1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,【,诚意和满意是两回事,】,一个悲伤的故事!,上海财大一屌丝男对女神表白,连保安都被感动帮点蜡烛。,女神不但不为所动,,还从楼上泼一盆冷水。,最后留下满地凌乱玫瑰,和破碎脸盆,您很努力,很有诚意,很善良。,但是,竞争对手不会手下留情,,家长并不知道,依然货比三家,,有的员工觉得你自私,抠门,冷酷,互联网,思维,盈利,模式,2-5%,原则,2011,财年,新东方,K12,业务,合计创收,1.93,亿美元,不足市场总额的,1%,;,2011,财年,主要依赖北京小学市场的学而思营收,1.01,亿美元(约占北京
2、市场,K12,的,4.5%,)。,新东方创业期免费课,学而思(,6,元?)学一个月,高思,1,元学一期,趣味英语,/,作文,6,次免费课,上门量 转化率 实际收入,免费音标课,让五年级以上,所有人都听课,4,小时,=20,小时,,让家长都震撼,多次与客户联系,促进续学,每周网络竞赛,小奖金,每月或每两月面授竞赛,大奖金,从中筛选出目标客户,,续学课程,互联网思维招生,朋友圈,互动吧,微信,营销,到达量(性价比,到达量的单人成本),咨询量*,上门量*,公开课(小班转化率),销售话术(一对一转化率),报名量,续费率,销售步骤数据,到达量,=,到达率*传播率,到达量(性价比,到达量的单人成本),传单
3、的到达量,5%,*(,1-2,),扇子的到达量,95%,*(,2-4,),微信的到达量(,5-10,),%,*(,50-200,),个人经验数据,QQ,空间,=,(,10-30%,)微信朋友圈,销售策划数学公式,咨询量和上门量,传统方式,等电话(一号通),店招(性价比最高),发广告(贵)、传单(累)、海报路牌(?),互联网时代,看留言,建网站(,3000-5000,元),百度、,360,、搜搜(不便宜),移动互联网,看留言,公众号留言,几天完成,不好修改(,0,成本),互动吧留言,,1,小时完成,随时修改(,0,成本),申请域名及网站服务器,从,0-5000,元,几万元,两周到几个月不等,随时
4、更新,随时修改,需要一定技术含量,网站,大学校最好有,小学校无所谓,申请微信公众号:,最好是,分享此次活动,推荐给朋友,实在不行再,关注学校公众号,微信招生,当天见效,一周,OK,特别适合三四线城市招生,小学校,当天,20-30,人,一周,70-90,人,中型学校,当天,40-50,人,一周,170-200,人,巨型学校,两周,1700,人,送免费面授课,二小时背单词,两小时拼读规则,钢笔字书法,学费免书费不免,送单词软件,两个月背下三年单词,送实体资料,新概念词汇手册(,4.5,元),微信招生,三大奖品,音标课,“,有钱人又好,了解后就嫁,”,“,有钱,”,4,音标拼读课,=12/20,小时
5、音标课,“,人好,”,上课风趣幽默,来了还想来,“,多了解,”,,教务和后期电话要打,微信招生,提高签约率,免费课就是,以结婚为目标的谈恋爱,试卷和证书,100,题,学生做对,90,题颁发证书。,分笔试,26+48,分,口试,26,分,微信招生,提高签约率,拿到这个证书,才是永远告别哑巴英语,越正规,越严格,越有信赖感,半年内,让所有人都有此证书,池塘养鱼,反复打捞,(仅限单词软件用户),背单词,每周评选周冠军,,30,、,50,元,每月现场单词大赛,,300,、,500,元,纸质试卷,现场默写,好学生颁奖,录像,/,拍照,微信招生,提高签约率,注意活动中及时回馈信息,校长不时地参与和评价。,
6、不错,这才三天的功夫,第一名应该是在复习单词,不过复习了,299,个也很不错了。第二名复习了,100,多个单词,也很不错!几个小朋友比赛刷分,家长和校长开心看到的场景。,本校学生的操作,没有需求,创造需求,(仅限单词软件用户),有初级和中级语法题目,学生自学,语法题不会怎么办?上面授班,我们未来会研发若干短语法班,4-8,小时短期面授班,二次开发,微信招生,提高签约率,用音标课和软件轰炸市场,(仅限单词软件用户),互联网思维销售,每周在学校,面对五年级以上学员,主要是初中学员。每人发软件。,另外,评选周冠军,每天公布学生学习状况,给,20-50,的小奖金。每月组织现场单词大赛。,那么这些学生想
