保险公司营销基本法专题培训课件.ppt

黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,保险公司营销基本法,为什么要学习,基本法,？,1,、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。,2,、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。,3,、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。,基本法内容概述,一、基础管理,入司、解约及法律责任,二、责任,工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利,佣金所得、津贴、福利保障,四、利益,-,基本法收入路演,五、商业模式,国寿企业家之路,高级业务经理,业务经理,业务员系列,业务员,业务主任,组经理,高级组经理,资深组经理,处经理档,双线,发展,晋升培训,助推成长,区经理档,主管系列,一、基础管理,-,职级名称,高级组经理,一、基础管理,职级架构,组经理,业务主任,业务主任,业务主任,组经理,一、基础管理职级架构,组经理,高级组经理,业务主任,业务主任,业务主任,直管组,组经理,资深组经理,一、基础管理职级架构,组经理,资深组经理,业务主任,业务主任,业务主任,直管组,组经理,组经理,组经理,组经理,处经理,一、基础管理职级架构,组经理,处经理,业务主任,业务主任,业务主任,直管组,组经理,组经理,组经理,组经理,处经理,区经理,处经理,处经理,处经理,基本法内容概述,一、基础管理,入司、解约及法律责任,二、责任,工作职责、考核、公司交办的其他工作,三、权利,佣金所得、津贴、福利保障,四、利益,基本法收入路演,五、商业模式,国寿企业家之路,二、责任,-,业务员系类人员的职责,1,寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；,2,为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）；,3,参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况；,4,遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。,二、责任,组经理级主管系类人员的职责,1,同业务系列人员的职责（,1,4,项）；,2,对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；,3,积极主动推荐新人；,4,培育组经理；,5,对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；,6,协助上级主管实施团队日常管理。,FYP,：首年新单保费,FYC,：首年新单佣金,新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。,长险保单单件保费,800,元计为,1,件。,短期险当月保费每累计,1000,元折算为,1,件，但折算件数不超过自然件数。,Q,值：连续,3,个月,FYC,的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的,Q,值为,1800,元。,有效人力：个人季度,FYC,达,1Q,二、责任,指标的基本概念,二、责任,-,考核,每年度,1,、,4,、,7,、,10,月为考核月,按季度考核,业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核,考核包括,职级维持考核,晋升考核,业务主任,二、责任,-,考核：,业务员晋升为业务主任的条件,任业务员满三个月；,个人最近三个月累计,FYC,达到,1Q,；,个人最近三个月累计新单件数达到,2,件；,个人最近,3,个月短期险业务新单保费达到,1000,元；,通过综合测评和培训考试。,业务员,业务主任,二、责任,-,考核：,业务主任职级维持条件,个人最近三个月累计,FYC,达到,1Q,；,个人最近三个月累计新单件数达到,2,件；,个人最近,3,个月短期险业务新单保费达到,1000,元；,个人最近,3,个月综合持续率达到,80%,；,通过综合测评和培训考试。,业务员,业务经理,任业务主任满,12,个月；,个人最近三个月累计,FYC,达到,9Q,；,个人最近三个月累计新单件数达到,6,件；,个人最近,3,个月短期险业务新单保费达到,1000,元；,个人最近,3,个月综合持续率达到,85%,；,业务主任,二、责任,-,考核：,业务主任晋升为业务经理的条件,任业务主任及以上职级满,3,个月；,个人最近三个月累计,FYC,达到,3Q,；,个人最近,3,个月短期险业务新单保费达到,1000,元；,个人最近,3,个月综合持续率达到,80%,；,直接推荐且可回归的有效人力,2,人,拟组建团队有效人力达到,4,人；,通过晋升组经理综合测评和培训考试。