如何销售保障型产品+一天签单108件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,如何销售保障型产品,没有人,无缘无故,出现在你的生命里,一切都是最好的,安排,回归保险的真谛,保障型产品,保险的真谛,保险,核心价值,在于给客户提供,保障,和,风险管理,。,保险的,核心,是,保障,、,保障,的核心,是,保额,！,保险的核心价值,保险的意义和功用,意外保险，健康保险，养老保险,有意外保险，,能保证,眷属的正常生活；,有健康保险，,不用,花光储蓄；,有养老保险，,就可以拥有,与生命等长的现金流！,保险的,三大件,:,大事,：身故、残疾、重疾；,小事,：猫爪狗咬、磕碰发烧；,无事,：养老、子女教育、投资理财。,保险解决,三件事,:,城市生活压力如山,喝（毒奶粉、过度饮酒、垃圾饮品,）,吃（暴饮暴食、垃圾食品,）,吸（过度吸烟、环境污染,）,生病了！,健康危机,，人人面对,第一个“口”代表吃的；,第二个“口”代表喝的；,第三个“口”代表吸的；,当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。,我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。,如果你不给,自己,规划,健康保障账户,，,医院,就会规划,你,的,银行存款账户,。,为了不让,银行的钱,变成,医院的钱,，就一定给自己建立,健康保障账户,。,您是,一家之主,，在拉着一辆,幸福快车,在走,上坡路,，车里面坐着,谁,呢？坐着,生你的人,（父母）、,你生的人,（孩子）、,你爱的人,。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车,拉到山顶呢,?,你有没有想过什么情况下绳子会,中断,？,（引发客户思考，十秒钟）,绳子,中断以后,会产生什么样的结果？,1,、家庭的生活品质,急剧下降,2,、孩子的教育费用,无着落,3,、赡养父母的费用,就会没有,幸福快车,收入,意外,疾病,贫穷,一般,小康,富裕,爬坡图话术：,您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢你有没有想过什么情况下绳子会中断？（引发客户思考，十秒钟）中断以后会产生什么样的结果？,超经典！,10,句话让你看透疾病和保险！,1,、这个世界上,95%,的人是,病死的,！每个人绝对不要心存,侥幸,，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的,心态,！,2,、很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：,60%,的家庭,会因为你的疾病，儿孙们会,变卖家产,甚至,举债借贷,来帮你支付你欠医院的,债,，而那时候你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以,爱护自己,就是,减轻家人负担,！懂得,爱自己的人,才是最值得,被爱,的！,爱自己,就是不要让爱你的人,替你担心,！,3,、腾不出时间,睡觉的人,，迟早会腾出时间,来生病,；腾不出时间,复习的人,，迟早会腾出时间来,补考,；腾不出时间,谈恋爱的人,，迟早会腾出时间来,相亲,；腾不出钱来,买保险的人,，迟早会腾出钱来,交医疗费,。,4,、无论你多会,赚钱,，但你生病进医院的时候你会发现这时的,钱,就如同“,草纸,”。医院就如同“,碎纸机,”钱是一张一张,挣来的,，可到了 医院就要,一沓一沓,的,花出去,，,太可怕,了。,保险不投,，,你对得起谁,？,5,、小病,拖,，大病,扛,，,病危,等着,见阎王,！为什么小病拖大病扛，归根到底是因为,钱的问题,。因为不舍得,花钱,，所以一直,拖着,，当有一天大病来临时，眼睁睁遗憾着,离开,这个世界。,那么怎么样解决这样的人间悲剧不再发生，先辈就曾今写下这样一句话“,唯有人寿保险可以解决人生问题,”！,6,、今天不注重,养生,，明天注定,养医生,！,可悲的是,你,养了医生也不管用,，而,最可悲,的是很多人养医生的机会都,没有,，阎王叫你,三更走,，绝不留你,到五更,！比如罗京、王均瑶、乔布斯等人已做了最好的证明,!,7,、世人不了解的,真相,：,80%,的人会把,积攒下来的钱,在离开这个世界的,最后一年,全部,交给,医院,，最后还是得很不甘心的,上路,！今天你,健康,不代表明天你,还健康,，,不代表,10,年后依然,像今天这样,，,量变到质变,的过程可能并没有那么,痛苦,，因此树立,健康养生,和,保险意识,很重要！,8,、如果让你,小病一星期,，你会发现,金钱不重要,，,家人,和,身体最重要,；如果让你,大病一个月,，你会发现,金钱特重要,，,身体,和,家人,特特特,重要,；如果让你,大病半年,，估计你愿意,放弃眼下一切,的,金钱,和,名利,，去换回你认为,重要的东西,；,遗憾,的是，这个世界大部分人都是,好了伤疤忘了疼,。包括,你我,！,9,、美国人，用,100,块钱养生,，,50,块钱买保险,，,10,块钱看病,，,1,块钱抢救,；中国人，用,1,块钱养生,，,10,块钱吃药,，,50,块看病,，,100,块钱抢救,！大多数中国人，在生命的最后,1-2,年,，花光,一生,的积蓄，吃遍所有含大量,副作用的西药,。再多开,几次刀,，然后,离去,10,、医院里,不缺病人,，但家庭却多,因病至贫,；风光时从不缺,锦上添花,，但风险时却少,雪中送炭,。即使具备一颗,菩萨心肠,，你又帮得了,多少人,？任何一场灾难，你听到的是,新闻,，而家庭却如同泰坦尼克的,沉沦,。慈悲心肠的人啊，与其灾后,捐款,，不如劝人,多买保险,。,接触理由、理念导入,有车一族,车险简易销售法,一般客户,传统医疗简易销售法,问：王先生，请问你给车买保险了吗？,答：我买了啊。,问：,您为什么要给车买保险呢,？,答,1,：车子磕磕碰碰难免的，所以总要买保险啊。,答,2,：那不是强制要买吗？要是不强制我才不买呢！