高效宣讲.ppt

HUAWEI TECHNOLOGIES CO.,LTD.,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,Huawei Confidential,英文标题,:32-35pt,颜色,:R153 G0 B0,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体,:Arial,中文标题,:30-32pt,颜色,:R153 G0 B0,字体,:,黑体,英文正文,:20-22pt,子目录,(2-5,级,):18pt,颜色,:,黑色,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体,:Arial,中文正文,:18-20pt,子目录,(2-5,级,):18pt,颜色,:,黑色,字体,:,细黑体,配色参考方案：,建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。,（仅供参考）,客户或者合作伙伴的标志放在右上角,.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,英文目录标题,:35-40pt,颜色,:R153 G0 B0,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体,:Arial,中文目录标题,:35-40pt,颜色,:R153 G0 B0,字体,:,黑体,英文目录正文,:28-30pt,子目录,(2-5级,):20-30pt,颜色,:,黑色,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体,:Arial,中文目录正文,:28-30pt,子目录,(2-5,级,):20-30pt,颜色,:,黑色,字体,:,细黑体,Thank You,2025/12/7 周日,精彩展示 高效宣讲,Page,2,写胶片，作汇报好难啊？,给客户的方案演示好难做？,给领导作的工作汇报怎么办？,Page,3,演示是接触、说服和推动客户,了解,客户需求,解决,客户问题,告诉,客户怎么做,1,2,3,Page,4,不成功的演示最常见的三类问题,目标不清,结构混乱,展示不力,没有清晰的论点,观众听完后，还是自问“重点是什么，想说明什么”,对观众没有好处,演示中没有说明对观众的好处，观众会思考或问“哪又怎样和我有什么关系，对我有什么好处”,过程不流畅,“结论是如何推出来的，为什么就这样了”，观众容易跑神,太琐碎,出现太多与主题不相关的材料的内容，模糊主要焦点，“这又是什么意思”,太冗长,在演示结束之前，观众已失去焦点，并感到无聊,缺乏美感,排版、颜色、字体等构成的整体感觉较差,存在的,问题,Page,5,达成精彩展示、高效宣讲的四部曲,搭建框架,明确目标,制作胶片,宣讲演示,1,2,3,4,宣讲对象是谁？,要达到什么目标？,核心观点是什么？,如何搭建逻辑结构？,如何组织运用材料？,怎么灵活运用图表？,如何美观胶片,如何利用语言表达思想？,怎样进行肢体表达？,如何合理利用胶片？,精彩展示,高效宣讲,Page,6,目 录,明确目标,搭建框架,胶片制作,宣讲演示,确定演示目标,分析演示对象,制定演示策略,Page,7,认识演讲与展示,总 体目 标,具体目标,听众,分析,场景,分析,Page,8,分析宣讲场景,知识性演讲,说服性演讲,总体目标,传递知识，解释、说明复杂事物,不持有立场，向听众传递信息,表达清楚、方便理解、记忆,影响听众信念，促使听众行动,持有立场，设法使听众接受、支持,寻找理由、论据，支持自己的观点,需要具体分析宣讲所处的环境，比如外部产品展示、内部工作汇报、知识普及、投标方案等，从而明确具体的听众及具体宣讲目标,Page,9,听众分析、预测与策略制订,听众分析,听众预测与策略,项目,具体内容,听众兴趣与策略,理解能力与策略,态度与策略,年龄,平均年龄,年龄范围,性别,男女比例,教育,程度,学历,/,专业,行业,职业,政府,/,国企,外企,/,民企,职务,职位,高管,/,中层,/,基层,销售,/,研发,/,财务,地理,文化,北京,/,上海,/,广东,；欧美,/,日本,/,印度,.,Page,10,写出来演示具体目标,演示者想要从听众那里得到的回应,对客户的技术交流或讲座主要有以下四个目的：,传递信息,：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术,刺激思维,希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同,说服听众,：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺,诉诸行动,：希望听众以实际行动支持我们的观点,演示目标,示 例,Page,11,举例,高层客户,中层客户,基层客户,战略层,战术层,执行层,解决方案给客户带来的价值,客户所需投入及存在的风险,解决方案各构成部分,各部分分别解决了哪些问题,执行解决方案的时间进度,执行解决方案的人员配合,Page,12,目 录,明确目标,搭建框架,胶片制作,宣讲演示,演示结构化原则,建立清晰易懂的演示结构,Page,13,客户至上：搭建框架的起点,站在客户的角度看待客户关注的问题,帮助客户解决问题,解决方案给客户带来的价值,Page,14,结构化表达的四个子原则,自上而下,先从结论讲起，说明问题的全貌,直接说明中心思想,层次清晰,把相关性议题在一个章节内说清楚,分清楚议题的层次,结构简单,表达的结构越简单越好,重点突出,不要试图传递过多的信息,要把最想传递的信息突出出来,自上而下,重点突出,自上而下,层次清晰,1,2,3,4,Page,15,事 实,分析过程,结 论,沟通过程：,结论,分析论证,下一步的行动,结果是什么？