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朗迪钙品牌营销创意方案速途健康敬呈PART 1 背景思考PART 2 市场分析PART 3 Big ideaPART 4 跨界事件PART 5 符号打造PART 6 公益现象背景思考Background analysis政策环境企业品牌建设的好与坏，直接关系到“十四五”规划和2035年远景目标的实施推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。习近平总书记市场环境01020304更注重潮流紧跟时尚潮流对国货更加认同对民族文化更加理解对新国货更加认同更愿意为喜好买单喜欢就会买单消费顾虑较少更富于个性敢于展现自己的个性对于自己个性相符的品牌具备高度的认同18-35岁中青年群体更认同品牌、愿意为理念付费市场环境企业年轻化品牌建设逐渐成为营销布局中的关键，优秀的品牌拥有绝对的市场占有率产品、解决方案渠道客户品牌大众舆论销售诉求品牌诉求反哺效应品牌在B端的权威、C端的口碑相互影响，助力产品销量当大众主动传播品牌时，B端渠道客户会增加认同感做 一 个 好 的 品 牌，代 表 着：企 业 的 愿 景、强 大 的 市 场 占 有 率、家 国 情 怀 的社 会 责 任，更 是 一 家 伟 大 的 企 业 与 国 家 同 频 共 振 的 一 环。如何让你的品牌年轻化，使之成为行业的灯塔？品牌年轻化打造方法论Brands Best Self品牌价值核心Cultural Tension文化张力超级品牌符号品牌内涵品牌情感共鸣文化的影响力所带来的其他方面的发展文化本身的魅力扩张品牌理念案例分享与爱共享鼓励梦想致敬不凡为爱为生态与匡威跨界合作打造潮牌帆布鞋，传播“生而不同，信念如一”的理念可口可乐赞助综艺“美国偶像”，彰显自己对梦想追求者的支持春节通过宣传片传递“简单分享一瓶可口可乐的愉悦”把可口可乐营造为与所爱的人一起庆祝的情感纽带可口可乐在泰国和越南发起了一次名为第二生命（2ndlives）活动，体现品牌环保的价值观当品牌被赋予的普世价值成为一种精神的代表，也将强势的收割市场份额，并成为一种超级符号经久不衰案例分享让传播更加精准品牌可以通过微博、微信、直播、社群、线上线下活动、明星、粉丝群等多渠道，精准地和目标群体进行深度交流，和用户产生情感上的联系，让传播变得更加精准有效。增加用户黏性衍生新内容为品牌创新提供力量IP通过内容的打造和传播，在消费者中建立人格认知，让品牌成为一种精神的化身和象征，让消费者为“情怀”进行消费。IP是更有生命力的品牌，自带关注与成长，具有高转化、自传播的特点。通过粉丝对于IP内容的再度创造，延伸出新的内容，将传播范围扩大，反向再次滋养品牌本身。品牌IP的建立过程就是用户情感代入的过程，从而影响用户忠诚度。品牌可以从主题概念、产品内容和经营模式、商业空间、营销推广等方面进行创新。有了更多的创新内容之后就能够吸引到更大范围的消费者。美团小哥摸麦当劳小哥头盔事件美团入驻B站，三条视频涨粉破万美团外卖小哥街头冠军营销美团外卖APP store评价美团“外卖小哥”，一次意外下的品牌捷径，与用户共生朗迪钙的品牌年轻化如何做？市场分析Marketing analysis朗迪钙市场地位及优势中国钙王，实至名归朗迪钙,46.41%,46.4%其他,53.59%,53.6%公立医院终端朗迪钙其他14.40%,14.4%85.60%,85.6%零售终端朗迪钙其他数据来源:：投资者关系互动平台 振东制药官方数据中国钙制剂市场的渠道占领遥遥领先：零售终端钙制剂市场占有率14.4%，公立医院终端的碳酸钙D3市场占比达到46.41%朗迪钙市场地位及优势中国钙王，实至名归强大的产品力。