佛山东菱帝苑首层商业营销推广方案(修复).pptx

DONGLINGDIYUAN,FIRSTLAYERCOMMERCIALMARKETING,PROMOTION PLAN,Click,首层商业营销,推广方案,东菱帝苑,01.,市场,数据,03.,招商,计划,02.,销售,方案,04.,合作条件,MARKET DATA,SALES PLAN,INVESTMENT PROMOTION PLAN,COOPERATION CONDITIONS,目 录,CONTENTS,01.,市场,数据,Market,data,租金,售价,1.1,市场,数据,地段,售价,地段,售价,勒流政和中路金碧豪苑一带,15857-18281,元,/,勒流育贤路君怡君临天下商铺18759.3-21228,元,/,勒流博奥城商铺,24737-,42087.5,元,/,勒流勒水名筑一带,19628.5-25381.2,元,/,勒流港口西路涛汇花园一带,16284-,21814.12,元,/,勒流聚福花园商铺,21653.8-34959,元,/,勒流育贤路勒流碧桂园,14539.5-17465.8,元,/,勒流金城路金华路一带,23752.6-36855.72,元,/,勒流街道部分铺位售价,1.2,市场,数据,地段,租金,地段,租金,勒流政和中路金碧豪苑一带,65-110,元,/,/,月,勒流育贤路君怡君临天下商铺,75-133,元,/,/,月,勒流聚福花园一带,90-185,元,/,/,月,勒流勒水名筑一带,55-83,元,/,/,月,勒流东风市场一带,50-75,元,/,/,月,勒流金城路金华路一带,95-210,元,/,月,勒流育贤路颐澳花园,75-92,元,/,/,月,勒流银城路一带,90-135,元,/,/,月,勒流街道部分铺位租金,1.3,市场,数据,勒流街道铺位租金建议,建议首年租金价格：,临街铺位,165,元,/,/,月（含管理费）,内场铺位,90,元,/,/,月,（含管理费,）,02.,销售方案,SALES,PLAN,市场,比较法,以及,租金反推法,销售价格,=,月租金,X 12,个月,X 12,年,根据项目周边以及勒流一带的租金售价数据分析可以看出，项目所处的一带算是勒流镇街商业氛围最浓厚的地区，商铺,售价高出其他地区，销售均价达,26500,元,/,，结合租金计算，回本时间,12,年。,本,项目属于一体式购物广场，临街商铺租金售价应高于同地区街铺价格，但不能脱离周边一带价格市场，因此价格在,30000,元,/,上下浮动,2.1,销售价格,假设铺位面积为,100,，租金按每年递增,5%,，,12,年,回本（即,每年,8.3%,）来计算。,临街销售均价：,34291,元,/,内,铺销售均价：,18702,元,/,2.2,销售方式,了解更多,返租期内，业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营,。这种模式既能吸引投资客户，快速回收资金，同时也能把经营权握在手里，统一商场经营，避免商场出现混乱的经营局面。,返租,销售,SALE WITH LEASE,2.3,返租内容,返租方案,内容：,采取五年,包租，,每年租金回报率,达,8%,的形式,。即一,客户购买了一个商铺，则该商铺五年的经营权,可由开发商自己租赁,，,亦可由开发商委托,第三,方进行,全权经营,，并且每年,租金回报率为,8%,，客户坐,收租金即,可。,价格调整：,在原价,基础上价格,上浮,8.8%,，用于租金补贴,Return of rent,了解更多,开发商,盈亏表,（不计算租金递增率，以,100,、售价,29700,元,/,、租金,165,元,/,计算）,实收,返租销售,单价,31515,元,/,34291.67,元,/,总价,31515000,元,3429167,元,5,年投资回报率,（投资者收益）,0,元,1371666.8,元,5,年租金收益,1094000,元,1094000,元,5,年租金补贴,（开发商补贴）,0,元,277666.8,元,开发商收益,3151500,元,315100.2,元,22,万人流核心 财富标王,勒流首席时尚生活休闲中心,未来十年区域最强财富吸金地,Core wealth has 220000 people,Leliu chief fashion life recreation center,In the next decade strongest regional wealth gold base,【首层商业定位positioning】,2.4,推广,主题,2.5,推广手法,名,策,资源,外拓,团队,策略目的：组建专业的外拓小组，可以灵活的扩大作战范围，深入大街小巷、各类群体广域的收集客户资源，增加项目来访量，为销售提供客户基数，为成交打下客户基础；,2.5,推广,手法,名策资源,庞大的投资微信群集团作战能力超强,2.5,推广,手法,名策资源,深度合作：,推送给海量的购,房、买铺需求,用户，,让,项目,能,快速出售。