第五章创业机会识别.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,18/8/19,#,创新创业基础,1,第五,章 创业,机会识别,主讲教师,：许帅,2,创新创业基础,【,学习目标,】,1、,了解创业机会的概念与特征，理解创业机会来源；,2,、掌握识别创业机会的方法与技巧，能够识别创业,机会；,3,、了解创业机会的评价框架，掌握评价创业机会的,方法。,3,我极,少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。,马克吐温,创新创业基础,4,第一节 创业机会认知,1,、创业机会的概念与特征,2,、创业机会的来源,3,、创业机会的类型,创新创业基础,5,创业机会的概念与特征创业机会的概念,美国经济学家柯兹纳认为，机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力。,即使消费者不清楚他们想要什么，当创业者把新产品推荐给他们并向他们说明产品的好处时，他们也能够识别这个新产品给他们带来的价值。,和有发展潜力的新能力或新技术一样，未得到充分利用的资源也有为潜在消费者创造和传递价值的可能性，尽管这种新价值的形式还不确定。,随着市场需求被创业者精确定义出来，创业机会成为一个商业概念。,核心观点：,如何满足市场需求或如何利用资源。这一商业概念在创业者的开发下将变得更加复杂，包括产品或服务（提供什么）、市场（提供给谁）、供应链、市场营销、经营（如何将产品或服务提供给市场）等。,我们可以总结为：,创业机会是有利于创业的一组条件的形成情况,。,创新创业基础,6,创业机会的特征,杰弗里,蒂蒙斯（,Jeffry A.Timmons,）,一个创业,机会其特征是具有,吸引力、持久性和适时性,，并且可以伴随着可以为购买者或者使用者创造或增加使用价值的产品或服务,。,创业机会的概念与特征,创新创业基础,7,真正的创业机会有以下特征：,有吸引力,（消费者愿意消费该产品和服务）,持久性,（市场提供足够的时间使创业者对创业机会进行开发）,适时性,（创业机会存在于一定的空间和时间范围）,创造顾客价值,（创业机会应为企业和顾客带来价值）,创业机会的概念与特征,创新创业基础,8,商业机会与创业机会归纳：,创业机会必然是商业机会，但商业机会未必是创业机会。商业机会与创业机会之间并不存在截然的界限，对二者进行比较，是要强调创业机会独有的价值或者利润创造特征，突出其创新性、变革性,创业机会的概念与特征,创新创业基础,商业机会是指存在于某种特定经营环境条件下，企业可以通过一定的商业活动发现、分析、选择、利用，并为企业创造利润和价值的市场需求。,杰夫里,A,蒂莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特,征：,（,1,）它很能吸引顾客,（,2,）它在你的商业环境中行得通,（,3,）它必须在机会之窗的期间被实施,（,4,）你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务,9,创业机会常常需要重新组合资源，商业机会的范畴更广，涵盖所有优化组合资源的可能性。,创业机会是一种独特的商业机会，它往往表现为超越现有情况的全盘变化甚至颠覆性变化，而商业机会只蕴含于局部或全盘变化之中。,根本区别：创业机会具有持续创造超额经济利润或价值的潜力，而其他商业机会只可能改善现有利润水平。,创业机会的概念与特征,创新创业基础,10,机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗口越大，抓住创业机会越大,创业的机会窗口,视野延展,创新创业基础,11,创业机会的来源,创业机会从何而来？,创新创业基础,产生创业想法,12,创业机会的来源,来自环境的变化,1,.环境的变化,创业机会大都产生于不断变化的市场环境，宏观的环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化，就会给各行各业带来良机。,变化中的社会因素影响社会对产品或劳务的需要，也会改变企业的战略选择和发展方向。,生活水平提高产生新的消费需求,存在供给结构缺陷,市场机构“差距”带来创业机会,案例：新欧元带来,2cm,的钱包商机,创新创业基础,13,创业机会的来源,来自技术的变化,2,.技术的变化,新知识、新技术的出现改变了企业间,的竞争手段和模式，也使得拥有新知识、新技术的人成功地发现和利用机会的能力大大提高，从而使得创业机会激增,。,比如，3,D,打印、,AR,、区块链等,新的技术必将带来无限的创业机会。