2023年度消费新潜力白皮书.pdf

CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：2023年做为疫情全面开放后的第一年，经济的恢复与发展获得了社会较高的关注。总体而言，在市场活力被释放后，我国的经济状况获得了有效改善，消费市场也正有序恢复。但与此同时，诸多不确定性的存在也给市场预期造成了一定困扰。在这样的多元背景下，消费市场作为推动经济发展的主要动力之一又将存在哪些机会点呢？2023年魔镜消费白皮书将从“营养保健”、“美妆护肤”、“母婴”、“服饰鞋靴”等9个赛道出发，为大家全面洞察各个赛道中蕴藏的机遇与挑战。本次白皮书将线上的品类覆盖度再提高一个级别，同时也综合了最全面的线上主流电商平台信息，为读者提供了更具层次感的内容解读。在数据颗粒度方面，本次白皮书延续了市场数据的框架并结合了微博、抖音、小红书等社交平台推文和电商评论等舆情数据，多平台、多维度的为大家呈现最全面的品类、品牌以及商品信息，让读者能够获取市场最前沿的信息洞察。前言数据来源：魔镜洞察旗下各数据产品（包括：MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+）CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935ContentsContents目录01服饰鞋包02美妆护肤03食品饮料04家用电器053C数码06保健品07宠物08珠宝首饰09母婴CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935合作媒体CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935数据概要&消费趋势CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：2023年社零消费恢复呈现“前高后低”“弱预期复苏”走势。从趋势上看，在经历23Q1疫情放开初期的低基数效应后，进入23Q3消费需求转淡，社零增速回落；而后伴随政府的一系列促进消费活动、提振经济等政策落地，消费信心缓步提升，居民消费意愿得到提振，消费倾向在三季度实现今年以来的最高水平，达到69.8%。但整体来看，2023年前11个月，社零增速仍旧偏疲软，上升空间有待发掘。6居民消费倾向（人均消费支出/人均可支配收入）宏观市场|经济弱复苏，整体消费平稳数据来源：国家统计局4.4%4.9%3.1%5.4%18.4%7.6%020,00040,00060,00080,000100,00021068.5%21072.5%2108210921103.9%21111.7%2112-3.5%2203-11.1%22044.6%3.7%220522062.7%2011220722082.5%2209-0.5%2210-5.9%20122211-1.8%221210.6%23032304342%23053.1%23062.5%23074.6%23085.5%-6.7%23092310210317.7%210412.4%210512.1%12.7%社零消费平稳社零当月值（亿元）同比变化87.903060901201502008200920102011201221012102210321042105210621072108210921102111211222012202220322042205220622072208220922102211221223012302230323042305230623072308230920072310消费者信心指数05,00010,00015,00059.4%20Q165.2%20Q264.1%20Q374.8%20Q461.4%21Q169.4%21Q267.3%21Q377.0%21Q461.8%22Q166.1%22Q266.6%22Q372.1%22Q462.0%23Q168.2%23Q269.8%23Q3人均消费支出人均可支配收入人均消费支出/人均可支配收入消费者信心指数CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：2023年社零各品类分化较多，就消费者常用消费品而言，部分必选消费（粮油、食品、饮料），增速较慢。