商品的品名、品质、数量和包装.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商品的品名、品质、数量和包装,主要内容,1.,品名和品质,2.,数量和包装,合同的标的物,列明合同标的物的意义,按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明（,Description,）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。,若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。,第一节品名和品质,一、商品的品名,商品的品名或称商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念,。,国际货物买卖合同中的品名条款的规定，并,无统一的格式,，可由交易双方,酌情商定,。,规定品名条款的注意事项,（一）必须明确、具体,（二）针对商品实际作出实事求是的规定,条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。,（三）尽可能使用国际上通用的名称,（四）注意选用合适的品名,（二）命名方法：,以其,主要用途,命名：,以其,主要成分或原材料,命名：,以其,外观造型,命名：,以其,褒义词,命名：,以人物名字、地名命名：,以其,制作工艺,命名：,打印机,玻璃杯,喇叭裤,龙井茶,步步高,脱脂奶案例,广东省,XH,县历来盛产柑子，并形成了一种优质品种，称为,“,XH,柑,”,。,XH,柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。,XH,县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定：,“,XH,种柑皮,”,，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是,XH,县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。,我方出口公司解释，合同仅规定,“,XH,种柑皮,”,，只要是,“,XH,品种,”,的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定：,”,XH,种柑皮,”,必须是在,XH,县当地,“,种,”,植的柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港方了结此案。,案例分析：,我国一进出口商出口苹果酒到中东地区，货物名称为“,Apple Wine”,不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为中东地区不允许任何酒类进口。,二、品质条件,品质（,Quality,）指商品的,内在质量、外观形态,的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。,(,一,),表示商品品质的方法,文字、图样,实物：样品（,Sample,）,买方样品（,buyers,Sample),卖方样品（,sellers,Sample),用样品表示商品品质的方法，是指作为交易 对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。,通常有两种方法：,（,1,）看货成交,看货成交是根据现有商品的实际品质进行买卖。,1,、以样品表示商品品质的方法,（,2,）凭样品成交（,Sale by Sample,）,样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,凭卖方样品买卖,(Sale by Sellers Sample),由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。,凭卖方样品成交时，应注意几个问题：,-,卖方所提供的样品必须有足够的代表性,-,卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样”,-,订立合同时应留有余地,-,应严格区别参考样品和标准样品,凭买方样品买卖,（,Sale by Buyers Sample,）,凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，,又称来样成交。,凭对等样品买卖,所谓,对等样品,（,Sale by Counter Sample,）,是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“回样”，业务上有时还称“,确认样,”,（,Confirming Sample,）。,凭买方样品成交时，应注意几个问题：,-,卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑按买方样品生产所需要的原材料、生产设备、生产技术和生产时间等方面，自己是否具备条件。,-,注意若对买方样品无法确定是否有工业产权等第三者权利问题时，应该在合同中明确规定：若由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关，一概由买方负责。,案 例,我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器,300,件。合同规定凭样品买卖，复验期为买方收到货物之后,45,天。美国商人收到货物后发现，有,20,件瓷器在造型和色彩上同样品相比存在很大差异，于是在收到货物后的第,25,日向我进出口公司提出拒收全部货物并撤销合同的要求。请问美国商人是否有此权力？为什么？,2,、用文字说明表示商品品质的方法,(1),凭规格、等级、标准,凭规格买卖,(Specification),商品的规格是反映商品品质的一些主要指标和特征。,如成份、含量、纯度、尺寸等等，随着商品的特点不同，规格的内容也各不相同。