两万字服装话术.docx

说明：括号标记红字是老师的解说的部分，你可以根据解说，灵活运用； 虽然有大的分类，但是不是绝对的，比如产品介绍话术中，也有包含很多催单和互动 留人话术，大家根据情况灵活应用

催单话术大总结
（一个产品卖5播，提高转化，同时避免利益诱导）

来我们家所有的里边做工细节都是非常棒的，一针一线都让大家看清楚，包括刺绣的地方非常的工整，没有任何的一个线头，这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何皱发的一个现象，我们家品质的话一定给你们做到非常完 美，这这款裤子今天在我直播间，我 5 开头不要，4 开头不要了，我甚至我 2 开头不要，我 1 开头加一波，只给我刚才扣 3 的姐妹，刚才扣了 3 的姐妹来直接改价高端天丝女裤，189 的一个价格给到你们，来倒计时 5 个数，给大家 1 分钟的时间长时间补一下，来 5 秒钟 54321 （阶梯价格，只给扣 3 的姐妹们，记住，直播卖货，任何环节 都不要离开互动)今天在我这边 189，新粉点关注拍下立减 50 块 139， 只要加入我粉丝团的 ，再宠你们 10 元，来，来一分钟手速，宝贝链接拍完之后，公屏上把三遍抢到了，来，客服开始统计，谁扣了，给你们安排优先发货，或者说下面的咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了，安排现货当 天发出，想要运费险的把关注点上，咱家还送运费险， 售后也给力。
来再给你们最后一分钟的时间，
恢复 189 一个价格，因为这款的话是我们店铺的一个高端定制版本，
所以不能给大家开太长时间。
（给观众一个 理由，为啥不能开太长时间）

这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜的货，
这款售价 399 新款不打折，因为我们家是做品牌的，
很多新粉可能不认识我们家品牌，
（我们家做了 12 年具体几年，你可以编一个差不多的数字，8~30 都行）
全部是进到商场专柜，丹尼斯大卫城银泰百货这种商场，
（找大家全国熟悉的 连锁品牌商场去说，效果就比较好，一定要有名气）
这个不是 399 价格，今天在我这边 399 不要 299 不要来直接改价，129 给到我直播间的姐妹，倒计时 5分钟不是 5 分钟，5 秒钟来 54321.
我现在还有 46 件，还剩最后 46 件，
（具体多少件，根据直播间的人气说，5%左右就行，太多了就没有抢购的欲望了，物以稀为贵）
来倒计时 10 个数，我给你们踢一波库存，然后踢完库存你们自己去捡漏，可能有一些他们网络卡了或者咋了，款还没有付的，我给你踢一波好不好？来倒数十个数 10 9 8.。。。1 ，（大力解说：这个最好是团队一起说）
好，库存已经给他踢过了，然后刚没抢到姐妹你们自己去捡捡漏，然后这款我给你们过掉了，没有点关注把关注点上，然后另外还有拿不准自己尺码的把你的身高体重刷一下。
都拍了是不是都拍了，我等一下就过掉了，（大力解说：多强调这款过掉了啊，这样引起紧张感）
姐妹们我刚开抢，后台能不能帮我追加一点后台后台，因为他们有的人说什么 28 27 尺码没有了， 来这个裤子你们点开直接拍，我直接给大家加库存， 你们收的时候都会喜欢，因为这个裤子我们已经累计卖了十几二十万。
而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解说：烘托
出气氛，一开始抢 就没有了，表明畅销 ，爆款要说是自留款 ，这样效果好；）
439 条抢光了，（大力解说：后台场控要说这个，或者 还剩最后 xx 条 ）最后 200 件给新粉带来一波，200 件。
所有码都断掉了，来，后台还能加吗？
没有货了 今天抢不到的姐妹们，再等两天吧，不论卖多少，工厂都是按严格标准工艺流程走的，我们就是做品质的，这是我们做服装一直坚守的原则；
还没有来得及给你们看质检报告，马上 1000 条都没有了，因为这个裙子（大力解说：换成你的产品，东西是通用的） 是在是太抢手了你想想我刚才开播，我刚开播你们手速太快了，
为什么大家买品牌的裙子，因为品牌它不光是好看， 不光是说穿的很舒服，很重要，而且裙子质量很好， 因为我们做裙子做 20 年了，以前卖的少的时候可能一款就卖 100 多条，但是我们不管卖多卖少，我们坚持每一条做好品质，每一条 38 道工序是一道都不会少。