相对来看，可选消费（服饰、珠宝、体育用品）增速仍保持较快的水平，出行需求释放叠加去年低基数效应促进了行业的增长，体现出在疫情放开后消费者对该类商品的偏好属性。家用电器以及家具等行业仍受房市下行压力影响，增速缓慢。社零消费|基数效应下，可选及必选消费趋势分化7数据来源：国家统计局4.7%11.9%3.6%10.7%0.6%8.5%-5.8%2.8%6.6%-7.8%5.1%2.8%10.8%11.5%化妆品金银珠宝日用品体育、娱乐用品家用电器和音像器材中西药品文化办公用品家具通讯器材建筑及装潢材料粮油、食品饮料烟酒服装社零各行业同比变化CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：疫情三年对消费者的消费观念产生深远影响，消费者对于商品本身的属性思考增强，决策周期变长。具备性价比的产品受到大家的广泛青睐，商品回归本身应该的价值属性；与此同时，刚刚步入高端消费时代的中产阶级仍旧展现出强大的购买力，对于高端产品以及奢侈品需求持续，比如高端白奶、高端啤酒，甚至有部分品牌提价后仍受到消费者的追捧，如苹果手机、经历多次涨价的各大奢侈品品牌、以及前不久时隔六年后再次提价的贵州茅台等等。消费者经济处境和倾向结构中国消费者未来6个月最关注的问题8消费者观察|消费观念因“疫”改变，消费分层现象显现数据来源：尼尔森IQ2023年中国消费者洞察暨2024年展望高端化势头延续。高端消费群体对于价格的敏感度较低，在经济下行压力期间，个人财富受影响较小，自身消费需求及习惯并不会伴随宏观环境发生转变，对品牌商品仍愿意支付溢价。大众消费更加理性。出于对未来经济环境及个人经济状态的担忧，普通消费者对于消费支出愈发谨慎，偏理性化、反复考量并有节制的支出现象增加。消费者在产品选择方面更加追求实用性、贴合现实生活需求，看重品质与功能的结合。冲动性消费性行为减少，平价以及性价比商品逐渐成为主流选择。消费分层进一步显著。和年初数据相比，消费者对于价格的敏感程度有所提升，“悠然自若型”消费者减少。而出于对收入的担心或者自身工作稳定的考量，“重振旗鼓型”和“捉襟见肘型”比例的消费者有明显增加，说明消费者对支出态度更加理性和谨慎，价格敏感度整体上升。CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：2023年以来，为迎合新一轮消费趋势，各大电商平台纷纷加大投入，从日常平销到节点大促，试图以更低商品价格和更直接的满减策略为消费者带来更好的消费体验从而在存量电商市场中保持自身的竞争地位。在理性消费以及性价比商品需求盛行的趋势中，各电商平台竞相抛出低价格策略换取平台的活跃度提升。此番竞争的背后除却平台资金上的支撑外，更加考验各平台对于自身物流、供应商以及商户渠道供应链的整合能力。2023年头部电商平台积极推进价格力策略电商平台|新一轮价格力竞争，供应链优化整合9数据来源：公司官网23022303230423052306230723082310确定2023年5大战略包括价格力战略淘宝首页上线“好价”频道淘宝向所有商家开放会员运营功能开启“蓝星计划”推出官方直降立减优惠新增“双11天天低价”淘宝改版店铺直播打通聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴淘宝上线“99特卖”频道淘宝直播618开设产业带直播专场上线面向中小商家专属会场“淘宝好价节”首页上线百亿补贴频道自营和POP商家流量打通百亿补贴升级，推出“买贵赔双倍”推出寻源采购平台，自营开放第三方商家满减基础上新增20元补贴推出现货开卖活动物流包邮门槛降低PLUS用户全部包邮百亿补贴启动“数码家电消费季”推出“百亿生态”大力扶持多多直播加码百亿补贴，百亿优惠券推出百亿级曝光流量，补贴50亿优惠券多多直播逐步放至一级流量入口首次上线“单件立减”玩法CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：10供需变化|消费中的机遇，消费升级与结构性衍变数据来源：国家统计局；信达证券2000200220042006200820102012201420162018202020222024010,00020