华南城二期项目营销策划报告(54页).ppt

本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,1,华南城二期营销策划报告,2008年5月,谨呈：华南国际工业原料城（深圳）有限公司,2,本报告要回答的三大核心问题,大,规则,1、项目深,度理解,与定位,2,、,客户深,度剖析,与定位,3、营销通,路的构造,与升级,3,第一部分：项目理解与定位,倍增器、优化器、孵化器、产业CBD,4,Part1、华南城产业价值解读,国际经济局势风云变幻 中国制造业面临重新洗牌,国际层面：,次贷危机后续效果释放,国际油、粮价持续走高,美、欧等国居民消费支出大幅减缓，国际市场需求明显疲软，,贸易保护主义和国际竞争激烈等因素，,国内层面:,人民币升值加快、货币政策趋紧和出口退税下调,主要原料、能源动力价格增加均超出产品出厂与零售价格涨幅,新劳动合同法正式生效将带来纺织行业人均劳动报酬大幅增长 企业利润空间收窄，迫使企业在阵痛中面临结构调整的严峻考验,变,局,5,挑战1：劳动力成本优势不复存在，其它成本高企,在纺织服装、皮革等劳动型密集产业领域，越南、印度和巴基斯坦等国家的劳动力成本比中国更低，巴基斯坦、越南用工成本只相当于我国用工成本的38%，原料成本只占国内70%原来在中国占据优势的劳动力成本。,挑战2：产品结构同质化严重，竞争力减弱,目前很多国家产品结构与我国大致相同，有一些粗加工产品的竞争力已经超过我国。国外客户为了追求利益的最大化，部分出口加工订单开始转向这些国家。,三大挑战,中国制造业无法绕过的痛,挑战3：产能过剩达到白热化,20022003年纺织服装固定资产投资增速均超过50%，而同期行业销售收入增长,率仅为16%和23%，产能过剩问题达到白热化。2007年18月，纺织服装固定资产投资增速为29.69%，而销售收入增长率为22.26%,。,尖锐挑战，必然催生中国产业的第二次变革浪潮,6,城市的综合服务功能,多行业多功能复合引擎,六大功能于一体,购物餐饮功能,旅游度假功能,纺织服装及面辅料交易中心,总建筑面积：约46万平方米 展示位：约7500个 首期面积：约10万平方米主要经营：纺织原料、辅料、面料，家纺面料、辅料，皮草，各类服装成品及床上用品等,皮革皮具及原辅料交易中心,总建筑面积：约48万平方米 展示位：约7500个 首期面积：约10万平方米主要经营：合成革、制成革、鞋材、辅料、皮革五金配件、皮革化工、缝制设备及皮具成品等,五金化工塑料交易中心,总建筑面积：约40万平方米 展示位：约5000个 首期面积：约10万平方米主要经营：五金工具、机械设备、模具磨料类，五金饰品、配件类，化工类、塑料类等,华南城国际会展中心,（CSC_EXPO）目前拥有两座各4000平方米的展馆，展览面积为8000平米，会议室8间，会议面积3000平米，可以同时容纳5000人,印刷纸品包装交易中心,总建筑面积：约40万平方米 展示位：约5000个 首期面积：约5万平方米主要经营：各类纸张、材料、油墨、耗材、印刷包装设备、配件、印刷包装成品等。,电子原材料及成品交易中心,总建筑面积：约15万平方米 展示位：约5000个 首期面积：约5万平方米 主要经营：电子元器件、电子工具、仪器仪表、电子材料及辅料、电子设备、电脑、通讯、数码产品等,9,商务办公服务功能区,信息服务功能区,休闲娱乐功能区,会展会议推介培训,功能,区,仓储、配送,服务功能,区,餐饮商业功能区,公共配套设施服务,区,管理功能区,展示、交易功能区,华南城一期建筑面积约50万平方米，已于2004年12月6日全部投入运营。二期建筑面积逾170万平方米，2007年7月已全面动工建设，其中纺织、皮革交易中心二期将于2008年12月投入运营，国际环球物流中心将于2009年8月完工。