你听一下这个声音，宝贝们，好裤子你听都听得到，你不用穿不用摸你听都能听到，你听一下面料的韧性，来 321。任性十足有没有。
真韧性（大力解说：场控或副播或助理说）随便穿姐妹们，穿着的时候你看不易皱不易变形，它就是质感，垂感无敌棒，大腿根是没有褶子的，膝盖也不顶包，来，所以我们扣四遍一减 40，扣五遍一今天这一天就只有这一波，扣五遍一， 每人减掉 50 米给力不给力。
太给力了。（大力解说：场控或副播或助理说）
它这个版型就是又好看又显瘦，面料也舒服，价格也 超便宜，超级给力，就是一个缺点，数量太少了好不好？ 最后 5 秒钟确定要结束了，赶紧可以报名。
抓紧时间把关注点上满屏的一扣起来。，今天新款特别多，来 85 穿到 150 斤，你们按照体重去拍，腰围是从 1 尺 9 开始的，来 160 以下 9 分，160 以上选加长；
（大力解说：上面做一堆铺垫，直播介绍产品就是，价值不到，价格不报； 前面一定塑造好价值， 塑造价值的时间比较长，真正的抢购的时间 比较短，这样抢的就很火爆 ）

一号连接 30 秒炸完下架，来一号链接，姐妹们， 宝贝刚进来，姐妹赶紧去先捡漏，20 秒之后直接下链接以后，你想买就买不到了，来
想要我这款的赶紧满屏 666 搞起来，我只给第一波扣 66 的宝宝这样价格来。
（大力解说：恐吓加引导，这个方法还真管用）

如果今天抢不到，明天想要这衣服，没有这价格，姐咱们咱家专做高端品质女裤的，咱们家裤子你买一条回去来感受一下28 码又没有了，（大力解说：这个 xx 尺码没有了，场控可以去说）
那能不能再给大家加一波，来加不了了，来来 6 号，6 号那行姐姐咱们家这款能拍到就拍到， 现在能拍，拍到，来六号踢出来一单，姐姐你赶紧去拍 来，咱们家 1 号倒数准备 54321 来姐姐咱家对真正的
高端定制系列 6 号准备来，高手速，是一个尖货，是一个高端货

介绍产品 塑造品质感的方法
再给你们看一下我们家做工细节，首先我们家此刻一针一线记好了，我们家是，做专柜的，腰头那里的话全部是加了一个半公分的线条，加完这个线条之后可以保证腰身 10 年不会变形，这就是我们家的一个品质，包括里面的刺绣，你们都知道追求品质的话，一定要去看什么细节感。如果说小工厂代加工的小工厂，它做出来的话可能会皱皱巴巴的，没有品质感，但是我们家一律做的非常平整，这样的话会让你穿起

来，比普通的舒服四五倍；
（大力解说：一般用到的关键词，专柜，加了xx，保证了xxx, 追求，细节，小工厂，这些词塑造出整体高端，质量好 ，上面一段话 ，基本可以做为一个介绍服装的模板， 套用就行了）

咱们夏天穿牛仔一定要穿天丝牛仔，市面上，天丝牛仔的话参差不齐，选择品牌一定没有错，你可能在市面上，你花个 180 块钱只能买一个普普通通，连任何品牌都没有的，但是今天你花了 129 块钱买的是我们家一个高端品质的,我们线上和线下一起销量已经超过 10 万件了，没有过硬的品质，哪会有这么多客户来选择呢，你们说是不是，姐妹们？

（大力解说：这里巧妙用了 价格对比的策略， 还有重要的一点 就是说，我们线上和线下加一起销量超过 10 万，客户能看到线上的销量，但不知道线下，所以你可以加上线下，你卖 1 万件，可以说 10 万件，这样塑造一种畅销的感觉，还能另一个维度 来表面，咱是线下店的，这样客户会更加相信你的品质，方法大力说的很清楚了，一定要灵活运
用； ）

我们家口袋布，来，你们自己看一下，品质感满满， 细节非常到位全部都是原面料非常平整的，并且容量比较大，4~6线高密度缝合，并且是双道车空压线，你怎么穿他口袋不会破，包括我们侧缝的地方也给大家看一下。
（大力解说：服装产品，可以用专业的术语，让大家感觉做工很好，比如 3 针/12 线，这些客户听着有点模糊，但会感觉很好的，或者你说只有 xxx 大品牌采用 这的做工工艺，这就是建立信任，感觉你们质量好 ）

你们在市面上买的很多都都会出现这种变形，鼓包一个现象，（大力解说：提出痛点，找到你客户的痛点）你们看一下我们家我告诉你怎么选择，密度越密越不容易变形，你们在市面上买了很多面料， 松松垮垮的面料对吧？

那种面料你穿半天鼓包了变形了，并且你洗也洗不回来了对吗
我们家面料自己看一下，密度特别密，是高密的， 穿完之后它不容易变形，就算稍微略微有一点点顾包， 一过水之后他就回来了，（大力解说：最 后说出咱产品的优势）

在炎热的夏天
第一它不吸光不吸热，
第二的话帮你遮挡紫外线，
第三的话在夏天的晚上可以帮你防蚊虫（大力解说：把你的产品卖点 搞成 1、2、3 的形式，说话要非常有逻辑，观众感觉产品功能多，这样容易卖高价 ）
包括后面的刺绣，我们家全部是一个重工立体国风刺
绣，穿起来非常洋气，非常上档次。
有一些肚子比较大的姐妹会知道，或者是屁股比较大的姐妹会知道，
平时穿裤子会显得臀部很扁很平很宽，但是这款的国风立体刺绣的话，它会塑造你的臀部，
（大力解说：记住 提出问题，解决问题，非常
重要，一些新号，评论区没有互动，要自己提出问题，或找自己人提出问题，主播回答，）

