新品事业部&Lightshare年终总结.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,2015/1/6 Tuesday,#,单击此处编辑母版标题样式,新品事业部,&Lightshare,2014,年终总结,Team,工作介绍,利润分析,2015,工作计划,01,02,03,CONTENTS,目 录,2014,年工作总结,H,1,、团队组成全职人员共,6,人。虽然之前经历过各个工作职能，但可以迅速适应,PM,角色，且表现优异。,2,、至,14,年年底，团队共,13,个项目，在运营期,4,个项目，,9,个项目即将进入运营期或准备进入运营期。,3,、系统日趋完善，数据整理越来越方便。,4,、多平台运营，可分析产品主营渠道。,5,、行业逐渐确定 大型家具,/,灯饰,/,童车,L,1,、,Lightshare 14,年评估过于乐观，经过,14,年,2,个季度销售，库存剩余,75%,。,2,、项目大都为新品，起步慢。,3,、团队建设一直未完善,4,、团队项目目标完成较差，需要改进。,5,、数据分析不方便。,6,、小平台站内营销手段不够。如果靠外部流量引入，一是时间长，二是费用高。,7,、缺少,清,货渠道。,Tauki,Lightshare,儿童,车,健身车,装饰产品,圣诞灯,铝箔制品,铝箔卷,铝箔盒,丝巾,围巾,Lemonpaier,Times,Team,项目介绍,-,运营期,Lightshare,20132014,Lightshare,原客户目标市场为美国节日装饰品，主要供应圣诞季。以新型的工艺与设计代替原产品。新型产品可,led,环保，延长使用寿命，造型丰满，样式各异。现引导市场使用需求转变为日常装饰品，拓宽产品使用范围。,主营产品,：,Led Light,T,ree,、,Led Bonsai Tree,、,Led Branch Light,Team,项目介绍,-,运营期,Tauki,2014,旨在为,2-18,岁儿童及青少年提供舒适安全的玩具车自行车类产品。产品自主设计新颖，为不同年龄段的孩子定制多样化的款式及颜色。使用材质符合安全环保标准，结构也更加适合孩子们的体型和成长变化。同时也供应成人健身车，为每一个家庭创造更加便捷的健身环境。,主营产品,：,Kid balance bike,kid bike,spin bike,Team,项目介绍,-,运营期,Times,2014,主营食品类铝箔，产品远销美国日本英法德等,80,多个国家，成功入驻世界知名超市和卖场。致力于家用铝箔餐饮铝箔航空餐盒，软包装等。材质好，结实耐用环保。大小尺寸款式全面，设计更加人性化,。现,正从传统模式向新领域进军，开发更多适合食品类的产品。,Times,的使命是 让食品更安全,让环境更美好,!,主营产品,：,foil roll,foil container,parchement paper,buffet set,Team,项目介绍,-,运营期,Lemonpaier,20132014,Lemonpaier,嵊州市派尔领带服饰有限公司，成立于,2001,年，主营丝巾、领带、领结等相关饰品。,拥有先进的生产设备和完善的企业管理模式，产品质量优质、尺寸样式多样、工艺精湛、时尚造型紧跟国际趋势,深受国内外客商青睐。,2014,年企业成功注册美国品牌，,2015,年目标进军欧洲市场。,主,营,产品,：,silk scarf,、,decorated,shawls,Team,项目介绍,-,运营期,Yadea,Flamp,Freestyle,Lebas,S-works,HICO,JVK,Klineo,庄诚,2015-,即将启动,1,2,3,4,56,7,8,9,Team,项目介绍,-,准备期,Team,项目介绍,-,准备期,PM,项目,进度,张磊,Yadea,首批选款完成，在生产。预计,1,月份发货,Freestyle,进入选款阶段,S-works,原计划,12,月,25,日出货。客户反馈迟缓，目前不知生产进度,HICO,第一批货物海运延迟，具体到港时间不知。第二批货物,12,月份完成,魏丽娜,Flamp,第一批产品选款完成，预计大货交货时间,1,月,20,日,庄诚,大数据调研。客户只做欧洲，利润分析有些繁琐，很多不确定因素。,Labes,第一批货在生产，预计,1,月底交货,杜衫,JVK,1,月,6,日截关，,1,月,7,日船期。目标德国市场,陆杰,Klineo,1,月初进入运营期，需要与客户沟通。