,案例：,20,秒充满一部手机的超级充电器,创新创业基础,14,创业机会的类型,按机会来源分,基于顾客现有需求，或尚未解决的问题而产生的着眼于实际的创业机会,问题型机会,基于环境的动态变化，对顾客的潜在需求预测而产生的着眼于未来的创业机会,预测型,机会,基于环境变化、顾客需求、创新变革、市场竞争等多种因素，为创造新价值而产生,组合型机会,创新创业基础,15,模仿型,机会,挖掘型,机会,创造型机会,手段,目标,明确,不明确,明确,识别型机会,挖掘型机会,不明确,挖掘型机会,创造型机会,创业机会的类型,按机会识别难度分,创新创业基础,16,视野延展,云谷学校,云谷学校希望做一所创新型和探索型的学校,创新创业基础,17,第二节 创业机会识别,1,、创业机会的识别过程,2,、影响创业机会识别的因素,3,、识别创业机会的技巧,创新创业基础,18,创业机会的识别过程，是创业者对内自我剖析和对外把我环境的一个过程，我们可以通过三个阶段来初步识别创业机会。,创业,机会的识别过程,创新创业基础,19,充分挖掘创业机会：,从不同视角，创业者结合个人与环境特征，充分发掘创业机会，之后将每个创业机会写出来。,排除受严重限制的创业机会,：,政策限制、不够环保、易燃易爆、资源紧缺、消费能力过低、缺乏突出优势、需要转变观念、启动资金过大、直接面对强大对手、严重依附他人。,对创业机会进行排序：,在排除了收到严重限制的创业机会后，可以根据一定的标准，对得到的多干个比较好的创业机会进行排序，主要依照的标准：一是市场需求；二是自身优势,三个阶段,创业,机会的识别过程,创新创业基础,20,影响创业机会识别的因素,1.机会的自然属性,创业机会的识别过程是一个不断调整反顾权衡的过程。,机会的特征是影响人们是否对之进行评价的基本因素。创业者选择这项机会是因为相信其能够产生足够的价值来填补投入的成本。,创业机会的自然属性很大程度上决定了创业者对其未来价值的预期，因而会对创业者的机会评价产生重大影响。,创新创业基础,人工智能新兴产业,21,影响创业机会识别的因素,2,.创业者的个人特性,从本质上说，机会识别是一种主观色彩相当浓的行为。,与机会识别相关的个人特征包括：自信心、觉察力、风险感知、知识水平、社交网络等。,个人因素并非各自独立存在，彼此之间存在一定的相关性。,创业者应该全面提升自己的素质与能力以便更好地识别创业机会。,创新创业基础,马化腾的腾讯帝国,22,社会关系网络不仅提供了孕育创意的土壤，其深度广度也影响着机会的识别。,创业者的社会关系网络是其在长期的,生活当中积累的“人脉”，“人脉”会提供许多重要信息和资源,，创业者往往在社会交往过程中获得承载机会的信息并发现创业机会。,相对于经验匮乏的创业者而言，经验丰富的创业者更容易从高密度的网络结构中发现创新性更强的机会。,3.,社交网络,创业失败案例：中国女大学生创业第一人谈人际关,系,影响创业机会识别的因素,创新创业基础,案例：“中国女大学生创业第一人”,谈人际关系,17岁时，李玲玲发明“高杆喷雾器”，受到诺贝尔奖得主杨振宁颁奖。一年后，她考入华中科技大学（原华中理工大学），1999年，她发明的防撬锁在第七届中国专利博览会上获金奖。1999年7月，高杆喷雾器和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好。,双方协议：世博公司出资60万元（实际到账10万元）创立天行健科技开发公司。李玲玲以专利入股，占公司四成股份，出任公司董事长兼总经理，世博公司占六成股份。,不到一年时间，公司匆匆倒闭收场，这个“中国女大学生创业第一人”就这样迅速陨落。,李玲玲自己总结创业失败的原因：“最大的障碍还是在于人际关系的处理不当”，“大学生整个创业圈子都有一个与生俱来的缺陷，那就是办事无头绪，人脉资源匮乏，不会处理人际关系”。她说，2001年，她在长沙开公司，半年也挺不下去了，原因也还在于不会处理人际关系。,23,创业基础与实务,通识核心课程,课堂案例,24,识别创业机会,的技巧,现有市场机会和潜在市场机会：,现有市场表现明显，发现者多，竞争激励；潜在市场不易被发现，识别难度大，蕴含极大商机。,目前市场机会与未来市场机会：,如果创业者提前预测到某种机会会出现，在这种市场机会到来前作准备，可获得领先优势。,全面市场机会与局部市场机会：,在大市场中寻求和发掘局部或细分市场机会，创业者可集中优势投入目标市场，增加成功可能行业市场机会与边缘市场机会：,不同行业之间的交叉结合部分的边缘市场机会，难以被发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功概率较高。,1.,通过市场对比识别创业机会,创新创业基础,25,创业基础与实务,2,.