中国人寿福禄满堂年金保险养老观念宣导产品卖点分析57页.ppt

理财养老,我主沉浮,课程大纲,第一章：未来养老 我的困惑,第二章：福禄满堂 我的依靠,第三章：中国人寿 我的骄傲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一章：未来养老，你是我的困惑,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,退休,安享晚年,？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,穷,并不可怕 只要我年轻,老,并不可怕 只要我富有,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,退休=安享晚年,中国已成为世界老人最多的国家，老龄人口的威胁，使现代人越来越担忧养老问题。,298,27,23,164,121,10,60岁以上,5454,5721,5990,6479,6787,6455,1559岁,1570,1579,1706,1878,2004,2543,014岁,2050年,2040年,2030年,2020年,2010年,2000年,时间,未来45年人口年龄结构,解决养老全中国的呼唤！,FROM CHIAN,要足额：每年提留，逐年累积,要安全：选准最具实力的金融机构代为储备,要保值：所选的机构必须具备相当的资金运作的能力与盈利能力,要专用：储备金的用途确定后，中途不能轻易挪为它用,养老金的四要素,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目前解决养老问题的方式,家庭养老,理财养老,社会养老,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,这是目前最普遍的养老方式，也是民族传统美德之体现。在现有经济条件及传统文化模式下，,家庭养老仍然是我国家庭的主流养老方式。,有关资料显示：老年人口的全部经济来源构成中，,来自子女供给部分在,城市占,168%,，在县城占,381%,，在农村地区这个比例更高。这说明子女供养在城市老年人中占有一定地位，而在农村中则占有重要甚至是主要地位。,（本文数据来源于人口研究中国农村经济等）,家庭养老,家庭养老四大问题,家庭养老独子难当,人口结构成为困难,农村老人无从依靠,发展认识尚属浅薄,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,家庭养老,不安全,不足额,不增值,不专项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,依靠平时的积蓄用来防老，在整个城乡仍然有一定的市场。据国务院经济发展中心对农村的调查，,15%的家庭对养儿防老已丧失信心，他们认为只有自己掌握钱财是最可靠的。,因而尽可能省吃俭用，节约储蓄以备老年之用。但是，低利率、高膨胀、天文数字的医疗费以及未来高昂的生活费用，使得储蓄养老已力不从心。,储蓄养老,理想现实,充满差距,应付层面,数不胜数,个人能力,收不敷支,通货膨账,钱不值钱,储蓄养老四大问题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,多重因素可能诱发通货膨胀反弹,2009年06月22日08:54,中国经济时报,1新增贷款剧增，给通胀反弹提供了货币基础,2政府投资逐渐到位，使得社会总需求骤增，引,发通胀风险,3、利差诱使国际游资涌入中国，增加通胀风险,4、价格改革步伐加快，关系国计民生的粮价、油,价、水价都出现大幅上调，将直接提升物价指数，引,发通货膨胀反弹。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,储蓄养老,足不足额？控制不住,安不安全？尚属难说,增不增值？已成事实,专款专用？真不确定,其他投资？风险莫测,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其他理财养老房产,有房子就等于有个好儿子？,政策变化,“,一对夫妻一个孩”,风险难测,“,房地产是个赌场”,养老预估,“,谁能靠租金养老”,实际运作,“,操心费力不讨好”,“败家的儿子”？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,房子养老,足不足额 说了不算,存在风险 不能稳赚,可能保值 可能白干,说是专用 其实通用,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其他理财养老股票,股票一暴富的神话？,股市风险 入市谨慎,买进卖出 难辩假真,专家怯步 平民陷深,用来养老 祸及儿孙,“神话VS瞎话”？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,股票养老,足额？有钱可以作为一种期待,安全？如果你真打算重头再来,保值？寒冬冷季来自内心无奈,专用？假如人的一生没有意外,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其他理财养老黄金,理财方式的“新贵”,黄金贷款佳品，利于短线典当，何谈未来养老,黄金转换方便，利于产权转移，不利专款专用,黄金没有庄家，少了层层剥皮，要求专业知识。,“新贵等于心累？,是国家通过立法强制建立的，通过筹集各方资金或通过财政预算，对劳动者在遭遇生、老、病、死、伤残等劳动风险，暂时或永久丧失劳动能力、或暂时失去工作从而失去工资收入或经营收入时，给予一定的物质帮助，以保障他们的基本生活，从而达到促进经济发展和保持社会稳定的一种社会保障制度。