,建成后的华南城将成为全国乃至世界规模最大、品种最全、现代化程度最高的工业原材料及产品展示交易中心、综合商贸物流中心和高端生产服务业基地。,里程碑式、划时代的商业业态产业CBD,10,大变局之下，大型复合专业市场,价值凸显,华南城八大价值解读（普遍价值+创新价值）,价值一、供应平台：降低企业原材料成本与创新成本；,价值二、销售平台：便捷完成大批量商品的交易，变现现金流；,价值三、信息平台网络交易平台给产业客提供更多商业机会；,价值四、服务平台：提供与产业与生活相关的公共服务系统；,价值五、品牌平台：帮助企业完成企业品牌和产品品牌打造；,价值六、设计中心：提供产业链条中的设计、咨询等最高端业务；,价值七、会展中心：帮助企业尽快在整个行业内获得各种信息和机会；,价值八、物流中心：解决商品的流通、仓储、保管等各种需求。,华南城复合价值解读,倍增器、优化器、孵化器！,11,Part2、华南城核心解读定位再升华,华南城绝不再是简单的原材料辅料市场,首先，颠覆我们已有的认识论,否则华南城的价值会被打折,50%,华南城到底是什么？华南城如何在硬件基础上华丽变身？,我是谁？,12,中国专业市场的,进化论,下的华南城解读,地摊式,大棚式,商城式,Mall式,华,南,城,？,第一代,第二代,第三代,第四代,第五代,20世纪90年代末,21世纪初,20世纪90年代初,世纪年代,商业形态的变革必然催生创富方式的变革，专业市场进化的最高端形式华南城绝对不仅仅是一个第四代的超级专业市场mall。,1979年1984年，批发市场处于小规模、分散化的粗放式发展阶段。1985年1991年，是批发交易市场建设全面展开阶段。逐步发展成为区域性市场和全国中心批发交易市场，市场功能和作用也显现出来。1992年1997年，是商品市场快速发展阶段，出现了大量产地型、销地型和集散地型的农产品批发市场。2002年以后，传统批发市场正面临着一场变革。这就是多业态型、复合经营的“专业市场MALL”。,13,华南城二期国际纺织服装面辅料交易中心,楼层分布示意图,第6层:餐厅、休闲中心,第5层：写字楼、服装设计中心、行业服务机构等,第4层：服装成品交易中心,第3层：服装成品交易中心,第2层：纺织服装面料交易中心,第1层：纺织服装面料交易中心,负1层：纺织服装原辅料交易中心,负2层：停车场,下中上游产业链条的全导入,。,14,华南城皮革国际皮革皮具及原辅料交易中心,楼层分布示意图,第6层：写字楼、设计研发中心、餐饮,第5层：皮革皮具成品交易中心,第4层：皮革皮具成品交易中心,第3层：皮革皮具成品交易中心,第2层：皮革皮具辅料交易中心,第1层：皮革皮具辅料交易中心,负1层：皮革皮具五金辅料交易中心,负2层：停车场,下中上游产业链条的全导入。,15,产业支撑有限：服装布匹等产业基础有限,孤岛效应：远离都市，交通的可达性差,培育期综合症：商业氛围不浓厚，有待培育,经济环境：国际经济发展趋缓，贸易壁垒重重,产业外迁：为了降低成本，产业持续外迁,竞争威胁：同类或主题专业市场的竞争分流,产业机会：迎合了产业转型需求,投资机会：全民投资时代，迎合了投资客群需求,政府支持：获得政府的强有力的支持。,规模优势220万平米，超级航母,复合优势五大专业引擎，相辅相成,配套优势360度全方位一站式配套服务,板块优势依托平湖物流产业园配套和交通,实力优势开发商实力和开发商运营方法,项目解析之SWOT分析,S,W,O,T,项目的SWOT分析为项目的定位和营销提供基本参考依据,16,二期定位依据,定位依据：,定位依据,1,2,3,4,5,6,城市和区域市场,产业行业发展,经济和人口状况,项目所处区域和板块,项目本身特质,政府规划及功能定位,17,项目属性定位最核心的解读,南中国首席多引擎产业CBD,南中国：强调项目区域性地缘优势,首 