丰田-上海车展.ppt

提案：阿佩克思,(),2003,年,3,月,2003,世界客车博览亚洲展览会,参展方案,/,重庆,/,任务理解与方向,展示活动作为专业客户接触产品的重要途径之一，可以直接起到促进销量的作用。,本次活动即是企业形象的展示也是企业实力的展示，通过活动可以使企业及产品在目标客户心目中的地位得以提升和巩固。,我们要借助本次活动，把四川丰田在专用车方面的专业、先进、世界级高品质的形象做得深入人心。,扩大对四川丰田及不同产品的认知，深化对企业理念、产品品质的认同，提升指名购买度,1,、本次展示活动解决的问题,：,使客户最大限度接触产品，短期内迅速提,升,“,四川丰田专用车,”,的知名度、认同感。,活动目标,！,Second step,达成对四川丰田产品利益点的,认同,Last step,认为四川丰田是目前国内最好的客车生产厂家，其产品,是国内最好的产品，代表了客车生产的潮流，促进,指定,购买,First step,通过展示活动强化对四川丰田企业和产品的,认知,2,、本次展示活动期望消费者的认识：,产品诉求,1.,能更加快速、安全的将病人从病发地送往医院；,2.,能容纳更多的急救医生及医疗器械，提高沿途救护标准，,最大限度挽救病人生命。,医用车,露营车,1.,在国内首次推出真正的房车概念,2.,给使用者,提供更舒适地亲近自然的可能，使生活更有情趣,方案宗旨,体现四川丰田产品秉承了丰田的一贯品质突出四川丰田在国内首次推出真正的全内饰豪华成品房车,露营车；在上海首次展示专业医用车,体现露营车所具有的进行舒适野外露营和医用车所具有的,高标准救护的能力,前期考察：,2003,年,1,月,15,日,1,月,20,日,参展准备：,2003,年,1,月,20,日,3,月,17,日,正式展览：,2003,年,3,月,18,日,3,月,20,日,展览善后：,2003,年,3,月,21,日,3,月,23,日,展览总结：,2003,年,3,月,24,日,3,月,28,日,执行周期,方案目录,第一部分 企业、产品认知,第二部分 市场认知,第三部分 参展策略,第四部分 效果呈现,第五部分 运营手册,第一部分 企业、产品认知,四川丰田汽车有限公司作为日本丰田汽车公司在中国的第一家整车制造厂，投资近亿元，秉承日本丰田先进的生产技术和管理理念，结合本土市场的良好网络及销售经验，生产、销售具有国际品质的国产标准型、豪华型柯斯达汽车。近年又陆续推出超级,VIP,、公交巴士、医用车、露营车等特装车型。,企业认知,四川丰田医用车是四川丰田汽车有限公司针对中国特殊使用环境，以及专业医院的使用需要设计生产。是目前最适合国内大中型医疗机构选用的专业急救车。,四川丰田医用车具有高速、安全；空间大，能容纳多名医护人员，以获得更高标准的急救水平；能大大提高病人从病发地到医院途中的存活率；可配置多种专业医疗设备等特点。,能在病人送往医院的过程中,提供最为完善的抢救条件，,对病人进行最大限度的抢救护理,，甚至在车内进行小型手术。,医用车,四川丰田露营车是四川丰田汽车有限公司首次在中国推出的，为适合度假、休闲需要而设计、生产的。是目前国内唯一真正意义上的房车。,四川丰田露营车具有的舒适性、安全性、可满足一家出游需要，使生活更具情趣等特点，特别适合富足家庭以及旅游精品路线使用,露营车,快速、安全、更高标准：,快速、安全、空间大可容纳多名医护人,员,，,在病人送往医院的过程中，对病人,进行最大限度的抢救护理，提高存活率,。,突破了普通急救车的功能极限。