,为什么是这样的结论？,下一步应该怎么做？过程、步骤、注意事项。,分析问题的过程：,结构化表达原则之一：自上而下的表达原则,Page,16,总体,评价,关键问题分析问题归纳,现状详细调研,自上而下进行问题阐述,问题阐述,问题归纳,自下而上进行问题分类总结归纳,现状事实、表象问题,分类归纳,后的问题,对于演示和汇报而言，最为重要的是结构清晰，观点鲜明，论证充分,结构化表达原则之一：自上而下的表达原则,Page,17,M,utually,E,xclusive,，,C,ollectively,E,xhaustive,完全穷尽，相互独立,未穷尽,不独立,结构化表达原则之二：层次清晰的表达原则,人,男人,已婚人士,人,男人,未婚女人,人,男人,女人,已婚男人,未婚男人,已婚女人,未婚女人,Page,18,结构化表达原则之三：结构简单的表达原则,表述的结构越简单越好,最简单的结构、最容易记忆的结构是,“三”,将一个中心议题从三个方面展开,使“三点”有清晰的逻辑关系,使用,MECE,原则检验三点是否正确,二级观点和目标,核心观点,论据和出处,Page,19,结构化表达原则之四：重点突出的表达原则,演示汇报的,80/20,原则,抓住问题的关键,重点突出,VS,面面俱到,断其一指,VS,伤其十指,MECE,检验后进行“亮点检验”,核心思想,突出重点，关注“关键的少数”,80%,的内容,20%,的内容,80%,的关注,20%,的关注,引起,引起,客户关注点,Page,20,结构化表达原则之四：重点突出的表达原则,任何时候都要突出重点,最希望别人知道的,最希望别人记住的,最想向别人传递的,能够吸引别人的亮点,创新和构思,开头非常重要,整个演示的设计非常重要,重点突出的正确应用,在正文前面加上摘要,将大量的数据放到附录里面,每一页胶片必须有非常清晰的重点,每一个图形必须有非常清晰的重点,重点突出的错误应用,过多的动画,过多的剪贴画,过多的幻灯片切换,希望在短时间内传达大量信息,重点突出,Page,21,如何建立清晰易懂的演示结构如何处理开头,疑问（,Question,）,情境（,Situation,）,冲突（,Complication,）,讲故事,序言其它几种模式,标准式：情境,冲突,解决方案,开门见山式：解决方案,情境,冲突,突出忧虑式：冲突,情境,解决方案,突出信心式：疑问,情境,冲突,Page,22,如何建立清晰易懂的演示结构,解决问题的流程,界定问题,结构性分析,实施分析,/,找到解决方案,构建金字塔,与别人交流,解决问题类的文章总是围绕三个需要回答的问题而展开：,我们应该做什么？（如果不知道解决方案）,我们应该做么？（如果已经给出了解决方案）,我们应该怎么做？你会怎么做？（如果已经知道且接受解决方案）,What,Why,How,Page,23,如何建立清晰易懂的演示结构如何搭建文章结构,解决问题型,工作展望型,Why,问题的重要性和紧迫性,What,目前的主要问题,1,2,How to do,采取哪些措施来解决问题,3,How much,有哪些资源可以保障工作的完成,What,目标是什么,1,2,How to do,通过做哪些事情可以来完成目标,3,Page,24,如何建立清晰易懂的演示结构如何处理结尾,选择决策方案,高度的升华和肯定,提出行动性的思考,结尾,演示的结束需要高度的浓缩和升华,更是对全篇文章中心的回顾和反思,也是后续行动的指导和思考,Page,25,目 录,明确目标,搭建框架,胶片制作,宣讲演示,幻灯片制作基本要素,基本要素试用原则及案例,Page,26,宣讲中，胶片起到重要作用,在一次演讲中，与视觉效果有关的内容及表现是我们应该给予高度重视的,听,13%,闻、尝、触等,12%,看,75%,Page,27胶片写作流程,细致周到,全部问题,核心问题,关键准确,正确顺序,表达方式,逻辑清晰,深入人心,胶片制作,简洁,：快速，容易的理解,完整,：全面，准确的理解,结构,：清晰，深刻的接受,列出提纲,Page,28,幻灯片的制作基础,配色,文字图表,动画,标题,幻灯片的,制作基础,版式,Page,29,T,O,P,S,有的放矢,(,Targeted),贯穿整体,(,Over-arching),掷地有声,(,Powerful),言之有据,(,Supportable),胶片标题的要诀,用一句话对整个文章进行概况！,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,30,每页标题的横向逻辑和,纵向逻辑,纵向逻辑：,对每页标题观点的支持及进一步解释说明,横向逻辑：,标题的组合就是整份交流汇报材料的简介,每页标题表达本页核心观点,标题字数不超过,25,个,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,31,横向逻辑树的种类,将一项事物细分为有内在逻辑联系的副议题,假设一种解决方案，并确认足够必须的及足够的论据来证明或否定这种假设,说明可能的决策和相关的决策标准之间的联系,类 型,描 