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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,谢谢！,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三节,对培训的认识误区,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,工程签证变更指南,第一节,过程是关键,一、设计变更,设计变更是指设计单位依据建设单位要求调整，或对原设计内容进行修改、完善。设计变更应以蓝图形式下发。,二、图纸会审,图纸会审是指工程,建设单位,、监理单位、施工单位在收到设计院施工图文件后，对图纸进行全面细致的熟悉，审查出施工图中存在的问题及不合理情况进行处理。,三、洽商记录,洽商是指施工过程中出现与图纸不一致的施工内容时，施工单位与建设单位、设计院联合签署变更协议，通过洽商表格记录下来。,四、签证,施工过程中的签证主要是指施工单位就施工图纸、设计变更所确定的工程内容以外，施工现场实际发生费用的施工内容所办理的签证。,1,、设计变更相关内容,1,、对于施工过程中涉及到的设计变更，一定要有设计院的签字盖章，才可以作为结算的有效依据。,2,、如设计院在某日下发了某个变更，但在此之前，现场部分已施工完毕，那么这个时候我们就要与设计院和甲方沟通，对于已施工完部分做如何处置，是不是需要拆除重做，如需拆除，现场要及时办理好签证。完善的照片佐证对结算极为重要，尤其对于已经处于施工阶段的工程部位，涉及到拆除、修补前后的照片，要尽量交代好现场管理人员做好拍照作为证据归档保存。试想，已经做完的工程拆除后，如果未留有照片，将无迹可寻，甲方很有可能不认可，这部分发生的费用将付诸东流，对项目造成经济损失。针对较大的设计变更，还要编制专项方案。,1,、设计变更相关内容,3,、发生设计变更时，还存在一个向甲方报价的问题，通常有三种：一是执行合同价；二是执行合同内的类似价；三是我方负责报送，甲方予以确认。报价学问很大，处理得当，可以带来巨大盈利空间。执行第三种情况时，要特别注意材料的价格、型号、材质等参数，并跟材料供应商做好沟通，让其更好地为我方服务，做好报价时的佐证资料，抓住利润空间。,完善照片,巧用报价,设计盖章,设计院盖章，才可作为有效依据。,工程涉及拆除、修补，照片不及时完善佐证，很多工程量将无迹可寻。,报价妙处多多，向有经验商务人员请教经验事半功倍。,1,、设计变更相关内容,掌握了么？亲,2,、图纸会审、洽商记录相关内容,原则上讲，图纸会审、洽商记录是有益于施工的变更，正因为此，如果在书面语言组织上不恰当，甲方会误以为是我方为了便于施工才这样处理，不会承担工程费用。在做洽商时，如何表达，怎样措辞很重要，技术部在做好图纸会审、洽商记录后应让商务人员过目一下，检查是否对结算有利。,xxx,项目把图纸会审、洽商记录通过与设计院沟通，全部做成设计变更，为结算开辟绿色通道。,图纸会审、洽商记录的内容恰当与否将成为是否可以作为结算依据的关键所在，因此措辞严谨、依据可靠、内容充分，为项目盈利垫好基础。,2,、图纸会审、洽商记录相关内容,3,、签证相关内容,1,、签证要事前及时做，使用双方约定好的标准格式，叙述内容要规范，开头可遵照固定模式如：“应甲方要求等一系列非承包商原因,”。看似很教条，但在实际工作中作用巨大。工程中有很多的突发情况，事情过后一段时间或者相关责任人因故离开，或者有第三方介入，都可能会有理说不清，这种情况在工程复杂且工程方案多变的情况下显得尤其重要。,2,、在签证内容上，关于人工的要注明工种；关于材料的要注明品牌、数量、材质等；关于机械台班的要注明机械型号，总而言之，要在现场实施前将签证具体内容完善好，一目了然。,3,、签证相关内容,3,、签证往往都是隐蔽工程，同样需要照片作为佐证资料，必要时把甲方相关现场人员也拍进照片里，为结算提供可靠依据。各部门都要配合好，善于发现现场变化，及时拍照片，用现场照片说明事实。,4,、签证内容要理清楚，注明是甲方原因，对于小工程量，直接将量附上去，对于较大的量，要附图，在图上注明图名、平面尺寸、细部尺寸、剖面图，图的详细程度要做到可以算量使用，同时图纸要得到甲方、监理、施工单位的签字认可。,对于签证的报价参考前面设计变更的报价。,浏览下这些签证，你发现什么了么？,项目结算顺利的进行需要各因素相辅相成,书面文件,沟通,深入现场,部门配合,结算,现场照片,报价,4,、结算影响因素,工程结算失真的原因有很多，签证表述不清、工程量计算不精确、套用定额不准确、材料价格不明确、费用计算不严谨、商务人员水平不过关等都会严重导致结算失真，使项目蒙受损失甚至承担风险。,作为项目商务人员，要去虚存实，促使结算的良性循环。,总之，作为商务人员，在接受每一项工程的预结算任务时，首先要对施工图及合同等有关规定进行认真学习了解，其次要经常深入施工现场，了解施工中的异常情况或施工工艺的变动对工程造价的影响，对发现的问题及时做好记录，督促项目责任人和施工人员及时办理设计变更或工程签证。项目要明确规范领导、施工、技术、预结算等有关人员的责任，提高履行职责的积极性，共同努力为项目增创效益。,