,凭等级买卖（,Grade,）,商品的等级是把同一类商品按其品质或规格上的差别划分为不同的级别和档次。用数码或文字表示，不同的等级表明不同的品质。,凭标准买卖（,Standard,）,商品的标准是商品的等级和规格的标准化，是由国家机关和有关部门规定的标准化品质指标。,在国际贸易中，有些农副土特产品、水产品的品质变化较大，难以确定统一标准，对此，国际上有两个经常使用的标准：,一个是,“,良好平均品质标准,”,(Fair,Average Quality,，简称,F A Q,标准,),，,另一个是,“,上好可销品质标准,”,(Good Merchantable Quality,，简称,G M Q,标准,),。,F,A,Q,标准,F A Q,标准是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。,例：,花生仁 良好平均品质,水份 不超过,13,破碎粒 不超过,6,杂质 最高,2,含油量 最低,44,G M Q,标准,GMQ,标准是指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质,。,在国际贸易中，这种方法适用于木材、冷冻鱼虾等水产品的买卖。,(2),凭牌名（,Brand,）,或商标（,Trade Mark,）买卖,(3),凭产地名称（,Name of Origin,）,(4),凭图样和说明书（,Descriptions,）,(,二,),决定品质的方式,1.,决定品质的时间和地点,在对外贸易中，一般分三种情况：,（,1,）以在生产工厂,(,仓库,),交货时的品质为准；,（,2,）以在装运地,(,港口,),装货时的品质为标准；,（,3,）以在目的地,(,港,),卸货时的品质为标准。,2,、交货时的品质证明,（,1,）制造商自己出的证明,（,2,）出口商的证明,（,3,）商检局证明,（,4,）国外公证行的证明,(,三,),对进出口商品品质的要求,1.,出口方面：,(1),了解国外市场的需要，不断提高产品的品质,(2),适应进口地对商品品质的要求和规定,(3),要适应进口地的季节和自然条件,(4),加强售后服务,2.,进口方面：保证进口商品适应我要求,(,四,),合同中的品质条款,1.,品质条款的制订方法,合同中的品质条款通常,应列明商品的名称、规格或等级、标准、牌名,等。,不同的商品应根据商品本身特性及市场特点选择表示商品品质的方法。,在凭样买卖时，还,应列明样品的编号及寄送日期，,并规定交货品质与样品相同。,2.,品质机动幅度和品质公差,品质机动幅度是指,允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握,。尤其是适用于一些,农、副、土、特等初级产品，,规定品质机动幅度的方法有以下三种,：,1,）,规定范围,2,）,规定极限,3规定上下差异,品质公差,是指有些工业制成品，在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的“公差”。,品质公差的允许值可以是国际上同业所公认的允许值，也可以是由买卖双方商定的允许值。,案 例,我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批。合同中规定大豆的具体规格为含水分,14%,、含油量,18%,、含杂质,1%,。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分,18%,、含油量,10%,、含杂质,4%,，并要求我方给予合同金额,40%,的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？,（五）品质条款制订的注意点,实事求是原则,1,）重合同、守信用、维护商誉,2,）考虑生产、加工技术能力,3,）客观评价货物品质，提高货物售价,科学描述原则,1),描述方法得当,凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、等级或标准买卖。,难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。,具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。,复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖。,具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。,2),重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定,3),注意各项指标的关联性,4),品质描述应明确、具体,对于卖方来说，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。,第二节 商品的数量和包装,一、数量,商品的数量是指以一定的度量衡表示出商品的重量、长度、体积、容量、件数等。,（一）常用的数量单位,1,、重量单位,公吨、磅、千克、,(1,千克,2.2,磅,),、,1 M/T=1000,千克；,1L/T=1016,千克；,1S/T=907,千克,国际上通用的度量衡单位：,公制、英制、美制、国际单位制,2,、数量单位,件,piece,、令,Ream,、卷,Roll,、打,dozen,、双,pair,、罗,Gross,3,、长度单位,米（公尺）、码（,Yd,）、英 尺（,ft,）（,1,米,1.094,码,3.2808,英尺）,5,、体积单位,立方米、立方码、立方英尺,6,、容积,公升,litre,、加仑,gallon,、,蒲式耳,bushel,4,、面积单位,平方米、平方码、平方英尺,7,、石油一桶,1,公吨石油,7.35,桶,8,、鲜蛋、蛋品换算,1,公吨冰蛋,1.2,公吨鲜蛋,1,公吨干蛋,4.44,公吨鲜蛋,9,、植物油籽出油率（千克）,（二）交付重量的决定,1,、决定重量的时间和地点,(1),以工厂或仓库交货时的重量为准；,(2),以装运地,(,港,),装货时的重量为准；,(3),以目的地,(,港,),御货时的重量为准,（,1,）毛重,(gross wt),即商品本身的重量加包装重量的和,。