上半年贵州房地产经纪人房地产经纪机构的岗位设置考试试卷.docx

2017年上半年贵州房地产经纪人：房地产经纪机构的岗位设置考试试卷
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A：沉着应对，控制价格的波动

B：掌握主动，控制谈判的节奏

C：维护公司形象，控制谈判的效果

D：维护双方的关系，注意自我防范

E：工厂的生产设备
2、市场营销者一直采用细分将整体市场划分为几个同质市场，这是最传统的市场细分方法。

A：统计因素

B：价格因素

C：地理因素

D：行为因素

E：工厂的生产设备
3、下列选项中，目前正在为越来越多的大型房地产经纪机构所接受。

A：直营连锁经营

B：特许经营

C：连锁经营

D：设立分支机构

E：客户资金代收代付风险
4、市场营销的作用不包括。

A：解决生产与消费之间的矛盾

B：实现商品或服务的价值和增值

C：避免社会资源和企业资源的浪费

D：最大程度地为企业创造价值

E：工厂的生产设备
5、采用时，由职能机构派出、参加横向机构(事业部或项目组)的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

A：矩阵制组织结构形式

B：分部制组织结构形式

C：直线一参谋制组织结构形式

D：网络制组织结构形式

E：客户资金代收代付风险
6、为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等，属于房地产业行业中的。

A：物业管理业

B：房地产估价业

C：房地产开发经营业

D：房地产咨询业

E：权利型房地产投资信托
7、人力资源管理聚焦于组织管理中为组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是在组织最高层进行的一种管理。

A：双赢性、互惠性

B：合法性、战略性

C：决策性、战略性

D：决策性、人本性

E：客户资金代收代付风险
8、房地产法律行为是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。根据行为的性质可分为。

A：积极行为、合法行为、恶意行为与违法行为

B：善意行为、积极行为、恶意行为与违法行为

C：善意行为、合法行为、积极行为与违法行为

D：善意行为、合法行为、恶意行为与违法行为

E：客户资金代收代付风险
9、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解。

A：消费者

B：生产者

C：竞争者

D：政府

E：工厂的生产设备
10、对未取得建设用地规划许可证的建设单位批准用地的，由人民政府撤销有关批准文件。

A：县级

B：县级以上

C：市级

D：市级以上

E：权利型房地产投资信托
11、针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。

A：报纸广告

B：直接接触

C：电话访问

D：派发DM宣传单

E：工厂的生产设备
12、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是。

A：目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B：目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C：目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D：目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想

E：工厂的生产设备
13、下列选项中，是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A：信息收集

B：与客户沟通

C：房地产展示

D：洽商议价

E：工厂的生产设备
14、我国《合同法》规定，房屋租赁期限不得超过年，超过部分无效。

A：10

B：20

C：30

D：40

E：客户资金代收代付风险
15、关于临时性建设规划管理，说法错误的是。

A：在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经城市、县人民政府城乡规划主管部门批准

B：临时建设影响近期建设规划或控制性详细规划的实施以及交通、市容、安全等的，不得批准

C：临时建设应当在批准的使用期限内自行拆除

D：临时建设和临时用地规划管理的具体办法，由国务院制定

E：权利型房地产投资信托
16、物业管理定义的表明内容不包括。

A：物业管理是由业主通过选聘物业服务企业的方式来实现的

B：物业管理的内容是对物业进行维修、养护、管理，对相关区域内的环境卫生和秩序进行维护

C：物业管理活动的依据是物业服务合同

D：物业管理的目的是保证和发挥物业的使用功能，使其保值增值

E：权利型房地产投资信托
17、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指。

A：景观资源判断

B：项目位置昭示性判断

C：交通便利性判断

D：区域属性判断

E：工厂的生产设备
18、城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的。

A：地理条件

B：地域条件

C：经济技术条件

D：社会条件

E：工厂的生产设备
19、有关新建商品房的商圈划分的表述，不正确的是。

A：邻里中心型：大约半径在一公里， 一般称为“区域商圈”

B：大地区中心型：通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”

