钱，不喜欢保险！,钱,储蓄,股票,保险,期货,房产,债券,黄金,保障类：帮助您提供,大量,的、,急用,的现金,年金类：帮助您创造,与生命等长,的现金流,.,误区,2,：我有钱，不需要买保险！,.,误区,3,：我能挣钱，不需要买保险！,身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家”,“身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；,身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价”,“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。,“身价保障”就是一个人,对家庭爱和责任,的体现！,.,误区,4,：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！,越是这种情况，越是应该拥有保障！,因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！,很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了了！,.,误区,5,：买保险没用上就亏了！,.,误区,6,：跟老婆,/,老公商量一下！,其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸病倒了，我们只需要问自己两个问题：,我能依靠谁？,我会拖累谁？,想清楚这两个问题，就可以做决定了！,如果再给你一次机会，你还会问你老公的意见吗？,.,误区,7,：考虑考虑，不着急买保险！,保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？,30,岁不买，,35,岁买,保险核保三扇门：敞开 关闭 虚掩,30,岁,35,岁,两个区别：,35,岁保费比,30,岁贵 ,30-35,岁期间没有保障,一个风险：身体是否健康、是否有购买资格,.,误区,8,：我有保险了，不需要再买保险！,保额,=,负债,+,生活费,+,教育金,+,赡养费,+,护理费,+,营养费,必选：收入损失,可选：康复费用,基本生存额度,生命价值额度,带薪休假额度,不拖累：家人活下去,尽责：家人活得好,安心疗养，享受生活，甚至提前退休，那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事情。,.,.,