,采取用毛重计算，习惯上称“,以毛作净,”的方法。（俗称“连皮滚”）,（,2,）净重,(net wt),即商品本身的实际重量，不包括包装,(,皮重,),的重量,净重毛重皮重,2,、决定重量的方法,计算皮重的方法有四种：,a,、实际皮重,b,、平均皮重,c,、习惯皮重,d,、约定皮重,如果合同中未明确规定以何种方法计重的话，其计量方法应为,净重,。,对于价值较低的商品，通常采用,以毛作净,计算其重量。,（,3,）公量（,Conditional wt,）,用科学的方法除去商品所含水分后，再加上标准水分，所求得的重量。,计算公式：,公量,=,现有重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,例,：,我出口生丝，现有重量,100,公吨，双方约定回潮率,15%,，经检验实际回潮率,17%,。,计算公式：公量,=,现有重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,=,100,（,1+0.15,）,1 +0.17,=98.29,公吨,应与国外客户以,98.29,公吨结算,（,4,）理论重量,(Theoretical wt),指某些有固定规格形状和尺寸的商品，只要规格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根据件数就可算出其重量，称之为理论重量。,用公量表示的商品有两个条件：,a,、含水不稳定,b,、比较贵重,例：已知钢板每平方米的理论重量为,(,千克,),厚度,(,毫米,),，当厚度,0.2,毫米，重量,1.57,千克,0.25,毫米，重量,1.963,千克,0.3,毫米，重量,2.355,千克,现在厚度为,0.25,毫米钢板,500,张，每张长,1000,毫米，宽,500,毫米，求总重量？,1000500,500,000,平方毫米,1,平方米,1,000,000,平方毫米,500,000,平方毫米,0.5,平方米,1.9630.5500,490.75,千克,总重量为,490.75,千克,（,5,）法定重量（,legal weight,）,所谓,“,法定重量,”,是商品重量加上直接接触商品的包装物料,(,如销售包装,),等的重量,。,如果除去这部分重量所表示出来的纯商品重量称为实物净重或净净重。,（三）合同中的数量条款1,）,数量条款的基本内容,国际货物买卖合同的数量条款主要由成交数量和计量单位组成。按重量成交的商品，一般应明确计算重量的方法。,（,2,）,数量的机动幅度,约量条款（,About,）,为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加一个“约”字，（,About),从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。,注意的问题是：,目前国际贸易中，对,“,约,”,、,“,近似,”,、,“,大约,”,等用语缺乏统一的解释。,如果采用信用证支付方式，根据,UCP600,规定，,“,凡,约,、,大约,或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，,应解释为对有关金额或数量或单价有不超过,10%,的增减幅度。,”,如果合同中未明确规定数量机动幅度？,在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。,但在采用信用证支付方式时，根据,UCP600,规定,，“除非信用证规定所列货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，或运输量亦可有,5%,的伸缩。”,据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有,5%,的机动幅度。,但该规定不适用于按包装单位和个数计数。,溢短装条款（,More or less clause,）,是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定幅度。卖方交货数量只要在允许增减的幅度范围内，即为符合合同有关交货数量的规定。,合同中规定溢短装条款具体伸缩量多由卖方决定；,但在买方派船装运时，也可规定由买方决定；,在采用程租船运输时，也可授权船方掌握装运增减量。,对此，合同中应予以明确。,根据,联合国国际货物销售合同公约,规定，买方若,收取了卖方多交的货物,，则买方,应按合同价支付货款。,例：,2/15,日签合同，每公吨,USD100,，,100M/T,5%,溢短装，,5,月装船，价格上涨,USD110,，我们给对方装货多少比较有利？,如果价格跌至,USD95,，我们供货多少？,如果价格跌至,USD95,，卖方利用溢短装，给买方发货,150M/T,买方是否有权拒收全部货物？,按,联合国国际货物销售合同公约,规定，买方只能拒绝多交部分的货物，无权全部拒收。,案 例,如按每箱,100,美元的价格出售某商品,1 000,箱，合同规定“数量允许有,5,上下。由卖方决定”。试问：,(1)“,数量允许有,5,上下”是什么条款,?,(2),我方最多可装多少箱,?,最少应装多少箱,(3),如我方实际装运,l 030,箱。对方应付多少货款,?,答：（,1,）该条款是溢短装条款。,（,2,）按照合同规定，数量机动幅度是,5,，也就是,l 0005,50,箱。所以我方最多可以装,1 050,箱，最少可以装,950,箱。,（,3,）如我方实际装运,1 030箱，对方应付,1 030X100,103 000,美元。,（,3,）交付数量的证明,如果买卖双方谈判中规定以装运重量为准，交货时，卖方应提供有关数量的数字。,如果以到岸重量为标准，进口地由买方过数。