喜欢 3 号的全屏 3 字滚动不要停，面料的话非常的柔软舒适，并且今年我们面料经过一个升级，它里边的话是加了弹力，穿完之后不紧绷不束缚，正面背面都好看，
（大力解说：不论你是否升级，都要说产品比去年升级了，要说是今年最新款，这样才能打动客户， 明白吧）

高腰的话第一拉长我们的视觉感，
第二的话弱化我们的小腹穿起来的话更加舒服，
特别是 25 岁以上的女孩子都知道，一般很多小肉肉
一般 25 岁以上的话肚子上都会变得肉肉很松软对吧？
（大力解说：多去说你人群的一些痛点问题，这样一说，他们就感觉，对对，我是 25 岁以上，有小肚子，观众会对号入座，先种草）
是吧？不怕，我会把你的小肉肉遮的特别好；买回去， 感觉不遮肉，退货运费我来出，你没有任何风险；

对于面料不是很懂的姐妹，我给大家讲一下这款面料，
首先我要跟你们说清楚这款裤子特别适合腿弯腿不直，
想要穿浅色的，如果你是下半身比较肥胖，
平时不敢穿浅色裤子的这款裤子我求你们了，闭着眼睛入一条，你以后会爱死我了，
真的这样，你闭眼入一条你肯定会爱上我的好不好？
（大力解说：和上面一样，特别适合 xx 样的人， 让他们对号入座，这样能提高下单率，这个方法一定 要用好，怎么找人群的痛点

来给你们看一下他的垂坠度，看到垂坠度非常好， 像丝绸一样柔软，看见面料它的垂坠度，所以说这种 面料的话，
也它有一个光泽感，看起来非常高端，来喜欢三号的
全屏，
把 3 字抠下，我看有多少人喜欢今天早上开播，第三炸，我要给你们炸一个大福利，
并且这条裤子的话大家都知道我们 2021 年的重磅新款，
之前首单的时候在我们直播间给大家上了 500 单，
但是一下拍超了，拍了 2000 多单出去，然后后来一直没发货，好多姐妹给我发私信，
天天问我，咱家这款什么时候还能再上，
现在终于给大家来了，并且是现货，（大力解说：

看明白了，上面做了一大推铺垫，让你感觉畅销，塑造一种非常火的情景，这样便于后面的抢购，先把气氛抬起来！）
今天拍今天发的这款裤子，谁穿上都好看，
所以想要的 3 字不要停，超过 100 个人想要，我给你加大福利，（大力解说：评论区互动，随时引导）
然后很多姐妹可能没有穿过天丝的，咱们家这款裤子商场专柜售价 559 的一个价格，
因为它是一个高端天丝莱赛尔纤维，天丝纤维的话它属于一个接触纤维，
它具有比棉还要好的一个吸湿性和透气性，另外它具有比棉还要耐劳的一个强度，
它要拥有一个真丝的视觉和触感，就是它看起来有一个隐隐的光泽感，
让它看起来更加的高级，有质感那，另外手感非常的丝滑，穿完它你都不想再穿其它的面料了。
（大力解说：具体什么服装，整体的套路就是这样，简单替换成你的产品介绍就行了 ）
西装裤在 4 号链接现货秒发
（大力解说：如果你发货快，一定要在直播间表达出来）
这边给大家看一下。它这里料，它裤头全部是一个包边的，弹力松紧腰的，
而且它的耐磨程度和一个防勾丝效果是非常好的。
拿这样钢丝球来回去搓，它没有说有任何的一个刮痕 的现象，（大力解说：提前准备好实验的道具 ）

所以说咱们喜欢去拍，保证质量，品质非常高的， 你们要是收到货觉得不喜欢的，
觉得不合适的你就直接退给我就可以了，好不好，退货我来包邮费；

你可以直接退给我，没有运费险的，没有这个裤子我已经是给你们真的是福利价格了，
如果运费险的话我就是要破产了，现在真的。 （大力解说：没有运费险的就这样说）
如果说你们有身板比较宽的小姐姐，你穿这种上衣， 它会起到这种一个收紧身板的一个作用，包括咱们 侧面你看到整个人就看起来很苗条，就是小女人的这 种，感觉很有气质，包括你们去参加一些约会聚餐 之类的，穿这个上衣就会显得整个人的一个女性的这 种女人味就立马就凸显出来，而且是可以露出你们的美人锁骨

（大力解说：描述一种生活场景 非常重要，直播前要策划好，你的人群喜欢什么样的场景，是去星巴克 ，购物商场，参加聚会，还是和领导一起参加会议或见重要的人，要把这些提前准备好，说出来；）
面料软不软？太软了（大力解说：场控说）， 我跟你说，市面上所有面料的牛仔裤，没有一个比这 个软