黄金配比500:200D，最适合中国人体质；成熟的产品线布局，针对不同人群设计。（国人体质研究中心）（朗迪钙系列产品集）朗迪钙市场地位及优势当成熟产品面临顶峰时，增长突破口在哪里？引入期成长期成熟期衰退期销量时间年轻化的品牌将极大地平抑市场波动并尽可能延长产品成熟期，减缓衰退期的到来大健康行业品牌华润三九连续上榜“最具价值中国品牌百强”在营销界素有“奥斯卡奖项”之称的BrandZ2020“最具价值中国品牌100强”排行榜近日发布，华润三九凭借较强的品牌运作能力再次荣登榜单，且品牌价值较上年增长13%。华润三九注重加强品牌建设，集中资源在核心品类打造品牌同时创新品牌沟通方式，提升品牌影响力。广告+渠道差异化产品+终端+消费者沟通三九品牌营销模式升级大健康行业品牌三九姜子牙三九朱一旦三九拉面说三九“免疫历”不断跨界，增强消费者认知，进而产生共鸣大健康行业品牌根据品牌进行延展，打造“小葵花”形象，加强与消费者的沟通小儿肺热咳喘口服液/护肝片小儿柴桂退热颗粒小儿氨酚黄那敏颗粒小葵花金银花露芪斛楂颗粒发扬品牌资产，将IP形象拓展至多个产品线，打动人群痛点的集中式传播营销特点总结在进行品牌营销的同时，需要兼顾产品营销的效果，这也是进行品牌营销的最终目的，品效合一在技术进步的推动下，大健康领域品牌营销更加直接，去中间化沟通成为可能，跨过中间渠道直接与消费者进行双向互动。去中间化利用品牌营销，将企业想要传达的东西直接触达到消费者，从而让消费者沉淀为产品粉丝，转化为企业的私域流量私域沉淀010203共鸣共振共情通过情感表达与用户产生情感上的联结，用户首先在情感上对品牌产生认同。经过感情上的共情后，用户会对品牌传达的理念进行深入思考，然后基于对品牌的理解，产生共鸣。情感上的共情，理解上的共鸣，最后会成为用户行为的驱动力，购买产品，产生共振。品效合一朗迪钙的营销底层渠道C端品牌其他品牌其他品牌其他品牌其他品牌其他品牌私域维持新增长寻 找 一 个 与 消 费 者 产 生 共 鸣 的 介 质，通 过 具 像 化、事 件 化、场 景 化 的 输 出 形 成 认 知，即 让 你 的 品 牌 成 为 一 种 超 级 符 号BIG IDEA振东集团，是一家怎样的企业？红色基因，一颗红心向太阳根植华夏，民族特性深入骨髓技术扎实，积跬步方能至千里朗迪钙的品牌基因适合中国人体质的钙定位精准差异化显著01定位精准，针对国人体质主打国内市场02在原有补钙市场硬生生地通过差异化打开市场国人体质需要特殊配比的产品朗迪钙的品牌内核提炼中国体质家国情怀中国精神适合中国人体质的钙朗迪钙年轻化打造方法论Brands Best Self适合中国人体质的钙Cultural Tension中国精神产品愿景与地位：中国钙王品牌共鸣：民族药企，健康中国人文化影响力：中华文化复兴浪潮已致，带来各个行业的冲击；民族的就是世界的。文化魅力：国民自豪感下的文化认同企业理念：做受尊敬的新时代药企品牌符号内核更适合中国人体质的钙中国钙王浓缩提升代表中国钙制行业头牌创新进取的中国精神民族自豪感的呐喊Message House振兴东方国家自豪与民同富，与家同兴，与国同强服务中国人家国情怀以人为本真情阳光、简单向上蓬勃向上精神昂扬百年企业、国际振东立足中国、面向世界国际愿景契合点国内销售冠军配方国内首创产品硬核实力不是所有的钙都能叫中国钙脱贫攻坚典范，胸有家国情怀不是所有的钙都能叫中国钙喊出中国人的自豪感消费者的时代情绪不 是 所 有 的 钙 都 能 叫 中 国 