,组经理,二、责任,-,考核：,组经理的晋升条件,业务主任,二、责任,-,考核：解约,业务员连续,3,个月累计,FYC,为零或签约起,9,个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同；,基本法内容概述,一、基础管理,入司、解约及法律责任,二、责任,工作职责、考核、公司交办的其他工作,三、权利,佣金所得、津贴、福利保障,四、利益,基本法收入路演,五、商业模式,国寿企业家之路,三、权利,-,各级保险营销员可以享受的待遇,项目名称,业务员,业务主任,业务经理,高级业务经理,各档组经理,各档处经理,各档区经理,组经理,高级组经理,资深组经理,佣 金,展业津贴,新人津贴,潜力新人奖,推荐新人奖,伯乐奖,直辖组津贴,培育组津贴,培育组经理奖,绩优组经理奖,新主管特别津贴,处经理直辖津贴,责任津贴,培育处津贴,直辖区津贴,培育区津贴,三、权利,新人待遇,1,、佣金,2,、新人津贴（创业津贴）,3,、潜力新人奖,4,、推荐新人奖,5,、伯乐奖,6,、组织发展等（入司,6,个月后）,5.4,（,5,）,三、权利,-,佣金,佣金,=,保单保费,X,佣金率,举例,：,小新在,2013,年,1,月销售了一件国寿康终,20,年交（,2012,版）保单（保费,10000,元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在,2014,年,1,月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终,20,年缴佣金率：首年,35%,第二年,18%,）,首年佣金,=10000 X 35%=3500,元,续年佣金,=10000 X 18%=1800,元,上不封顶,续佣叠加，不断增长,发放时间：,签定代理合同当月起一年内。,发放人群：,新秀版：年龄小于,25,岁，或大于40,岁,新锐版：年龄在,25,岁（含）,-40,岁（含），大专以下学历,新锐加强版：年龄在,25,岁（含）,-40,岁（含），大专及大专以上学历,三、权利,-,新人津贴（,1/3,）,新人专享成长支持,三、权力,-,新人津贴（,2/3,）,发放标准：见下表：,签约时间,新人当月,FYC,新秀版,新锐版,新锐加强版,1-3,月,10000,（含）以上,4500,4700,5000,5000,（含）,-10000,3000,3200,3500,2400,（含）,-5000,2200,2400,2700,1200,（含）,-2400,1400,1600,1900,600,（含）,-1200,800,1000,1300,4-6,月,2500,（含）以上,1500,1700,2000,1000,（含）,-2500,1000,1200,1500,7-9,月,1500,（含）以上,1100,1300,1600,10-12,月,2000,（含）以上,1100,1300,1600,三、权利,新,人津贴（,3/3,）,举例：,小张今年,30,岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇气，加 盟公司一年内业绩稳定，月月开单，每月,FYC2500,元。小张一年的收入为：,2500,*,12,（佣金）,+2700,*,3,（前,3,个月新人津贴）,+2000,*,3,（,4-6,月新人津贴）,+1600,3,（,7-9,月新人津贴）,+1600,*,3,（,10-12,月新人津贴）,=,53700,元,新人在签订代理合同后的第,7,9,个月，和第,10,12,个月达到以下条件，则在第,10,个月和第,13,个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。,三、权利,-,潜力新人奖,月 份,FYC,累计,直接推荐举绩人力,潜力新人奖,第,7,9,月,3000,1,人,1000,第,10,12,月,3000,2,人,1500,发放时间及标准：,新人签订代理合同的第,1-12,个月，每月按照如下标准，向直接推荐人计发该奖项：,三、权利,-,推荐新人奖,新人入司时间,新人,FYC,区间,计发比例,第,1-6,个月,4000,（含）以上,12%,0-4000,10%,第,7-12,个月,3000,（含）以上,12%,0-3000,10%,在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的，推荐新人奖停发；,说明：营销员解约后重新签约者，其直接推荐人不享受推荐新人奖，推荐新人奖的发放时间与新人津贴保持一致,三、权利,-,推荐新人奖,若新人入司后第,7-12,月个人累积,FYC,达到,6000,元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第,13,个月时，向其直接推荐人发放,1500,元伯乐奖。