1、探索以商养会模式
——河北商会组团发展众筹模式下的新思路
作者：刘贺发
全文2000字，建议阅读8分钟
我们在鲁冀商手拉手，心连心，燕赵同乡一家亲。河北商会是在鲁冀商人的家，是我们京津冀老百姓在山东的依靠。商会除了依靠会员的会费维持运营，还要开源节流，发展出新的造血功能，为商会的发展提供不竭的源动力。
商会是一个商家聚集的地方，在商言商无可厚非。河北商会是一个非营利的社团组织，但这并不影响其作为商业纽带，经济桥梁的功能和职责。这是国家赋予的权利，也是会员对商会发展的期望。
商会如何产生造血功能，我认为是为企业和个人提供专业的价值服务来实现自身的长远发展。比如说，我现
2、在一个优质项目，为了更好的接手和运营，需要商会为我募集一定的创业资金。因为行业不同，大家对项目的认知可能千差万别，一方面商会要组织相关的专业人士进行考察和评估，一方面要对接政府了解相关法律法规和政策措施。在经过论证可行的情况下，再对所涉及经营的人员团队以及经营思路和运作模式进行分析和考评。在行业评估，政策指导，运营战略和团队执行的四个维度进行汇总分析。
整个过程相当于商会作为第三方，对项目人的可行性研究报告进行了一次全面复盘，通过商会所掌握的社会资源和政府资源，来对项目人的研究报告进行评估和考核。
一旦考核通过，商会就可以作为担保人或投资方，向商会内部成员进行众筹或私募。
这个
3、众筹和私募，商会作为第三方对项目人的项目研究评估以后，对项目所需资金有一个更为合理和可控的预算和预期。之后由商会出面征集，根据众筹资金的大小和数量，选定几名股东代理人，而商会则是代为持有资产股份的大股东，商会作为大股东，向参与众筹的内部成员负责，股东代理人则可以理解为监事会。
而商会扶植的商业项目，在整个投资运营的任何环节，商会都有权进行跟踪监督和审计。对运营结果向商会内部参与项目的成员负责。
而项目负责人在运营项目的过程中，仅对商会的秘书处和投资部负责。按时向商会汇报经营状况和开展进度，每年两次述职演说和工作报告。
再比如说，商会扶植项目的资产管理，我们可以分开说，一个是
4、赚了怎么办？一个是赔了怎么办？
先说正资产
正资产是说，商会扶植的项目运转良好，能够按期完成既定目标，可以阶段式获取回报的。也就是赚了的项目。那么商会作为大股东可以按照计划定期抽取利润，或年终分红。
按照项目的运营情况，在全年经营总业绩的基础上，做出下一年的经济预算，结余部分作为年终分红。而这一部分资金则按照原始筹资所占比例进行分配，而商会在此基础上收取10%——20%代持佣金，用于商会考察项目及操办活动的经费。而这一模式是持续的，只要项目选得好，运营得当，商会和参与投资的商会成员都将会有非常持续和稳定的收益。
因为是众筹模式，所有商会内部成员，不分财力大小，只要有意愿均可参与
5、实现商会成员自身的财富增值和商会产业的持续开发。
再说负资产
如果说商会所选项目投资失败或经营不善，可以考虑更换项目负责人来挽救危局。也可以并购重组，把现有资产打包出售，撤回资金。
投资有风险，不言而喻。所有参与众筹的成员应当允许商会代持资金出现投资意外，可以容许商会有50%的投资损失。也就是说，我投了十万块钱，如果赔了五万，我完全能接受，只要是50%以内的损失，我是可以欣然接受的，这是参与项目投资的风险成本。如果不认可，可以不参与。
而投资损失50%以外的部分则要商会来统一承担，也就是说商会要有风险控制能力，能够把风险降到最低，这跟之前项目的考察评估息息相关。所以商会要勇于
6、承担这一部分压力和风险。一旦出现巨大亏损，商会要及时止损，并通过商会会费，活动宣传等形式对投资参与者进行补偿。
再比如说，我这里有一个医疗项目，我们想接手运营，目前它的年利润在百万以上，经营得当可达三到五百万的年利润。而我们接手这家医院大概所需资金在八百万左右，如果我们商会通过前期的考察和评估，把它拿下，那就意味着这家医院成为我们河北商会产业的一个支点。这个项目成本回收期为四年，而事实上，这家医院证照齐全，接手即可盈利，是不可多得优良资产。
我再举例一下盈利分配方案，假设该医院年总营业额为800万，那么我们的净利至少在200万以上。我们以200万为例，商会提取10%的股份代持佣金，
7、剩余部分则按照商会成员所参与投资的比例进行分配，其效益即可了然。
工商业的发展伴随着互联网技术的革新出现了翻天覆地的变化，而众筹就是互联网科技衍生出来的新事物，所谓新事物就是它更接近我们的生活，我们可以很便利借助这一模式去创造价值。而事实上，众筹并不新鲜，在国家和政府层面早已屡见不鲜，保险就是对众筹最好的诠释。
商会以其自身的公益性，无形间增加了自身的社会信誉度，成为商人信赖依靠的家园。我们山东省河北商会更是京津冀老乡们叙乡情，话友谊，谋发展的大舞台。在这个平台之上，我们应该考察评估更多的优质资源和项目，带领大家参与到商会产业投资的浪潮当中去，为大家谋取更多的财富价值和创业商机。
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