7、报名英语班,你想想会报谁的班?,如果竞争对手这么做了,您招生是不是会更困难。,成功案例,推广方式,往期,回顾,三个方法,本校所有学员家长分享一遍,招生人员上街地推,送礼品换分享,与本地公众号合作发广告,越地方越好,如何快速传播招生信息,把互动吧的二维码放在易拉宝上,,本校所有家长都分享这个互动吧。,每次分享相当于,20-50,元广告费。,所有学员送课程,送软件,,组织每周的竞赛和整月比赛!,本校学生的操作,与当地的公众号合作请他们发此新闻。一天,20,人报名,当地微信媒体宣传,一个小小风车,短时间就引爆区域市场,一个晚上收集信息几百条,微信加粉上百人,效果比单页强百倍,比扇子吸引孩子!,为什么
8、要微信招生,因为更快,更多!,四个案例,分别介绍,1,个单词软件和音标课的新学校约,80,人,2,个送音标课和送书的中型学校约,180,人,1,个使用免费课和,500,现金红包的大型机构,1600,人,照抄即可,我们还会不断地出新策划!,无特点的一周,7,人,(无特点微信营销也会失败),www.hudongba.mobi/party/l5j8?h_share_uid=ri14n&hdb_from=WXShare&from=singlemessage&isappinstalled=0,分享,送,多媒体教育软件,5,月,26,日分享,48+,阅读,698,网络是手段,重点是内容。,新学校一周约,8
9、0,人,www.hudongba.mobi/party/3vk8?h_share_uid=2b1op&hdb_from=WXShare&from=singlemessage&isappinstalled=0,分享,送单词软件和音标课的,5,月,25,日分享,221+,阅读,3164,先做口碑,然后推广。,使用音标课和送书的成熟学校约,180,人,www.hudongba.mobi/party/doz8?h_share_uid=ayjt3&hdb_from=WXShare&from=timeline&isappinstalled=0,分享,送,4,小时音标课,送书,5,月,31,日分享,318+
10、阅读,4185,后来做了一期书法和绘画的免费班,,10,几人报名,直接送音标课和软件的,180,人,www.hudongba.mobi/party/owym?h_share_uid=&hdb_from=WXShare&from=timeline&isappinstalled=0,使用免费课和,500,现金红包的大型机构,1600,人,www.hudongba.mobi/party/zww8?h_share_uid=&hdb_from=WXShare,分享本活动并截图发送至公众号优先录取,并将获赠,500,元现金红包,还可免费获得一次暑期拓展活动门票,6,月,3,日分享,2437+,阅读,38
11、105,为什么要微信招生,因为更便宜!,1,个家长上门,市场推广成本,三四线城市小班从,100-200,元,一二线城市一对一约,1000-2000,元,招生软件一年,3-6,次使用,平均到每个上门学生,大约,10-30,元。,同类网络学习产品,与我们的比较,1,万左右平台开通费用或,3-5,万加盟费用或,6-10,万加盟费用,每个账号,60-1500,元,/,年,我们,5000,元一年内无限开通,单词软件永久免费。,无语法、完型、阅读课程、地区中高考题库,无面授英语方面(音标、语法、应考)的培训,我们是面授英语的应考之王,这些我们擅长,会逐渐提供给大家。,互联网易佳英语,5000,元构成,网络
12、或面授培训二小时会国际音标,本地批量颁证,,“,招生神课,”,。,单词帐户一年内无限开通,,“,招生和涨分,”,双神器合二为一。,获得其他功能模块(语法、口语、同步练习、中考、高考)的销售权。,招生功能:两小时学会国际音标,,2,小时掌握拼读规则,对学校公开课招生有很大帮助。,学会音标后背单词,效率提高,20-40%,,而且可以根治哑巴英语。,提分功能:易佳加盟校及总校,,多名学员均做到了一个月背下两年单词。,您可以不限量开通单词帐号。,赚钱功能:其他功能模块的销售权,以及微商销售,让大家周一到周五都可以赚钱。,5000,元产品包括三项功能,背单词软件不能解决学习音标的问题,不能解决让学生到学校听课进而扩单的问题,我们能!,背单词软件不会让你在周一到周五痛痛快快销售帐号赚钱(软件代理体系门槛高),我们能!,我们与背单词软件的区别,2015,年,9,月,1,日前,用微信或者支付宝支付,18.98,定金(祝,2015,年招生,“,要发就发,”,),获得一个演示帐号(每人只限一个)。,可获得系统的销售培训,以及软件使用培训。,考核通过后,可开设网店代理销售,在家中玩着把钱赚了。,