述,为什么使用,什么时候使用,将问题分解为可以分别处理的利于操作的小块,较早集中于潜在的解决方案，加快解决问题的进程,确认对目前要做的决定有关键意义的问题,在解决问题过程的早期，这时还没有足够的可以形成假设的基础,当对情况有足够多的了解，能提出合理的假设,当对事务及其结构有良好的理解，并可以将此作为沟通工具,议题树,假设树,论据一,论据二,论据三,是否树,?,?,是,否,是,否,建议一,建议二,建议三,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,32,纵向逻辑标题,案例,数据来源：,2007,年,A,省全省调研数据,宽带使用费用高,不会上网操作,没有电脑,去网吧上网,担心影响孩子,在单位上就可以了,不经常上网就没装,家中不使用,XX,的原因,玩网络游戏,接触不良网站,影响视力和身体健康,担心染上网瘾,网上聊天接触不良网友,父母控制不了孩子上网（技能）,不希望过早接触网络,家长担心影响孩子的内在原因,家中不使用,XX,主要是由于父母担心影响孩子,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,33,从客户视觉角度看胶片版式,从左至右,自上而下,斜向上,中心辐射,斜向下,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,顺时针环状,Page,34,版式,案例,XX,收入变化及主营收入占比,数据来源：信息产业部电信研究院,XX,各业务收入及收入增长率,注：,2007,年,1,7,月份数据,2007,年上半年，,XX,语音收入负增长,7.3%,，,宽带接入收入增长,31.4%,，基本弥补话音收入损失，并拉动增长百分点,4.3%,宽带在,XX,主营收入中占比直线上升，从,2003,年的,5.6发展到,2007,年上半年的,17.5%,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,35,图,vs.,文,vs.,表的处理原则,图文配合,文字传达观点,图形象化说明,图不言自明,否则用文字直接说明,文不如表,表不如图,图不是美工,不做美化胶片,图、文皆可,关键是“观点”,每页图、表下面均应加上,1-2,行核心观点说明。,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,36,让文字胶片栩栩如生,胶片不是文档的简单拷贝,优选列举重点,避免自动换行,三三制,采用对仗格式,预留空白空间,阴影和粗体效果,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,文 字,表 格,图 形,Page,37,文字胶片,案例,Open in terms of technology,GSM/UMTS,CDMA 1X/CDMA 1X EVDO,Open in terms of services,Voice and low-speed data service class(1)service,Higher data rates service class(2)service,Open in terms of infrastructure options,Interconnect with incumbent,Site and infrastructure share with incumbent,Build own infrastructure,Require in coverage target,At least reach 85%populated coverage with class(1)service by 3 years,At least reach 85%populated coverage with class(2)service by 5 years,Commercial launch should not be later than six months from the effective date of the license,Open in terms of solution,National roaming,MNP,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,文 字,表 格,图 形,Page,38,文字表类,案例,农 村,城 镇,人口数,7.37,亿户,5.8,亿户,人均收入,3587,元,/,人,11759,元,/,人,恩格尔系数,43.0%,35.8%,计算机普及率,2.7%,47.2%,固定住宅电话拥有量,64.1%,93.3%,互联网普及率,5.1%,21.6%,城乡家庭收入和互联网相关基础设施普及情况对比,XX,普及率,与,XX,普及率,呈现出强相关性,(,相关系数,0.933),XX,受教育程度较低,，高中学历中还有,8,335,万人没有上网，初中学历中非网民则还有,4.37,亿人,城乡二元结构,使得广大农村的,XX,发展还有相当长的路要走,我国,社会信息化程度还较低,，信息化还未深入渗透到人民生活的方方面面,受教育程度,非网民,网民,总体人口,非网民数,(,万人,),网民数,(,万人,),总体人口,(,万人,),初中以下,52.9%,6.7%,45.5%,58,412,1,397,59,809,初中,39.6%,21.1%,36.6%,43,688,4,422,48,110,高中,7.5%,36.0%,12.1%,8,335,7,570,15,905,大专及以上,0.0%,36.2%,5.8%,22,7,602,7,624,合计,100.0%,100.0%,100.0%,110,448,21,000,131,448,非网民与网民教育程度对比,农村收入口径：家庭人均纯收入；城镇家庭口径：家庭人均可支配收入,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,文 