席：强调项目的唯一性和领导性,多引擎：项目涵盖五大具有完整产业链的专业市场,产业CBD：通俗易懂，精确的概括了项目的属性,好定位可以节约,20的推广费，可以增加20%项目价值,18,Part3、华南城比较性解读,广东,中国手套名城高州市,中国工艺毛衫名城汕头市澄海区,中国婚纱晚礼服名城潮州市,中国女装名城东莞市虎门镇,中国牛仔服装名镇开平市三埠镇,中国牛仔服装名镇佛山市顺德区均 安镇,中国童装名镇佛山市禅城区环市镇,中国针织内衣名镇汕头市潮阳区谷饶镇,中国牛仔服装名镇中山市大涌镇,中国休闲服装名镇中山市沙溪镇,中国牛仔服装名镇增城市新塘镇,中国面料名镇南海市西樵区,中国针织名镇佛山市张槎镇,中国羊毛衫名镇东莞市大朗镇,中国内衣名镇南海市盐步镇,福建,中国休闲服装名城石狮市,中国休闲服装名镇晋江市英林镇,中国内衣名镇晋江市深沪镇,中国运动休闲服装名镇石狮市灵秀镇,中国西裤名镇石狮市蚶江镇,依托产业分布，中国纺织皮革专业市场形成以上三大圈群,19,河北中国羊绒纺织名城清河县,山东中国男装名城山东诸城市,中国工艺家纺名城山东文登市,中国毛衫名城山东海阳市,中国针织名城山东即墨市,中国印染名城山东昌邑市,中国纺织机械名镇山东胶南市王台镇,浙江 中国休闲服装名城乐清市,中国针织名城象山县,中国男装名城瑞安市,中国领带名城嵊州市,中国布艺名城杭州市余杭区,中国过滤布名城天台县,中国袜子名镇诸暨市大唐镇,中国羊毛衫名镇桐乡市濮院镇,中国经编名镇绍兴县杨汛桥镇,中国静电植绒名镇嘉兴市油车港镇,中国童装名镇湖州市织里镇,中国化纤名镇杭州市萧山区衙前镇,中国经编名镇海宁市马桥镇,中国布艺名镇海宁市许村镇,中国衬衫名镇诸暨市枫桥镇,中国化纤织造名镇杭州市萧山区党山镇,中国羽绒家纺名镇杭州市萧山区新塘镇,中国化纤名镇桐乡市洲泉镇,中国纺织产业特色城（镇）,江苏 中国出口服装织造名城金坛市,中国氨纶纱名镇张家港市金港镇,中国毛衫名镇吴江市横扇镇,中国休闲服装名镇常熟市海虞镇,中国家纺绣品名镇通州市川港镇,中国丝绸名镇吴江市盛泽镇,中国家纺绣品名镇海门市三星镇,中国织造名镇常州市武进区湖塘镇,20,新世界国际(ITFM)位于江苏省无锡市新区，作为无锡市政府倾力打造的6000亩国际纺织工业园的重要组成部分，项目占地近1000亩（约65万），建筑面积达130万，其中南区约60万，北区约40万，中央商务区约30万。可容纳近万家纺织服装企业进场经营，建成后将成为,全球第一大纺织服装集散地和全球最大的品牌服饰连锁加盟中心,。,新世界国际定位：,全球第一大纺织服装交易中心、中国纺织服装一级批发总站,。,新世界国际总体鸟瞰图,新世界国际局部鸟瞰图,A/,无锡新世界国际纺织城,21,基本经济技术指标,建,筑用地面积：,976,亩，约,65,万平方米。,建筑占地面积：,286,142,平方米,覆盖率：,44%,总建,筑面积：,132,平方,功能规划,商品交易中心：全球纺织服装产品交易平台、全球品牌服饰连锁加盟中心,电子商务中心：全球纺织服装电子信息平台,产业服务中心：国际物流仓储中心现代金融服务平台、纺织服装产业人才交流平台、纺织服装科技研发交流平台、全球服装及面料设计平台,国际会展中心：世界纺织服装时尚潮流发布中心、世界纺织服装产业旅游基地,商务配套中心：大型,SHOPPINGMALL,、国际风情美食街、酒吧街、市场配餐中心、产业服务写字楼、五星级、三星级商务酒店、酒店式公寓及高级生活公寓、政府一条龙服务中心（海关、工商、税务、消防、邮政、医疗、学校、派出所）,销售,2005年3月销售均价6000元/,，,2006年12月销售均价15000元/,。2年返租16%，年返租率8%；,招商,2年免租，租赁押3万元/铺，管理费6元/月。,无锡新世界国际纺织城,借鉴点：,1、无锡新世界采取“低价入市、全国战线”的销售策略，吸引了华南、华北等地区大量投资者。