外贸营销---SEO(深圳).ppt

外贸营销,-,玩转,SEO,敦煌网商户培训部,敦煌网,讲师介绍,刘海琦,Eric Liu,2009,年,进入,敦煌网,，历任搜索,/,算法研发、子频道负责人，现任,SEO,经理,。帮助敦煌网的,SEO,流量实现,4,倍,的成长，且一直在持续增涨；,2007,年,在去哪儿网从事搜索,/,算法,/,系统架构的研发，并开始研究搜索引擎优化；,2005,年,在中科软从事国内领先的保险行业系统研发；,2003,年,以从事中小企业网站建设开始熟悉互联网。,目 录,敦煌网流量,走势及分布,网络营销,优势,/,渠道,/,搜索引擎,网络营销之,SEO,搜索引擎排名因素,相关性：关键词，长尾理论和应用,权威性：站外建设,流量与产品优化,/,站外建设,案例分析,1.,敦煌网流量,流量走势,近,3,年流量走势,今年将继续翻番增涨,1.,敦煌网流量,流量的分布,列表页：类目列表，搜索列表，多维度列表等,其他：促销页，,Blog,，,BBS,，,Buyer,后台等,商铺系列的改造及引流将是今年下半年重点之一,2.,网络营销,-,优势,覆盖面更广。,时效性更强，更灵活。,1,对,1,的营销，更强针对性。,数据跟踪更加精确，方便和廉价。,2.,网络营销,-,渠道,SEM,（快速，精准）,SEO,（精准，成本低）,Banner Ads,（及时招募，品牌效益）,Affiliate,（网络版渠道营销）,SNS,（不同的社交平台策略不同，包括视频、微博,/,社区、博客、论坛等）,EDM,（再次营销的重要手段）,2.,网络营销,-,搜索引擎,(1),信息大爆炸的时代,Googles mission:to organize the worlds information and make it universally accessible and useful.,2.,网络营销,-,搜索引擎,(2),“,Content is King,”,内容为王,2.,网络营销,-,搜索引擎,(3),搜索引擎抓取互联网上的网页，并且模仿用户浏览网页的行为，设计出一套算法来对检索到的页面进行排名，最快速和准确地呈现给用户他们想要寻找 地信息。,Google,工作原理,2.,网络营销,-,搜索引擎,(4),SEO,是,Search Engine Optimization,的缩写，翻译成中文就是“搜索引擎优化”。,SEO,原理：学习和研究搜索引擎排名的算法，并且让敦煌网站更加适合这个算法。,SEO,的原理,2.,网络营销,-,搜索引擎,(5),低成本的获得与竞价排名同质量的潜在客户。,SEO,的意义,2.,网络营销,-,搜索引擎,(6),Paid Search,SEO,What,广告内容,Ads,可灵活修改,搜索引擎主动抓取,Where,展示位置,/Location,1.,搜索结果展示位置可控,2.,投放区域及时间段可以精细到一个街区,1.,展示位置由搜索引擎根据它的算法来决定,2.,排名与域名有很大关系,When,展示时间,/,操作时间,1.,可设置展示时间段,2.,制作一个广告系列最,快可以,30,分钟,1.,展示时间不可控,2.,做一个关键词至少,2-4,月,How,成本,投入相对较高,成本相对很低,Paid Search,与,SEO,的区别,3.SEO,-,搜索引擎排名,3.SEO-,相关性：文字和主题的相关度,文字相关性：,页面中的关键词,整站范围内的关键词,其他页面指回来的,链接 的,关键词,重要位置的关键词,注意,：,优化不是关键词堆积,用户体验永远第一,3.SEO-,相关性：,关键词,核心关键词,能体现出产品所要表达的主题关键词。产品的描述围绕这个关键词展开，一般是,1,3,个,word,构成的一个词或词组，名词居多。,长尾关键词,页面上非核心关键但也可以带来搜索流量的关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是,46,个词组成，甚至是短语。,Case,Wholesale Cell Phones-Buy Cheap Cell Phones from Chinese Cell Phones Wholesalers on DH,3.SEO-,相关性：,长尾理论,Case,：,男鞋,长尾词,：慢跑男鞋，红色的男鞋，,XX,品牌慢跑男鞋，蓝白色的运动男鞋,长尾理论：搜索营销的窍门,3.SEO-相关性：,关键词应用,关键词堆砌,在页面中大量重复关键词，关键词的密度大于,20%,以上；,堆砌关键词危害：,关键词堆砌会被搜索引擎视为作弊，避免这一现象，我们应把关键词控制在,3%-8%,之间,整体关键词布局,通过关键词分析工具能找到很多关键词，并选择符合产品的关键词添加到产品信息中；,3.SEO-,相关性：,关键词整体布局,关键词布局,选择要推广的关键词，并添加到产品标题或产品详细描述中；,一个产品有一个核心关键词，核心词组成的关键词可以分别体现在产品名称，产品简短描述和产品详细描述等，切忌堆积关键词。,通过一些属性修饰与核心关键词组合形成长尾关键词，长尾关键词也可以通过分析工具查看用户搜索需求情况。,Case,核心词：男鞋（,Mens Shoes,）。产品标题如何写？