新品零售项目招标会总结报告.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2018/11/12,#,总结报告,本次招标会流程如下：,收到市场总监指示,拟定标书,发送标书给,竞标供应商,确认是否应标,供应商答疑,准备竞标会,（资质审核）,抽签,供应商讲标、评分,汇总,与领导确认中标供应商,1,月,17,日,1,月,13,日,1,月,6-12,日,1,月,4,日至,5,日,1,月,3,日,12,月,31,日,12,月,30,日,12,月,27,日,1,月,18,日,1,月,25,日,新品零售招标会背景：,新品于,2017,年五一前整体上市，为配合新品在终端呈现、促销活动、内部活动以及客户活动四个方面进行突破，形成完整的新品零售项目，市场部特对零售供应商进行招标。,本次招标会采用微信公众号抽签的方式进行讲标顺序确认，共有,5,家公司参与竞标：,序号,时间,投标公司,1,14:10-15:10,上海百达辉琪营销服务有限公司,2,15:15-16:15,广州悠派振运市场推广有限公司,3,16:20-17:20,上海峰毅广告传媒有限公司,4,17:25-18:25,上海麟动市场营销策划有限公司,5,18:30-19:30,广东因赛品牌营销有限公司,评分表格的设计如下：,经过讲标环节，现场评委小组得出如下评分：,TCL,多媒体中国区销售公司,2017,年新品上市零售项目代理,公司招标,评分汇总表,出席评委,/,竞标公司,上海百达辉琪营销服务有限公司,广州悠派振运市场推广有限公司,上海峰毅广告传媒有限公司,上海麟动市场营销策划有限公司,广东因赛品牌营销有限公司,王丽,0,53,42.4,68.4,66.8,植天壮,44.4,41.6,30.2,40.2,42,刘刚,38.2,71.2,46,57.4,51.4,旋冬蕾,58,72,0,65.6,65.6,陈智明,61.8,81,0,79,84,李双喜,0,56.6,42.6,68.6,0,黄玉立,77.6,73,61.4,76.6,75.4,王冕,62,59.4,56,66.2,64.8,王恒,58.2,57.4,24.4,65.4,61.6,金伟,61.6,85,77.2,88.6,85.6,崔芳,68.8,79.6,64,71.6,69.2,袁方圆,45.4,50.2,18,59.2,0,总分,576,780,462.2,806.8,666.4,平均分,57.60,65.00,46.22,67.23,66.64,得分排名,4,3,5,1,2,评标结果,上海麟动市场营销策划有限公司,前三名的分差相对靠近，建议内部商讨后再做决定,以下为各竞标公司资料汇总：,阳狮集团,上海百达辉琪营销服务有限公司,评价：,1,、公司实力相对雄厚,2,、本次比稿内容没有发挥实力和优势，仅对促销活动部分事件营销线上部分做了规划,。,平均分：,57.60,第四名,礼品建议：,广州悠派振运市场推广有限公司,平均分：,65.00,评价：,1,、人员架构相对齐全，优势在于拥有策划与执行能力。,2,、本次比稿内容思路相对清晰，内容最完整。,3,、“曲面时代见证爱”的大主题在促销方面力度相对较弱，但在围绕这次促销的玩法上很丰富（,H5,之类），可执行层度相对较强。,4,、视觉呈现上能力不足。,5,、建议可进一步洽谈修正方案。,第三名,附件,1,：,TCL2017,年新品上市零售项目代理服务费报价清单,报价单位：广州悠派振运市场推广有限公司,TCL2017,年新品上市零售项目代理服务内容,板块,项目,内容,工作量,报价,终端呈现,终端展示物料设计新品终端展示物料设计,1,次,60,000,新品终端生动化展示,1,次,30,000,促销活动,围绕,414,节点进行促销活动整体设计，同时整体节奏串联,3-5,月活动规划,根据主打产品,/,卖点，开展活动创意及事件营销,1,项,100,000,根据品牌调性及产品卖点，进行活动视觉及延展，包括,3D,场景图，活动主,KV,延长设计,1,项,300,000,新品买赠方案及其他利益点设计,1,项,120,000,活动传播方式及落地执行方式,1,项,300,000,内部活动,针对内部销售代表（终端促销）、公司平台员工、公司业务线员工围绕零售策划活动方案,活动主题及创意,1,项,20,000,活动流程及开展形式,1,项,35,000