2、其“中国纺织服装一级批发总站”的定位抢占了形象上的主导权和话语权，使得投资者趋之若骛。3、“两年免租，5年回购”等营销策略，降低了经营门槛和投资风险。,22,镇口服装产业区,黄河服装批发商圈,博美布辅料商圈,22个布料市场,20个服装批发市场,2000家服装生产企业,东莞市虎门镇拥有服装企业2，000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。虎门不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的服装市场。有着名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等20个现代化时装批发城，8，500多家商铺，形成了一个方圆一平方公里的,服装批发商圈,。因为产销旺盛，布料辅料市场也应运而生。目前虎门镇已有虎门国际、花城、财富等22个布料批发市场，形成了一平方公里的,布辅料商圈。,虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心，而且成为出口东南亚、欧美、西亚各地的重要基地，被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国女装名镇”称号。虎门服装市场名牌荟萃，精品如云。迄今为止已成功举办过13届中国（虎门）国际服装交易会和6届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛，成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事。,B/,虎门中国女装名城,23,虎门国际布料市场,富民布料市场,花城布料市场,黄河时装城,富民时装城,大莹女装城,富民中心（在售）,虎门服装类专业市场除新开发的两个专业市场富民中心和虎门国际布料市场有产权外，其余均无产权。投资者对使用权商铺接受程度高。,目前虎门服装类商铺租金最高达1.2万元/月平方。30年使用权售价在4-7万元/平方左右，最高售价高达10万元/平米。布料市场类销售亦较为火爆，均价在2.5万元左右，相对于服装批发市场，经营相对较差。如新开的虎门国际布料市场，经营较为惨淡，基本上每年需要贴2000万的返租金额。,借鉴点：1、虎门服装市场大都是无产权，其销售单价是以“设备使用费租金”的方式组成，运作相当成功，值得我们学习和借鉴。2、虎门定位于“中档女装”，准确的市场定位也是其成功的原因。,24,C/,花都区狮岭皮革城,花都区狮岭镇位于具“中国皮具之都”之称的广州花都,是全国最大的皮革皮具原材料及其辅料集散基地和皮具生产基地,目前已形成了集皮具设计、生产、加工、销售、运输、信息交流等相配套的产业集群体系.,花都区狮岭皮革城以皮具加工生产、贸易为主要产业。总建筑面积23万多平米,商铺2000多间,皮革皮具生产企业已达2700多家，从业人员近10万人，年产皮具4亿只，年产值超过60亿元人民币。工业产值居花都第二位.皮具产品份额占广州市场的60%、广东市场的5%，皮具皮革交易量居全国第一。,客户群:,来自全国各地的皮具原材料、辅料企业或经销商、制造商进驻经营。,租金售价花都狮岭皮革城1期A1街，面积：397平米，售：397万，单价：1万/平米（市场均价2.2万/平米），共3层高，产权清晰，现租30W/年，回报率高达7.56%。,25,1、强势地位建立，在国际上奠定了皮革皮具产业集群的专业地位,狮岭皮具数码城的建设奠定了狮岭镇引领皮具业新潮流的地位，也成为狮岭镇皮具业名扬海内外的催化剂。狮岭皮具数码城首次将数码概念引入皮具城，目前,是国内最大的数字化皮具交易市场。,3、理念导入：导入城市绿色产业发展理念。