营销中心售楼处会所建议方案.ppt

相匹配高端配置，在满足他们对功能需求的同时，还彰显客户的身份。,思路：,3,、营销为先，兼顾经营,在会所的设计上，还需考虑到本项目总体的营销需求，结合后期的营销动作进行会所布局定位。同时，充分考虑到会所后期经营发展的问题，从商业经营的角度出发，进行布局分配。,在满足以上三个原则的基础上，我司结合安溪当地居民的业余休闲习惯、当地会所情况及泉州会所经营使用情况，并经过策划部内部多番讨论，本案将采用独立高尚会所的形式，以健康、运动、休闲、为主题，将会所功能分区主要分为：售楼办公、健康运动、娱乐休闲三个部分，主要介绍如下：,售楼办公功能,销售办公功能分布,售楼办公功能包括：,接待大堂、办公区域、影音室VIP,室等,接待大厅,：,结,合会所入口设计，将景观引入到会所内部,；前期作为售楼处使用,办公区域：,包括开发商其他人员的办公区域、,VIP,室、签约区等。,影音体验室：,面积约,5080,，,3D,演示放映厅，项目可做成,3D,动画供客户欣赏。,会所接待区、吧台,洽谈区,VIP,室,影音室,影音室：具备,3D,功能的影音室。,可以将楼盘的演示视频放在,3D,影音室中蓄客用，参照厦门高端楼盘项目“万科,湖心岛”,健康运动功能,健康运动功能,健康运动功能包括：健身房、瑜伽室、台球室、壁球馆、室内游泳池、水疗,SPA,等,台球馆：,楼梯上来的公共空间，面积约,100,，可结合台球室设计，摆放台球桌；,健身房：,自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专,区、主要针对男性业主。总面积约,150,瑜伽馆：,面积约,50100,平方米，主要针对女性业主。,壁球馆：,面积约,100,平方米，安溪市场没有的运动项目，具有一定新鲜感及高端品质。,室内游泳池及水疗,SPA,：,面积约,700,，具备室内游泳、水疗等功能。,室内游泳馆,+,水疗,SPA,室内游泳馆,+,水疗,SPA,从安溪市场发展来看,：安,溪是个喜好游泳的城市,，特别是室内游,泳馆的建立对于小区配套具有增值作用,；龙,凤都城会所成为安溪独一无二的以“水”为主题的会所，将儿童水上乐园、水疗,SPA,及家庭泳池引入其中，辐射小区业主及周边的客群，吸引了众多安溪县领导、公务员等客户群，得到了社会的广泛认可，树立了当地市场的标杆，目前经营情况良好,。,室内泳池不惧天气变化，对于怕晒的女性用户提供了便利，以及四季皆常温等优势赢得了众多消费者的青睐，室内泳池也将成为社区泳池发展的重要发展趋势。,与水景结合的风情泳池的实用性较低，特别是在小区内部的风情泳池，因为水景及泳池属于小区内的景观资源，对于业主的私密性来说，大都不愿意在如此开发的区域游,泳,休闲娱乐功能,高尚会所功能分布,休闲娱乐功能包括：红酒坊、咖啡厅、空中花园,红酒坊：,结合接待处设计，面积,约,100,，主要是红酒展示，小型品酒会的活动场所，考虑设计酒柜、吧台、独立的品酒房；窗外有很好的景观视野；,咖啡厅厅：,结合接待处设计，面积,约,100,，单,独的一个区域，结合户,外,600,空,间设计，可集合小型中西餐饮及茶点，室内小型会餐，室外情景茶点等,；,高尚会所功能分布,休闲娱乐功能包括：红酒坊、咖啡厅、空中花园,红酒坊：,结合接待处设计，面积,约,100,，主要是红酒展示，小型品酒会的活动场所，考虑设计酒柜、吧台、独立的品酒房；窗外有很好的景观视野；,咖啡厅厅：,结合接待处设计，面积,约,100,，单,独的一个区域，结合户,外,600,空,间设计，可集合小型中西餐饮及茶点，室内小型会餐，室外情景茶点等,；,基于以上功能的设置根据泳池放置位置,提供三个方案,方案一：,楼层,分区,内容,面积,一层,办公售楼区,售楼处,400600,办公区,400600,二层,健康运动区,室内泳池、水疗、,SPA,馆,600700,健身馆,100150,台球馆,150200,三层,休闲娱乐区,放映室,150200,咖啡厅、酒吧,室内,200,+,露天,600,优缺点分析,优点：,主,题清晰，功能齐全，功能的互补及齐全的休闲配套，有助于聚集人气,。