,(4),合同中数量条款应注意的问题,应该明确数量单位,数量要明确，尽量不要表述含糊不清,必要时使用数量机动幅度条款,二、包装,(packing),商品包装是为了有效地保护商品的品质完好、数量完整，同时介绍和宣传商品的一种措施,。,按照国际惯例，包装费用一般应包括在货物价格之内，但一般不必在合同中列示。,按照在流通过程中有无包装来划分，可分为三类：,一类是包装货,一类是裸装货,一类是散装货,散装货和裸装货的区别是：,散装货就其形状本身不能计数；,裸装货，本身自然成形，可以计数。,根据商品的包装在流通过程中作用的不同，又可分为运输包装和销售包装两大类：,(,一,),运输包装,(,又称大包装或外包装）,1,、运输包装的方式,根据包装的件数，可以分为单件运输包装和集合运输包装两种。,（,1,）单件运输包装,单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。,特点是：,a,、造型不同,b,、使用材料不同,c,、容量和数量有不同的要求,运输包装的作用是保护商品的品质和数量，并使之便于运输、装卸、仓储、计数等。,(2),集合运输包装（成组化运输包装）,指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、装卸工具现代化的要求，将若干个单件运输包装组合成一件大包装。,目前常见的集合运输包装有三种：,a,、集装包和集装袋,b,、托盘（,Pallet,）,c,、集装箱,2,、运输包装的要求,按照包装材料，运输包装可分为纸包装、金属包装，塑料包装，木制品包装，麻制品包装，竹、柳、草制品包装，玻璃制品包装和陶瓷包装等,(1),对不同特性的商品采用不同的包装,(2),包装要合理设计以减少包装用料,(3),注意一些国家的习惯做法和硬性规定,包装标志是指在商品运输包装上的外部书写、压印、刷制的文字、图形和数字，用来说明特定记号和说明事项，作用是便于识别货物，防止错发错运，便于收货人收货。也利于运输、检验、仓储和海关等有关部门进行工作。,3,、运输包装的标志和说明,1),运输标志,:,也叫墨头或唛头,Mark,运输标志一般由以下几部分所组成：,（,1,）买方或卖方的图型或文字缩写,（,2,）目的地,(,港,),标志,（,3,）原产地标志,（,4,）件号、箱号、包号,（,5,）许可号,按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由,卖方,提供,包装标志按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志等,2,、指示性标志,Indicative Mark,指提示人们在装卸、运输、保管中需要注意的事项，一般以简单醒目的图形文字在外包装上标明。,3,、警告性标志,Warning Mark,易燃、易爆、剧毒等商品，必须给警告性标志,4,、其它标志,Additional Mark,如产地标志、重量体积标志,Made in China,(,二,),销售包装,(,又称内包装或小包装,),1,、作用,宣传商品、介绍商品、同时便于搬运、储存、陈列、展销，也便于消费者或使用者选购，携带或使用。,使用的文字说明，要适应进口地语言文字习惯,图案的选择要合适,(3),注意包装的色彩,(4),使用商标要适应当地的 习惯,(5),用数字也要注意,2,、如何做好商品的包装装璜工作,包装上的文字说明,文字说明通常包括商品名称、商标牌名、数量规格、成分构成与使用说明等内容。,条形码标志：,条形码是由一组宽窄间隔不等的平行线条及相应的字符组成，用以表示一定的信息，通过光电扫描进入计算机，人们便可准确地判断该商品的生产国别、生产厂商、规格、质量及其价格等。,目前，几乎所有商品在内包装上都是用条形码标志，条形码是商品流通于国际市场上的一种国际语言和统一编号，是商品进入超市的先决条件。,条形码标志：,目前国际上通用的条形码有两种，一种是美国统一编码委员会编制的,UPC,条码（,Universal Product Code),，另一种是由欧洲,12,国成立的欧洲物品编码协会（后更名为国际物品编码协会,),编制的,EAN,条码,(European Article Number),。目前使用,EAN,物品标识系统的国家（地区）众多，,EAN,系统已成为国际公认的物品编码标识系统。,EAN,条码由,12,位数字的产品代码和,1,位校验码组成。前,3,位为国别码，中间,4,位数字为 厂商号，后,5,位数字为产品代码。目前，国际物品编码协会分配给我国的国别号为,“,690,”,、,“,691,”,、,“,692,”,（不包括港、澳、台地区）。,此外，我国书籍代码是,“,978,”,，杂志代码是,“,977,”,。,(,四,),中性包装和定牌,Neutral Parking,1,、定牌,Specific brand package,(1),商品本身或包装上，没有原生产国名、地名、厂名，但有买方指定的商标。,(2),商品本身或包装上有原生产国名、地名、厂名，也有买方指定的商标。,(3),商品或包装上有原商标，也有原生产国别、地名、厂名，另外加上买方的标志。,2,、中性包装,（,1,）含义,商品本身和包装上没有原商标，也没有生产国名、地名、厂名的包装。,（,2,）分类,常用的中性包装有两种：,定牌中性包装,无牌中性包装,定牌中性包装,：,生产的产品无原国名、地名、厂名，也无商标，但有买方指定的商标。,无牌中性包装,：,指我们生产的产品没有任何标志，由买方加上任意标志。,在实际业务中，应注意避免触犯某些国家的法律或发生侵犯第三方工业产权的行为。,(,五,),合同中包装条件的要求,1,、货物的包装材料和包装方式应明确地在合同中予以规定）不宜 采用,“,适合海运包装,”,（,Seaworthy Packing),和,“,习惯包装,”,(Customary Packing),之类的用语。,2,、关于包装的费用的规定,应明确包装由谁供应，包装费用由谁负担。,3,、关于包装标志地规定,4,、包装应考虑商品的特性和不同运输方式的要求。,包装条款包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志、包装费用以及单件包装的数量等内容。以下是一些包装条款示例：,