,核发伯乐奖之前新人或直接推荐人离司的，不发放该奖励。针对同一新人，公司只发放一次伯乐奖。,三、权利,-,伯乐奖,三、权利-组织发展待遇,三、权利-组织发展待遇（1/6),直辖组津贴,辖组津贴直辖组当月,FYC,（含本人,FYC,）,直辖组津贴比例,主管管理品质系数,当月直辖组,FYC,（元）,组经理,直辖组津贴比例,高级组经理,直辖组津贴比例,资深组经理,直辖组津贴比例,处经理直辖组津贴比例,50000,（含）以上,22%,23%,24%,26%,30000,（含）,50000,19%,20%,21%,22%,15000,（含）,30000,16%,17%,17%,18%,8000,（含）,15000,14%,15%,15%,16%,5000,（含）,8000,9%,10%,10%,11%,5000,以下,6%,7%,7%,8%,三、权利-组织发展待遇(2/6),培育组津贴,直接培育组津贴直接培育组经理（新组经理）直辖组当月,FYC,直接培育组津贴比例,间接培育组津贴间接培育组经理（新组经理）直辖组当月,FYC,间接培育组津贴比例,培育组经理奖,按新组经理拟组建团队晋升前,6,个月,FYC,的,12%,向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的,6,个月内按月平均发放。,第,1,年,第,2,年及以后,直接培育组,14%,8%,间接培育组,4%,4%,三、权利-组织发展待遇(3/6),绩优组经理奖,新主管特别津贴,当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起,12,个月内,直辖组当月举绩人数（含本人）,绩优组经理奖（元）,达到,12,人,1200,达到,9,人,800,达到,6,人,400,直辖组当月举绩人力（含本人）,新主管特别津贴（元）,4,人及以上,400,三、权利-组织发展待遇(4/6),处经理直辖津贴,处经理直辖津贴直辖处当月,FYC,处经理直辖津贴比例,主管管理品质系数,当月直辖处,FYC,（元）,处经理直辖津贴比例,处经理,高级处经理,资深处经理,500000,（含）以上,6.00%,6.50%,7.00%,300000,（含）,500000,5.00%,5.50%,6.00%,150000,（含）,300000,4.50%,5.00%,5.50%,100000,（含）,150000,4.00%,4.50%,5.00%,50000,（含）,100000,3.50%,4.00%,4.50%,50000,以下,2.00%,2.50%,3.00%,处经理档的人直接增员，推荐新人奖,+,直辖组津贴,+,处经理直辖津贴最高可获得新人,FYC,的,42%,的基本法利益。实在是太高了！,处经理档主管直管组间接增员，处经理利益也达,32%,（,26%+6%,）啊！,处经理直接培育的小组中如果有增员，处经理的利益可达,14%,（,8%+6%,），比销售系列人员推荐新奖也高啊！,三、权利-组织发展待遇(5/6),责任津贴,责任津贴责任津贴基数,举绩人力系数,主管管理品质系数,当月直辖处,FYC,（元）,责任津贴基数（元）,处经理,高级处经理,资深处经理,100000,（含）以上,1500,1800,2000,50000,（含）,100000,1200,1500,1800,15000,（含）,50000,1000,1200,1500,主管直辖处月举绩人力,举绩人力系数（,%,）,达到,70,人（含）,150,达到,50,人（含）,130,达到,30,人（含）,110,达到,20,人（含）,90,达到,10,人（含）,70,10,人以下,0,三、权利-组织发展待遇(6/6),培育处津贴,直接培育处津贴直接培育处经理（新处经理）直辖处当月,FYC,直接培育处津贴比例,间接培育处津贴间接培育处经理（新处经理）直辖处当月,FYC,间接培育处津贴比例,处经理档,区经理档,第,1,年,第,2,年及以后,第,1,年,第,2,年及以后,直接培育处,5%,4%,6%,5%,间接培育处,3%,2%,4%,3%,37,待遇福利保障,永无后顾之忧,三、权利,-,福利保障,基本保障,养老保障,三、权利,-,短期团体人身和健康保险保障,被保险人职级,保险责任及保额（元）,疾病身故,意外身故,意外残疾,意外伤害医疗,疾病住院医疗,业务员,25000,50000,25000,-,-,考降业务主任,25000,50000,25000,1000,2000,业务主任,50000,100000,50000,4000,8000,业务经理,组经理,150000,300000,150000,8000,10000,高级业务经理,处经理,200000,400000,200000,12000,15000,区经理,250000,500000,250000,20000,30000,职级越高、保障越高,三、权利,-,销售精英团体养老年金保险,三、权利,-,养老保障：养老年金保险,单位奖励,资深营销员,基数为被保险人的,FYC,三、权利,-,养老保障：养老年金保险,三、权利,-,养老保障：养老年金保险,单位奖励,中高级主管,职级越高，公司补贴越高！