探寻创业项目的常见路径,主要有五种：,解决他人的困难：,托班教育服务项目,、家庭医生,解决已有商品存在的问题：,玩具总动员,透视热销商品背后的商机：,不买鸡蛋也不去养鸡，,生产鸡饲料,分析市场供求之,间的差距,：,零度可口可乐,尝试科学的市场细分,：,每个子市场都是具有相同或类似需求倾向的消费者构成群体。,识别创业机会,的技巧,26,企业家眼中的未来创业趋势,视野延展,创新创业基础,柳传志：最看好的还是内需消费领域,任正非：四面八方喊响“创新”“颠覆”就是葬歌,马化腾：下一个时代，可能通过视网膜、脑电波沟通,马,云：成功者必须要有利他思维，从,IT,向,DT,转型,李彦宏：移动互联网大幕已到高潮，传统行业仍然是经济支柱,刘强东：未来,20,年中国品牌崛起,徐,新：只投资消费品品牌、零售连锁、消费互联网,吉姆布雷耶：现在是,90,后青年创业者最佳时机会,27,无处不在的创业机会,Step,1,:,环顾四周，把看到的物体记下来。然后围绕三个物体进行大量联想,有哪些创业机会？,Step2:,尽可能多地记录下你想到的创业机会，无论有多么天马行空。看看谁想到的最多，看看哪个想法最具创意？,Step3:,在上述创业机会中，对你而言，最可能成功的想法是哪里？为什么？,Step4:,分享创意，在你听到的所有机会中，你认为哪一个最有价值，为什么？,拓展训练,1,创新创业基础,28,第三节 创业机会评价,1,、蒂蒙斯创业机会评价框架,2,、刘常勇创业机会评价框架,3,、创业机会的基本维度分析,创新创业基础,29,创业机会评价,创业活动是创业者与创业机会的结合,并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本,并非所有机会都适合每个人,尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。,发现创业机会,可以创业,创业成功,创新创业基础,30,创业机会评价,蒂蒙斯创业机会评价框架,Timmons,（1999）,提出了包含8项一级指标、53项二级指标的评价指标体系，几乎涵盖了其他一些理论所涉及的全面内容。,包括,行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷,、创业家的个人标准,、理想与现实的战略差异,等方面，被认为是目前最为全面的创业机会评价指标体系,创新创业基础,31,蒂蒙斯创业机会评价框架,：,行业与市场,行业与市场,市场容易识别,可以带来持续收入。,顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。,产品的附加价值高。,产品对市场的影响力高。,将要开发的产品生命长久。,项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。,市场规模大,销售潜力达到,1,千万到,10,亿。,市场成长率在,30%50%,甚至更高。,现有厂商的生产能力几乎完全饱和。,在五年内能占据市场的领导地位，达到,20%,以上。,拥有低成本的供货商，具有成本优势。,创新创业基础,创业机会评价,32,蒂蒙斯创业机会评价框架：,经济因素,经济因素,达到盈亏平衡点所需要的时间在,1.52,年以下。,盈亏平衡点不会逐渐提高。,投资回报率在,25%,以上。,项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。,销售额的年增长率高于,15%,。,有良好的现金流量，能占到销售额的,20%30%,以上。,能获得持久的毛利，毛利率要达到,40%,以上。,能获得持久的税后利润,税后利润率要超过,10%,。,资产集中程度低。,运营资金不多，需求量是逐渐增加的。,研究开发工作对资金的要求不高。,创业机会评价,创新创业基础,33,蒂蒙斯创业机会评价框架：收获条件与竞争优势,收获条件,项目带来附加价值的具有较高的战略意义。,存在现有的或可预料的退出方式。,资本市场环境有利，可以实现资本的流动。,竞争优势,固定成本和可变成本低。,对成本、价格和销售的控制较高。,已经获得或可以获得对专利所有权的保护。,竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。,拥有专利或具有某种独占性。,拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。,拥有杰出的关键人员和管理团队。,创新创业基础,创业机会评价,34,蒂蒙斯创业机会评价框架：管理团队与个人标准,管理团队,创业者团队是一个优秀管理者的组合。,行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。