,00030,00040,00050,000城镇居民：人均可支配收入(元)农村居民:人均可支配收入(元)需求端消费能力人均可支配收入提升奠定消费升级基础消费人群年龄结构变化创造新的消费需求人口出生率青年结婚率60岁以上人口比列高2000年14.03%低2022年6.77%高2013年9.92%低2021年5.40%低2003年12.2%高2021年18.9%极高2035年30%供给端供给能力优质消费品供给能力提升线上线下渠道促销高质性价比商品回归商品使用属性品牌化提升科技创新加速标准化商品供给提升消费精细化、个性化国货商品热销定制化商品需求增加消费结构改变，消费升级并存奢侈品、潮玩手办、保健品、宠物经济黄金珠宝、功能性护肤品、咖啡经济的飞速发展为我国消费奠定了坚实的基础，而广袤的人口则意味着多层级的消费结构并存于发展之中，不同时期消费结构的转变催生了新的消费机遇。顺应需求结构变化的消费赛道渗透率将持续提升：1）消费人群年龄结构变化，宠物&游戏等单身经济行业发展老龄化带来养老等银发经济；2）年轻一代更重视消费“悦己”，追求同质化程度较高产品的性价比，另一方面也希望在小众细分赛道获得个性化、差异化的消费体验。伴随着品牌化率的提升以及品牌厂商核心竞争力的愈发巩固，部分行业集中度将持续提升，国货品牌相继崛起。CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：在2023年整体大消费疲软的背景下，线上消费驱动因素也在转换。服饰、美妆等传统线上高渗透品类增速回落。精细化、个性化、以及消费升级的品类逐渐迎得消费者青睐，如保健品、户外装备、以及珠宝首饰分别同比增长32.6%/27.7%/16.8%，为线上消费带来了新的商业机遇。2023年线上消费TOP20主流行业销售额及增速变化行业大盘|线上消费趋势分化，精细化需求、升级类商品高增11数据来源：魔镜洞察6,405.94,127.53,530.42,997.71,854.11,671.11,333.01,276.21,265.51,244.41,190.11,137.21,128.01,117.71,115.0986.0964.5891.32.9%10.1%6.8%-2.2%7.4%-0.9%5.9%32.6%0.4%5.5%4.2%-1.3%-2.2%7.1%4.1%27.7%16.8%手机男装洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰五金/工具零食/坚果/特产厨房电器 保健食品/膳食营养补充食品女士内衣/男士内衣/家居服家装主材-1.6%童装/婴儿装/亲子装女鞋彩妆/香水/美妆工具运动鞋new户外/登山/野营/旅行用品珠宝/钻石/翡翠/黄金2.0%女装/女士精品-11.0%住宅家具 美容护肤/美体/精油大家电-11.8%3,557.82,283.3粮油调味/速食/干货/烘焙销售额（亿元）同比变化CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：重点品类品牌销售额及增速家用电器食品饮料美妆护肤保健品母婴宠物服饰鞋包珠宝首饰3C数码品牌榜单|高竞争行业新品牌发展缓慢，食品、美妆等蕴藏品牌机遇12数据来源：魔镜洞察；数据说明：头部品牌为各行业CR20%以内且GMV增速大于15%的品牌，腰部品牌为各行业CR20-50%且GMV增速大于50%的品牌，尾部品牌为各行业CR50-100%且GMV增速大于100%的品牌；服饰鞋包行业包括：户外鞋靴、户外服装、运动鞋new以及运动服饰;食品饮料行业包括：咖啡麦片、粮油调味、奶粉/营养品/零食 家用电器、服饰鞋包等部分品类由于垄断特征较明显，头部品牌聚集度较高。这样的行业格局造成了该行业可选择范围狭窄，从而挤压了中长尾品牌的发展，因而上榜品牌较少。食品饮料、美妆护肤、保健品、宠物、珠宝、3C数码培育了丰富的腰部品牌一方面为行业的后续增长带来了想象空间，另外一方面较分散的竞争格局也降低了新品牌的入驻门槛，从而为行业的发展形成良好的补充。做为母婴行业的重点细分赛道，婴童奶粉市场的持续萎缩致使行业头部品牌的表现普遍疲软。但精细化运营带来的市场需求也正在逐步被激发，婴幼儿营养品赛道下的inne/健敏思进入榜单。