每月海量的匹配客户，让项目每天都淹没在人山人海中，确保项目的热销、爆销。,100,100%,效率,找房网,、,安居客,2.5,推广,手法,名策资源,E,家置业的强力支持,通过渠道及主动出击，,联合各重点区域市场二手门店并建立合作,，,在现场摆设项目宣传展架,、海报以及其它宣传品。通过各门店店长、店员等的重点推介,，把项目信息尽可能传达到有需求的区域客户,，,并可考虑每周组织意向客户集体至项目看,铺,并认购成交。,需考虑一定渠道费用，如现场宣传品物料费用、看,铺,包车费用,、各门店合作费用（介绍费、成交奖金）等。,十间地铺,广揽广佛投资客,兼职派单,电台,灯旗,户外,广告,公交车身,2.5,推广,手法,广告推广,2.6 SP,活动,靓铺拍卖，,1,元起拍超正铺位拍卖会,在现场举行一,场铺位拍卖会，以“,1,元起价“为噱头，吸引大批客户以及群众前来，通过拍卖会，,提升项目,的客户认知度和广场的人气度。,2.6 SP,活动,成交有,礼抽,大奖,成交有礼、成交抽大奖等系列暖场活动，有利于维系客户关系，增强销售中心人气,。,活动,必要性分析,：,通,过举办各类抽奖暖场活动，一则可以提高项目人气，二则不失为一种逼客手段，三则爆棚人气可以促进观望客户成交。,2.7,预算,小计,单,张印刷,8,000,元,小礼品,12000,元,服装订购,1000,元,灯,旗,8,0000,元,户外广告,100000,元,候车,亭,30000,元,电台,160000,元微,信,90000,元,公交,车,120000,元,拍卖会,50000,元,3,%,32,%,57,%,8,%,物资购买,户外推广,媒体推广,SP,活动,小计：,651000,元,03.,招商,计划,Investment promotion plan,3.1,业态规划,珠宝,轻餐饮（星巴克、皇茶、喜茶等）,主食餐饮（大快活、华莱士、圣桥等）,品牌旗航店（耐克、安踏）,烘焙店、蛋糕店、美容美发、宠物店、药店,黄金、名表,银 行,711,便利,店、屈臣氏,ATM,茶烟酒,主食餐饮,女人街或创意市集,服饰、内衣,品牌零售、品牌化妆品,皮革，箱包,母,婴用品、文具店,餐饮（功夫客、味千拉面、必胜客等名创优品,3,.2,租金,65-110,元,/,月,政和中路金碧豪苑一带,90-135,元,/,月,勒流银城路一带,95-210,元,/,月,金城路金华路一带,75-92,元,/,月,勒流育贤路颐澳,花园一带,临街,铺位,165,元,/,/,月,内场,铺位,90,元,/,/,月,3.3,招商,政策,租赁期限,：,5,年,装修期：,3,个月,免租期,：,6,个月,，原则上不超过,12,个月,收费标准：,2,个月租赁押金（同时预收首月租金）,递增,：每,年递增暂,定,5,%,（实际递增率要根据业态、市场环境）,商户进场施工押金及工期：各商户签订租赁合同后 交纳装修,/,物业押金,2000,元,/,户；即享有,15,日,装修豁免期，逾期视品牌及租赁面积，再行申请豁免期原则上施工总天数不超过,30,天；,3.4,推广,手法,我司强大的珠三角招商网络,多年以来，秉着诚心诚信的服务，累计,了无数的商家,客户，打造出客户放心的企业品牌。,3.4,推广,手法,部分商家展示,3.4,推广,手法,公司业务员自身强大的招商资源和脉络,无数个项目下来，我司业务员以自己专业的能力和诚心的服务，得到了曾经合作过的商家客户很大的信任，因此我司业务员手中都有很多资源和脉络，业务员本身就是个“大商户”。,业务员即是商户,美食文化节所聚集的人群能为项目的商铺带来可观的营业额,EARNINGS,收益,3.5,SP,活动,现场造势的商演活动（,美食文化节,）,一个新的项目，除了需要投资商户，更是需要消费者，办一场轰动的活动就是最好带动人气的方法,SENTIMENT,美食文化节所带来的宣传效果是非常大的，新项目正正缺乏足够知名度，迅速提升项目知名度，对销售、招商乃至日后的营运都是十分必要。