国际新城项目建议书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,名嘉国际新城项目建议书,目录,一、准确的市场定位,二、项目品牌的整体定位、包装规划,三、项目品牌形象的提升、推广规划,四、招商策略的制定,目录,五、媒体组合,六、媒体组合实施流程,七、活动策划与实施,八、,长城名嘉项目合作形式及收费方式,九、长城名嘉项目小组成员介绍,一、,准确的市场定位,准确的市场定位源于精致、系统的市场调研,以及科学的环境分析和自身的SWOT分析,1、市场环境分析,自然环境、经济环境、政策环境、法律法规环境,2、市场需求状况分析,现有市场容量、市场规模、市场前景等,宏观把握 精准分析,一、,准确的市场定位,一抢北垮之先 二顺政府之意,4、消费者消费形态分析,消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等,5、名嘉自身 SWOT 分析,自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等,3、竞争分析,竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析,二、项目品牌的整体定位、包装规划,1）品牌目标的确立,2）品牌核心价值提炼,3）品牌形象定位,产品形象、市场形象、社会形象、服务形象,4）品牌价值体现,5）品牌驱动,系统规划 个性突出,三、项目品牌形象提升、推广规划,1）硬件宣传（地理位置、区位、环境等方面）,2）软件宣传,招商政策：,商铺价位,、,政策优惠,营销支持等,经营策略：如,物流,配送、,商业信息,电子商务,等,服务支持：如产权、,银行按揭,户口、子女入学,软硬兼顾 齐头并进,三、项目品牌形象提升、推广规划,3）卖点提炼：,需要进行调研后确定,4）形象提升：,商务休闲之佳地,5）推广策略：,招商广告、媒体组合,招商活动等,6）建立样板：,三维模型、人员培训等,推拉结合 渐入佳境,四、招商策略的制定,1、配合开工典礼，新闻造势,2、结合施工进度，逐步提价,3、组织客户座谈，征集高见,4、优势媒体组合，一网打尽,整合传播 循序渐进,四、招商策略的制定,5、举办相关展会，重点出击,6、承办体育比赛，先声夺人,7、招商活动巡回，延伸终端,8、促销活动跟进，高潮迭起,整合传播 循序渐进,五、媒体组合,电视：广告宣传、栏目贯名等,报纸：软文、硬广告联合推进,广播：半点报时、密集轰炸,赞助：活动赞助、承办比赛等,专题片：显示企业实力，提升名嘉形象,公关活动：促销活动，刺激销售,海陆空行 重点突出,五、媒体组合实施流程,该组合应建立在整体的招商规划之下，建议由一家公司做出系统的媒体投放组合方案，具体投放实施可采取招标的形式，择优录用。,策略创意,效果监测,广告设计,投放招标,策略修正,六、活动策划与实施,招商活动的策划与实施,根据招商进展的需要，设计一系列的招商活动，在目标客户密集的地区进行面对面的招商宣传。,如：征名活动、,10,万元创业活动及小规模的招商展示活动等。,地面推进 高潮迭起,六、活动策划与实施,促销活动的策划与实施,根据品牌推广进度，随时进行一些促销活动。,该部分工作建议由一广告公司统筹规划，并组织实施。,地面推进 高潮迭起,七、合作方式工作室,深入内部 贴身服务,项目团队入驻企业，贴身服务、量身订制，,有针对性地为客户排忧解难，关注市场、追求,实效。,服务过的客户,综合类服务客户,海尔工贸广告合作室,：,2002.5月至11月，,承担海尔集团全部家电12大类产品在华东二部的广告和促销策划；,海尔生物广告合作室：,2001.5月至今，为海尔生物公司提供全国市场的整体营销策划；,德棉集团咨询合作室,：,2002.1月至今，为德棉提供集管理咨询、营销策划和广告传播于一体的综合咨询服务；,富尔达营销合作室：,2000.1月至今，从产品规划、组织建设到全国招商、代理商管理的营销咨询服务；,典型案例,海尔G5彩电上市策划：,2002年9月海尔G5彩电上市，在上市初期由于总部制定下发的上市计划和策略不准确，产品销售遇到阻力，长城海尔合作室接手这个项目，重新包装产品、提炼卖点和制定二次上市策略，在短短的两个月里产品销量提升近3倍，利润跃居海尔其他彩电产品排名首位；,海尔药业“盖诺真”市场推广：,2002年1月起,，操作济南“盖诺真”济南样板市场，创造了销量三个月提升12倍的奇迹；在全省推广后，使“盖诺真”成为省内补钙壮骨类第一品牌,。,典型案例,三角集团管理改革发展模式大型策划案,山东卫视“盛世欢歌”大型文艺节目整体策划,山东省福利彩票市场启动策划和广告传播,亿佳能太阳能山东市场媒介策划、代理,八、长城名嘉项目合作形式及收费,工作室服务模式,1、专家支持、团队作业（专家组+工作室）,2、进驻企业、贴身服务,3、详订计划、每月考核,收费方式,1、预付项目启动费,2、每月根据考核得分，按比例支付服务月费,3、根据销售业绩和综合考核，提取项目奖励,九、长城名嘉项目成员介绍,总 监：王百忠 总经理,副 总 监：营销策略 张 旬 教 授 经济学硕士,广告传播 邵清筠 副总经理 传播学硕士,项目经理：盛红侠 黄刚,策略规划：韩志辉 2002中国十大策划专家、金鼎奖获得者,李慎波 副总监 高级策划师,李凌霄 策划师,