字,表 格,图 形,Page,39,通过不同类型的图形形象表达你的思想,概念图,数据图,三种,图形,比喻图,0,10,20,30,40,50,60,70,表达逻辑关系的,概念图,分类,对比,强调,表达数据信息的,数据图,事实,强调,进行比喻关联的,比喻图,强调,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,文 字,表 格,图 形,Page,40,概念图形类型,顺序关系,并列关系包含关系,从本质上讲，概念类的图形关系主要包括三种,顺序关系,并列关系,包含关系,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,41,概念图,阶段图,循环图,压力图,愿景图,地图,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,42,概念图递进和顺序,Phase 1,Phase 2,Phase 3,1,2,3,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,43,概念图并列或对比,Opportunities,Threats,1,2,3,4,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,44,概念图包含或总分,1,2,3,4,Factor 1,Factor 2,Factor 3,Factor 4,Factor 3,Factor 2,Factor 4,Factor 1,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,45,概念图,案例,找出,XX,发展的制约因素,为营销策略的制定提供数据支撑,内部访谈,模型中可能存在的制约因素,前期调研结论,用户访谈与,定量调研,内部分析与,头脑风暴,产品,/,业务,资费,推广,渠道,服务,营销策略,依据,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,46,比喻图,版 式,标 题文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,47,比喻图,案例,第,回答,/,解决方案,A,S,C,Q,Situation,Answer,Question,Challenge,情境,冲突,/,挑战,疑问,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,48,数据图的应用场景,成分,排序,时间序列,频率分布,关联性,饼形图,条形图,柱形图,线形图,散点图,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,49,数据图,案例,有,XX,69%,无,XX,31%,家中不购买,XX,原因（学生群体）,父母怕影响孩子,父母无电脑使用需求,父母不会使用,电脑太贵,数据来源：,2007,年,A,省省会城市中小学生调研数据,通过对,A,省省会城市中小学生调查发现，家庭用户中,XX,拥有率为,52%,；安装,XX,的比例仅,69%,；有,31%,的用户未安装,XX,电脑是,XX,所须具备的基础硬件条件，家中不购买电脑最主要原因：,家长担心影响孩子,家中不使用,XX,主要由于父母担心影响孩子,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,50,练习,CAGR,17.7%,典型的柱状图,IN MILLIONS OF DOLLARS,CAGR,17.7%,59,80,95,117,136,157,PRODUCTA,PRODUCTB,PRODUCTC,润色的柱状图,($Millions),版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,51,练习,2005,$59,在饼图中，各个分块的相对大小才是最重要的信息,简化后的饼图,2005,AreaA,AreaB,AreaC,AreaD,$59,典型的饼图,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,概念图,数据图,比喻图,Page,52,色彩使用的注意事项,分类,区分不同的观点和内容,突出,突出关键的要点,美化,使得幻灯片的画面更加丰富,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,主要使用的颜色不宜超过,三种,使用的颜色应该为同一色系,对比的色彩不要过于强烈,Page,53,色彩的配合,同种色配合,色环上同一色相作深浅变化，色感单纯明快,类似色配合,色环上邻近色相（,90,度之内）作相似变化，色感和谐协调,对比色配合,色环上对角色相（含邻近色）作对比变化，色感鲜明强烈,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,54,同种色,案例,近期战略重点,中期战略重点,远期战略重点,拓展潜在用户、保持现有用户,积极探索,XX,业务新商业模式,建立良好的,XX,业务商业模式,扩大,用户规模,提升,用户价值,把控,价值链,1,2,3,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,55,对比色,案例,初步定位,细分市场,评估市场,可进入性,研究,消费行为,定位,核心,问题