如何做好销售、市场和服务.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何做好,销售、市场和服务,无限极,一、个人形象！门面代表公司、产品和自己,外在形象要专业，这是第一感觉。要学会打点自己，注重自己的气质、仪表、仪容。,二、自信和微笑！,我是最棒的！我是最厉害的。要学会心理暗示。习惯微笑，所有的人都会喜欢你。不慌不忙，不卑不亢，给朋友的第一印象一定要好。懂得在沟通时配合对方，带动对方。,无限极,三、建立良好的人脉。,人脉非常重要，它占,一个人成功的70。人脉生存环境,四、手中的资料要齐全。,做行销系统没有资,料，就象上战场的士兵赤手空拳啊！做,行销系统资料最重要，时刻要收集,资料。一定要有投资资料的观念！,五、学会做产品示范。会几个简单的示范。,六、100自用产品。,绝对不是纯粹的推,销，一定要自己先试，试出感觉再告,诉别人，自己熟悉产品才会有信心。,无限极,七、学习学习再学习。,学了要悟，悟了要,做。把所有做行销系统的知识要消化,变成自己的。每会必到是成功的,二法门，如果想成功一定要成为行,销网络的核心，每会必到才能学到,更多的专业知识和营销知识，才能,获得行销网络中的人脉。要学会借,力。学习要用心，怕的就是心不在,焉，更怕的是只学习而不去做。,无限极,八、要勇于开口。,学了不开口，什么都没有。学会克服我们自己的心理障碍，思维要突破，当今社会上各行各业的精英都在进行思维突破。所以我们说某某人成功了是因为他的脑子好，其实是他思维突破的结果！行销就是这样，去做了还有50%成功的可能，不行动的结果是0。“开口就有，不开口就没有；他不要我就走，一点损失都没有。”无限极是先帮助别人，后成富翁。,无限极,自己要控制好自己的情绪，遭别人拒绝是正常的，抱着一颗平常心就可以。无限极是时间的积累，是经验的积累。在这个行销系统里，夫妻一条心，泥土一定变黄金。,九、学会赞美别人。,PMPMP。,不露痕迹！每个人身上都有闪光点，在于我们去发现。多倾听，少说话，赞美他，赞美时不要太夸张，一定要恰如其分。,无限极,十、多听少讲。学会倾听，善于从与对方沟通的言语中发现对方的需求这样可以了解对方当时的心理动向，可以更好的帮助他解决问题。一小时中40分钟听，15分钟讲，5分钟讲产品。适当可以做产品示范。提问的时候一定要问：“你是要这款还是要那款？”而不要问：“你要不要？”,无限极,十一、营造气氛。,请他去喝茶或到你家都可以，一定要营造一个轻松和谐的环境。,十二、借力使力不费力。,一定要学会借力，四两拨千斤。练太极拳功夫！前期的,ABC,法则销售工作非常重要。到会场一定要把你的朋友交给同频率的朋友或业务指导面前，让他们沟通，因为你讲得够多的了。会后不要让朋友走，先会后会沟通，在介绍给权威老师认识，要建立会场的人际关系。,无限极,十三、服务。,24小时内打电话跟进。我们一定要手把手去教他，无限极不是轰轰烈烈，而是点点滴滴。成功都是有轨迹可循的。,十四、不要去给别人算命。,要开发一个陌生市场，这是一个未来的大市场，不要给别人算命。,无限极,十五、用心去找合作伙伴。,用一双伯乐的、智慧的双眼去寻找千里马。无限极不是找1000个人，而是只要有2个人认真和你一起开拓市场你就有钱赚了。这是我们做大事业的前提。,无限极,无限极,十六、用帮助，关怀的理念来做行销系统！,没有人能拒绝关怀的力量,太阳公公和风婆婆的故事,FAB,法则介绍,从顾客利益出发销售产品,什么是,FAB,法则？,（,Feature,）：,特点,产品在原料、颜色、味道、成分等方面所具有的特别或,突出之处；Advantage,）：,优点,由特点带来的产品在功效或销售方面的优势；,（,Benefit,）：,利益点,由特点、优点带来的，能给顾客带来的好处、利益点,产品介绍中,FAB,法则的运用,法则：,即详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何,给顾客带来利益的技巧。,产品,F,A,B,增健口服液,复合多糖,提高免疫力,增加抵抗力，减少感冒等疾病,结束语：人生拼搏几十年，机会不多，,看准就抓住。人生的最大的,憾事就是“与良师不学，与良,友不交，与良机不抓。”感谢,不成功的人留给我们市场，,同时感谢老师给我们希望,。,十年从政一场空、十年打工还是工、,十年生意风雨中、十年无限极是富翁！,无限极,谢,谢,！,