,PROFILE,食在广州，厨出凤城，作为大厨云集的勒流，举办美食节是最能表现勒流浓厚的厨师文化，很好的响应了政府对勒流文化的建设。,CULTURE,人气,知名度,文化,新项目在缺乏人气与知名度的情况下，必须举办大型商演活动来造势如 美食文化节。,3.5 SP,活动,招商签约仪式,针对投资者客户举办招商签约仪式及产品发布会聚集人气，增强客户投资信心,活动必要性分析,：,通,过举办招商签约仪式和产品发布会，有利于打消客户顾虑，增强客户投资信息，促进成交。,3.6,节点,（第一阶段,：,7,月,15,日,-8,月,30,日,),1,、,7,月,15,日,道旗、桁架、条幅,、户外广,告全面出街；,（,第一阶,段,：美食文化节,),时间,：,7,月,30,日；,活动对象,：顺德全市民,活动内容：,集各地方风情特色美食,搭建舞台进行文艺节目表演，宣传项目信息。,0,1,3.6,节点,（第二阶段,：,9,月,1,日,-10,月,15,日,),1,、,道,旗、桁架、条幅,、户外广,告部分更换,2,、,买,商铺 就,买东菱帝苑商业,广场,；,0,2,（,第二阶,段,：东菱帝苑招商,签约仪式及产品发布会,),时间,：,8,月,15,日,活动对象：项目老业主、租赁客户、招租意向性客户、购买意向性客户,等,活动,内容：,以招商签约仪式为主题，配合小型表演节目烘托氛围；,成交,/,租赁客户抽奖暖场活动，刺激客户购买或租赁；,3.7,现场包装建议,根据项目工程进度及销售进度分别制定不同的包装策略，是项目建立统一形象及持续火热营销氛围的必要条件,。,项目形象深化阶段,(,适用销售期,),项目形象引爆阶段,(,适用开业,试营业期,),项目整体,VI,系统及应用,销售中心及工地包装,1.,现场桁架广告牌,2.,商铺橱窗业态展示,3.,落地亮化大字,4.,楼顶灯箱,5.,楼体亮化、条幅,结合开业活动的旗帜、横幅,各商铺统一包装亮点,其他如气球、装饰小品等,3.8,预算,小计,美食文化节：,50000,元,签约仪式：,100000,元,灯光亮化及现场包装：,1,8,0000,元,小计：,33,万,合作条件,COOPERATION CONDITIONS,一、服务周期,整体服务周期为,以我司进场正式签署合作合同当日计起至进入销售阶段前，甲方需全力配合我方工作，如因甲方因素导致工作未能如期开展，则顺延至进入销售周期。,服务期间出现不可抗拒因素，双方根据实际情况(含建筑产权、建设条件、消防、人防条件所限，甲方硬性规定等非主观性因素)协商为准。,二、提供服务,为体现我司诚意，我司将提供前期策划顾问服务；,服务包含：,1.,整体项目营销、,2.,整体项目包装建议、,3.,整体项目推广建议、,4.,营销团队服务,服务期间，我司将通过内部考核，选派专职本案营销团队提前进行整体项目前期服务工作，期间将与甲方充分沟通、务求同心协力，务求提前将本案以最佳形象推出市面,三、销售周期,整体销售周期为,以我司进场正式开卖当日计起,12,个月，甲方需全力配合我方工作，如因甲方因素导致销售工作未能如期开展，则顺延销售周期。销售期间出现不可抗拒因素，双方根据实际情况(含建筑产权、建设条件、消防、人防条件所限，甲方硬性规定等非主观性因素)协商为准。,前期服务周期与所提供服务,合作方式与佣金结算,一,、,销售,代理佣金标准（商铺）,为体现我司诚意，我司提供免费全程营销代理策划服务。本案全程代理营销费采用销售成功以上（即客户签订购房合同后视为成功销售）,收取,1.8%-2.5%,佣金，即,销售周期内，,销售总量,70%,内收取,1.8%,，销售总量,71%,以上收取,2.5%,，溢价部分如超出甲乙双方所签定底价则按,5,：,5,分成。,二,、,招商（商铺）,本案全程代理招商费（即客户签订购房合同后视为成功销售,）,收取,2,个月,佣金。,三,、,合作方式,为确保销售工作统一连贯，在签定合作合同销售周期内乙方在广东省行政范围内全权独家代理甲方本案。,销售周期人员配备,本案驻场人员配置,职务,销售经理,策划经理,销售主管,销售顾问,人数,1,名,1,名,1,名,3,名,为彰显对本案重视，进驻本案后我司将选派从事多年商业、住宅物业销售精英团队，进驻本案为甲方服务，以期与贵司携手共创销售佳绩！,Thank You For Watching,地产专家，投资顾问，置业经理，信心保证,佛山名策地产,