,金利来男鞋 日常休闲男士真牛皮男鞋 软底英伦风格正品男鞋,Goldlion leisure leather mens shoes,excellent British style authentic mens shoes with Soft bottom,3.SEO-,相关性：,产品与产品信息,I,3.SEO-,相关性：,产品与产品信息,II,Light Gray Murano Charm,Pandora Charm,Pandora Bead,Murano Flowers Bead,Candy Stripes Charm,Pandora Murano Black Bead,Murano Bead Sterling Core,3.SEO-,相关性：,标题撰写技巧,核心词最好根据实际情况放在前5个位置之中,3.SEO-,相关性：,产品关键词填写,3.SEO-,相关性：,产品短描述,3.SEO-,相关性：,产品长描述,长描述越详细清楚，,转化率越高，,退货率越少，,买家购买越放心。,3.SEO,-,搜索引擎排名,回顾：,搜索引擎如何排名,3.SEO-,权威性：链接就好像投票,Google,最早的,Page Rank,的算法把链接看成是编辑者的投票，他们认为高质量的内容应该自然的获得相关网站编辑者的链接,。获得链接的渠道：,创建有意义的页面内容获得自然的反向链接。,通过社交网站分享，博客文章，论坛,发帖，博客留言，书签网站，文章,网站等,多种渠道为网站手工添加反向链接。,注意事项：,发链接寻找有相关性的网站。,发链接使用准确的锚文本。,手工创建链接也要保持自然性,。,3.SEO-,权威性：,增加外链,3.SEO-,权威性：,链接形式,（,1,）,text,代码格式：,推广关键词,例：,wholesale wedding dresses,（,2,）,banner,alt,标签中写入“推广关键词”,Title,标签中写入包含关键词的,title,描述文字,代码格式,:,例：,3.SEO-,权威性：高质量的链接,（,1,）高质量的网站,Alexa,基本上全球排名都是靠前的,网站流量越大，网站质量相对,越高，可在,下查询,Alexa Traffic Rank,（排名在,1,000,000,之内的网站质量相对比较好）,（,2,）建设外链的网站主题与店铺产品相关；,例如产品为,wedding dress,，可选择婚礼、女性、时尚主题、服装主题网站,3.SEO-,权威性：,外链方法,I,（,1,）利用已有链接资源链接向平台店铺页面或产品页面,充分利用手中已有的链接资源做链接建设,（,2,）,挖掘和产品主题相关的网站资源,博客、资讯站点等,3.SEO-,权威性：,外链方法,II,（,3,）,SNS,分享,引导不同,Buyer,或朋友点击分享您的店铺,/,产品，分享越多越好（相当为店铺,/,产品建了推广链接）,产品页已有,SNS,分享功能，近期也会为店铺页面增加,SNS,分享功能。,3.SEO-,权威性：,外链方法,III,（,5,）,BLOG,留言,在与您产品主题相关的博客留言，为您的店铺页面或产品页增加推广链接,挖掘可做留言外链的资源,高级搜索指令,：,phone intext:recent comments,（,4,）英文目录提交,利用下面搜索指令在,google,中搜索，可以找到一些可免费提交目录链接的网站,例：,add URL+keywords;add link+keywords,submit link+keywords ;submit site+keywords,submit website+keywords,；,add website+keywords;,点击,submit site/add url,添加您的目录链接申请表单,3.SEO-,权威性：,外链方法,IV,（,7,）论坛推广,Forum,在一些相关的论坛和目标客户群做互动营销时，可以在后面附带店铺或产品的链接。,（,8,）第三方博客链接,在搜索引擎中搜索,Free Blog,搜索可以免费建设的博客。,编写您的有价值的博文，并在博文中介绍你的店铺或产品，适当的位置以关键词为锚文本链接到您的商铺或产品。,常用的第三方博客有,等,3.SEO-,流量与产品优化,/,站外建设,商铺列表页面,产品丰富度,查找产品方便程度,产品价格竞争力,产品页面,标题,图片,产品描述,相关产品,推荐,用户分享,推广产品的外链,3.SEO-,从流量到订单,标题是否吸引人，是否准确，与众不同,图片是否清晰，诱人，是否真实,产品描述是否详细，准确。,配送，销售，服务等信息是否清晰。,由于细节没有做好，潜在的用户被一层一层的过滤掉了！,3.SEO-,案例分析,3.SEO-,案例分析：卖家常见错误,重复产品标题,重复产品图片,重复产品描述,标题优化不到位,产品长描述不准确详细,不重视短描述,没有选择属性标签,不停的上传和下架产品,不在线,&,回复询盘慢,喜欢跟风和扎堆,3.SEO-,案例分析,1,：重复标题,3.SEO-,案例分析,2,：短描述过于简单,没有详细的描述,3.SEO-,案例分析,3,：产品标题优化,18K yellow gold rings heavy and elegant rings for women&men,9pcs/lot,3.SEO-,案例分析,4,：产品标题抄袭,