,管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。,管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。,创业家的个人标准,个人目标与创业活动相符合。,创业家可以做到在有限的风险下实现成功。,创业家能接受薪水减少等损失。,创业家渴望进行创业这种生活方式，不只是为了赚钱,创业家可以承受适当的风险。,创业家在压力下状态依然良好。,创新创业基础,创业机会评价,35,蒂蒙斯创业机会评价框架：致命缺陷与战略差异,致命缺陷,不存在任何致命缺陷问题。,理想与现实的战略差异,理想与现实情况相吻合。,管理团队已经是最好的。,在客户服务管理方面有很好的服务理念。,所创办的事业顺应时代潮流。,采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。,具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。,始终在寻找新的机会。,定价与市场领先者几乎持平。,能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。,能够允许失败。,创新创业基础,创业机会评价,36,刘常勇创业机会评价框架,我国台湾中山大学的创业学教授刘,常勇（2002）归纳的创业机会评价框架比较简单，具有代表性。他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。,（,1,）市场评价,（,2,）回报评价,创业机会评价,创新创业基础,37,刘常勇的创业机会评价框架：市场评价,市场评价,是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。,依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。,分析创业机会所面临市场的规模大小。,评价创业机会的市场渗透力。,预测可能取得的市场占有率。,分析产品成本结构。,创业机会评价,创新创业基础,38,刘常勇的创业机会评价框架：回报评价,回报评价,税后利润至少高于,5%,。,达到盈亏平衡的时间应该低于,2,年。,投资回报率应高于,25%,。,资本需求量较低。,毛利率应该高于,40%,。,能否创造新企业在市场上的战略价值。,资本市场的活跃程度。,退出和收获回报的难易程度。,创业机会评价,创新创业基础,39,创业机会的基本维度分析,（一）市场,1,.,市场规模和价值,；,2,.,市场进入障碍,；,3,.,市场控制程度,（二）运用,1,.,启动所需资金,；,2,.,盈利能力与潜力,；,3,.,成本竞争优势；,4.,盈亏,平衡点,（,三）缺陷与推,出,有吸引力的创业机会还应有比较理想的获利和退出机制,创业机会评价,创新创业基础,40,爆款我来做,背景：,雾霾肆虐之时，云计算、大数据、人工智能,热词一个接一个往外喷的科技圈沉默不语。相比争相推出空气净化器的传统家电厂家，,2017,年，智能口罩原本可以成为可穿戴设备市场的爆款，但科技创客们再度错失良机。,小组讨论：,同学们根据学习的方法，于,15,分钟内，试着设计一款智能口罩。,1,、各小组派代表进行,2,分钟展示，并回答其他组的问题,2,、根据蒂蒙斯创业机会评价框架打分,拓展训练,2,创新创业基础,41,视野延展,瓜子二手车张小沛：,如何抓住“真正的”创业机会,创新创业基础,对目前创业机会的评估，张小沛提供了三个维度：,1,、产品和市场的最佳契合点,2,、资本窗口期的判断,3,、自身定位,42,（1,）,巴尔扎克说过：机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就是：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，犹太人那样的耐性。你如何理解这句话？,（,2,）,你知道什么是“痛点”吗，如何利用“痛点”来识别创业机会？,（,3,）,你更愿意进入“红海”还是“蓝海”,？,（4,）,你的同专业师哥师姐们，他们的创业项目涉及哪些领域？总结出最普遍的,3-10,个创业方向，并说明这些方向与专业是否相关,？,（5,）,特定创业机会的好与坏，是有固定答案的吗，能举例说明吗,？,（6,）,如何只能用三个问题来评价创业机会，你会用哪三个问题,？,思考题,阅读教材、搜集资料，深入探索，认真思考并回答以下问题，说明你的理由、形成你的见解。,创新创业基础,43,设计创业机会评价量表,请根据“校园外卖项目”设计一个简单的创业机会评价量表，注意必须包含最关键的评价因素，尽量直观地反映出该创业机会的优劣。,实践活动,创新创业基础,谢谢聆听,44,