,活动激励方案,1,项,38,000,客户活动,设计分公司层面针对传统客户开展提货会活动整体方案,活动形式、理念及创意,1,项,12,000,活动流程及开展形式,1,项,11,000,活动主题及视觉呈现,1,项,200,000,成本及落地执行策划,1,项,150,000,执行指导手册,活动落地执行标准管控,项目推进管控,1,项,20,000,执行标准手册,1,项,25,000,执行人员培训手册,1,项,15,000,执行运营效果管控,1,项,20,000,物料制作施工图,1,项,15,000,活动流程运营方案,1,项,12,000,合计：,1,483,000,服务费,10%,148,300,税费,6%,：,97,878,共计：,1,729,178,曲面时代见证爱,TCL,与,你,见证,爱永恒，,2017,爱在一起年。,功能性传播,情感性传播,销售性策略,1.,产品信息输出：,TCL,新品使消费者看见最,高清的画面,，体验最,真实的临场感,，聆听最,震撼的音效,。,2.,用户见证：,TCL,创办以来以其科技技术、精工品质赢得用户的支持、信任，并一同,见证TCL的发展,。,1.情感枢纽：,电视，,家,的象征，凝聚家庭，拉近距离，爱的萌生与延续。,2.,感恩相伴：,TCL,感恩,用户一路相伴，回馈用户爱的活动。,1.群体驱动：,年轻人是,消费的主力军,，唤醒他们内心最柔软的地方，引发他们对,家庭关系日益淡薄的思考,和,迫切回归家庭的冲动,，从而驱动消费。,2.软性营销：,TCL,在销售过程中,主打情感牌,，,软性营销能大大,减少消费者的抵触心理,，,避免过于商业化，以感情打动客户,，,以感情牌换销量,TCL,用心回馈客户，寻找,TCL,“金婚”客户用爱来,买单把爱带回家。,主题分析,2-3,月,户外广告宣传,3,月,4,月,5,月,6,月,2-4,月,线上视频宣传,4,月,1-4,月,13,日,AR,实景红包宣传,1-【,悬念广告,】,爱，您在哪里,2-【,场景广告,】,爱，回到初心,3-【,宣传广告,】,爱，用爱买单,宣传期：寻找,爱,引爆期：发现爱,促销期：见证爱,【,红包活动,】,红遍全国，暖心窝,【,购物优惠活动,】,限时优惠，用爱买单,（,4,月,14,日,）,全国路演,TCL,用爱买单日,4,月,-5,月,客户活动,TCL,订货会,【,订货优惠活动,】,激励订货,2,月,2,月,14,日,3,月,14,日,4,月,14,日,5,月,14,日,现今科技的发达，是拉近了人与人的距离，还是让人与人的沟通产生了隔膜？“爱，在哪里？”用创意广告抛出悬念，吸引群众重新认知“爱”。,通过,TCL,店里,AR,实景红包、限时优惠活动、促销优惠券等不同的形式组合，全方位打造“用爱买单”主题促销活动，群众把“爱”带回家,客户把货带回公司。2017,爱在一起,，,TCL,与你见证,爱。,多个创意活动陆续展开，调动群众积极性，通过在全国,TCL,红包地图里发现,AR,实景红包，继而去发现隐藏在身边的爱。,TCL,与你，见证,爱,引起关注,第一次发酵,话题吸粉,B2B,产生交互,第二次发酵,消费者锁定,4,月,13,日,4,月,1,日,线上视频流量导流到,TCL,品牌线上平台流量,户外二维码导流到线上视频流量,线上话题流量导流到门店销售,线上话题流量导流到全国路演与订货会,营销规划,TCL 414,用爱买单日,前期宣传,4,月,14,日全国首销,TCL 414,用爱买单日,客户活动,客户活动,#,爱，别将就,#,爱心助力排行活动,员工通过互动,H5,参加活动。活动需要通过促成新品预售订单获取爱心助力，爱心助力越多，获得商品折扣越大。,TCL 2017,上半年度企业内部活动,曲面时代，共创爱,主题,目的,活动概述,预售期,2,月,1,日,3,月,31,日,让,员工关注新品,提升新品预售量,促销期,4,月,1,日,4,月,14,日,让员工关注新品,促进,员工工作,积极性,加强,4.14,为爱买单日的宣传,发售期,4,月,14,日,6,月,30,日,让员工关注,新品,促进员工工作积极性,提升新品销售量,#,爱，要分享,#,爱心故事分享活动,员工通过,Minisite,参加活动。活动需要上传工作上的有趣的照片或短片，并推广给身边朋友集赞，集赞越多，获得奖励越大。,#,爱，合力创,#,爱心联盟召集活动,员工通过互动,H5,参加活动。