医学制药业五力模型分析管理学作业.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,制药业五力模型分析管理学作业,3.,确定目标：用五力模型分析制药业,4.,确定前提条件：对制药行业进行充分了解,5.,制定计划方案：,1),李治平、张云峰搜集网上资料,2),杨朝颖、张婧悦、李蓉进行实际调研,3),姜欣颜、王若萱、毛天瑞、俞江流制作,PPT 4),李滢莎展示,PPT6.,编制预算：,1,）实地调研所需车费,16,元,2,）向从事制药人员电话咨询所,需话费,12.4,元,总共预算,16+12.4=28.4,元,制 药 业 五 力 分 析,主要内容,一,.,制药业的发展状况及竞争状 态,二,.,运用模型具体分析制药业,三,.,对波特五力模型缺陷性的几点 思考,1.,一,.,中国制药行业发展状况,二,.,中国制药行业的竞争现状,第一，仿制药行业的升级。中国仿制药行业正在摆脱低端仿制，借助在原料药生产方面的经验和优势，提高生产标准、挑战首仿药和,Me-too,类等高端仿制。与此相比，在中国市场，跨国企业的仿制药业务开展较慢。同时，中国药企仿制能力的加强也会给跨国药企的新药业务带来挑战。第二，制药研发向中国转移。中国制药行业的研发能力正逐步提高，一些国内自主研发的新药开始进入国际市场。尤其是近几年,CRO,产业得到了很快发展。国内已经建立起了从新药发现到临床开发、药品注册的研发产业链。这不仅提高了国内的药品研发水平，更为跨国制药的本地研发带来了便利。,第三，医药产业整合。中国制药行业迎来兼并收购的高潮，一些跨产业链的国有大型制药企业出现，也有很多企业通过收购扩大产品组合，而跨国企业则是通过收购已有品牌加速进入中国市场。产业链的整合有利于企业竞争力的提高，同时也将加快国内中小企业的淘汰。第四，基层医疗市场扩容。为解决医疗资源分布不均，看病难、看病贵的问题。政府通过三大措施改善基层医疗：建立分级医疗体系、建立基本药物制度、严格药品价格管理。但从目前的执行情况看，虽然带来了新的市场需求，改善了竞争环境，但也给企业带来挑战。跨国企业进入基层市场受阻，本土企业看似更有优势，但也面临着盈利难、市场规则变化带来的挑战。,中国制药行业的竞争现状,二,.,运用五力分析模型具体分析制药业,波特五力分析模型是迈克尔,波特,(Michael Porter),于,80,年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。,五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。,五力模型总体分析图,1.,新进入者的威胁,对于医药企业而言，由于具有资金技术密集型等专业性及特殊性，因此与其他行业相比，其进入壁垒较高。首先是来自政府行政管理方面的壁垒。药品作为特殊的商品，直接关系到使用者的生命安全。其次，由医药产业的规模经济所带来的壁垒。新进入的医药企业难免要面临一个很大的考验即要么在规模经济上经营，投入巨额的资金，并与现有企业进行激烈的市场份额争夺战；要么由于资金的制约，仅能在规模经济以下生产，成本居高不下，在竞争中处于劣势地位。这两方面皆会给医药企业带来巨大的压力。第三，来自于资本需求的壁垒。由于国家提高了医药产业的进入门槛，因此相关带来了在启动资本方面的更高要求。建设符合,GMP,要求的生产厂房和生产线，需要大量的资金支持；产品投入市场前，企业还需要支付大量的广告、宣传等费用。,2.,现有竞争者之间的竞争,国内医药企业与国外医药企业之间的竞争,2006,年的统计数据显示，药品生产数量仅占,20%,左右外资与中外合资企业，其实现的工业产值就占到了全国医药工业总产值的,40%,以上，利润连续,5,年超过我国医药全行业利润的一半。国外制药巨头凭借在资本实力和创新能力等方面的绝对优势，正逐步扩大在我国药品市场中的影响力，无疑成为了我国医药企业的强劲竞争者。并且随着我国进入,WTO,，关税的减免、非关税壁垒的废除，国外医药企业还会给我国的医药产业带来更大的冲击。在这种情况下，部分企业甚至采用了“挂金销售”、“回扣返利”等不正当的竞争手段，严重干扰了整个医药市场的正常竞争对于医药企业来说，其购买商主要为药品批发企业、医疗机构以及药品零售商。药品批发企业一直都是医药企业产品的主要流向，其在与不同卖方的交中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，且医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。,3.,购买商的讨价还价能力,4.,供应商的讨价还价能力,供应商的议价能力，直接影响着医药企业的生产成本。医药供应商包括：原料药及辅料生产厂家、能源的提供商等等。我国是全球主要的原料药出口国，拥有大量的原料药生产厂商。为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。因而在原料药采购的议价方面，医药企业占据一定的优势。而能源的价格由国家相关机构统一规定，医药企业并无与之议价的能力。,5.,替代品带来的威胁,药品作为特殊商品，具有极强的专业性，其作用并不,能通过保健品或医疗器械等其他产品所替代。因而，,替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的威胁,较小。,三,.,对波特五力模型缺陷性的几点思考,实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：,1,、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；,2,、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；,3,、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。,因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。,谢谢观赏！,