,狮岭镇把城市才有的规划理念引入狮岭镇域绿化产业规划之中，如农田保护区、中心村、工业园区、商业区、物流中心区、住宅区、旅游休闲区以及管线网、环境保护概念等对全镇区域按功能进行全面规划，形成适应专业镇发展需要的创新性的绿色工业发展理念。,3、品牌战略：逐步实现从简单生产、贴牌生产到自主研发的提升。,依托较强人才优势,成立专门研发组织，建立了皮革皮具设计培训中心，有效地提高了从业人员整体技术水平，推动花都皮革皮具行业技术创新，走品牌发展的道路。,项目可借鉴点:,:,26,海宁被誉为“中国皮革之都”，是中国皮革、皮草最著名的生产基地和集散中心。2005年，海宁全市皮革业总产值达135亿元，占全国产量的四分之一，皮衣及皮革制品年出口额达58亿元，列全国第一。海宁皮革工业的产业规模、工艺技术、主要经济指标和知名品牌数量均居国内前列，其中皮革、裘皮服装产量、皮革交易量和皮革服装外贸出口供货值三项全国第一。,目前国内规模最大的皮革专业市场,D/,海宁中国皮革城,27,位于浙江海宁新城区核心地带，是目前国内规模最大的皮革专业市场，荟萃国内一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋类、牛仔品牌，也是,“,长三角地区”功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的高档,旅游购物中心。,项目規模,：,占地400多亩，总建筑面积30多万平方米，一期提供大开间店铺1200多个,经营人员4000人左右，高峰时期可容纳日客流量5万人次。,市場定位,：以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场，,经营方式,：批零兼营、综合服务.批发以展示、定货为主，面向国际、辐射全国，,零售主要面向“长三角地区”的中高收入阶层及旅游团队。,项目配套,：大型广场和绿化停车场。,业态规划：,1F：箱包、皮具、鞋类、手套区,2F：皮革服装区,3F：皮装名牌区、皮装精品区和裘皮服装区,4F：毛皮区、仓储区、餐饮中心和时装发布厅,屋顶：空中花园式休闲广场。,项目简介,可借鉴点:1、“以产业凝聚市场，以市场促进产业”的成功模式。,2、通过转机制、调结构、创名牌，持续保持了稳定增长的势头。,28,1、专业市场成功的基本要素：,（1）、有庞大的市场需求，一个更加开放的国内需求和国外需求结合起来的庞大市场需求，促进了纺织皮革专业市场的发展。（2）、坚实的产业基础，生产制造和专业市场的结合促进了整个行业的快速发展。（3）、来自于市场机制，整个流通和分销都是市场化程度非常高的。（4）、来自于政府和行业组织，大型专业市场，往往得到了各级政府包括中央政府和地方政府的支撑。,2、专业市场发展的新趋势：,（1）、注重走复合化，产业链条一体化的路线，（2）、注重品牌化发展，这不仅包括专业市场自身品牌，也包括其内的企业品牌和产品品牌等。（3）、借助智能化、网络化等现代高科技手段。（4）、建筑设计创新和规划创新越来越得到重视。,3、专业市场营销的新策略：,（1）、全国化攻略，把整个客群扩大为全国范围乃至国际市场。（2）、鲜明而强势的市场定位。（3）、营销手法的多样性，比如使用权的出售，比如各种免租、返租、回购的手段。（4）、针对行业人士的小众营销和针对投资客的大众营销相结合，而且在投资价值宣传方面做足文章。,华南城在运营和营销上的借鉴意义,29,第二部分：客户分析与定位,价值性、回报率、进入门槛,30,目标客源地域锁定,华南城一期投资客户客源区域划分,一期客户主要来源于深圳和珠三角地区，长三角客户次之，随着本项目知名度、美誉度的提升，凭借本项目的影响力，将吸引全国产业客群和投资客群的青睐。而营销重点也将立足珠三角，开拓长三角，辐射全国。