因为这是什么？因为这是 xx 牛仔，大家知道它里面
的成分是什么？
它是天然莱赛尔纤维，莱赛尔纤维的话它属于所有面料中的软黄金，你说软还是不软？
（大力解说：自己提出一个用户关心的一个问题， 然后自己在把他解释清楚，这样让客户更相信)

我把它这样拉起来，它就直接一秒钟拉下去， 而且还没有很大的折痕，来垂直度都很好， 背后你们也可以看一下，就会带有一点点小提臀的感
觉，如果说里面有小肚子也可以起到一个收腹的作用。

你可以看一下来回搓的话没有任何好的一个起毛， 或者说有这样的一个勾丝现象，耐磨程度是比较好的
（大力解说：你的产品，服装面料 能实验展示
就用实验 ，实验是最有说服力的；）
这个裤子我穿的是一个加长版本的，我的身高是
165，体重 95 斤，穿加长版本 s 码的背后，大家看
真的是很舒服的面料，而且它这种软软糯糯有感觉看到没有？坠感都是很不错的，来尺码不清楚给大家介绍一下。（大力解说：尺码表经常给观众展示）

来我们 150~158 有个专属小个子的 9 分裤， 还有长裤 158 到一个 165 身高去穿，165 以上拍一
个加长版的，
（大力解说：服装中，特别是对于不能截裤腿的裤子，如果是爆款，就把卖的最好的颜色，弄 3 种
裤长，这样多在直播间展示你的 3 种裤长，
最好是把三种裤长 写到爆款专属的尺码牌，这样你每举牌一次，客户就瞬间知道了 你有 3 种裤长， 这样更能吸引他，要是没有这个大的举牌，新进来的客户，在短时间内 就不知道这 3 种裤长；可能就直接走了，所以你产品的重要卖点，一定多给客户展示，或这上面说的，后面弄个大屏，一直展示着，这样效果最好了）

因为码数，就是我们这个裤子你拍大的都没有关系，我给你们看一下，
我们还有一个小心机的设计，就是给你们做了一个可以去调节腰围的，看到没有？
可以这样手动拉紧一点去调节它。
（大力解说：这个你如果卖的有裤子，有后腰松紧的，可以这样说；很管用； 本质还是把客户的痛点表达出来；）

真的很显腿直的，
如果说你跨宽、腿粗、腿型不直全部都能去穿它的，
（大力解说：多去说你这人群的痛点）
而且裤子就是属于这种软牛仔，它不是那种硬邦

邦的，它就是堪比西装裤的一个坠感一样，看到没有？（大力解说：看到没有，特此强调 这裤子的重要特点，可以形成这样的语气词风格）
你们可以参考一下整体的效果，腿型不直的有螺旋腿、o 型腿、x 型腿全部都能去穿，（大力解说：和上面一样，去说痛点）

新粉听好了，肚子胖的遮肚子，屁股胖的修身板藏屁股，收胯而且能提臀，为什么提臀？
后面带飞机头 真真正正有提臀效果，大腿小腿都给
你们做了足够的数量，你腿再粗不怕，我长长的给你藏在里面看不出来，而且我可以验货给大家看，质量很棒，不易皱，不易变形，也不易起褶子，也不容易掉色。

（大力解说：最开始的一句，新粉丝听好了，这个很有意思，这个也是一个口令的暗示，提醒注意， 第一次来的人，可能会真的听一会，
，这样就增加了停留时间，系统可能推荐更多流量，）

你们速度太快了姐妹们？
看好，每一条裤子不管卖多卖少，我们坚持做 100 道工序，一道都不会少，做固色、做定型，做了石漠水洗，
做了高温烫皱，而且每一批货全部都送去质检，看到了没有？这个裤子我扭了半天了，都拧成麻花了。
（大力解说：这些话，经常说）

随便穿不易皱不易变形，大腿都是没有褶子的， 膝盖也不顶包，这才是品牌该有的样子，
（大力解说：把客户的痛点写上去，下面说，这

才是品牌应该有的样子，这可以直接套用 ）
包括你把它扔进洗衣机里洗它，搓它泡它，不易起球不掉色，我验货验这么久了，
我甩开来看一下姐妹们什么是进万达、银泰的专柜品质，你们不要眨眼睛把关注点上有没有一丝褶皱。
（大力解说：看到没有，一句话很大的信息量， 观众是需要引导的，各种比较，不要眨眼）

扣了 3 的小姐们，然后你们记得点关注，加入粉丝团这边的话，（大力解说：关注和粉丝团， 要时刻引导客户去做，你会发现，你引导一次，就会有一波人，关注）
直接帮你们来加一波库存来，54321 来，现在三号链接库存加好多，
抓紧时间刷新去抢单，真的是重工工艺来的，这个是一般的机器都给你们打不出来的，