0%50%100%150%200%250%300%2,900%铭瑄爱图仕移速bs雷克沙珂芝咪鼠科技娜涟汤臣倍健reapsfunrichwonderlab江中ogerliYoY康麦斯珀莱雅boomhue康比特赫莲娜vik韩束litozinviyouthklosterfraunaturelan修丽可耐克骆驼伯希和fila fusion极萌茉寻必迈马孔多卡姿兰金龙鱼认养一头牛白象金典inne瑞幸咖啡安慕希隔壁刘奶奶华夏丝路碧翠园尝布可复美肉敢当谷雨毛戈平羽素jean destrees蓝尼芳可cein格力华凌惠普好太太霍尼韦尔家里泉brandt千屋网易严选instinct诚实一口pidan醇粹普安特legend sandy高爷家弗列加特toptrees喵咪颜究社海乐旺海丽雅喜喵金故周生生周大生周六福六福珠宝行金银中swisse熊家珠宝中国珠宝新金领丰金柯百年大溪地vana阮仕珍珠玉使inne爷爷的农场hi!papa丸丫健敏思贝肽斯英格翰天然博士兔头妈妈意之宝苹果倍思七彩虹惠科玩家国度索尼头部腰部尾部50上榜品牌数量头部腰部212304427400863311457337面积代表销售额(亿元)，横轴为该品牌同比增速10CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：我们根据销售额规模和增速两个维度，从以下9个大赛道中扫描多个概念，并从每一个赛道中挑选出表现优良且处于增长中的品类/概念在后续的报告中做深度解读。增长概念|年度增长概念一览 1/213数据来源：魔镜洞察家用电器GMV增长率食品饮料GMV增长率美妆护肤GMV增长率保健品GMV增长率母婴GMV增长率扫地机器人134.8亿元41.6%酱香型白酒323.7亿151.1%面部护理套装684.7亿元0.9%免疫球蛋白10.7亿元571.3%儿童奶粉33.5亿元10.0%反渗透152.6亿元6.3%红葡萄酒64.2亿18.6%乳液/面霜620.7亿元30.8%虫草8.0亿元616.2%藻物提取物29.1亿元84.9%上下水134.8亿元41.6%益生元20.7亿54.1%面部精华560.6亿元3.3%苦瓜素6.0亿元460.8%孕产妇面部护理23.8亿元199.6%免翻面45.7亿元851.5%鲜牛奶18.8亿54.1%旅行装/体验装25.7亿元69.6%益生菌111.6亿元40.0%孕产妇瑜伽服饰0.26亿元739.5%吸尘一体机354.4亿元661.7%西梅汁14.1亿360.8%零嵌入式602.5亿元641.5%电解质饮料12.6亿340.8%精油芳疗66.2亿元40.9%胶原蛋白76.1亿元48.5%可折叠宝宝浴盆5.62亿元273.9%CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：我们根据销售额规模和增速两个维度，从以下9个大赛道中扫描多个概念，并从每一个赛道中挑选出表现优良且处于增长中的品类/概念在后续的报告中做深度解读。增长概念|年度增长概念一览 2/214数据来源：魔镜洞察宠物GMV增长率服饰鞋包GMV增长率珠宝首饰GMV增长率3C数码GMV增长率猫全价风干/烘焙粮2.4亿元248.4%多巴胺18.1亿5825.5%素圈42.6亿元120.6%5G手机2179.7亿元11.60%猫全价湿粮/主食罐1.8亿元28.6%美拉德36.3亿2504.4%澳白13.2亿元61.6%无线耳机246.5亿元79.1%狗奶粉0.3亿元45.7%新中式87.5亿364.7%小金豆7.1亿元224.1%智能手表175.6亿元16.3%猫冻干零食5.0亿元7.6%黄泥色1.1亿446.9%小方糖1.5亿元195.3%耳夹式耳机16.7亿元1036.10%犬猫通用型奶粉0.5亿元49.7%登山服44.7亿196.9%莫比乌斯4.8亿元169.2%血糖监测9.9亿元641.60%冻干主粮6.9亿元55.3%糯米裤3.2亿381.2%昆仑玉0.4亿元1604.1%健康监测41.5亿元119.10%CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935Part One服饰鞋包CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：服饰鞋包市场总结16服饰鞋包市场整体增长趋缓，风格趋势概念销售增长迅猛2023年服饰鞋包线上市场规模已突破15000亿元，较去年同期增长1.1%。