钙根正苗红让产品定位成为一种情怀，唤起共鸣中国钙与潮流文化融为一体，成为一种价值符号中国钙概念打造节奏跨界事件通过品牌跨界推出“中国钙”概念，同时绑定朗迪钙符号打造通过不断跨界吸引不同人群吸收并接纳中国钙，并使之成为朗迪钙品牌与振东文化的输出符号公益现象通过公益事件将“中国钙”概念进一步价值化，沉淀成为品牌资产+中国钙 中国钙=朗迪钙 价值实现Message House中国钙品牌符号：目标：Step1:概念提出（4月-6月）Step2:概念定格（6月-9月）Step3:价值实现（9月-12月）阶段：“中国钙”朗迪钙=中国钙价值生长“中国钙”概念获得行业、社会、消费者认同朗迪钙产品品牌及振东文化获得认可振东企业及朗迪钙品牌的社会价值认同跨界事件符号打造公益现象营销事件：李宁（目标群体：18-35岁）大白兔、哪吒/泡泡玛特（目标群体：25-45岁）、（目标群体16-35岁）腾讯公益、儿童福利院（目标群体：20-45岁）合作品牌及目标人群：关键思路：品牌联名科普传播中国符号对话Z世代（中国符号的年轻化）1块钱=1盒钙=1幅画适合中国人体质的钙产品定位：Roadmap4月6月8月10月12月中国钙中国钙=朗迪钙朗迪钙价值实现李宁品牌跨界大白兔品牌跨界盲盒品牌跨界公益活动国人健康体质白皮书电商买赠活动电商买赠活动电商买赠活动电商买赠活动跨界事件Co-branding Campaign朗迪钙需要1场品牌跨界将“中国钙”的概念打出去具像化、事件化、品牌化PART ONE 概念提出敢于创新身体强健引领潮流家国情怀当中国钙王遇见中国李宁，“中国钙”的理念自然而生，两个品牌文化共生又有家国情怀X推荐合作品牌敢于创新李宁在业务模式上进行了创新，公司于2012年7月率先提出从传统批发模式向零售导向业务模式的转型，实施三阶段变革蓝图，开展了从品牌价值定位、产品创新、体育营销到渠道优化等多重创新，并取得显著成效。引领潮流2017年10月，李宁集团的副总裁洪玉儒就提出了李宁转型的新方向，要做潮流的、时尚的、针对年轻群体的运动品牌。从纽约到巴黎，李宁逐渐成为“国潮”服饰的代表。身体强健李宁作为中国的运动服装品牌，帮助国人更好地运动，拥有健康的体魄，强健的身体。家国情怀“体操王子”李宁创立李宁品牌，从一开始就和家国情怀难以分开。推荐合作品牌李宁人民日报李宁红旗李宁中国文化推荐合作品牌李宁时代中国李宁故宫李宁敦煌李宁国潮朗迪钙 李宁两个中国品牌如何与世界对话？跨界主张：Plan ASuper GAI，国际文化的潮流化表达用英语表达出中国理念，传播范围更加广泛Super GAI，展现中国钙的中国底气中国钙也可以很“超级”Super GAI，与年轻群体共舞紧靠年轻群体的契合度Super GAI，街头文化与中国文化碰撞文化的碰撞带来更多的理解和接受Super GAI，万物皆可Super GAISuper GAI 将成为独立IP跨界主张：Plan B国潮来袭，文化再生主打国潮风，与中国文化一同再生让年轻人“穿”出中国的骄傲中国钙和中国李宁一样都能够成为中国的骄傲具象产品跨界产品定制联名款T恤衫、工服（创意Demo）品类名称直給：钙（GAI）直接体现跨界slogan：Super Gai/中国李宁中国钙跨界slogan：Super Gai/中国李宁中国钙（以上仅作为跨界结合点参考，最终跨界单品以执行设计稿为准）跨界产品定制联名款T恤衫、工服（创意Demo）振东集团徽标主色：紫罗兰色朗迪钙产品分子式：（可为化学式或产品英文名）振东集团徽标主色：彤红色跨界slogan：Super Gai/中国李宁中国钙朗迪钙产品颜色过渡：红色、黄色（以上仅作为跨界结合点参考，最终跨界单品以执行设计稿为准）Key