（大力解说：不论是否是新款，都要多去说是今年的新款，这样才更容易打动客户，都喜欢新款， 助理登记下，这个很有必要说，让客户感觉你是认 真的，有多人人没抢到，就登记多少，这样也会人客
户多在评论区互动，就容易触发系统推荐流量的机制；
）

上身之后就会显得你整个人的一个身板是会非常苗条的这种感觉，价格库存都给你们加好了，抓紧时间去拍，

牛仔裤就比较的休闲，比较重一个阳光的感觉， 搭西装裤可能会更加性感，更加女人味更加知性美一 点点的

（大力解说：注意服装要多提到搭配，女人都是 喜欢搭配一身的感觉，可能因为你说的这个搭配感觉， 让他下单了，提前想好怎么搭配，至少想出 3 套左
右的搭配方案，最好是提前把卖的几个爆款，搭配的裤子 、上衣 包包，鞋子啥了，都提前直播准备好， 或者后面放一个大的电视屏，提前拍好搭配不错的视频，然后在大屏上轮播，不知道如果学习直播间场景的搭建，不知道如何 3 秒吸引人的，加微信wanglaowu1717520）

手艺人来的，我们家不接急单的，要排单的， 所以我给大家看一下这产品背面，
就是这样的一个效果，（大力解说：这里展示细节或内里）
而且我们衣服多少你们有小肚子的，有腰身上有肉，

是不是都给你们藏到里面去的

点关注直接加姐妹们，线下专柜是 359，我们不是说 xx 品牌的产品，就是卖到这么便宜，我们是因为今天真的纯来做一个品牌宣传。

我们在直播间就是做一个品牌推广，做知名度。以前没有买过咱们家产品的，或者是去看过在实体店看过觉得贵没有舍得买的，
我今天就是拿我们家最好的产品拿出来，给你们一个体验价给大家。（大力解说：产品名，换成你的就行了）
一个见面礼。

体验到觉得好以后常来我就开心了，线下专柜
359，又好看又舒服又很显瘦，经典的阔腿裤的版型，

没点关注拍下 129 点上关注，我每人只要补贴 60 块， 宝贝们我要炸就炸大福利真福利，
（大力解说：具体价格 看自己的产品，这里是可以从上到下，遵循的一套模板）

这不是市面上的通版这是拉链里面的爱马仕、劳斯莱斯、莱博基尼，
（大力解说：用你客户熟悉的奢侈品 做比较。
来提升你的档次；让客户感觉你性价比很高）
匠心品质我打开给大家看一眼，这一款给你们用的是中间的黄酮的拉链，
姐妹们黄酮拉链，你用了之后，它的质量你看到没有？ 相当的丝滑
1500 条了，宝贝们 1500 个姐妹们看好了，这个裤
子你们拿到手，穿个 4 年 5 年他的拉链不会卡不会涩依然很顺滑，包括纽扣中小细节全部都是定制的，

你这样裤子收到手你能不满意吗？
（大力解说：抢购时，还可以一边说销量，一边介绍产品，穿插着，效果非常好；）

这个是线下专柜 359 的，我真的是因为我们这两天就是想做品牌宣传做推广这两天热度高，我想打个知名度，所以真的是拿线下真的是价格，他不按照裤子过来。

对这一款我们给大家做的全部都是 3 针 18 线的编织工业，你看上面要的细密。（大力解说：这些需要设计师和版师提供一些数据，然后让主播表达出来；）

像小直筒的版型，你如果对穿搭稍稍有研究，
（大力解说：服装都可以这样说，或者说，你对生活有品位，那反义是啥，你不买这个，可能就对生

活没追求，没品味 ）
你就知道如果你的身材不是特别好，甚至身材普通， 甚至身材比较差的，你穿什么？
就是穿直筒裤，他修身显瘦遮肉遮肚子藏屁股，而且裤腿 直上直下的版型，腿再粗腿弯腿不直全都是在里面，你能看得出来吗姐妹们？
完全看不出来。（大力解说：场控说）

我在的说面料就没有了，我们用的是韩国知名的面料，不是雪纺的，韩国知名的面料比雪纺的成本要贵三倍，面料柔软，
舒服，透气，吸汗，有弹力，垂垂的不起褶的，不起皱，听到没有？（大力解说：哪里进口的，你的人群喜欢哪里的风格，你就说哪里，不是非的说韩国 日本， 是不是进口，你都可以说进口，这个就是营销，如果你太老实，说实话，你可能不适合当主播，或这缺少经验； ）
这个是上衣的面料，而且我们版型做的非常好，两边做了一个褶皱的设计，简单穿裤子非常的好看，而且巨显瘦又遮肉，

所有女人听我说，有小肚子的、胯宽的、屁股大的、大腿粗的，这条裙子一定要给我抢，听到没有？巨显瘦，遮肉遮肚，这款版型非常好，穿三年你都不想扔的一条裙子

你买的是线下销售 200 多的上衣，今天在直播间直接给你炸到 46 块 8，赚口碑赚人气，吸粉的，
（大力解说：给客户一个看似非常合理的理由！）
46 块 8 给你包邮到家，所有抢到上衣的每人再送你