,深圳及珠三角客户,泛长三角客户,国内海外客户,31,目标客源定位,目标客户划分,投资+自用,投资客群,产业客群,产业客群,厂商终端旗舰店、主力店、概念店、直营店）,代理经销商（知名品牌产品经营）,经营商户（自选产品经营）,配套服务商家（餐饮、物流、服装设计等）,各类机构（行业协会、商会、行业标准协会等）,投资客户,产业投资客,特征：从事纺织服装业内人士，积累了一定的财富；,年龄在35-50之间，为一次或多次投资者；,为财产的升值寻找投资品种。,普通投资者,特征：熟悉产业发展，认同华南城产业商铺价值；,年龄在30-50之间，有着丰富的商铺投资经验。,32,1、区位价值：商业地产最重要的是所处的地段和该地段的人流量。,2、物业定位：项目的主题定位，是决定项目今后的经营发展首要考虑。,3、经营模式：项目的经营模式是项目能否吸引客户的重要因素之一。,4、回 报 率：驱动投资者投资最核心的因素，直接关系到投资者收益因素。,5、价 格：价格因素，将直接影响到项目的销售。,6、交 通：与项目的地理位置具有同等重要的地位。,7、投资时机：选择适当的投资时机是投资者如何获取收益的保障。,8、升值潜力：项目升值潜力大小，是投资者最关心的问题之一。,目标客户群体投资因素重要性排列,影响投资者投资的重要因素,33,客户所需求的VS华南城所能给予的,产业客群,价值倍增器,产业孵化器,效益优化器,投资客群,投资安全性,投资回报率,收益长期性,产业铺的几何级放大效应是产业铺价值所在！,是产业铺和普通铺的最大区别！,34,股市低迷,楼市观望,黄金。,期货。,？,投资市场，迷局重重，投资出路在哪里？,35,1、对于投资客户来说，为了方便商铺买卖，一般倾向于购买产权铺。使用权的购买，本质上是长期租赁的一种高级形式，对纯粹投资客吸引力不大。,2、对于产业客群，和租赁相比较，购买使用权，如有以下优势：其一，具有,价低，投资者收益高。其二，使用权具有独占性和排他性。购买者拥有使用权（经营权）处置权和继承权。但是如果市场经营不好时，购买使用权的客户商铺无法通过出售变现。,使用权出售与产权出售对不同客群的价值分析,：,所以：出售使用权的营销方式，本质上起到扩大客户群的作用。一般来讲，使用权的出售主要会针对产业自用客户，而产权出售主要应针对于投资客。并且，使用权商铺的售价和产权式商铺的售价的差距将是影响客户购买的最重要的原因。,36,银行或保险公司担保,颁发使用权证,带租约销售,公证处公证,承诺可5年回购,3,6,1,2,4,营销措施,返租三年（8）,5,6大营销措施，确保使用权商铺销售,37,第三部分：营销通路的构造与升级,品牌高度、多渠道、促销方式、营销方法,38,推广策略与节奏建议,第一阶段：广域炒作,目标：继续扩大市场知名度及热度，重点推广二期基于提升本案广域知名度及市场热度，通过一期火爆局势，重点推广二期，制造营销热点，引领投资市场的追随。,第二阶段：锁定小众,目标：优化市场，锁定高端、小众投资者在以广域炒作建立投资市场热度之后，采取产品理性回归策略，制定理性推广计划、设置招商门槛，以锁定小众市场，提升客群整体质量。,第三阶段：分众推进,目标：“由本土至外埠，拓展市场”根据本土、外埠、境外不同销售区、不同受众、不同通路类型，制定差异化推广策略。,39,市场需求,高端行销,广告/包装导入,媒介/公关导入,卖场优化,促销拉动,终端行销,行销渠道,行销渠道图示,40,高度,营销,长线运作，分期开发，目标客群复杂。,所以，必须立足于产业和大盘的高度，,首先必须建立品牌/地位/价值三重概念。,先树领导形象 再做分众销售,首先要建立起“南中国，首席多引擎产业CBD的”的地位和形象,41,互动,营销,招商与销售是相互依托的相互促进的。,1、客户资源管理上的互动；,2、招商成果可直接带动销售，促进成交。,招商,销售,招商与销售互动策略,互动,以租带售，用租促销,42,大网络营销系统,同致行利用公司在全国分公司及操盘项目建立的网络，推广,华南城，与操盘项目联动，转介全国客户资源。