Message对国潮现象进行解读，国潮崛起现象背后是中国品牌实力上升国潮崛起现象背后中国品牌在打造品牌力的同时寻求海外市场中国品牌国际化对联合定制单品的进行潮流解读时尚潮流解读振东集团通过跨界活动，引领中国大健康行业发展趋势中国大健康行业发展趋势Slogan：Super GAI /中国李宁中国钙传播方向朗迪钙研发适合国人体质特殊配方，历来重视科研的传统科研技术实力李宁跨界Roadmap合作洽谈视觉确定大货打样及素材筹备预热及产品上线活动传播3月4月 设计稿确认 合作样品推出大货制作棚拍设计图、产品短视频与李宁等跨界方资源洽谈确定主题、合作的形式、价格等走秀、天猫小黑盒预售官微互撩kol种草预热传播活动拔高传播概念拓展5月6月7月国潮来袭 C位出道跨界联名预热-棚拍棚拍模特单品套图好看才是王道跨界联名预热-走秀海外时装周走秀“中国钙”形象走向世界舞台跨界联名预热-发布天猫小黑盒新品发布定向影响1亿重度新品消费人群跨界联名预热-时代广场广告纽约时代广场纳斯达克大屏“中国钙”堪当举世焦点跨界联名预热-预热传播李宁朗迪钙，中国钙跨界潮出位！2021年3月16日 对跨界活动进行阐述，包括服装的设计、中国钙的含义等，描述“国潮”来袭的当代流行现象，同时详细解释为什么朗迪钙当之无愧就是中国钙，形成朗迪钙与中国钙的强关联。 百度快照跨界还能这么玩！朗迪钙李宁定制款闪耀时装周2021年3月16日 文章从时装周走秀引入，国潮来袭，C位出道，中国钙巨头朗迪钙与李宁跨界，一展中国气象。 百度快照跨界联名预热-双方官微互动中国钙是什么钙？反正就是很GAI！朗迪钙国潮来袭 C位出道！我们的口号是 Super GAI！李宁官方微博双方官微互撩用温度和有趣圈粉实力种草 酷出味道KOL种草-小红书（国潮解读）这么GAI的衣服穿在身上，简直太盖了！国潮还能这么玩？李宁和朗迪钙出了个合作款，串起来相当有型。妈妈再也不用担心我缺钙了，每次照镜子就提醒自己一定要好好补钙，不然怎么对得起我1米大长腿。这么GAI的衣服穿在身上，简直太盖了！邀请小红书时尚类KOC进行种草，方向侧重国潮解读。数量：30个KOL种草-抖音（时尚展示）穿搭KOL朗迪兄弟种草方向1：就要美、美、美，时尚穿搭类KOL，侧重实物穿起来的效果展现数量：3-5个方向2：品牌传播加持，现有的“朗迪兄弟”账号出一版身穿定制款衣服的形象，精准影响现有粉丝群体KOL种草-B站（潮流解读）【国潮】现在企业玩国潮跨界已经这么6了吗？李宁朗迪钙B站时尚版块种草制作鬼畜视频，投放B站时尚版块，用年轻人的方式对潮流进行解读。数量：1个国潮入心 概念夯实深度传播角度1:立足行业，强化认知-朗迪钙，名副其实的中国钙1粒钙片下的中国大健康行业高歌史内容概述：中国大健康行业随着政策、国内经济的变化而成为蓝海市场，随着中国药企的不断发力，大健康领域细分市场上外资企业一家独大的现象不断被打破。越来越多优秀的品牌乘着一带一路的春风迈向国际化舞台。从中国大健康行业从仿到创的变局之下来看朗迪钙背后的企业科研实力、创新之处，突出产品在行业的领军地位、其背后振东集团家国天下的责任感、使命感，从而进一步树立行业、资本方对产品乃至振东集团的信心。传播媒体：微信：党政类网媒：门户网站、客户端：深度传播角度2:营销盘点，花式解读-时尚下的品牌野心一句呐喊下的营销，中国品牌奋起直追的这10年内容概述：从朗迪钙本次跨界的初心：喊出中国人的自豪感 出发盘点跨界举措的亮点、单品全网爆火的原因。进而分析朗迪钙品牌的成长之路，从大健康行业品牌到零售化的品牌思路，通过不断与年轻人对话来保持品牌创新力。从试图通过跨界来建立自己的品牌符号来说出品牌国际化的愿景，朗迪钙作为中国钙制第一品牌实至名归。