一个 10 来块运费险，所有抢到上衣的再送你一个
10 来块的宝色的胸针，非常的精致，听到没有？

我说一下，来，所有的姐妹们肩宽的、肉厚的、胳膊粗的，有没有，有了给打个有字，
来 这件上衣放心去拍，没有问题，穿起来非常的舒服，它的包容性很大，那直播间所有女生听我说，有小肚子的，腰有点粗的，
胃有点大的，这件上衣，跨宽的去拍，完全没有问题
（大力解说：这个屡试不爽，还是要说出具体的问题，然后来解决这个问题）

所有扣 3 姐妹主播 今天全部是给你发现货， 因为这种天气你现在刚好能穿，你需要，你 4 月 5 月刚好穿，然后你 6 月早晚还能穿，7 月 8 月一过 9月 10 月 11 月你又能穿，所以说这种开衫是人手必备，大家都需要的，（大力解说：给你大家算天气，能穿多长时间，主播说择就是要说的很具体，才更有说服力 ）

来姐妹小香风来了，没有一个女人不爱小香风
的，真的，你说哪个女人不喜欢小香风，是还是不是？
（大力解说：这个具体感觉你的产品，你套用句式就行了，观众需要引导 ）
咱们家小香风？我自留的，为什么，因为小香风是一个 爱美的女人，精致女人必备的，（大力解说：还是 要高的姿态，对号入座，比如说精致女人必备） 我跟你说我穿的越多你越纠结，因为你觉得每个都好 看，是的，咱们家没有不好看的，咱们家是杭州专业 的，自产自销，点关注扣 3333，小香风我只穿一次， 因为小香风现货只有 200 件，抢完就没有了，

咱们在杭州专业做女装，做高频是女装的，你 抢的每一个福利都是杭州发货，来看一下咱们家细节， 白玉双十雕花扣，（大力解说：说出的细节，其 他都可以基本不变）重不重工？

一台机器一天只能出几件？30 多件，还是进口织机还是电脑直接做出来的（大力解说：突出做工不容易 ）

来姐姐，你们也经常逛其他直播间，有其他直播间会告诉你， 来我这是金属牛仔棉，但是他到底含棉量多少，他不会告诉你，来有没有遇到过，我这里我含多少棉，我大大方方的给你看，但是其他直播间它是没有的，我含的 95 的棉我就标出来 95 的棉，将近 100 分的棉，婴儿的衣服，宝宝的衣服才会用到将近 100 分的棉，（大力解说：这个比喻多去用，一般提到婴儿级的，太空级的，冬天穿的羽绒裤，南极考察队在穿的，军队用的，这本身就代表了质量非常好，思维可以像这方面发散）
为什么？因为它上身柔软性、舒适性、排汗性、吸湿性都是很好的，咱们家去看一号链接裤子，你即使穿到夏天不用担心它闷热，上身只有两个字，舒服，来这条裤子我开始给大家做福利了，来咱们刚刚开播两分钟，新进来的姐姐们，满屏的小飘起来，

姐姐我给你们模拟一下，你们在洗衣机里面这样子搅来搅去，弹性会越来越没有的，软塌塌的，所以说上身根本不可能做到一个挺阔有型，但是姐姐们又说回来，你没有弹性，穿上不舒服怎么办？

来解决这问题，我从根本上帮你解决好不好？
来根本上帮你解决，来看一下，我给你们用的是一个95 的棉在里面，所以姐姐们来即使它是微弹的，来看好了，即使它是微弹的，但是它上身很柔软很舒适的， 姐姐们咱们以后再买阔腿裤的时候要记好了，弹性不 要太大的，为什么一种容易出现变形，并且你的越洗 越塌，来作为你们的设计师来说，我给姐姐们 5个字，来以后再去买裤子的时候一定要记好，穿裤子一定要穿挺，不穿塌，来这条阔腿裤，上身就是这样子挺阔，有形，软而不塌，对不对？
（大力解说： 这一段话，一定要好好理解下， 提出了问题，在详细的解决问题，很厉害，每一步让你信任，观众是需要引导的；）

大家都知道，来咱们直播间的姐姐们都是经常进出专柜的，现在再给你们看一个细节，你们可以看得出来咱们这条裤子到底是一个怎样的形式？来姐们看好了，来我里面全部都是给你们做的是一个专机包边， 就这一个细节，其他工厂其他直播间其他设计师，都没有办法跟我比的，为什么，你们自己看好了，任何一条裤子，你们家里面都不可能给你做这种专机包边的，这不是一般的工厂技术人才可以做的出来的，只有追求完美追求品质的设计师，才可以做到这样子，内外兼顾表里如一的，来小姐们满屏的小一飘起来，没有点关注，咱们赶紧点点关注，这款裤子是我亲自给大家设计的，肚大，垮塌，腿粗的姐妹，咱们赶紧把小一飘起来，没有点关注，咱们赶紧点点关注， 一号链接这条裤子，我马上开始给大家上价格，来， 裤长是 102，可以从 155 穿到 178 是完全没有问题
的；

