1、红豆居家营销方案14物流二班第13组目目 录录一：策划背景二：消费者情况分析三：市场竞争性调查四：Sowt分析五：季节因素六：活动方式七：活动时间对象、时间、地点八：活动主题九：广告配合方式十：流程安排十一：活动预算十二：风险防范策划背景1：红豆居家的核心价值是一站式购物场所以及提供物超所值的产品和服务。2：红豆绒柔暖内衣是传统保暖内衣的升级换代版，是新一代内衣的领跑者；3：产品包括居家服，文胸，保暖内衣短袖等。4：产品销售在搞活动或者打折时销量较多。消费者情况分析1：学生没有固定的收入，在购买产品时会较多的考虑价格因素。2：消费者对价格的敏感度很高。3：在校学生接触的媒体主要有网络、广播、单
2、页、海报、横幅等。4：天气寒冷，有意向购买保暖内衣送给家人。市场竞争性调查1：市场调查：红豆居家在校内的主要竞争对手是女人花，淘宝屋等其他服装店。由于这些店不是知名品牌，质量不高，所以威胁不大，但是它们的价格较低，会吸引消费者，减少红豆的客源。2：价格策略:以高品质，中价格，适度利润空间为原则，红豆居家的经营理念是“提供种类繁多，美观实用，老百姓买的放心的家居用品”。并且学生消费有限，资金有限，所以定价适中，在安工商院学生接受的范围之内。商业模式新颖；品牌形象鲜明；产品种类丰富品牌定位较低；忽视长期利益；产品研发费用过少潜在的网络市场大；改革创造发展空间同类服装企业竞争激烈；行业门槛低，山寨品
3、牌突起季节因素冬季，居家服，保暖内衣等消费需求增加。我们将在12月份做一个“红豆柔暖内衣进校园，感恩温暖带回家”为主题的营业推广策划。活动方式1.打折打折促促销2.抽抽奖活活动3.模特模特展示展示活动对象、时间、地点1.活动对象：主要针对安徽工商职业学院的学生群体以及全体教职工。2.2015年12月31日-2016年1月3日3.地点：安徽工商职业学院活动主题红豆柔暖内衣进校园，感恩温暖带回家广告配合方式张贴海报制作单页集中发放。校园广播站短信平台前期流程制作海报寻找企业宣传片对工作人员进行培训张贴海报进行宣传后期流程归还物品进行讲说总结经验分析需求问卷调查活动预算项目项目数量（个）数量（个）单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）标签标签500.15模特模特9100900海报海报502100单页单页20000.2400音响音响1200200赠品赠品150101500舞台帷幕舞台帷幕1150150风险防范检查海报检查库存搭建雨棚维持秩序安排备选人员THANKYOU.NO.13
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