更加安全、高效，能在病人送往医院的过程中，对病人进行最大限度的抢救护理，为进一步抢救工作提供时间，更好地挽救病人生命。,四川丰田医用车的特点,舒适、安全、富有生活情趣：,为使用者提供了亲近自然的最佳工具，作为国内第一部真正意义上的房车，,四川丰田露营车将成为讲求生活品质和情调的成功人士又一标志。,国内首部真正意义的房车成品；,舒适、安全、有品质保障；,成功的又一标志；,四川丰田露营车的特点,舒适、安全的豪华露营车,移动风景线,国内首部真正意义的房车,可移动的高科技、专业急救中心,都市救援站,性能卓越、设备先进的专业急救车,第二部分 市场认知,雪佛莱,福 特,现 代,改装车,用户构成,主要品牌,大中型医院,大型卫生保健机构,政府隶属急救机构,国家军事后勤部队,医用车,雪佛莱,福 特,公 羊,全 顺,用户构成,主要品牌,高档宾馆、酒店,大型汽车租赁公司,成功人士,露营车,第三部分 参展策略,比较挑剔，对产品品质要求很高,购买的建议者甚至是决策者,注重细节和实际运用,专业人士特点,对新车型有浓厚的兴趣,参观者是产品推广的无形传播者,注重汽车的功能、价格,普通参观者特点,“,柯斯达改成露营车会是什么样的，会不会有别于其它房车；四川丰田生产的医务车能弥补传统医用车的缺陷吗？,”,我们在哪里（专业人士在参观展示前对产品的看法）,“,四川丰田的露营车，美观，先进，实用，贴近人性化的设计。买一台这样的车是一个不错的选择；医用车空间大，能配备多种医疗设备及救护人员使医生能随车急救！抢救病员的成功率肯定会提高很多。医院就应该配备这样的医用车,”,。,我们到哪里（专业人士在参观展示后对产品的看法）,参展主题：,无论你是否想到，四川丰田已为你做到,一切为了你,不同于普通的房车及医用车，突出人性化的、卓越的、先进的、功能齐备的特点,TOYOTA,的先进技术,TOYOTA,的匠心设计,TOYOTA,的国际品质,TOYOTA,的品牌依托,四川丰田展区的可识别性,整体以银灰色为基调,地面以银色作为基础元素,识 别 标 志 的 统 一,服 装 的 统 一,整体造型、形象的统一、体现不同的风格,1,、企业诉求区,:,分别以露营车、医用,车为背景衬托，从,丰田的品牌、,SCTM,概况、,SCTM,理念、,SCTM,展望、服务的网络等,5,个诉求点出发,以幕墙、,灯箱的形式塑造出整体形象。,2,、产品诉求区：通过对丰田露营车、医用车优越的性能、强大的功能、先进的技术、,人性化的设计等方面进行介绍，以达到对产品的诉求。,以露营车、医,用,车为中心，通过现场讲解及示范使参观者能充分了解两辆车各自的特点及利益点以统一形象的展场、人员、道具以及实物为一体的立体组合，作为现场的基本要素,现场基调,区域划分,展场区域责任划分,接待区：,由四川丰田有关人员负责接待、散发资料礼品等。,车辆解说员：,由四川丰田的技术人员，在技术、功能、使用等方面进行讲解，使参观者对“医用车、露营车”的卓越性能、高科技的先进技术、强大的功能进行充分了解。,四川丰田展区专业感、品质感营造,优质材料的使用,色彩的协调统一,不同车辆风格的协调,展区的舒适空间营造，与 车内专业化、先进化的结构体现,展样车本身内部的人性化合理结构、先进技术,展场功能区的合理划分,展场的层次感和空间的有效使用,四川丰田展区互动性展现,礼仪小姐发放宣传资料,讲解员现场讲解,参观动线的巧妙使用,第四部分 效果呈现,Th nks,谢谢聆听！,A,PEX,方案,1,方案,1,方案,1,方案,1,方案,2,方案,2,方案,2,方案,2,方案,3,方案,3,方案,3,方案,3,