（大力解说：这一段完整的介绍，非常接地气， 非常实用，多背诵几遍，真正理解他的逻辑，不是多长，但用了各种对比；）

来小一赶紧敲起来，给你们看一下专柜价多少钱，来看好了姐姐专柜价好599 米，来谢谢这个价格。万达专柜 599 米的，但是今天在我的直播间我刚刚开播，开播福利马上开始，没有点关注，咱们点点关注，今天我 599 499 我都不要了，来没有点关注，咱们赶紧把关注点起来，小 1 飘起来，各位开始统计，现在咱们现货多少条。我们就是在统计中，来直播间 1000 人马上开炸。

马上开炸了，没有点关注，咱们点点关注，今天我说了赚钱的事儿，咱交给万达那边好不好？（大力解说：这句非常不错）

线上就是来宠粉的，我直接给到你们 168 元的价格，姐姐品质价格去哪都找不到的，来 168 米价格，一个 95 棉的，你买一件棉短袖他得需要一两百块钱，这条牛仔裤经过 128 道工序细细慢慢给打磨， 但是我说了，我说话算话，赚钱的事咱们交给线下万达那边，线上我就来宠粉，来没有点关注，咱们赶紧点点关注，点了关注的姐妹听好了，每个人我再补贴你们 30 米的，到手下 138 米，来大家来听好了，只有180 单，来限时一分钟，准备，五四三二一

（大力解说：和上面一起是一个完整的介绍产品的 到售卖的过程 ，多看几遍，仔细体会 每一步是怎么设计的 ）
你们穿到夏天不用担心它闷热，来咱们这条裤子，我再给大家最后的 30 秒钟的时间，30 秒过后我直接要恢复到专柜价了，599 米，来姐妹们这条裤子我在给你们看一下里面来，你们也经常逛其他直播间他根本不敢把裤子反过来给你看到，为什么？
（大力解说：这个，套用你的产品，就可以这样说，非常不错的的表达，比如他根本版把 xx 反过来让你看，下面在说明为什么，最后引出我们的产品xxx ）
因为里面惨不忍睹，你本来看到外面你还想买对不对？ 但是你看到里面直接吓跑了，但是在咱们家我大大方 方给你看，来咱们家我让你们花的钱花的清清楚楚明 明白白的，因为我是你们的设计师，我懂姐姐，咱们不仅 要追求内在品质，这个里面我全部给你们做的是包边走线，包口袋布，这里面我都是给你用的将近是50 的棉里面，包括咱们家拉链，再给姐们看一下拉链，我跟你们说拉链用的是一个 ykk 的拉链，所以姐姐们咱们家作的是高品质，来咱们家一号链接，没有拍的姐妹，咱们赶紧下手。
（大力解说：这段是抢购中 ，一边抢购，一边介绍 )

姐姐我再给你们看一个细节，因为你们摸不到， 你们只能用眼睛去看，所以说我让你们看的清清楚楚 明明白白，来姐姐你们经常在进出专柜的，就这里面 一个细节看一下，我给你们看一眼，来就这种品质， 我给你们做的是全部专机包边走线的，其他的一些小 工厂一些几十块钱的，他根本做不到这样子的，是咱们家扛把子，一条裤子，所以说今天在新进来的姐姐们一号链接今天人手必备一条的，来咱们家这款裤子我给大家做是一个高腰的设计，来看一下高腰设计，所以姐姐们如果你们有大肚楠的刚生过宝宝的， 是不是不用担心把我们大肚腩全部给它遮盖住了？
因为现在春夏的一个四季经典的蓝色，放心去拍，腰是不是还有一点点松紧，这个不是一点点，弹力老大了，你看这塞那就是肚子上有肉了，多吃几斤了，遇到好吃的你穿一点，有一点松紧腰的，一点都不勒肚子，这么舒服，（大力解说：多吃几斤这样的表达，很接地气）面料材质一点都不扎皮肤，大家可以放心的，而且透气性，透汗性都是非常强的，

6.0 小姐姐们来准备好了，有 58 个是不是，我这边给你们再加 58 件，（大力解说：这里助理，就是镜头外面的人要说话，比如，统计好了，还有 58 个没有抢到的，根据你直播间的人气，可以定位现在在线人数的 10% 或 5%这个自己定义就行了）
完之后我就过了，小姐姐们来准备好了

打消疑虑 建立信任

第一次来咱直播间的宝宝们，
会担心说这个衣服买回家穿，如果跟你说的不一样怎么办？对不对？
担心这个问题的话，把头顶上方关注点上，点关注，咱家都送运费险，朋友们，我们家是做品牌的，线下全国都有专柜，给大家专柜的售后，任何不满意， 退回来邮费我来承担，没有任何后顾之忧，好不好？
（大力解说：不论你是否有专柜，你都可以说有， 这个每人查你，网络销售，你太实在了，根本卖不出 去；）