C：副城市中心型：通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

D：城市中心型：又可以称为中央商务区 (CBD)，其覆盖范围包括整个都市四周， 车潮或人潮流量的层面来自四面八方

E：工厂的生产设备
20、法律上把民事法律关系的一方当事人依照法律的规定，必须实施一定行为或不实施一定行为，以满足民事权利主体实现其权利的要求称为。

A：民事义务

B：民事权利

C：民事法律关系

D：民事行为

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、我国现行的税率形式不包括。

A：比例税率

B：累进税率

C：累进定额税率

D：定额税率

E：权利型房地产投资信托
22、房地产经纪的根本功能是。

A：降低房地产成本

B：减少房地产风险

C：加快房地产交易

D：促成房地产交易

E：客户资金代收代付风险
23、房地产经纪机构的特点不包括。

A：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

B：房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务

C：房地产经纪机构是轻资产类型企业

D：房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

E：客户资金代收代付风险
24、品牌最持久的含义是。

A：价值、文化和个性

B：稳定、文化和个性

C：价值、稳定和个性

D：价值、文化和稳定

E：客户资金代收代付风险
25、下列选项中，本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。

A：遵纪守法

B：规范执业

C：诚实守信

D：尽职尽责

E：客户资金代收代付风险
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有。

A：小区交通组织

B：完整的户型资料

C：项目形象扉页

D：建筑要点说明

E：项目整体效果图
2、风险管理的方法通常包括。

A：预防控制

B：决策控制

C：损失控制

D：内部风险控制

E：损失融资控制
3、土地面积测算的方法中，既适用于图上量算面积，也适用于实地量算面积的是。

A：坐标法

B：求积仪法

C：解析法

D：求积透明膜片法

E：几何图形法
4、房地产经纪人一旦在一份房地产代理合同上签字，该合同生效后，其就负有一定的义务，包括。

A：按照指示处理事务的义务

B：处理事务的收益和所得交付被代理人的义务

C：亲自处理事务的义务

D：承担处理事务的费用的义务

E：向被代理人报告处理事务情况的义务
5、统计指标的主要特点有。

A：综合性

B：数量性

C：统一性

D：具体性

E：可靠性
6、门厅、大厅内的回廊部分，层高在m以上的，按其水平投影面积计算。

A：1．8

B：2．0

C：2．1

D：2．2

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行研究，努力提高客户的，实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。

A：信任度

B：忠诚度

C：感知度

D：价值度

E：满意度
8、结合物价因素分析，从较长时期来看，房地产价格上涨率通常。

A：高于一般物价上涨率

B：低于一般物价上涨率

C：与一般物价上涨没有关系

D：等于一般物价上涨率

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、按揭贷款时购房者的风险主要表现在。

A：无力继续偿还贷款本息的风险

B：房屋贬值的风险

C：重复抵押的风险

D：购房者房屋处理的风险

E：利率变化的风险
10、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括。

A：写字楼

B：商务公寓

C：LOFT

D：商务综合体

E：住宅
11、为了加强对建设工程质量的管理，保证建设工程质量，保护人民生命财产安全，根据我国《建筑法》，国务院于2000年1月发布了《建设工程质量管理条例》，建设工程包括。

A：土木工程

B：设备安装工程

C：管线工程

D：装修工程

E：线路管道
12、为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容有。

A：房地产管理部门备案证明文件

B：营业执照

C：交易资金监管方式

D：房地产经纪机构品牌标志

E：客户信息
13、采取土地出让或出租方式处置国有企业改革中的划拨土地的情形包括。

A：国有企业租赁经营的

B：国有企业兼并非国有企业的

C：非国有企业兼并国有企业的

D：国有企业改组为股份合作制的

E：国有企业改造或改组为有限责任或股份有限公司以及组建企业集团的
14、根据权利的作用，民事权利可分为。

A：抗辩权

B：请求权

C：支配权

D：形成权

E：财产权
15、张某准备每年按相同的数额向银行存款，并打算在8年后达到10万元，假定银行存款年利率为5％，张某每年应向银行存款元。

A：8460．49

B：10472．18

C：12500．00

D：18468．19

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
16、一套建筑面积、单价3000元、总价30万元的住房，从成交日期时起分期付清，分三期支付。第一期于成交日期支付10万元，第二期于半年内支付10万元，第三期于一年内支付10万元，则该房的实际总价为万元。

A：27

B：28．5

C：29．28

D：30

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、优质房源往往成为同业追逐的对象，防止被撬的手段包括等。

A：深入了解后成交

B：签订独家委托

C：友好协作

D：口头委托

E：快速成交
18、20世纪50年代初，我国政府加强了对经纪人员的管理。采取以及惩办投机等手段，整治了当时的房地产经纪业。

A：淘汰

B：取缔

C：改造

D：监理

E：利用
19、与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。

A：专业性

B：高效性

C：规范性

D：安全性

E：操作性
20、存量房卖方代理业务流程包括。

A：接待客户并获取信任

B：收集物业信息

C：洽商议价

D：展示房地产

E：推荐房源
21、国有土地的范围包括。

A：城市市区的土地

B：宅基地和自留地

C：因国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原属于迁移农民集体所有的土地

D：农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地

E：农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地
22、关于建筑工程施工许可管理的范围，描述正确的有。

A：建设单位在开工前应当向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门(以下简称发证机关)申请领取施工许可证

B：工程投资额在20万元以下或者建筑面积在以下的建筑工程，可以不中请办理施工许可证

C：省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建设行政主管部门备案

D：按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证

E：必须申请领取施工许可证的建筑工程未取得施工许可证的，一律不得开工
23、关于房地产经纪服务合同的主要条款得表述不正确的是。

A：当事人是合同的主体，没有主体，合同就不成立

B：房地产权利人的主体与委托房地产经纪人提供劳务服务的经纪合同的主体是一致的

C：房地产权利人可以是有民事行为能力的成年人，也可以是无民事行为能力的未成年人和成年人

D：委托人无民事行为能力在订立经纪合同时，应由其法定代理人代理

E：客户资金代收代付风险
24、市场营销宏观环境包括等要素。

A：政治法律环境

B：经济环境

C：人口环境

D：军事环境

E：科学技术环境
25、下列关于房源物理属性表述中，正确的有。

A：房源物理属性是指房源自身的物理状态

B：房源物理属性决定房源的使用价值

C：房源物理属性决定房源的市场价格

D：房源物理属性具有固定性

E：房源物理属性具有差异性