,客户,转介,深圳,长沙,济南,南京,郑州,北京,银川,南昌,西安,云南,惠州,赣州,昆山,厦门,桂林,石家庄,43,2,2,4,5,6,7,8,9,10,异地营销,行业协会、商会直销,网络营销,事件营销,证言式营销,羊群示范营销,名人营销,公关营销,1,3,会展营销,拍卖,十大创新营销模式，全方位360度营销保障,44,异地营销：拉长销售战线，全面占有市场,名人营销：权威就是销售力,事件营销：制造轰动，吸引眼球，提升公信力,网络营销：全方位网络客户资源,公关营销：隐形销售力,在中国沿海纺织服装产业密集区域和投资人群活跃区域设置异地销售处。,利用国内外各界名人提升活动的社会关注度和号召力,通过一些关注度较高的事件，如模特赛、行业论坛等事件，吸引眼球，提升公信力。,网络交易、电子邮件是纺织服装行业开展业务的重要渠道，因此，也需要对此作相应的宣传，同时也可以提高本项目的知名度，拓开客户资源。,政府公关：,申请成立行业科研所和行业协会论坛，促进行业科技发展，研究行业发展区域。,客户公关：,组织成立纺织服装行业沙龙，以 扩大项目的影响力。,45,证言式营销：事实的力量,羊群示范营销：以大带小,会展营销：行业盛会，商机无限,铺王拍卖：全方位网络客户资源,窄众营销：有的放矢，锁定目标群体,对一期及全国类似市场的商铺投资典型案例深入分析，理性引导人们投资产业商铺。,通过知名企业、团购等大商家的购买事件，促进中小投资者的信心。,通过一些关注度较高的事件，如模特赛、行业论坛等事件，吸引眼球，提升公信力。,针对纺织服装皮革行业协会、温州商会、浙江商会等活跃商会进行举办产品推介会。最大力度的挖掘潜在客户。,网络交易、电子邮件是纺织服装行业开展业务的重要渠道，因此，也需要对此作相应的宣传，同时也可以提高本项目的知名度，拓开客户资源。,46市场引导之系列报道主题及内容纲要,具体的推广主题及宣传费用预算由广告公司另行拟定,47,中国地产新模式产业CBD,畅谈中国商业的发展现状与趋势，以专家角度分析中国商业发展现状和发展趋势，介绍项目先进的开发运营模式等。,1,2,一个城，改变一个产业,针对中国目前产业发展现状，以专家角度分析产业发展趋势，抛砖引玉的引出华南城模式对产业发展的贡献。,3,2008年：全球市场中国纺织服装华南城,4,中国服装产业的变革：,由世界工厂到自主品牌,一直以来，中国在世界服装市场扮演的世界工厂的角色，然而随着世界经济的变化和中国经济的腾飞，OEM不再是中国企业发展的最佳选择。中国企业要永续发展，就必须走自主品牌的道路。华南城，不仅仅是产业原料采购中心，更是全球服装产业的信息平台和展示平台。重点论述，华南城对中国服装自主品牌的培育作用。,全球纺织服装产业论坛，探讨华南城作为全国采购集散中心如何应对全球纺织服装行业的发展变化，如何引导中国纺织服装产业的发展。,48,5,6,7,8,产业铺创富新模式,通过全国成功纺织服装类产业商铺投资成功案例，论证产业商铺的价值，引导投资者投资华南城。,华南城投资指南,客观公证的分析中国投资市场，包括股票、基金、黄金、期货、房地产等。理性引导投资者投资华南城。,2008，秋冬季服装流行趋势发布会,通过新闻发布会，吸引眼球，增强华南城在投资者身上的公信力。亦可为一期经营商户带来行业资讯。,中国纺织服装产业发展白皮书,华南城倡导发起中国服装产业发展白皮书，本公约经国家主管部门批准，公证处公证，具有法律效力，促进中国纺织服装产业的发展与自律。,通过此举树立华南城在国际纺织服装产业中的地位，在投资者和经营者中树立权威的形象。,49,同致行顾问实力展现,同致行（中国）地产顾问有限公司（简称同致行顾问），前身为同致地产，成立于1995年。