由于服饰鞋包在线上属于易被种草的品类之一，因此作为内容电商平台的抖音，今年同比增长近11.8%。作为消费主力的年轻人，从其整体的风格偏好来看，我们发现休闲风、运动风和不固定、紧跟潮流趋势是主流的风格类型。女装整体市场仍有较好增长活力，流行穿搭风格助推天猫平台短外套、半身裙品类增长明显作为服饰鞋包下规模最大的市场，女装市场规模突破6000亿元，在诸多新兴风格、流行趋势影响下，各品牌不断推陈出新，产品设计方面迸发较好的创新活力。市场现状显示，天猫平台在女装市场表现出强劲的增长，尤其是短外套和半身裙等流行穿搭风格在今年实现了超过100%的销售增速。在社交媒体上，26-35岁的核心消费者群体成为女装讨论的主力，他们追求悦己享受和对3C数码等，购物决策主要受到穿搭风格和款式的影响。“户外热”继续促使各渠道增长良好，冲锋衣、防晒衣为市场热门品类由于户外热延续，消费者仍存在一定需求，同时户外日常化推动户外服装销售增长，因此市场规模同比增速高达98.0%。从社媒讨论来看，女性逐渐成为户外服装消费的主力，尤其是一线城市的26-35岁年轻人。从消费者反馈可知，户外服装的关注点主要在穿着场景和功能性上。本年度骆驼品牌的“三合一冲锋衣”丁真同款在2023年同比增速超过500%，突显了其高性价比和成功的代言人营销。同时也证明国产品牌可以性价比抢夺市场份额，进一步扩大国货影响力。运动服销售额同比略微上涨，运动裤、T恤等基础品类占据销售额TOP榜运动服是服饰鞋包下的传统品类，市场整体规模同比增长7%。由于今年受到户外热及各种风格穿搭的影响，皮肤衣和运动POLO衫成为增长的明星品类。此品类消费者自身崇尚运动健身，追赶时代潮流，同时集多重身份于一身，因此还会关注母婴育儿相关信息。由于消费者环保意识的提升，还会关注产品的材质是否是环保材料。伴随着国内体育产业规模的不断扩大以及人们对于健康生活的高追求，运动服的舒适性契合大众需求，逐步渗入到职场等诸多日常生活场景中，运动服市场发展前景也较为可观。市场洞察1市场洞察2市场洞察3市场洞察4CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：2023年服饰鞋包线上渠道销售额达到15262.8亿元，销量126.7亿件，市场整体增长趋缓，销售额同比增长1.1%，其中抖音渠道涨幅较迅猛，同比增长11.8%。服饰鞋包市场中服饰市场规模占比近80%，其中62%的消费者倾向于在线上渠道购买服饰，服饰鞋包是最容易被种草的品类，消费者也会将社交平台作为主要的参考渠道。抖音作为内容电商平台，内容场景与货架场景的流量互通进一步推动了其服饰销售规模的高速增长。渠道变化|服饰鞋包整体增长趋缓，视觉特点促使行业线上化及社交平台种草程度高172023年服饰鞋包线上市场规模及销量024681012141605001,0001,5002,0002,500天猫淘宝京东抖音总销量旅游景点游戏美妆护肤食品服饰鞋包2022年中国“种草经济”消费者被种草主要品类调查时尚杂志朋友推荐社交平台网络消费决策平台线下服装实体店电商平台2022年中国消费者购买服饰参考渠道2022年中国消费者购买服饰渠道服装店百货商场品牌自营网店品牌线下店线上垂直平台线上综合平台线上渠道：62.0%线下渠道：38.0%数据来源：魔镜洞察；2022年中国品牌营销及消费行为监测报告；2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告销售额（亿元）销量（亿件）CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935CBNData ID:363935魔镜洞察：款式是年轻消费者最为关注的产品维度，从该人群的风格偏好来看，休闲风、运动风和不固定、紧跟潮流趋势是主流的风格类型。今年多巴胺、美拉德风格在销售侧及社媒热度上均表现亮眼，潮流趋势相关概念增长迅猛。火热趋势赛道中的糯米裤、香蕉裤也反映了消费者对服装面料愈发关注，品牌产品命名通感化，使面料质感更具象化、易被消费者感知。年轻消费者购买服装的考量因素及风格喜好分布供需变化|款式风格是年轻消费者关注重点，风格