,项,目整体大气，品质高端，有助于树立安溪的会所标杆。,主,题分区明晰，有利于后期举办主题性的营销活动。,二,层,1000,平方米的康体中心，健身、游泳、水疗、台球等运动项目功能齐全，建设后将成为安溪最大的运动中心，将有利于项目形象的建立及口碑传播,。,符合安溪市场需求,。,缺点：,二层泳池造价略高。,楼层,分区,内容,面积,一层,销售中心,+,游泳馆,售楼处,300,室内泳池、水疗、,SPA,等,700,二层,办公区,+,运动健康馆,开发商办公区,400,健身馆,100150,瑜伽馆,50100,台球馆,150200,壁球馆,100,三层,休闲娱乐层,放映室,150200,咖啡厅、酒吧,室内,200,+,露天,600,方案二：一层室内泳池,优缺点分析,一层的游泳馆：,可以作为售楼处景观资源之一；,将游泳池放在一层，对于成本来说比放在二层降低很多；,游泳池独立的空间和入口可以做到干湿分离,分割开来的售楼部和办公区域：,办公区有独立的私密空间，避免吵闹的环境；,办公区域的人员可以方便地使用会所一些运动功能；,优点：,缺点：,各层的风格区分不明确。,楼层,分区,内容,面积,一层,销售中心,售楼处,400600,3D,放映厅,150,红酒坊,250,二层,办公区,+,运动健康馆,办公室,400,健身馆,150200,台球馆,150200,桑拿房,150,SPA,90100,三层,休闲娱乐层,会员充电室,100,咖啡厅、酒吧,室内,200,+,露天,600,亲民广场,室外泳池,水幕电影（需结合水景）,100200,风情泳池,视情况而定,方案三：室外风情泳池,室外泳池要体现休闲与娱乐的功能，如 人造沙滩、水上乐园等，同时结合设计中心景观设计，也形成社区中心的标志性景观,同,时靠近售,楼处，可作为景观资源，聚集人,气,室外风情泳池,室外水幕电影，结合小区广场中心区泳池建造设计。,制造安溪高端项目形象的噱头；,以此吸引足够的人群，聚集人气。,室外水景,+,水幕电影,会所定位及功能建议一优缺点分析,造价较低,业态较为丰富,优点：,缺点：,目前安溪室外泳池较多，风情泳池难以形成项目亮点，对推广的帮助有限。,安溪客户许多仍然有害羞心理，加上社区风情泳池无法避免人日照带来的不利影响，其后,期沦为观光的可能,性较大，难以吸引客户（目前厦门这种例子有许多）,室外泳池不便管理，容易脏，受天气影响大,风情泳池后期经营性较差，无法出租承包（不适合培训，游泳功能较差）,酒店式的开放经营模式,大而精的俱乐部模式,大而专的封闭经营模式,小而精的半封闭经营模式,特殊模式,常规模式,会所定位较为高端，主要适用于大型高端居住区、市中心区或大型别墅区。,封闭式经营：对社区内的客户支撑要求较高，会所专业性较强，不易打造。,半封闭式经营：比较适合本案会所，既满足社区内会所的功能，同时对外经营丰富客源，利于会所的长期经营。,建议：本案以自运营和外包运营结合，半封闭式经营：部分功能仅向社区内开放，对大部分的盈利性项目可以社区会员的形式向社区居民提供优先、优惠制度，提升居民的优越感。,会所经营建议,谢 谢！,