增殖保健品--整体品牌规划.ppt

整体品牌策略,双歧增殖保健品,1,前 言,关于品牌，我们能想起什么？万宝路、飞利浦、可口可乐或者是,SONY,、,强生？更或是昂立一号、脑白金？,不错，我们早已为各种形式的传播“诡计”所左右。我们所购买的常常不再,是简单的工业产品，而是一个个个性鲜明的品牌它们包含着我们对产品、企业甚至企业人的全部认识。,临渊羡鱼徒生无奈，退而结网方为正途。,2,目 录,（一）,品牌的起点,资源篇,（二）,品牌的构建,定位篇,（三）,品牌的经营,分生篇,（四）,品牌的推广,传播篇,附件,产品入市策略,3,（一）,品牌的起点,资 源 篇,4,来看看品牌的可用资源,资源篇,资源,1,：原料资源,类胡萝卜素双歧因子,胡萝卜双歧因子、异麦芽低聚糖,核酸物质,资源,2,：功能资源,养,（改善有益菌生存环境并达到增殖目的、保护肠道粘膜）,防,（减轻氧自由基损伤及抵抗细胞突变）,排,（促进人体及外来如化疗毒素的排出）,调,（调节人体免疫力）,资源,3,：精神联想,原料产地天山,（北坡）,给予消费者的丰富精神联想与美好心理感受,资源,4,：企业资源,屯河集团在原料供给、资金注入、人力动员、渠道共享等方面不遗余力的支援。,（非显性的潜在支持）,5,可用资源的整合形式,资源篇,取向一：,以双歧增殖为核心作单一功能诉求，构建以肠道健康为主要特征的保健品牌。,表现形式：,XXX,双歧增殖胡萝卜汁、,XXX,双歧增殖增殖剂等,优点：易锁定目标人群、诉求点集中,缺点：难以同众多的双歧增殖类产品产生足够的差异化、难以解决双歧增殖类产品普遍存在的“高认知度与低关注度”的问题。,取向二：,以“养、防、排、调”四大功能作支持，将保健概念提升至调节以肠道为主的人体微生态环境。特点：将产品的适用面扩展至所有人群，以概念的差异化作为品牌首要特征。要点：对于不同消费人群必须采用不同的诉求重点。,6,品牌的核心,定位篇,品牌的核心,品牌名称,品牌核心概念,天山生态,产品名称,天山生态口服液,（人体微生态调节剂）,产品核心概念,再造人体绿色生态,9,（三）,品牌的经营,分 生 篇,10,品牌的资产与产品推广,分生篇,网络建设/终端规划,品牌资产管理,产品营销推广,品牌/企业形象,服务形象,产品推广营销计划,品牌要素,品牌核心,品牌效果,市场细分,产品定位,产品营销,营销渠道管理,终端有形展示,品牌整合形象,提升和维护,产品销售,促进,广告传播,11,品牌的分生延伸（分生）策略,分生篇,天山生态口服液（微生态调节剂）,学术名称,品牌,商品名,天山生态,红君,养生胶囊（,XXX,养生红色素）,品牌,商品名,学术名称,天山生态,绿泰,养生胶囊（,XXX,肾动力精华素）,12,（三）,品牌的推广,传 播 篇,13,传播的责任,传播篇,低认知,低关注,+,高认知,高关注,消费者,对含双歧因子产品功能的一般性认知,对自身相关健康隐患的低关注,传播,14,品牌的整合传播,传播篇,推广策略,公关策略,促销策略,广告策略,整合传播,营销组合,营销战略,招商与上市策略,现场推广,15,品牌核心用于360,。,的整合传播,传播篇,促销,POP,/,店头,公共关系,广告电视/报纸/户外/互联网,再造人体绿色生态,16,营销组合的原则,传播篇,产品原则,保持对消费者基本的可感知的价值（功效）；注重经销商的销量与利润预期。,规格原则,方便性：60,ml,8（旅行装、礼品装）针对旅游出差者、亚健康上班族、孕妇、运动员、病患、送礼者,经济性：500,ml,2（家居装、实惠装）针对老年人群、儿童、体弱人群等,渠道与控制原则,除入市初期对试点市场较多采用扁平渠道控制模式并最终向分级经销商管 理加厂家助销回归外，均采用分级经销商管理体系和厂家助销制。,包装,充分体现天然、科技、价值,17,招商基本原则,传播篇,经销（零售）商吸引原则,富于新意与吸引力的产品概念+充满价值感的包装/多样化的包装选择可能+诱人的利润指标+详细而充满说服力的市场推动计划,18,上市基本策略,传播篇,试点市场选择策略,1）选择邻近地域的二至三个二级（地级）市场为试点市场，对一级城市 进行包围；2）该类二级城市选取至少应具备以下三项条件之两者：城市居民保健品消费意识较强；城市居民具有一定的保健品消费能力；城市居民对传播行为（媒体广告和终端促销）的接受度较高。,19,上市基本策略,传播篇,试点市场的整合入市策略,步骤代码,铺市 低调铺市、规范终端管理,步骤代码,公关活动 当地官方主导的人群健康状况抽样及相应数据报告昭示。目的：以可信的传播行为触发目标人群的健康危机感、制造急切的保 健需求；,步骤代码,广告活动 以“一剑下天山、挑战亚健康”为主题的新闻、广告推广，同步促销物 料（,POP,等）上柜。目的：迅速提升品牌知名度，呼应目标人群日益强烈的保健需求。,步骤代码,终端主题促销 主题活动提示注意 优惠促销（买二送一等）目的：触发购买欲望、促进购买决策,20,营销策略如何影响购买决策,传播篇,留意产品信息,产生需求,刺激购买欲望,收集信息/形成决策,购买,步骤、向消费者传达的产品信息,步骤、激发的购买愿望和购买成本的降低,内因：自身需求的进一步加剧外因：步骤产生的广告效果,步骤对立即购买决策的促进,内因：生活水平提高、保健意识增强外因：步骤产生的恐吓或提示效果,21,