新业务员培训(精本).ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,迈向成功的第一步,业务员培训,迈向成功的第一步,迈向成功的第一步,红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃,白色代表公正与平 等,抽象的“,P”,是“,PERFECT”,的缩写,隐藏左边比喻完美事业与众不同,象征突破和隐喻人的潜能无限，完美就是提供这种发挥潜能的机会,象征每个人都有追求的目标,拥有完美人生,迈向成功的第一步,A,、我们现在所过的生活是我们,能过的，而不是我们想过的,。,不能等,孝心,健康,责任,一、为什么要做完美？,B,、缩短人生的奋斗历程,每月,1000,元,一年,12000,元,：,：,：,50,年,60,万,迈向成功的第一步,传统,完美,三年到高级,平均,5,万,/,月,：,：,：,一年,60,万,C,、增加无形财富，实现人生价值,迈向成功的第一步,二、完美帮助我们成功的三个原理,口碑,复制,倍增,迈向成功的第一步,复制,麦当劳,简单,满汉全席,复杂,容易复制,无法复制,迈向成功的第一步,倍增,A,老板,每天,1000,元,：,：,：,3,万,/,月,B,老板,第一天一分钱,第二天两分钱,第三天四分钱,：,第,30,天,1073,万,迈向成功的第一步,公司,教育,产品,制度,三、选择完美是我们的福气,迈向成功的第一步,完美公司的三个三,迈向成功的第一步,三个理念,1,、建立完美事业 拥有完美人生,2,、守法经营 永续经营,3,、取之社会 用之社会,迈向成功的第一步,三个特 质,1,、专业：领导人有超过,20,年直销经验,2,、诚信：旅游奖 车房奖的发放,3,、使命感：中国人自己的直销,迈向成功的第一步,三个阶 段,1,、过去：,历经风雨、脱颖而出,2,、现在：立足中国 放眼世界,3,、未来：,全球完美 百年完美,过去：,历经风雨、脱颖而出,迈向成功的第一步,1994,年注册资金,100,万,1998,年转型成功，,成为国家特批的十家外资直销企业之一,2003,年,1025,家专卖店，投资超,6,亿，,占地面积超过,122,亩,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步19,分公司、,1500,余专卖店、海外公司,专卖店,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,一期工程,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,研发中心,完美研发中心被定为,政府企业科技技术中心,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,生产中心,万级洁净度空间 纯水循环系统,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,二期工程物流中心,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,二期工程办公楼,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,金钻酒店,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,慈善,(6000,余万、,17,所希望小学,),完美希望小学,捐款仪式,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,五项国际权威认证、人民大会堂精品展示,完美公司被卫生部聘为,GMP,审查委员会委员,现在：立足中国 放眼世界,迈向成功的第一步,政府认可：,3,.,15,连续,6,年,未来：,全球完美 百年完美,迈向成功的第一步,今年目标,专卖店增至,2000,家,由世界顶尖策划公司全新包装,年内达,30,所希望小学,全面推行电子商务,未来：,全球完美 百年完美,迈向成功的第一步,中期目标,扬州建设,300,余亩新厂房,内部建设,争取成为北京奥运会赞助商,产品,3,年内再增加,50,种,未来：,全球完美 