,基本法内容概述,一、基础管理,入司、解约及法律责任,二、责任,工作职责、考核、公司交办的其他工作,三、权利,佣金所得、津贴、福利保障,四、利益,-,基本法收入路演,五、商业模式,国寿企业家之路,四、利益,基本法收入路演,本人年龄在25岁（含）-40岁（含），大专及大专以上学历，本人每月FYC2500元,自次月起每月增员1名与本人同等条件人员，月FYC为2500元的新人。,项目,第,1,月,第,2,月,第,3,月,FYC,2500,2500,2500,新人津贴,2700,2700,2700,合计,5200,5200,5200,第,4,月,第,5,月,第,6,月,2500,2500,2500,2000,2000,2000,4500,4500,4500,第,7,月,第,8,月,第,9,月,2500,2500,2500,1600,1600,1600,4100,4100,4100,第,10,月,第,11,月,第,12,月,2500,2500,2500,1600,1600,1600,4100,4100,4100,项目,第,1,月,第,2,月,第,3,月,推荐新人奖,250,500,伯乐奖,潜力新人奖,直辖组津贴,绩优组经理奖,新主管津贴,合计,5200,5450,5700,第,4,月,第,5,月,第,6,月,750,1000,1250,5250,5500,5750,第,7,月,第,8月,第,9,月,1500,1750,2000,2800,3200,3600,400,400,800,8800,9450,10500,第,10,月,第,11,月,第,12,月,2250,2500,2750,1000,4000,4400,5700,800,800,1200,12150,11800,13750,第一年,99300,元,新锐加强版，月,FYC2500,元，每日增,1,名新锐加强版新人，月,FYC2500,元，第一年收入,项目,第,13,月,第,14,月,第,15,月,FYC,2500,2500,2500,续期佣金,1200,1200,1200,合计,3700,3700,3700,第,16,月,第,17,月,第,18,月,2500,2500,2500,1200,1200,1200,3700,3700,3700,第,19,月,第,20,月,第,21,月,2500,2500,2500,1200,1200,1200,3700,3700,3700,第,22,月,第,23,月,第,24,月,2500,2500,2500,1200,1200,1200,3700,3700,3700,项目,第,13,月,第,14,月,第,15,月,推荐新人奖,3000,3000,3000,伯乐奖,1500,1500,潜力新人奖,1500,直辖组津贴,6175,6650,7125,绩优组经理奖,1200,1200,1200,合计,15575,16050,16525,第,16,月,第,17,月,第,18,月,3000,3000,3000,1500,1500,1500,7600,8075,8550,1200,1200,1200,17000,17475,17950,第,19,月,第,20,月,第,21,月,3000,3000,3000,1500,1500,1500,9025,11000,11550,1200,1200,1200,18425,20400,20950,第,22,月,第,23,月,第,24,月,3000,3000,3000,1500,1500,1500,12100,12650,13200,1200,1200,1200,21500,22050,22600,第二年,226500,元,新锐加强版，月,FYC2500,元，每日增,1,名新锐加强版新人，月,FYC2500,元，第二年收入,如何每月增员,2,个这样的人呢？,如果新增来的人与你一样做呢？,基本法内容概述,一、基础管理,入司、解约及法律责任,二、责任,工作职责、考核、公司交办的其他工作,三、权利,佣金所得、津贴、福利,四、利益,-,基本法收入路演,五、商业模式,国寿企业家之路,销售,增员,培育,复制,保单,客户,FYC,直辖津贴,直营店,店员,培育津贴,分店,店长,五、商业模式,国寿企业家之路,结语,公司为我们提供了平台,市场为我们提供了机遇,命运掌握在自己的手中,