这款特别显瘦，说所有浅色类的裤子，别的裤子我不推荐你们，

但是这款裤子我强烈推荐，我没见过比他更显瘦的，我是真心实意分享给你们的，如果你回家你试完之后，不好穿，没有关系，头顶上方有一个关注，把关注点上，退货邮费我来承担，
真正 0 风险购物！
（大力解说：这里就是把你产品的功能和 无忧的售后放到一起了，然后在附加一个小条件，点击关注，只有点击关注的的姐妹们，才能享受我们这真正0 风险的服务，这一招好好利用，你可以很灵活，你
可以提高评论率用它，说只要才评论区扣 3 遍抢到
的宝宝们，任何退货货，我们承担运费。。。。 ）

大家都知道现在提倡什么环保，健康彩棉牛仔它是不经过任何化学染色的，所以穿起来的话没有任何刺激，非常的温和，想要健康的可以穿，
包括棉含量我可以给你们看一下。
市面上的这种水洗牛仔，基本上很多都是70 多到 80 多不等的一个棉含量，我们家这款，来能不能看到 97 的棉含量，并且它是彩棉，新疆长绒棉，
上身之后其实吸干性特别好，并且我们面料弹力大，特别好，这款的话，这个样子整点福利我给你们来一波，先给你们改价格；

（大力解说：不论是电商销售，还是直播，永远都要去对比，不只是对比价格，做工，面料，原材
料 ，辅料，所有用的东西都要想法去对比，对比后 ， 会对你家的 更信任）

这款你一定要上身穿一下，真的是太舒服了， 因为它弹性也很好，有很多姐妹说建议说裤子穿起来，有没有弹性，你们看一下弹性很好，穿起来非常的舒服，裤子一周收到货的 7000 件，好评 100%， 7000 多个姐妹评价显瘦对吧？
下方小黄车链接打开 4 号链接，姐妹们你们去看一下评价。

评价 7000 多条大家都喜欢，因为什么？
版型真的太好了，因为我们下半身偏胖的姐妹， 平时穿裤子特别难买，特别挑的，（大力解说：这里说出你产品，客户在乎的痛点就行了，一定要灵活运用）这一款一定要注意一下，让你穿浅色裤子也显瘦，姐妹们真的是版型都超棒的，简约大气款，不挑年纪，不挑人，这样的一个版型让我们穿出来，咱们4 年 5 年不过时，而且后腰很贴心，做了一个弹力松紧腰身，我们肚子大的姐妹担心说会勒肚子，你放心她完全不勒肚子，买了是不是？她比较好看，她不勒；
（大力解说：通过评价 ，去塑造信任，主播说让你去点，大多观众也不会去点，但听完这话，感觉你家的产品就是好 ）

怎么不回答我的问题，（大力解说：客户如果这样问，就回答）
姐们，公平信息刷的太快，你多刷两遍，我和客服看到就会第一时间回答的！
（大力解说：偶尔这样说下，提高下评论区互动率，也是不错的）

加不了库存了，只有 100 件了，
这个价格你能拍到就拍到，你拍不到 就没有了，我今天给你做的福利，33 灰色 33 码没有，加不了
（大力解说：这个可以让助理和场控去说，做直 播一定要做配合，一场直播 主播说话不要超过 70%， 剩下的有团队去配合，这样整体直播气氛会更好；）

今天新粉源源不断的进来，为什么？
因为这个并不是口气大，整个平台都知道我们家裤子好好看，是不是？
我知道这个裤子昨天卖了 2 万件，前天卖了 3 万件， 为什么？因为它好看。
因为他评分高，因为我们是在真正的做好产品；
（大力解说：这个用平台这些 说明 忽悠客户， 一部人容易信任 ）

我们现在因为品牌我们现在做 20 多年了，
（大力解说：多少年，可以自己编一个，差不多就行了 ）
我们我在厂里面的机器全部引进了，进口机器 100 多万一台，100 多万一台的机器做出来的裤子（大力解说：你的产品），你品质感听都听得到，你不用穿不用摸，
光听声音都能听得到，来听好了，什么是 3 针 18 线的编织工艺？
韧性十足有没有？ （大力解说：有实验的环节） 这个韧性，大家到手之后随便穿，你穿久了之后不易 皱，不易变形，大腿根没有褶子，膝盖也不顶包，这才 是品牌的该有的品质是不是？
（大力解说：这些进口的机器，都可以可以自己编的，让大家觉得你信任就行了）

勾丝吗？ （大力解说：主播） 没有勾丝。（大力解说：场控） 起球吗？ （大力解说：主播）
不会起球，赶紧扣一报名。（大力解说：场控）

你今天如果说是刚刚来到我直播间，我们家是杭州专业做你们自产自销的，自己有档口的做高品质女装的，今天是真的咱们。（大力解说：这个你开播前，就给自己包装一个口号，然