保险公司持续推动活动人力的举措21页.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,六大举措,大机构抓量平台，小机构看增长率；,月初开单，月中增员，月末达标；,老人严格差勤，新人带单上岗；,给机构分类，为自己定位；,小方案大包装，善用工具，跟进管理；,督导跟进、责任到人、追踪到位。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,大机构抓量平台，小机构看增长率,将全省中支分为甲、乙、丙三类，甲类为猛虎中支；乙类为千万中支和蓝海中支；丙类为其他中支。,同样是抓活动人力，根据机构类别，侧重点有所不同：甲类机构维持200人的平台；乙类机构注重弱体机构的改善；丙类机构保持每月活动人力正增长。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,1至7月活动人力走势图,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,月初开单，月中增员，月末达标,营销的美是节奏的美，月度的工作节奏是：月初开单，月中增员，月末达标。,部经理5日前带动开单，主任层级和阳光之星10日前开单；将增员作为常态工作，11日至18日重点做增员的推动；19日至25日关注月度经营目标、阳光之星、考核晋升等达标。26日至月底关注承保，并为次月启动做准备。,上旬主管活动率达到40%，中旬做增员和辅导属员。下旬关注各项达标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,区隔运作，符合规律,活动人力,阳光之星,绩优高手,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,像关爱生命一样关注活动人力的成长,对增来的人负责任的体现,活着就要行动，自己对自己和亲人的责任,活动人力,生命层,观念正确：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,从选择开始,不要欺骗自己,出勤,证明活着，在行动,早会,用心、计划、务实、负责,拜访,自己唯一的工作内容,节奏变结果为过程管理，目标、追踪、盘点,帮助,理由、辅导、说明会,活动人力,生命层,措施得当：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,利用政策和资源是最聪明和容易成,功的人,既然付出就要追求最基本的回报,视荣誉为生命是成功人的特质,阳光之星,发展层,观念正确：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,月初成为活动人力,积极营造环境氛围造星，阳光之星是团,队中坚和未来发展层面,每天有清晰而坚定的拜访计划,主顾开拓是保星关键，每周准主顾积累,分析,阳光之星,发展层,措施得当：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,英雄创造历史，团队要有活力需要,绩优,件数高手和件均高手同样重要,要做就做最好,不断挑战是高手的性格,绩优高手,价值层,观念正确：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,选择,+,舞台,+,帮助,执着,+,勤奋,+,追求,市场,+,产品,+,技能,绩优高手,价值层,措施得当：,选择重于辅导,氛围重于追踪,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,完善产品运作，老人严格差勤，新人带单上岗,通过抓老人的差勤，保持活动；坚持新人1000P带单上岗。增员选择作为增员的第一步，提高增员质量，不断替换队伍的虚有人力，提高队伍质量。,细化阳光之星平移。关注新星的增加，特别关注一星到二星的平移；其次关注二星到正式的平移。,倡导新人入司即入星，关注新人三个月衔接AS聘才。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,给机构分类，为自己定位,各机构设定类别目标，并制定达标措施。,加大营业区管理干部的引进，并把机构达标与区经理的职业规划相结合。,以活动人力和阳光之星人力推动为主轴，开展营销工作。,中支活动，月增长5%（活动人力低于50人的，每月增长不低于10%）,分公司强力追踪管理，中支必须贯彻落实。,坚决消灭活动人力低于30人中支，整改活动人力低于20人的营业区。,不达标机构关注将星的引入。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,832工程：,880个报表人力,33个营业部,330个活动人力,2每个营业部20人,2月度20万标保,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,将星的推动利用总公司的政策，如果在8月底之前没有引进2个将星，停止此政策；,精英版精英版资格的争取；政策的包装。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,小方案大包装，善用工具，跟进管理,制定月初开单的小方案，投入小声势大。以方案的推动为契机，狠抓基础管理。,注重行销工具的开发和推动。营销部根据每月的业务推动重点，开发市场开拓工具。配合行销工具的使用加强基础管理,制定工具使用的奖励方案。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,为抓活动人力，设置月初开单奖,每月10日前，凡是活动人力，奖励印有公司标志的T恤一件。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,督导跟进、责任到人、追踪到位,营销部设立督导室，明确督导的责任，工作指标量化，工作形式制式化；,根据三个督导的特点，分别负责甲乙丙三类机构。追踪的层级由下到上。,督导既有各自的专项，又有每段时期督导的专题。建立督导日志。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,小 结,持续提升活动人力，在于各级的统一；,持续提升活动人力，在于动作的持续；,持续提升活动人力，在于基础的坚持；,持续提升活动人力，在于政策的借力。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,