活动需要邀约同事加盟个人发起的爱心联盟中，并合力加强联盟爱心能力，获的奖励。,内部活动,产品卖点展示,&,娱乐互动,侧面,主视觉面,背面,道具采用曲面设计，,与产品,黄金曲面,卖点相呼应。,产品周边运用红色彩色点装饰，,突出产品,量子点,高色域色彩的卖点。,背面六边形喇叭造型方块的点缀，,侧面体现产品,哈曼卡顿,音质的卖点。,上海峰毅广告传媒有限公司,平均分：,46.22,第五名,评价：,本次重视程度不足，比稿内容有思路但准备不充分,觉,醒,美好的感觉被唤醒,X2/X3,：,觉,色,高清视界,C2,：,觉,乐,(yue),声音听感,P3,：,觉,美,创新设计,传播主张,整合传播,+,+,+,“,生活家,”,形象,年轻目标客群,互联网,+,思维模式,核心卖点,路演呈现,传播思路及路演,新品客户活动,上海麟动市场营销策划有限公司,平均分：,67.23,第一名,评价：,1,、策划能力较好，有部分较创新的,IDEA,。,2,、执行需要外包，这有可能说明在执行层面许多不可控的问题未能被发现。,3,、本次比稿对竞品做了市场调研，且分析相对准确。,4,、建议可进一步洽谈以完善方案。,推广思路,传播主题,主,KV,推广创意及终端呈现,新品陈列及设计,门店物料延展设计,促销活动,促销活动,以旧换新,线上下单线下提货,百城活动,愚人节活动,促销活动,内部活动,通过微信端建立销售精英平台，以周赛、月赛、季赛的形式进行内部,PK,内部活动,客户活动,在签到处现场的创意形式上有所创新,抽奖形式推荐,2:,扫描屏幕二维码 手机摇一摇 抢现金红包,抽奖形式,推荐,1:,滚动吧 红包,客户活动,代言人现身客户会或终端卖场,广东因赛品牌营销有限公司,平均分：,66.64,第二名,评价：,1,、人员架构相对完整，公司资历较强。,2,、策划能力较弱，设计能力相对较强，有一些优于以往的亮点。,3,、因赛与我方合作多年，比稿内容中充满,TCL,基因，却是本次比稿中最容易落地。,项目,内容,报价,策划部分,新品包装创意概念,6,万,合计：,16,万,新品上市促销活动,客户会活动,内宣活动,创意部分,新品上市终端包装,10,万,新品上市促销活动主视觉及物料延展,客户会活动主视觉及物料延展,内宣活动主视觉及物料延展,整体报价（不含项目执行）,王者,召唤纪,P,系列,C,系列,量子点,悬浮物料,X,系列,终端呈现,终端呈现（代言人版本）,终端呈现（代言人版本）,推广节奏,客户,会,（,时间：,3,月初）,414,新品,上市,（时间：,4,月,14,日）,五一前哨战,（时间：,4,月,28,日）,王者,召唤,纪,“,”,1,2,3,4,王者再,临,王,者,使命,王,者召唤,王,者争霸,内宣,（,时间：,3月,-4,月初）,推广主题,2017,年,4.14,期间新品上市新品以旧换新,新品内部推广及,414,促销战役动员,2017,年,TCL,春季新品发布暨核心客户恳谈会,2017,年,4.28,五一前哨战,客户会,客户会,客户会,内宣活动,内宣活动,内宣活动,促销活动,促销活动（五一）,争,8,直,降,C2,新品直降,1888,元,P3,新品直降,888,元,争,8,大礼,购买,C2,新品送蓝牙耳机,+,腾讯视频资源礼,包,购买,P3,新品送腾讯视频资源礼包,预存争,8,购买,50,元预售券,，前往终端购机可获,188,元,购机优惠,争,8,价保到五一,活动期间购买,产品保证价格与五一优惠相同买贵了差价双倍还,保价五一，劲享,TCL,新品新视界！,男神争,8,晚宴,活动期间购买新品产品，即可获得参与男神吴彦祖供餐抽奖机会！,手气争,8,消费者到终端参与活动，可以现场获得摇一摇再减优惠,促销活动（五一）,王者争霸,五一,前哨战（,时间：,4,月,28,日）,TCL,多媒体新品,上市推广,方案行军图,王者再临,客户会（,时间：,3,月初）,代言人到场演讲、互动,王者巅峰,传播主题,推广节奏,王者使命,内,宣（,时间：,3,月,-4,月初）,王者召唤,414,新品,上市（,时间：,4,月,14,日）,现场经销商加冕仪式,特色、高科技体验区,代言人直播,户外召唤令时间炒作,以旧换新活动,AR,红包游戏,员工培训,员工内购会,王者名人堂,王者十八式,购机送礼,摇一摇拼手气,代言人共餐机会,THANK 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