,差异化,解决方案,评估方案,有效性,调整,解决,方案,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,56,灰色使用,案例,华为商业,咨询优势,通信设备企业，提供从通信网络、业务平台到终端的全方位端到端解决方案，对通信网络及业务市场具有深刻的理解和认识,专注于电信领域,研究团队和资源,具有丰富行业经验的专家团队,与国内外众多咨询公司和研究机构有着广泛的交流与合作,强大的运作支撑平台,丰富的行业经验,对全球众多运营商进行跟踪研究,为国内主流运营商提供业务分析、市场调查、营销策略等咨询服务,全方位的业务能力,提供包括培训、业务咨询、管理咨询、战略规划全方位的咨询服务,从业务到网络的整体咨询能力,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,57,幻灯片的制作基础动画,表达复杂的,逻辑关系,使得复杂,画面简单,吸引听众,的注意力,动画的组合,动画的隐去,动画的,播放时间,动画的使用不是必须的,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page,58,动画,案例,用户询问信息,前向用户通话费,后向客户广告费,等业务使用费,向用户反馈信息,向后收集信息,后向客户提供信息,呼转后向客户,或者用户主动联系后向客户,前,向,用,户,呼,叫,中,心,后,向,客,户,基本查询类业务,版 式,标 题,文字图表,配 色,动 画,Page59,目 录,明确目标,搭建框架,胶片制作,宣讲演示,宣讲流程,宣讲技巧,Page,60,跨越成功宣讲的三道坎,开场前,30,秒,，如果你吸引不了客户的眼球，你交流失败的概率是,50,;,开场前,3,分钟,，如果客户还没有反应，你交流失败的概率是,80,;,开场已经,5,分钟,，如果客户仍然一言不发，面无表情，这时其实你就该准备如何体面的结束这次交流了,;,精彩开场：,抓住客户的心,流畅内容：,引导客户思路,有力结尾：,推动观众行动,Page,61,如何介绍你的胶片,启,承,转,通过开场白来寻求寻求共鸣，让听众迅速进入状态,故事,幽默,沉默,合,由听众的共鸣，迅速转移到演讲的主题,自然过渡,有效承接,对演讲的问题详细论述，并且适时转折,引出关键问题，详细展开,归纳总结：不断提升高度，在高潮处结束演讲,Page,62,建立良好的第一印象,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,网宽天下 舍我其谁,具有冲击力的标题,职业化的形象,自信的开场,Page,63,职业化的形象,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,60%,40%,外表,/,仪表,声音,“,七秒钟,”,印象,Page,64,自信的开场,眼神的运用,自信、友善、环视,停顿的魅力,大声的道好,提及客户的名字，如“尊敬的谢总、,XX,移动各位领导和专家、大家好！”,吸引人的导入,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,Page,65,30,秒内抓住客户：吸引人的开场,观点,回顾,/,前瞻,数据,事件,/,故事,经典开场白,格言,/,引言,问题,良好的开头等于成功的一半，要设计吸引人的开头。,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,Page,66,眼神的运用,环 视,普遍关注，常用于开场前，或演讲中间,直 视,表示特指，与特定对象的沟通，如领导或关键人物,虚 视,表示无特指，通常在大堂或较大的场合作报告,参 考,仰视,表示尊重；平视,表示平等；俯视,表示权威,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,Page,67,客户化的语言汇报,专业的语言说,简单的事,专业语言说专业的事,简单的语言说专业的事,眼 神,开 场,语 言提 问,收 尾,Page,68,语言运用技巧,音量,声音的大小,语速,讲话速度的快慢,语调,声调的抑扬顿挫,重心,重心的部位,停顿,讲授间的空白,你真是我的好朋友！,我真的很爱你！,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,Page,69,面对提问：客户为什么会提问？,想与你深入探讨某一个问题,不认可你的观点，为难你,认可你的观点，支持你,展示自己的经验、学识或出风头,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,Page,70,面对提问：从容应对,基本态度：沉着冷静,听清问题，摸清意图,重复要点，复述问题,根据意图，选择不同的回答方式,承诺性问题,难以回答的问题,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,求救，请同伴回答,宣讲完毕再作完整回答,Page,71,呼应收结,提炼收结,赠言收结,活动收结,感召收结,不利的收结,文不对题,仓促退出,冗长无力,结尾，从共鸣走向行动,眼 神,开 场,语 言,提 问,收 尾,Page,72,精彩展示、高效宣讲,搭建框架,明确目标,制作胶片,宣讲演示,1,2,3,4,宣讲对象是谁,?,要达到什么目标？,核心观点是什么？,如何搭建逻辑结构？,如何组织运用材料？,怎么灵活运用图表？,如何美观胶片,如何利用语言表达思想？,怎样进行肢体表达？,如何合理利用胶片？,精彩展示,高效宣讲,