易居购房网基础知识培训.ppt

易居购房网基础知识培训,新浪乐居,EJU,电商部,一体两翼，三纵四横,新浪电商业务类型,新浪电商成功案例一览,新浪电商产品简介,常见问题解答,一体两翼，我们以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局，我们的三纵四横，是一个线上线下的完整的,O2O,的模式，这个,O2O,的模式从线上的整合，我们拥有门户平台、搜索平台、微博平台，这三大平台占据,99.9%,的网上精准人群，到乐居的网上平台，线上转发的平台，再加上我们现在线中的平台等,一体两翼 三纵四横,一体两翼,覆盖全产业链解决方案,前端业务,用户需求,用户引导,用户转化,用户交易,渠道,延伸业务,二手房联动,活动,呼叫中心,拓客中心,信息引导 精准信息,建议购买,门户 搜索 微博,影响力营销,精准营销 微营销,客户聚焦,三纵四横,线上线下协同整合,入口,网站,渠道,平台,拓客中心,新浪电商业务类型,团购、竞拍、秒杀,名词解释：,组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。,优 点：,1,、适合多套房源同时快速出售；,2,、有利于买家主动传播召集；,1,开发商设定团购房源及阶梯折扣规则；,在规定时间内，竞买人在线抢购；,团购时间结束，成功竞买人按截止时间时，对应的折扣结算；,2,截止时间,开发商设立规则：,1,套,99,折，,2,套,98,折,3,1,3,竞买人抢购,2,房产电商竞购方式及流程说明,阶梯团购,购房者竞购资格提醒,当前团购价格,竞购开始时间,阶梯折扣进度指示,成交记录,购房者立刻抢购,房产电商竞购方式及流程说明,阶梯团购,房产电商竞购方式及流程说明,英国式竞拍,名词解释：,在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截止时间，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款。,优 点：,1,、出价信息透明竞买过程相对激烈；,2,、价高者得；,竞买人,450,万,竞买人,A,最高出价,440,万,430,万,428,万410,万,成交价,可设保留价：,415,万,(,出局,),竞买人,B,最高出价,竞买人,C,最高出价,竞买人,D,最高出价,竞买人,E,最高出价,2,1,1,开发商设定保留价,(,或保留价为,0),，低于保留价出局或流拍；,在截止时间内，竞买人,A,出价最高，获得竞买标的物；,2,竞购开始时间,购房者竞购资格提醒,购房者竞购资格提醒,当前竞购情况（实时刷新）,购房者竞购资格提醒,当前竞购情况（实时刷新）,竞购开始时间,购房者竞购资格提醒,当前竞购情况（实时刷新）,当前竞购情况（实时刷新）,购房者出价,购房者出价,购房者资格选用，更加灵活,购房者资格选用，更加灵活,竞购历史记录，完全公开,竞购开始时间,竞购开始时间,竞购开始时间,竞购开始时间,房产电商竞购方式及流程说明,英国式竞拍,名词解释：,在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。,优 点：,1,、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆,2,、秒杀价格更优惠，操作简单；,1,开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势；,最先应价的竞买人成交。,2,450,万,竞买人,A,第一出价,450,万,成交价格,可设定秒杀价格：,450,万,(,出局,),竞买人,B,第二出价,2,1,房产电商竞购方式及流程说明,秒杀,购房者竞购资格提醒,当前秒杀价格,购房者立即抢购,竞购开始时间,购房者立即抢购,成交记录,房产电商竞购方式及流程说明,秒杀,新浪电商成功案例一览,金茂府,合作时间：,7,月,25,日,-9,月,25,日,报名人数：,2348,名,开盘成交：,219,套,推广模式：团购,亮点：推广力度巨大,汤,INN,合作时间：,9,月,12,日,-11,月,30,日,报名人数：,417,名,成交数量：,19,套,推广模式：团购,亮点：北京周边项目，滑雪