鬼谷子与管理学5.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国谋圣,鬼穀子,中 卷,飞箝,忤合,揣篇,摩篇,权篇,谋篇,决篇,符言,其中：,转丸,袪,箧,两篇失传,中国谋圣,鬼穀子,第五回,投其所好顺水推舟,扭转乾坤胜券在手,中卷 第五篇,飞 箝,鬼谷子曰,引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。,用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。,虽覆能复，不失其度。,飞 箝 术,飞箝术，主要阐述如何用褒扬赞美之词获得人心，使对方产生好感，达到看似被动、实则主动的效果。简言之，飞箝术就是投其所好的制人术。,如果把“飞钳”之术用于合作，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。,如果把“飞钳”之术用于管理，可用赞美的语言套出对方的实情。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。但要小心谨慎，不可丧失其节度。,一、招才之道,招才的目的是为我所用，所以必须要慎重，要反复审查、测试。,1,、横向比较：考虑派别的相同和不同之处，区,别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的,各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关,安危的计谋。确定与谁亲近与谁疏远的问题。,然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，,就要进行研究，进行探索，使之为我所用。,2,、纵向测试,引导对方表达真意，恭维对方使其,相信自己，达到,“,钩箝,”,的目的。,3,、反复考察,对于那些以钩箝之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后发动攻击加以摧毁。,采取忽同忽异的变化言辞，察言观色，进行控制测试；有的可先应召，然后再反复考察；有的先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气，再聘用。,二、选才之道,想要重用某些人时,1,、赏赐财物、珠宝等贵重物品，试其是否贪心；,2,、赋予权力、以名利地位吸引试其能力优劣；,3,、运用抵,巇,，暗中找弱点漏洞，最后予以箝制。,三、用于管理,在诸侯之间的交往方面，必须要考察彼此之间的亲疏关系,究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶,要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶和性格,然后，针对对方所重视的问题进行游说，,再用，,“,飞,”,的方法诱出对方的爱好所在，,最后，采用,“,箝,”,的方法把对方控制在手。,四、用于谈判,如果把“飞箝”之术用于他人，,就要揣摩对方的智慧和才能。,度量对方的实力，,估计对方的势气。,然后以此为突破口与对方周旋，,进而争取以“飞箝”之术达成议和，,以友善的态度建立邦交。,这就是“飞箝”的妙用。,五、用于人际,如果把“飞箝”之术用于人际关系：,可以用美好的语言套出对方的实情，,通过连续行动，来考究游说的辞令。,这样可以实现合纵，也可以实现连横；,可以引而向东，可以引而向西；,可以引而向南，可以引而向北；,可以引而返还，可以引而复去。,特别提示：,要小心谨慎，不可丧失其节度。,运用飞箝术注意事项,1,、赞美要发自内心，要诚恳，不要做作；,2,、赞美要具体，不要抽象笼统，要有针对性；,3,、要实事求是，不要言过其实；,4,、间接的赞美比直接的赞美更加有力、有效；,5,、赞美的机会要选择得当，不可乱发议论；,6,、赞美要适可而止，不可无限拔高。,综上所述：将飞箝术运用于总裁智慧,1,、见面且带三分笑，缩短距离；,2,、言谈且说三分好，拉好关系；,3,、察人且留三分意，知己知彼；,4,、逢事且让三分利，成人达己。,飞箝之术的三种变化,1,、借己之威，飞箝对方,先夸自己，再夸对方，给人以更高一筹的好感。,2,、借人之威，飞箝对方,先夸他人，再夸对方，给人以真实可信的好感。,3,、先抑后扬，飞箝对方,先贬对方，再褒对方，给人以真诚实在的好感。,忆秦娥,飞,箝,翟 杰,量智能，萧何月下追韩信。,追韩信，财力气势，尽在手心。,恶语伤人六月寒，,良言一句三冬暖，,三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。,