百年完美,迈向成功的第一步,未来十年,全球行业前,3,名,全球,500,强,2008,年前专卖店达到,1,万家,5,年内在发达国家开设海外公司,建,设,100,家希望小学,迈向成功的第一步,时代潮（即,求实,杂志）,中国直销行业的娇娇者,迈向成功的第一步,迈向成功的第一步,中国直销行业的娇娇者,迈向成功的第一步,大地,人民日报主管,中国直销行业的娇娇者,迈向成功的第一步,中国直销行业的娇娇者,迈向成功的第一步,中国直销行业的娇娇者,迈向成功的第一步,定 位 准 确 选 材 独 特,价 位 适 中 五 大 认 证,功 能 显 著 重 复 消 费,全面 均衡,生 活 化,产品,适合中国国情,迈向成功的第一步,市场计划人性化,公平合理,可行性强,累计奖励,轻松升级,系 统 教 育,迈向成功的第一步,简单,易行,专业,高效,系统,迈向成功的第一步,三道关,面子关,冷水关,失败关,四、如何开展完美事业,四 个,S,迈向成功的第一步,自用,服务,推荐,零售,五 大 心 态,迈向成功的第一步,学习的心态,老板的心态,积极的心态,长远的心态,感恩的心态,迈向成功的第一步,态心的板老,看懂完美,有接受拒绝的雅量,负责任,尽快成长,安全库存,迈向成功的第一步,态心的习学,空杯,归零,不挑剔讲师,次次参与,做笔记录音,投资学习,迈向成功的第一步,态心的极积,国王打猎的故事,什么事情都是好事情,三个朋友海边去散步的故事,一个消极的想法会将 以前积极的做法一笔勾销,迈向成功的第一步,态心的远长,挖井与挑水,正确评估自己,积极而不着急,迈向成功的第一步,态心的恩感,国家 政府,父母,拒绝你的人,业务指导,六 个 工 具,迈向成功的第一步,产品,(,自用、展示、销售、安全库存,),资料库、公司的所有辅销资料,笔记本、录音机,名片、手机,优惠顾客申请表,翻牌,/,手提电脑,五 大 原 则,迈向成功的第一步,推崇公司，推崇指导,消极不乱讲,钱财分明，,AA,制,不干扰别人私生活,夫妻同心，男女关系要分清,六 不 为,迈向成功的第一步,三不准,三不谈,不谈宗教,不谈政治,不谈是非,不准夸大,不准乱价,不准抢顾客,每 日 七 件 事,迈向成功的第一步,自用产品,学习,列名单,分享,推荐积极参与,服务与跟进,天 龙 八 步,迈向成功的第一步,形象,守时,守秩序,陪同,回应,点头,鼓掌,微笑,设定目标，立即行动,迈向成功的第一步,总结：课程回顾,迈向成功的第一步,一,、为什么要做完美,二,、完美帮助我们成功的三个原理,三,、选择完美是我们的福气,四,、如何开展完美事业？,1,、三道关；,2,、四个步骤；,3,、五大心态；,4,、六个工具；,5,、五大原则；,6,、六不为；,7,、每天七件,事；,8,、,天龙八步,新业务员起步,迈向成功的第一步,一、学 习,迈向成功的第一步,1,、资料袋的资料认真看三遍，,了解每一种产品的作用和特点；,2,、通读,营养与健康,三、五遍，,了解基本保健知识；,3,、每周至少参加二次活动，,懂得基本做法，多了解一些口碑。,二、做好自我消费,迈向成功的第一步,1,、用心体验产品，并做好记录；,2,、产品生活化，,10,种以上；,3,、己所不欲，勿施于人；,4,、把自我消费当作最有效的投资。,三、正确运用,ABC,法则,迈向成功的第一步,A,-Adviser,，顾问、指导；,B,-Bridge,业务员自己；,C-,-Customer,顾客,/,新朋友。,为什么要运用,ABC,法则？,迈向成功的第一步,1,、场地的选择（不能在,C,家）,2,、会前 会,3,、会中会,4,、会后会,四、列名单,迈向成功的第一步,1,、不能少于,50,个，最好在,100,人以上；,2,、排出先后顺序，最好请指导参与；,3,、制定工作目标和计划。,五、轻松邀约,迈向成功的第一步,1,、针对需求：,健康,兼职,创业,社交,充 实生活,2,、二 选一,3,3,、三不谈,4,、一次只邀一人,六、跟进与服务,迈向成功的第一步,2,、跟而不紧，心情第一；,3,、科学、专业处 理好瞑眩反应。,1,、先交友、后交心、再交易；,设定目标，立即行动,迈向成功的第一步,