增员意愿启动z早会.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.4.7增员意愿启动z早会-,敬业时间,司歌司训,新闻播报,邹洪强,增员意愿启动,我爷爷告诉我一个古老的故事,从前，,有两个钓鱼郎,他们每天都在辛勤地钓鱼，到市场上出卖，以维持生计。日复一日，年复一年，很是辛苦。,有一天，他们俩又来到河边钓鱼。突然来了一群旅游者，他们好奇地看两个人钓鱼，赞口不绝。,有旅游者问钓鱼郎甲：“如何钓得这么快？能教我们吗？”甲默不吭声，继续钓鱼。,旅游者又问乙，乙非常热情地说：“其实很简单，我可以马上教你，但是有一个条件，就是你每钓十条鱼，就给我一条做为报酬。”旅游者很乐意。,很快地，旅游者在乙的指导下也钓到了很多的鱼，同时旅游者也兑现了诺言。,傍晚时分，钓鱼郎甲钓了跟往常一样多的鱼，钓鱼郎乙的鱼却比平常多了好多倍。,乙觉得这种教别人钓鱼的方法比自己钓鱼既简单又快乐，而且收获的鱼也比平时多得多。乙觉得这个方法很好，就告诉了甲，让他和自己一起来教大家钓鱼。甲却说：“我每天钓的鱼已足够我吃的了，我可不想花时间教别人，有这时间我还不如多钓两条鱼呢！”,从此以后，乙就按照他的方法每天教别人钓鱼，随着他教的徒弟越来越多，乙的名气也越来越大，慕名来学钓鱼的人也越来越多，而乙因此每天获得的鱼也从一盆一盆装，变成了一车一车拉。几年以后，乙成立了一家渔业公司,。,您想做,甲？,乙？,代表人物：,微软创始人比尔盖茨,麦当劳创始人克罗克,当今时代，要做就做乙！,我宁愿100个人同时走一步，也不愿一个人走100步。,比尔盖茨,过去,现在,将来,我们为什么而工作？,我们都是凡人,我们需要更舒适的大房子；,我们需要漂亮的汽车；,我们的孩子需要最好的教育；,我们想游遍世界上所有美丽的地方；,我们珍惜生命、自强不息；,我们需要财富、尊严；,我们渴望成功！,公司需要发展，我们需要成就！,收入,决定,地位,文化,决定,层次,梦想,决定,未来,行动,决定,成败,我们为什么要增员呢？,来看一个鲜明的对比,二月佣金,职级,业务员,首佣,续佣,继续率奖,管理津贴,应发,所得税,养老金,实发,主管,林瑞雪,0.00,990.58,435.41,2365.12,3791.11,-325.06,-61.01,3466.05,职级,业务员,首佣,续佣,继续率奖,管理津贴,应发,所得税,养老金,实发,客户经理,马丽艳,2770.98,625.22,223.00,0,3621.45,-250.52,-55.42,3315.51,从上表大家可以看到什么？,职级不同将会直接带来不同的收入来源。,想法决定活法,思路决定出路,我们怎么做？,我们现在有身体,还能跑业务，,但总有体弱的时候,好机会就在当下！,开设分店，做老板,品 牌,肯德基,连锁店 树 滚雪球,肯德基在中国有近400家分店，每年营业额近50亿元人民币，,他在全球的营业额达到了250亿美元。,沃尔玛中全球有近5000家分店年收入2400多亿美元,列全球500强首位.,考核,-,职涯规划,客户经理一级,资深客户经理,高级客户经理,组经理,部经理,（最短五个月）,（最短三个月）,（最短五个月）,（最短八个月）,二季度好政策就在你身边！,增员津贴,增员津贴,被增员者入司一年内，其直接增员者可以享受增员津贴。,增员津贴,=,被增员人当月,FYC6%,增员者晋阶为主管时不再享受增员津贴,。,绩效收入,-,新契约管理绩效,组总,FYC,达成额,提奖系数,组实动人力系数,主管职级系数,继续率系数,14000,0.21,1.,2,1.25,1.1,组总,FYC,达成额,*,提奖系数,*,实动人力系数,*,主管职级系数,*,继续率系数,高级组经理三级,小组人力（含主管）,9,人，组实动人力8人；,小组任务额：11200,，组总,FYC,达成额：,14000,；,团队继续率：91%,14000,*,0.21,*,1.2,*,1.25,*,1.1=,4851,绩效收入,-,育成津贴,执行细则：,被育成组,/,部,FYC,计算范围只包含一代育成组,/,部所有成员，不包含被育成组,/,部之后再育成的第二代及以后的营业组,/,部。育成关系无效期间不享受育成津贴。,育成时间,育成系数（组）,第,1-12,个月,8%,第,13-24,个月,6%,组经理直接育成另一组经理，自被育成者晋阶当月起，育成者可享受育成津贴。,育成津贴被育成组当月,FYC,组经理育成津贴系数,（最多可连续享受,24,个月）,组经理育成津贴系数,组织发展内部政策：,增员一人考证上岗，奖励增员人,100,元，增员二人,300,元，增员三人,500,元；,新人当月达成实动，奖励增员人一套,豹子连号,的,10,张,10,元的,纪念钱币,一套；,新人转正后，再奖励,8,连号的豹子号第五套人民币一套！,好风凭借力，送我上青云！,新人转正,第,5,套人民币,8,连号一套,每个人都是一座山，,世界上最难攀越的山，其实是自已。,努力向上，,即便前进一小步，也是新高度。,心动不如行动,晋升从增员开始,晋升其实很简单,*,推销仅解决,“,今天,”,问题,*组织可解决,“,明天,”,问题,寿险营销是充满爱心的事业，,自己的生命和精力都是有限的，,但通过,增员,建立属于自己的团队，,却可以使我,“,复制时间与生命,”,！,成功是一种态度：,推销你的商品,展业,绩优,推销你的工作,增员,主管,成功是一种承诺,谁来增员？,与其临渊羡鱼，不如退而结网！,我,我一定要晋升！,为 了 自 己,为 了 家 人,为 了 成 功,晋升！,制定目标,42,小伙伴,增员目标,黎惠蓉,汤锦秀,杨红英,邹洪强,杨小倩,黎智杰,黄锋,我 们 朝 同 一 个 目 标 进 发,晋升,领导,期许,