十二年历程，历练了同致行顾问优秀的团队，更成就了同致行顾问服务于地产新价值的创造精神,人力资源部,财 务 部,研 究 中 心,总裁办公室,客 服 中 心,技术委员会,董 事 会,深圳公司,同致行(中国）,南京公司,房地产经纪公司,代理事业,二 部,济南公司,郑州公司,代理事业,一 部,商业,事业部,拓展部,客服中心,长沙公司,代理事业,三部,北京赛谋,50,郑州国际STREET MALL,位于郑州大学路，商业建筑6万多平米，是集百货、超市、家电、餐饮、娱乐、休闲、运动体验、流行前线等多业态、多档次、多主题于一体的大型开放式购物中心。,豫北第一MALL,位于河南省安阳市，总建面20余万平米，是集购物公园、休闲、娱乐、专业市场（家居、建材、小商品、家电、轻纺）等多位一体的超大型商业综合体建筑。,恒诺家居建材城,位于宁夏省省会银川市中心位置，商业建筑面积达14.5万平方米.计划2006年3月正式招商。,宝安赛格电子市场,位于深圳市宝安中信区，商业面积35000平米，集电子、电脑、通讯、数码，以及餐饮娱乐于一体。2006年9月开盘，市场反映空前热烈。,惠阳世贸广场,惠阳白云二路与东华大道交汇处，建筑规模：150000。为惠最大“多功能综合性商业中心和高级写字楼”。,绣水如意国际商都,，是在济南市建筑面积共约24万平方米的大型目集合购物、休闲、娱乐于一身的综合项目。,赛格电子市场南山店,位于深圳市南山区，商业面积10000平米，我司成功引进亚洲电子第一品牌赛格电子市场，2004年6月开盘，四个月完成100销售和招商、购物中心。,中航香水郡商业,位于宝安区龙华镇白石龙村距梅林检查站约1000米，地处龙华二线扩展区内。,总建筑面积66487平方米，商业面积7410平方米。自开盘以来，我司在两个月内完成100%销售，实现销售均价约11000元/平米。,滨福世纪广场商业,位于科技园南区唯一一个在售商铺，总建筑面积23999.18 M2，商业面积9634.18 M2，2005年10月开盘，仅两个月完成90的销售率，并成功引进著名品牌超市人人乐。,万鑫五洲风情MALL,位于深圳龙岗区深惠公路与深汕公路交汇处，总建面近15万平米，集购物、休闲、娱乐、旅游等多位一体。,华南MALL,总占地面积43万平方米，建筑面积89万平方米，其中商业面积60万平方米，停车位近8000个，总投资额超过25亿元人民币，集旅游、文化、购物、休闲、娱乐、运动、美食、酒店于一体。,赛格群星广场,位于福田区化强北，,商业面积：49083，建筑高度：18层，成功引进IBM、INTEL、DELL、SONY、MICROSOFT等上百个知名品牌，销售价格最高达到26万/平米，创出国内商业天价。,52,朱雀城市广场,项目占地43亩，集商务公寓、商业步行街、大型集中商业、精品住宅于一体，是西安尚沃实业积极响应“户县政府打造东部新城规划”而倾力打造的户县首席城市综合体。,昆山中航城,位于有小上海之称的江苏昆山，项目总用地面积为196958 m2，总建筑面积约354524 m2，拟建一集商业、居住、酒店、娱乐、办公、公寓等多种功能于一体的有相当影响力与辐射力的高档综合社区，是中航地产深圳中航城在长三角的升级版。,曼哈顿广场,是首个大型城市综合体项目，是郑州东门户最具标志性城市建筑群，是中原一次性投资总额最高的综合体项目，总投资额逾40亿，规划有高档住宅、体验式商业、国际超五A甲级写字楼、酒店式公寓等多种物业类型，总建筑面积80万平米,赣州国际时代广场,总用地面积143750平米，其中建筑占地面积452277 M。现规划建设大型shoppingmall、精品购物中心、商业步行街、居住区及大型娱乐休闲广场。,奥体新城,是南京奥体中心的配套项目,地处南京中央商务区,奥体新城与中央区其他建筑一起,成为南京新城区的靓丽风景线.总建筑面积115平米。,部分都市综合体项目,53,THE END,祝贵司项目顺利运作成功,54,