传播媒体：微信：符号打造Brand Impression朗迪钙的品牌倡导成为1群人的共鸣加深“朗迪钙=中国钙”的印记符号化、概念化、产生情感共鸣PART TWO 概念定格国民品牌大白兔&中国钙国民童年，钙味儿十足联名品牌介绍建国十周年的献礼产品，国民奶糖当之无愧大白兔作为中国最知名最受人们喜爱的糖果，陪伴了无数人度过了他们的童年；大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区。大白兔近些年发力品牌，与各大知名品牌进行品牌跨界，让国民奶味、国民童年逐渐成为一种符号。跨界思路核心创意：国民童年，钙味儿十足1盒钙+1袋大白兔奶糖=六一儿童节礼包（送给大朋友的童年回忆）Step1 联合定制包装定制大白兔风格的朗迪钙包装，主打怀旧情怀。Step2 大白兔奶糖&朗迪钙组合装大白兔奶糖和朗迪钙组合装，用定制包装装在一起组合售卖。打开盲盒的那一瞬间，是成年人生活中的稀缺体验对话Z世代盲盒跨界创意阐述核心创意：对话Z世代，年轻就要钙气十足朗迪钙3盒装=1次盲盒抽取机会Step1 定制盲盒合作一个IP，定制款盲盒。主人物身穿朗迪钙X李宁联名款服饰。Step2 电商售朗迪钙官方电商活动、天猫站内Banner位推出和。合作IP：备选一哪吒IP哪吒之魔童降世是由霍尔果斯彩条屋影业有限公司出品的动画电影。2019年9月6日，第十二届中国国际漫画节开幕式暨第16届中国动漫金龙奖颁奖大会于广州举行。哪吒之魔童降世获得最佳动画长片奖金奖、最佳动画导演奖、最佳动画编剧奖、最佳动画配音奖。片中的哪吒人物形象因为其独特的个性，颇受年轻人喜爱。合作IP：备选二POP MART泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。2020年12月11日，泡泡玛特国际集团有限公司在港股挂牌上市。公益现象The Charity event朗迪钙代表1个时代的责任让“中 国 钙”概 念 下 的 中 国 精 神 口 口 相 传公益化、口碑化、价值化PART THREE 价值实现1块钱一盒钙一幅画&让孩子们健康的走出大山创意阐述核心创意：让孩子们健康的走出大山1块钱=一盒钙=一副画福利院儿童画画，并写出自己的愿望，在腾讯公益平台上进行公益售卖，并扫描出来制作成作品集，作为购买朗迪钙赠送的礼品福利院儿童在腾讯公益平台发起“一块钱一盒钙”的活动，每有一个人买儿童的画，振东即捐赠给福利院儿童一瓶朗迪钙腾讯公益联合腾讯公益发起公益活动，给福利院儿童捐赠朗迪钙朗迪钙一块钱一盒钙活动联名方：朗迪钙、腾讯公益、儿童福利院活动时间：9月9日，公益日活动规则：腾讯公益平台发起公益活动，捐赠者1块钱可购买山区儿童的一幅画，同时每捐出一分钱振东集团则捐赠1盒朗迪钙给山区、福利院儿童。同时将孩子们的画做成画册作为电商赠品，线下在一个地铁站举办“大山里的画家”作品展，号召更多人来参与。细项创意阐述#大山里的小画家#让孩子们健康的走出大山概述：组织贫困山区儿童、福利院小朋友画画，并写下自己的心愿，这些画作将用于：1、腾讯公益平台“1元一张画”2、朗迪钙电商活动赠送绘画作品集3、地铁站线下公益儿童画展细项创意阐述#1块钱=1盒钙#让孩子们健康的走出大山概述：99公益节在腾讯公益平台上线公益活动“一块钱=一盒钙”，参与者每用1块钱买一幅儿童画，振东集团便捐赠1盒朗迪钙给福利院的儿童，给缺钙儿童补钙。一块钱=一盒钙，福利院里的“小画家”细项创意阐述#大山里的小画家#让孩子们健康的走出大山，朗迪钙让每个孩子健康成长概述：在地铁站/人流密集处举办线下公益儿童画展，将本次公益活动进行现象级打造，吸引更多人关注朗迪钙的公益活动，对朗迪钙产品的质量、品牌社会责任等产生好口碑。根正苗红让产品定位成为一种情怀，唤起共鸣THANKS