,社会保险包括：,社会统筹养老保险、社会医疗保险、工伤保险、失业保险及生育保险,社会养老,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,社会养老的优劣势分析,社保不是永远不变,社保不是随取随有,社保不是一定能够,社保不保肯定保本,社保不是随意交费,社保领取相对死板,社保不是人人能有,覆盖面积较广,缴费金额较低,资金相对安全,考虑通胀因素,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,社会养老,肯定有但是不足,较安全但是变化,能增值但有局限,是专款但不专用,完善的个人养老保障,结论,单一养老渠道使问题凸显,社会养老需求已空间巨大,商业养老险种正亟待出台,第二章、福禄满堂你是我的依靠,开发背景,销售保险的“生命田”中国社会现状实质分析,购买保险的“主动权”寿险市场客户需求分析,设计保险的“生命线”保险产品满足百姓需要,购买保险在于客户说服自己,中国老百姓寿险需求,养老健康客户首要需求,未来两年70%客户购买,产品与营销员客户购买的关键,投保范围宽，但是利益收益要高,返还时间活，但是固定利息要高,满期时间好，但是满期要能返本,领取要方便，但是核保手续要简,分红利益好，但是保障功能要全,产品保障性，但是利益不能削减,解决问题强，但是可以兼顾其他,客户对养老保险的期待,万一网 中国最大的保险资料下载网,国寿福禄满堂养老保险（分红型）理财险中的养老险,万一网 中国最大的保险资料下载网,（一）投保范围宽 越早收益越高,身体健康！,出生30天以上,64周岁以下,宽,万一网 中国最大的保险资料下载网,（二）交费方式多 可选择性较强,5年,10年,20年,多,万一网 中国最大的保险资料下载网,（三）领取方式活 时间随心所欲,50,60,65,活,万一网 中国最大的保险资料下载网,（四）领取时间长 保证领取20年,85,领取20年,最少保证领取20年,长,万一网 中国最大的保险资料下载网,（五）领取类型灵 选择空间较大,增额年金,平准年金,灵,5%递增,万一网 中国最大的保险资料下载网,（六）保障责任重 体现生命价值,重疾退费,意外二倍,重,万一网 中国最大的保险资料下载网,（七）保证返还高 同类优势明显,松柏养老,鸿寿年金,个养分红,福禄满堂,养老金领取,13351,4000,14000,11540,满期给付,保证领取10年,80岁领取160000,保证领取10年,保证领取20年,总收益,133510,160000,140000,230800,高,万一网 中国最大的保险资料下载网,客户情况,险种,交费期,年交保费,保额,生存金,满期金,领取养老金总额,累积红利（高）,第10个保单年度现价,生存金（不累积生息总额）,生存金累积生息,不累积生息总额,累积生息领取总额,30岁男,美满,5年交,10000,12490,281025,59640.66,62450,100194.96,34691.2,福禄,5年交,10000,17121,37666.2,77356.44,50000,89934.65,26580,满堂（60岁领取养老金）,平准领取、领20年,5年交,10000,5150,103000,138382.43,134289.13,39550,增额年金、领20年,5年交,10000,3580,105610,137189.18,138073.01,39190,平准领取、领至85岁,5年交,10000,4300,107500,156774.84,163242.64,39010,增额年金、领至85岁,5年交,10000,2780,111200,154451.35,169451.2,38550,万一网 中国最大的保险资料下载网,（七）固定利益高 消除顾忌心理,专项问题 专项解决,固定利益 集中最高,廿年保证 史上唯一,高,万一网 中国最大的保险资料下载网,（八）借款分红高 充分抵御通胀,高,现价高 借款额度高,分红高 浮动利益高,综合高 抵御通胀好,万一网 中国最大的保险资料下载网,（九）专款能专用 转换功能自主,客户一份投入可获得多重养老,每年的养老金领取,养老金可以递增领取,坐享红利,养老金如果不提取可以获得累积生息,红利累积生息,专款专用,受益人选择,专,万一网 中国最大的保险资料下载网,（十）核保手续简 分红养老第一险,简,万一网 中国最大的保险资料下载网,永不贬值的养老险,年年有分红,月月有养老,天天有保障,人人有需求,市场上最专业的养老产品,万一网 中国最大的保险资料下载网,客户的主要疑问,社保VS福禄的终极PK,不贬值养老险的眺望,万一网 中国最大的保险资料下载网,社保不是永远不变,社保不是随取随有,社保不是一定能够,社保不保肯定保本,社保不是随意交费,社保领取相对死板,社保不是人人都有,福禄伴你一生无悔,福禄变线相对简单,福禄根据自身需求,福禄保证二十给付,福禄多种方式选择,福禄领取绝对人性,福禄可以人人都有,社会养老VS福禄,万一网 中国最大的保险资料下载网,社保与福禄满堂的选择,如果你已拥有社保，福禄是你必要的补充,如果你不曾有社保，福禄可按需求来满足,保完福禄并不耽误继续保社保，两者互补,如果非要进行选择，买需要的不买加料的,万一网 中国最大的保险资料下载网,专业养老产品弥补市场空白,理财险中的养老险,万一网 中国最大的保险资料下载网,第三章：中国人寿你是我的骄傲,万一网 中国最大的保险资料下载网,第三章：中国人寿你是我的骄傲,分红水平再次诠释,累积生息重新说明,支援政策详细阐述,佣金政策比较说明,竞赛方案自行宣导,万一网 中国最大的保险资料下载网,精彩无限,畅望辉煌,万一网 中国最大的保险资料下载网,