胜地,东亚逸品阁,合作时间：,2011.10.28-11.30,报名人数：,457,名,成交数量：,11,套,推广模式：团购,亮点：,E,金券前期蓄客,领海朗文世家,合作时间：,2011,年,10,月,28,日,-12,月,31,日,报名人数：,838名,成交数量：,100,套,推广模式：团购,亮点：易居销售驻场，线上线下结合,新浪电商产品简介,EJU,折扣季,活动时间：,2011,年,10,月,01,日至,2012,年,01,月,31,日，三个月的时间组织一场,10,个城市,300,个楼盘的团购、竞拍活动，利用这最后的机会集中清理尾盘,活动方式：团购、竞拍。,参与方式：只要你登录,EJU.COM,，就有机会参加,0,元起拍，抢购到五折的楼盘，千载难逢的一次机会，让您在,EJU,上买到最实惠的房子。,推广时间：,2011,年,10,月,1,日 至,11,月,28,日。,活动时间：,2011,年,11,月,11,日,11,点,11,分，光棍节买房脱光行动，,EJU,携手全国,11,个城市,11,盘，五折促销活动。低总价小户型为主,如：,XX,城,XXX,盘，五折促销,活动方式：秒杀、竞拍。,参与方式：只要你登录,EJU.COM,，就有机会抢购到五折的楼盘，百年一遇的机会，让你买房脱光。,推广时间：,2011,年,11,月,7,日。,光棍节,步步惊心,活动时间：,2011,年,11,月,24,日至,11,月,30,日，步步惊心秒房行动，,EJU,将在这,7,天里每天特选,2,套特价房进行秒杀竞拍，折扣越低越有穿越的感觉,如：,XX,城,XXX,盘，,2,折穿越,活动方式：秒杀、竞拍。,参与方式：只要你登录,EJU.COM,，就有机会穿越到,2009,年,-2003,年之间，难道还有你买不到的房子吗？,推广时间：,2011,年,11,月,21,日 上线推广，按折扣力度推送，折扣力度越大，免费推广时间越长。,0,元起拍,活动时间：,2011,年,11,月,28,日至,12,月,18,日，,全国各区域品牌开发商代表号召裸房拍卖，,0,元起拍，让消费者决定房价。形成开发商联盟，逆势而动。,活动方式：竞拍,参与方式：只要你登录,EJU.COM,，就有机会竞拍到,0,元的楼盘，如此优惠、刺激的价格，实在不应错过！,推广时间：,2011,年,12,月,5,日 上线推广,月月拍,活动形式：,0,元起拍的活动以常态化的工作进行，以后每个月都会举办一次。,第一周,：项目总结，对上个月的活动进行总结梳理，同时对本月项目进行招商；,第二周,：主题推广，专题页面上线，满堂红霸屏广告强势推进；,第三周,：看房团，线下活动执行，新闻推广集中报道看房团火爆盛况；,第四周,：正式拍卖，微博同步直播,活动方式：竞拍,参与方式：只要你登录,EJU.COM,，就有机会竞拍到,0,元的楼盘，如此优惠、刺激的价格，实在不应错过！,参与方式：只要你登录,EJU.COM,，就可以参与,团团赚,活动形式：阶梯团购，在规定时间内，组织方提供一定数量房源，竞购人以先到先得方式在线预定房源，达到团购套数即可获得对应折扣，并在活动结束后按对应折扣价付款购房。,适合项目：,低总价的公寓住宅项目,、投资性旅游地产项目,活动方式：团购,参与方式：只要你登录,EJU.COM,，就可以参与,常见问题解答,什么是电商：,是实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。简而言之就是网上的售楼处，我们可以在这个平台进行看房、选房、买房的一个平台。,新浪电商项目的推广渠道有哪些：,房产首页、,EJU,首页、官博（,EJU,总官博、北京,EJU,官博、北京房产官博、北京玩乐住官博、北京乐居会官博）、短信、手机报、重要活动也可推送至新浪首页,新浪电商的优势是什么：,线上我们整合了新浪乐居和独有的新浪微博等资源，线下我们可借助易居中国进行落地营销，所以说新浪电商是真正的线上线下结合的电子商务平台,新浪电商解决方案的特点：,我们拥有,7,种活动模式，同时我们借助新浪乐居这个大平台，在每个重要节点上都会举办针对性的主题活动，能让更多的开发商参与进来,E,金券的合法性：,E,金券是由新浪乐居,EJU,电商平台发行的，我们通过第三方合法冻结预付金，不会让客户的权益受到损害,谢谢收看！,