,利润分析,-,达标率,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,目标,13000,20000,32000,100000,315000,1071000,实际完成,7190.12,18094.06,32816.69,69757.36,390277.8,420102.57,达成率,55.31%,90.47%,102.55%,69.76%,123.90%,39.23%,利润分析,-,达标率,Q3,季度,Q4,季度,14,年,目标,65000,实际完成,58100.87,880137.73,938238.6,达成率,89.39%,59.23%,60.49%,利润,分析,项目,销售额,销售收入,毛利,毛利率,净利润,净利润率,Lightshare,859158.86,479692.4542,159274.93,18.54%,131414.75,15.30%,Tauki,27788.04,20182.35,5279.73,19.00%,4442.8,15.99%,Times,10501.44,7276.32,2520.35,24.00%,-907.918,-8.65%,Lemonpaier,1,063.52,766.88,4.23,0.40%,-2332.44,-219.31%,Dextra,15,861.25,12,550.57,-4778.88,-30.13%,-9294.35,-58.60%,total,914373.11,520468.5742,162300.35,17.75%,123322.84,13.49%,冲刺,2015,2015 Fighting,！,15,年,-,目标分解,1,、,S-work,合作伙伴配合度预警，备货存在不确定性。,2,、三合 减震器项目销售调整，原先估算过于乐观,3,、,Lemonpaier amazon,美国已经开通,SP,广告，后期尽量提升销售额。,4,、,JVK 3,个月试运营。,5,、按照公司计划，还有,160W,缺口。尽量深入挖掘现有项目，一是扩展,SKU二是增加爆款数量。由于新项目都还未进入销售，计划可能会变更。,15,年工作计划,Q1,季度,Q2,季度,Q3,季度,Q4,季度,total,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,Times,18000,21000,25000,64000,Tauki,30000,35000,40000,42000,50000,60000,63000,75000,90000,94500,112500,135000,827000,HICO,5000,20000,35000,60000,80000,100000,120000,140000,150000,180000,250000,360000,S-work,5000,15000,25000,30000,40000,50000,60000,70000,150000,180000,625000,Lemonpaier,15000,10000,10000,8000,8000,5000,5000,5000,15000,30000,40000,50000,201000,Lightshare,50000,40000,20000,10000,10000,10000,40000,50000,100000,450000,600000,Klineo,25000,24000,32000,30000,36000,40000,45000,54000,70000,78750,94500,122500,651750,Yadea,10000,20000,30000,40000,50000,60000,65000,70000,80000,90000,100000,615000,JVK,5585.50,16756.50,24266.63,9246.36,55855.00,Lebas,2000,3000,5000,5000,8000,10000,20000,25000,3000,35000,45000,45000,206000.00,Flamp,3000,5000,8000,15000,20000,25000,50000,60000,70000,70000,90000,120000,536000.00,Freestyle,5000,15000,30000,50000,70000,90000,15000,8000,10000,10000,303000.00,total,526585.50,967269.50,1770000.00,5200750.00,8464605.00,15,年工作,-,团队建设,新品事业部,&,Lightshare,段婕,Lihgtshare,张磊,魏丽娜,陆杰,杜衫,徐巧,-,助理,A,-,助理,B,-,助理,C,Yadea,Tauki,Klineo,JVK,Lemonpaier,Freestyle,Times,BD,BD,协助,S-works,Flamp,Sunray,庄诚,HICO,1,、至,1,月,6,日，部门项目共,14,个。,2,、需要至少,3,名全职助理协助处理项目事宜。,3,、陆杰配备助理因,BD,工作需求。,4,、杜衫,15,年,3,月份开始休产假,5,、项目均在准备期，继续人员,。,THANK YOU,.,