无限极业务主任培训讲座课件资料-如何举办SP活动.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,无限极新人学习基地,*,如何举办,SP,活动,无限极新人学习基地,一、活动的重要性,1,、展示形象、营造氛围,2,、传递信息、交流经验,3,、激励士气、凝聚共识,4,、学习成长、技能提升,5,、推动市场、提升业绩,无限极新人学习基地,二、活动的分类与形式,活动分类,活动形式举例,拓展性活动,一对一、,ABC,、,成功有约、健康有约等,教育性活动,产品培训、业务培训等,经营性活动,目标设定会、策略宣导会、活动规划会等,激励性活动,晋升表彰会、年度,季度总结表彰等,联谊性活动,家庭联谊、节日联谊、生日聚会、亲子活动效游活动等,无限极新人学习基地,三、,SP,活动,快速拓展市场的利器,SP,活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式,SP,特点：,形式灵活,适宜推广,操作简单,易于复制,低投入，高效益,无限极新人学习基地,三、,SP,活动,快速拓展市场的利器,3,、,SP,活动的作用：,锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干,“学、做、教”的训练场。新业务伙伴通过活动参与，观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传身教,提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升业绩,无限极新人学习基地,4,、常见,SP,活动形式,健康有约,:,推广健康理念,;,传播健康知识,;,销售健康产品,美丽有约,:,引导科学护肤,;,体验产品功效,;,唤醒美丽需求,爱家沙龙：,倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费,成功有约：,宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模,SP,活动形式还有：,各类业务培训、联谊活动等等,三、,SP,快速拓展市场的利器,无限极新人学习基地,5,、专卖店,/,工作室是日常开展,SP,活动的最佳场所,容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离,交通便利，干扰因素少,产品及示范工具齐全，易促成交易,三、,SP,快速拓展市场的利器,无限极新人学习基地,四、,SP,活动举办要诀,第一阶段：会前准备,1,、确定活动时间与地点,2,、明确活动主题与活动目的,3,、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以,1,：,1,为宜，便于跟进,4,、确定活动议程及主持、主讲、分享等环节,5,、准备所需物资：场地布置、展示产品、演示工具、,辅销资料、播放设备及音乐,无限极新人学习基地,四、,SP,活动举办要诀,第二阶段：活动举行,1,、真诚介绍、拉近距离,2,、氛围带动、秩序维护,3,、互动交流，积极参与,4,、见证分享，真情打动,5,、答疑解惑，促成交易,无限极新人学习基地,四、,SP,活动举办要诀,第三阶段：活动总结,1,、总结活动成功之处，检讨不足之处,2,、跟进目标、对象及跟进人员分工,3,、计划下次活动,4,、附：,活动总结表,无限极新人学习基地,活动主题,举办时间,举办地点,组织者,活动人数,新朋友人数,销售情况,活,动,总,结,值得肯定部分：,有待改进部分：,下一步计划,附：活动总结表,无限极新人学习基地,第四阶段：活动跟进,1,、如属产品销售,SP,，,跟进现场购买产品的新朋友，提供系统,到位的售后服务，培养深度顾客。跟进现场未购买产品的,朋友，可增进情感，培养潜在顾客,2,、如属成功有约,SP,，,跟进现场办单的新朋友，约好下次活,动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表,示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次,的活动,3,、如属业务培训、联谊活动,SP,，,跟进参加活动的伙伴对授,课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活,动的建议等等,4,、附：,活动跟进表,四、,SP,活动举办要诀,无限极新人学习基地,序号,姓名,性别,电话,跟进时间,跟进的结果,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,附：活动跟进表,无限极新人学习基地,五、,SP,实例,美丽有约,1,、活动主题：,“肌肤如水，心情如诗,维雅与你有个约会”,2,、活动规模：,30,人（其中新朋友,15,人，业务伙伴,15,人）,3,、活动时间：,2008,年,8,月,8,日,19,：,0021,：,00,4,、活动地点：广州盘福路麒麟专卖店,无限极新人学习基地,五、,SP,实例,美丽有约,5,、物资清单,物资类型,物资明细,产品,根据新朋友的特点挑选维雅护肤品陈列，数量不宜太多,示范工具,抽,纸、湿纸巾、洗脸棉、头箍、小镜子、发卡、矿泉水瓶等,辅销,工具,产品光碟、产品手册、产品单张、产品海报,播放设备及音乐,DVD,机、轻快的音乐等,椅子,数量足够，但不要事先过多空着摆放,茶水,活动进入会后答疑环节提供,其他,购货,清单、顾客档案表等,无限极新人学习基地,五、,SP,实例,美丽有约,6,、活动流程,活动流程,参考时长,主持人开场，推出主讲人,5,分钟,主讲人巧妙引导，激发需求,10,分钟,1,、产品介绍,2,、产品示范,3,、肌肤基础护理示范（普及全套理念）,30-50,分钟,见证分享，真情打动,10,分钟,会后答疑，促成交易,20-30,分钟,无限极新人学习基地,重视活动平台，提升活动效益，推动业绩增长！,无限极新人学习基地,