（导入医保,T,型图销售接触环节）,问：那您一年买车险花多少钱呢？,答：八千多吧。,问：,你知道你买的车险都保些什么吗,？我来仔细讲解讲解吧,答：好的,接触话术,理念导入,车险范围解释,有事,无事,交强险,12.2,万,车损险车价,20,万,商三,30,万,司乘,5,人,X1,万,保费清零,车辆折旧,玻璃划痕,合计：保障,68,万,、保费消费,8000,元,强制购买,你买的车险包含以下几个方面：,1.,车损险，保额,20,万，保的是您的车子；,2.,第三方的责任险，保额约,30,万,，保的是他人；,3.,座位险，每个,1,万,，共计,5,万,，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等，,为了汽车可能发生的意外，考虑意外带来的损失，我们做了充足的准备,业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果,一年中什么事都没有发生，这八千多的保费就没有了，您不觉得非常可惜吗,？,客户：虽然可惜，但是不买的话万一出事了怎么办？,业务员：您说很对，在这方面的考虑也证明您是一个非常稳妥的人。您给您的车子买了充足的保险，那你有没有给自己买保险呢？,客户：那还没有,业务员：,车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创造价值赚钱的人。车买了之后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会增值。而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（,72%,）比重大交通事故的发生率（,4%,）还要高很多！车险是强制购买的，但相比车子，其实人更应该为自己的健康和生命做好充足的准备,。,导入寿险,接触理由、理念导入,有车一族,车险简易销售法,一般客户,传统医疗简易销售法,业务员：王先生，您的单位提供社保医疗了吗？,客户：嗯，我们单位都买了（没有的话推荐购买居民医保）。,业务员：恭喜您，您的单位真的很不错！那您知道社保医疗都保些什么吗？,客户：不知道,业务员：那我来给你简单介绍一下（接入理念导入话术）。,接触话术,1、意外医疗（无门诊）,1,、有，,100,元以上，,3,万元以下实报实销,2、住院医疗（有，够吗）,2,、补充，剩余部分赔付,3、住院津贴（无）3,、有，重大疾病住院,200/,天，意外、小,病住院,(-3,天,)100,元,/,天,4、轻度重疾（报销部分）,4,、有，重疾保额,20%,5,、重大疾病（事后赔付，部分赔付）,5,、不冲突，先给钱后看病,6,、意外身价保障（无）,6,、有，,50,万,-80,万（交通、自驾、乘双倍）,7,、疾病身价保障（无）,7,、有，,20,万,8,、豁免（无）,8,、有，体现人性化,社会医疗保险 平安福,一、人身保障,：,3,分钟生效，保额,30,万，至终身,二、意外保障,：,3,分钟生效，保额,50,万，至,70,岁,三、意外医疗,：,3,分钟生效，,100-10000,的医疗费,100%,报销住院的话每天补助,100,元,四、交通意外保障,：,3,分钟生效，因自驾车或乘坐公共交通发生的意外双倍赔付，即,70,万,五、住院费用,：,30,天生效，即凡因生病住院就给予报销，报合理费用的,80%,六、住院补贴,：,30,天生效，只要住院每天就补助,100,元（疾病住院实际天数减掉三天）,七、轻度重疾,：,90,天生效，保额,5,万元，,20,种（即重大疾病前期，这部分钱是额外给付的），如果住院每天补贴,100,元,八、重大疾病保障,：,90,天生效，保额,25,万，包括,80,种，一旦查出仅需要诊断证明即可赔付，如果住院每天 额外再补助,100,元,九、豁免,：如果在交费期发生重疾，公司赔付后，以后各期的保费由保险公司来交，客户利益不变。,十、养老补贴,：到,60,岁时可以取出来作为养老补充，也是一份年老的尊严！,为了能更好的抵御,通货膨胀,，普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值增值，然而投资产品都具有一定的风险，很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避，但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？,“,标准普尔,家庭资产象限图”,“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各部相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。,“面临死亡危难时有,万全的准备是,最合理、且最合时宜的事情，你现就要,身体力行,”！,如何快速成交大小平安福,大人成交平安福话术,小孩成交平安福话术,一、如何用,6,个,yes,促成少儿平安福,林姐，你好，你的宝宝是不是你的,心肝宝贝,？,宝宝是不是你的,家庭纽带,？,宝宝是不是你的,家庭所有心血,？,宝宝在你心目中的,价值是多少,？,宝宝会不会,遇到风险,？,那我们愿不愿意用,8000,块钱,，给宝宝一个,确定的未来,呢？,二、促成大人的平安福,你家,最贵,的,是什么呢,？,你家房子是贵？,是谁创造,的呢？,是谁买的,呢？,你们家,房子,是,最贵的,，其实,是你创造,的，那你,自己多贵,呢？,你的,身价,是,多少呢,？,促 成,有了平安福保障计划，不论大事、小事，都能帮到您，有事时他出来为我们排忧解难，没事时安全传承，让我们病有所医，老有所养，年轻时为家庭撑起一片蓝天，年老时活出夕阳人生的尊严。其实仔细算算一天,20,多块钱，也就是少抽一包烟，就可以帮你把风险缺口补上，建立起全面的保障呵护计划，让我们生活不再有后顾之忧。,您看刚才介绍的保额够不够？如果没什么问题先在这里签字，先让保险公司做审核，因为这个不是您想有就能有的，保险公司还需要对您的健康状况做出分析，审核通过后才能承保,。,谢谢大家！,